text
Генеральный директор

Как наемному Генеральному Директору параллельно с основной работой начать собственный бизнес

  • 4 августа 2016
  • 11769
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Генеральный Директор дочерней компании западного производителя материалов для отделки помещений (на условиях анонимности)


  • Как сделать первый шаг
  • Как выбрать направление для своего бизнеса
  • Какие ошибки совершают те, кто открывает собственный бизнес, продолжая работать наемным менеджером
  • Какие правила нужно соблюдать, чтобы успешно совмещать руководство чужой и собственной компанией

Я знаю немало директоров, искренне любящих свою работу, компетентных и очень успешных на своем месте. Безусловно, в должности наемного управленца есть много достоинств – начиная с гарантированного высокого дохода и уверенности в завтрашнем дне (ведь даже в случае кризиса директора уволят последним) и заканчивая статусом и уважением со стороны окружающих. Однако, развивая чужой бизнес, вы не всегда можете реализовывать все свои замыслы, потому что приходится считаться с позицией собственников. Тогда-то и возникает желание организовать собственное дело.

Что дает открытие собственного бизнеса

За время работы в западных компаниях я приобрел большой опыт в организации продаж, маркетинге, управлении сотрудниками, разработке краткосрочных и долгосрочных стратегий, также мне приходилось заниматься построением бизнеса с нуля и раскруткой бренда. Тем не менее, если говорить о ряде ключевых вопросов построения бизнеса в России, я не могу сделать то, что считаю нужным, потому что не имею поддержки со стороны акционеров. К сожалению, собственники не учитывают местные реалии, а хуже всего то, что они не хотят говорить о каких-либо инвестициях в развитие компании.

Есть еще один серьезный повод для неудовлетворенности. Я убежден, что директор должен участвовать в распределении прибыли, так как он не рядовой сотрудник и активно увеличивает капитализацию фирмы (к слову, за последние три года показатели моего дочернего подразделения были одними из лучших в холдинге). Но мои наниматели считают иначе – на предложение сделать меня акционером они ответили отказом. Мое желание зарабатывать, а не просто получать оклад росло с каждым днем.

Нереализованные амбиции стали причиной того, что я, оставаясь в должности Генерального Директора, предпринимаю шаги по открытию параллельного бизнеса. Через некоторое время он превратится для меня в основной.

Как начать свой бизнес, будучи наемным управленцем

Я рассматривал как минимум три возможности начать свое дело.

  1. Открыть бизнес, никак не связанный с бизнесом работодателя. Такое решение таит в себе большую опасность: чтобы и там и там достичь поставленных целей, Вам придется буквально разрываться. Я знаю только один подобный пример, и, к сожалению, он с плохим финалом. Один из знакомых мне директоров, работающий в строительной сфере, решил, что его призвание – ресторанный бизнес. Тогда он взял кредит, открыл ресторан, но, к сожалению, вскоре потерпел фиаско. Ему пришлось с нуля вникать в совершенно незнакомое дело, которое кажется простым только на первый взгляд. Пострадала и основная работа: он перестал уделять ей достаточно времени. Показатели компании ухудшились, как следствие – неприятный разговор с акционерами и увольнение.
  2. Инвестировать личные накопления или знания в чужой бизнес. Став партнером в другой компании, Вы сможете, как и раньше, все свое рабочее время посвящать основному предприятию и не вникать в управление собственным бизнесом. Причем можно вкладывать не только деньги, но и свои знания, а также делиться связями. К примеру, я знаю топ-менеджера, владеющего двумя языками и по роду деятельности часто выезжающего за рубеж. Он помогает партнерам по своему параллельному бизнесу проводить переговоры с иностранными контрагентами, вести с ними переписку и собирать необходимую информацию; причем делает он все это исключительно в свободное от основной работы время.
  3. Создать сопутствующий бизнес. Плюс в том, что вы сможете максимально использовать основную работу в интересах параллельного бизнеса, например решать проблемы, которые возникают у ваших партнеров и клиентов, предлагая им недостающий сервис или продукт. Приведу простой пример. Один мой знакомый, Генеральный Директор крупной строительной компании, имея хорошие отношения с поставщиками стройматериалов, помогает партнерам-строителям налаживать поставки. Таким образом, он решает задачи, которые стоят перед его компанией, и одновременно заключает сделки как индивидуальный предприниматель. При таком раскладе все стороны довольны.

Другой Генеральный Директор уже несколько лет успешно оптимизирует в своей компании бизнес-процессы и настолько поднаторел в этом, что начал консультировать знакомых. Вначале делал это бесплатно, по дружбе, а потом понял, что может неплохо зарабатывать, не покидая основного места. Сейчас у него стабильный доход от параллельной работы (в три раза выше его вознаграждения как наемного директора), и он уже подумывает о том, чтобы полностью сосредоточиться на собственном деле.

На мой взгляд, организация смежного бизнеса – это самый эффективный путь. Именно его я для себя и выбрал.

Ошибки при открытии параллельного бизнеса

Я ни в коем случае не призываю ущемлять интересы вашего нанимателя, работая на себя. Наоборот, чтобы добиться успеха, надо постараться удвоить свою эффективность. Начиная свой бизнес, не надо впадать в две крайности.

Ошибка 1. Явный перекос в сторону своего бизнеса. Если начнете пропадать в новой компании, в скором времени вас ждет серьезный разговор с работодателем и, возможно, даже увольнение (к сожалению, в жизни моих знакомых случались такие печальные примеры). Чтобы со мной такого не произошло, я стал очень тщательно планировать свое время, руководствуясь методиками тайм-менеджмента. Приоритет для меня – решение задач на основной работе, а развитие своего бизнеса стоит на втором плане. Чаще я работаю на себя вечером.

Ошибка 2. Немедленное увольнение. Один мой знакомый, Генеральный Директор телекоммуникационной компании, был страстным путешественником и верил, что, открыв туристическое агентство, сразу станет счастливым человеком, так как будет заниматься любимым делом. Он купил небольшую турфирму и тут же уволился из компании. Первый месяц ходил с сияющим лицом, предвкушая наплыв клиентов. Но грянул кризис, и бизнес не пошел. Пришлось опять устраиваться наемным директором (к сожалению, в предыдущей компании его уже не ждали).

Как наемные управленцы становятся собственниками

  1. Выделяют новое направление деятельности в отдельную компанию и возглавляют ее. Например, директор компании – дистрибьютора автозапчастей видит возможность создания розничной сети, но собственники не одобряют развития нового канала сбыта. Тогда он может параллельно организовать собственную розничную компанию, а впоследствии полностью переключиться на новый бизнес. В последние годы довольно часто бывает, что директор розничной сети видит перспективы развития онлайн-продаж, однако собственники остаются приверженцами традиционного способа торговли. В этом случае директор может создать свой интернет-магазин.
  2. Возглавляют дочернюю фирму в регионе. Если компания расширяется, директору стоит договориться с собственниками о том, что он получит долю в одной из региональных компаний, которую создаст с нуля.
  3. Используют ресурсы, которые оказались не нужны работодателю. Директор ретейловой компании искал новые помещения для магазинов и среди прочих увидел отличные места для кофеен. Это стало толчком к созданию собственного бизнеса – он нашел компаньонов и открыл несколько кофеен.

С чего начать, если хочется организовать свой бизнес

Я вывел для себя несколько правил, как развивать бизнес, на который я не могу тратить все свое время и силы. Думаю, мой опыт пригодится и вам.

Как организовать самого себя. Прежде всего ответьте на вопрос, зачем вы создаете бизнес:

  • хотите обрести финансовую свободу?
  • заняться любимым делом?
  • сделать крупную покупку?
  • что-то еще?

Это поможет вам в дальнейшем, так как, если сформулировать цель, легче определить методы ее достижения. Обязательно четко представляйте, чего вы хотите достичь.

Будьте готовы к нагрузкам – старайтесь, насколько это возможно, не экономить на сне и отдыхе, правильно питаться, раз в месяц ходить в баню, находить время для спортивных занятий. Например, я катаюсь на велосипеде в ближайшем парке и плаваю в бассейне.

Также важно читать умные книги и знакомиться с историями успеха известных предпринимателей. Я обычно слушаю аудио- или видеозаписи интервью с владельцами различных бизнесов. Такие интервью – очень сильный стимул к движению вперед, а кроме того, они дают массу полезной информации.

Еще один совет – обязательно заручитесь поддержкой своей семьи и близких людей. Первое время вам придется работать за двоих, а значит, личного времени почти не будет.

Как выбрать свое дело и как его развивать. Интересуйтесь мнением клиентов или партнеров о том, какие проблемы (возможно, даже не связанные с вашей основной работой) стоят перед ними. Это помогает определить новые потребности людей и компаний. При этом, выбирая направление деятельности, старайтесь ни в чем не ущемить интересы своих акционеров, ведь у вас есть перед ними определенные обязательства. Кроме того, для предпринимателя важна репутация.

Определившись с видом бизнеса, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель – так вы сможете сделать пробные шаги, работая совершенно легально. Поставьте перед собой конкретные цели и определите сроки их достижения: к примеру, через полгода закрыть три сделки на общую сумму такуюто или через год иметь доход в такуюто сумму и полностью сосредоточиться на собственном бизнесе.

Чтобы продвигать новую компанию, не изобретайте велосипед – проанализируйте опыт людей, которые уже добились успеха в той области, которая вас интересует. Выясните, как и почему они оказались на вершине, а затем подумайте, как бы вы могли повторить сделанное ими. Определите ключевые преимущества своей компании и рассказывайте о них всем знакомым партнерам и клиентам. Налаживайте как можно больше новых связей, в том числе через социальные сети, на различных конференциях и круглых столах. В этом мне помогла книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку…».

Не опускайте руки при первых неудачах. Как сказал Ричард Брэнсон, «…шансы на успех – это как автобус: всегда придет следующий».

Говорит Генеральный Директор

Сергей Чурин, Генеральный Директор и совладелец компании «Торнадо СП», Москва

Цикл работы директора в одной фирме составляет не более 5–7 лет. Этого времени достаточно, чтобы достичь среднесрочных целей, усовершенствовать компанию или построить для собственника системный бизнес с нуля. А дальше начинаешь ходить по кругу, и развитие компании затормаживается. Именно в такой ситуации задумываешься о собственных проектах и укрепляешься в желании выйти из зоны комфорта для своего рода управленческой перезагрузки. К этому времени часто созревают и несколько бизнес-идей, которые по разным причинам не удается реализовать, пока ты работаешь наемным Генеральным Директором. Одна из таких идей, не получившая в свое время признания собственника, стала основой моего собственного бизнеса.

Долго сидеть на двух стульях, отсрочивая разговор с владельцем, мне не удалось. Секрет моего проекта скоро раскрыли, и в короткий срок я был освобожден от основной работы, став директором только собственной компании.

Могу сказать твердо: если топ-менеджер моей новой компании когда-нибудь сообщит мне, что уходит, потому что открыл свою компанию, я отнесусь к этому спокойно. Ведь по себе знаю, что, когда люди дорастают до определенного уровня, им просто необходимо получить возможность самореализовываться дальше.

Рассказывает практик

Евгений Нечепоренко, Директор по развитию и совладелец стартапа «Адаптивные системы управления», Москва

В 2002 году я пришел в дочернюю компанию медийного холдинга на должность директора по технологиям. А в 2008-м собственники в качестве антикризисной меры преобразовали мой департамент в ограниченно самостоятельную бизнес-единицу. Так появилась небольшая консалтинговая компания, оказывающая услуги по организационно-технологическому развитию коммерческих и логистических процессов.

Спустя некоторое время (когда мы уже реализовали несколько пробных проектов), собственники решили, что отдельная консалтинговая фирма им не нужна и необходимо сосредоточиться на решении внутренних задач. В частности, они беспокоились, что мы станем работать только по внешним заказам, забросив обслуживание холдинга. Поэтому я и моя команда покинули эту консалтинговую компанию, чтобы запустить стартап по образу и подобию той организации, которая была создана в рамках антикризисного эксперимента.

Мы не увели клиентов, не забрали ноу-хау. Команде было достаточно приобретенного опыта и наработанных связей, чтобы развивать собственный бизнес без ущерба для предыдущего работодателя. Расстались мы без конфликтов.

Как наемному Генеральному Директору параллельно с основной работой начать собственный бизнес

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.