Бесплатный доступ к журналу

Генеральный директор

Автоломбард набирает обороты

  • 15 февраля 2019
  • 1184
Автоломбард набирает обороты

Кредитование под залог транспортного средства становится все более востребованным среди людей, которым требуется быстрое получение денег в долг по приемлемой ставке.


Предоставление займов в реалиях сегодняшнего дня – перспективная идея, активно тиражируемая франшизами. При правильном подходе бизнес такого рода способен принести владельцу высокую прибыль.  

Развитие рынка происходит достаточно динамично. Если в 2000 году в Москве работало всего 25 автоломбардов, то в 2013-м их было уже более 300. В последние годы темпы ускорились. Положительная динамика объясняется тем, что в числе постоянных клиентов появились бизнесмены, которым нужны оборотные средства, или заемщики без кредитной истории. Первые финансово подкованы, поэтому знают, как они будут погашать проценты, заранее планируют вложение заемных средств. Вторые приходят скорее вынужденно, но, убеждаясь в удобстве процедуры, возвращаются снова.

Уровень доходов жителей России снижается из года в год, а объем рынка залогового кредитования (по статистике аналитических агентств) на протяжении нескольких лет показывает стабильный рост в 25-30 %.

Одним из лидеров отрасли является «FinLine-Автоломбард». Образованная выходцами из банковского сектора, организация начала работать в Москве и Подмосковье в 1999 году. Основным направлением деятельности компании в то время было предоставление займов под залог автомобилей (с постановкой на стоянку ломбарда).

Через десять лет успешной работы собственники расширили сегмент займов, начав предоставлять своим клиентам кредиты под залог спецтехники, недвижимости, рефинансировать займы. А в начале 2014 года руководство «FinLine-Автоломбард» приняло решение развивать компанию по модели франчайзинга. Основная цель такой стратегии – стремление выйти на менее конкурентные региональные рынки, реализуя финансовые продукты на базе отделений партнеров (франчайзи) по агентской модели.

Чтобы стать партнером организации бизнесмену, располагающему свободным оборотным капиталом в суме 2000000 рублей (без учета стоимости франшизы) нет необходимости производить анализ рынка, рассчитывать средние процентные ставки, разрабатывать методы продвижения услуги. Все эти данные потенциальный клиент получит в составленном специалистами «FinLine-Автоломбард» финансовом отчете. После ознакомления с выкладками и графиками потенциальный партнер сможет принять окончательное решение относительно целесообразности начала работы в том или ином регионе.

С самого начала деятельности особое внимание руководство уделяло кадровому составу. Основной штат «FinLine-Автоломбард» составляют сотрудники, которые до прихода в залоговый бизнес имели опыт работы в банковских структурах, в сфере риск-менеджмента и управления региональными проектами. Также в организации трудятся программисты, участвовавшие в разработке крупнейшего бюро кредитных историй России АО НБКИ.

О том, что руководство выбрало верный путь развития, свидетельствует то, что в последние годы оборот капитала планомерно увеличивается. Так, во второй половине 2018 года «FinLine-Автоломбард» имел уже 50 франчайзинговых отделений на территории России, 5 отделений на территории стран СНГ и более 150, продвигающих услуги компании. На данный момент в процессе запуска еще 16 франчайзинговых филиалов на территории России и стран СНГ. Кроме Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, компания «FinLine-Автоломбард» представлена в Ивановской, Костромской, Липецкой, Владимирской, Саратовской областях, в Краснодарском и Красноярском краях, в республиках Бурятия, Коми, Дагестан, Татарстан и ряде других регионов.

2018 год стал для организации знаковым. Спустя 19 лет с момента открытия первого офиса компания произвела ребрейдинг и получила новое имя «FinLine-Автозайм» в связи с передачей части активов инвестиционному фонду «Гонконг», сменой продуктовой линейки и внедрением агентских систем продаж.

Несмотря на то, что организация имеет довольно узкий профиль деятельности, в активе есть мультиформатные отделения, которые работают в нескольких направлениях залогового кредитования. В них клиенты могут получить займ не только под залог ПТС (с правом пользования или постановкой на стоянку автоломбарда) и недвижимости, но и швейцарских хронометров, а также оказывать услуги по операционному лизингу транспортных средств для физических лиц, автострахованию и беззалоговому финансированию (займы до 100 тыс. рублей по паспорту).

Помимо довольно широкого спектра услуг, которые предоставляет клиентам«FinLine-Автоломбард», одним из основных конкурентных преимуществ компании на рынке являются прозрачные условия оформления займа, абсолютно понятные программы кредитования без скрытых платежей, возможность выбора вида платежа по кредиту (дифференцированный или аннуитетный). Также для новых и постоянных клиентов действует прогрессивная программа лояльности – 7 дней пользования заемных средств по нулевой ставке, отсутствие пени и штрафов при допущении просрочки по погашению долговых обязательств не более 10 дней, предложения по рефинансированию займов других кредитных организаций.

Клиенты могут получать, пролонгировать, погашать займы без посещения офиса с помощью мобильного приложения – для таких пользователей предусмотрена мотивация -0,5 % от месячной ставки. При этом постоянные клиенты могут рассчитывать на повышение оценки объекта залога – до 70 % от рыночной стоимости с правом пользования.

С точки зрения применения современных технологий, «FinLine-Автоломбард» – единственная компания в России и СНГ, которая внедрила банковские стандарты обслуживания и системы аналитики и принятия решения на рынке ломбардного бизнеса. В итоге контрагенты получают качественный сервис, выраженный в оперативном рассмотрении заявки на заем (решение принимается в течение 7 минут) и возможности пользоваться услугами через мобильные устройства, без посещения отделений сети.

Руководство компании уверенно смотрит в будущее. В ближайших планах – расширение сети представительских отделений в европейской части РФ, а также выход на рынки Казахстана, Киргизии, ЛНР и ДНР, который будет осуществляться параллельно с запуском платформы P2P-кредитования.

Автоломбард набирает обороты

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.