Роль Генерального Директора при покупке компании

3657
Роль Генерального Директора при покупке компании

Фото: GillmanInsurance/Flickr

Алексей Москвич Руководитель департамента бизнес-брокериджа, партнер консалтинговой группы «Интелис», Москва


На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

  • Какие три риска угрожают покупателю компании
  • О чем следует договориться с продавцом, чтобы избежать развала бизнеса после покупки
  • Какие обязательства должен дать бывший собственник новому владельцу

Сегодня многие рассматривают кризис как возможность дешево приобрести какую-либо компанию, которая не сумела справиться с трудной ситуацией. Если Вам вверили в управление подобную фирму, то важно сохранить ее жизнеспособность после смены владельца как минимум на среднесрочную перспективу. Для этого надо работать с основными рисками. Во-первых, существует вероятность развала компании после ее покупки из-за ухода персонала, во-вторых, вероятность захвата ее со стороны рейдеров, в-третьих, Вы можете выявить неучтенную кредиторскую задолженность и, наконец, четвертый риск связан с конкурентной деятельностью бывшего владельца (см. Интересы сторон обеспечит задаток).

Интересы сторон обеспечит задаток

Достигнутые между продавцом и покупателем договоренности по процедуре проверки и передачи бизнеса должны быть зафиксированы в предварительном договоре. Наилучший инструмент, обеспечивающий соблюдение интересов сторон, – задаток (ст. 380, 381 ГК РФ). Задаток, как правило в размере 10% от стоимости объекта, вносит покупатель бизнеса, и в случае его отказа от сделки эта сумма остается в распоряжении продавца. Если же от сделки откажется продавец, то тогда он должен будет вернуть задаток покупателю в двойном размере.


При согласовании так называемых точек выхода (условий, при наступлении которых Вы можете выйти из сделки) необходимо проявлять гибкость и осмотрительность. Прямолинейные действия могут привести к развалу компании и бегству ключевых сотрудников. Поэтому в предварительном договоре предусматривать жесткие условия возврата задатка лучше только в трех случаях:

  • отказ продавца от заключения сделки на оговоренных условиях;
  • отсутствие документов, подтверждающих права общества на активы или необходимых для ведения законной предпринимательской деятельности разрешений и лицензий; 
  • отсутствие или неустранимая поломка оборудования, без которого невозможно достичь заявленных финансовых результатов.

По материалам автора статьи

Как не допустить развала компании

Развал может быть спровоцирован уходом ключевых сотрудников, поэтому сохранение команды во главе с Генеральным Директором – одна из Ваших главных задач. Если вверенный Вам бизнес построен по принципу «владелец – управляющий», то возможны несколько вариантов действий, которые помогут сохранить его жизнеспособность.

  1. Договоритесь с бывшим собственником, что он будет исполнять обязанности Генерального Директора некоторое время после продажи бизнеса. За этот период Вы сможете плавно войти в курс дела, познакомиться с ключевыми сотрудниками, контрагентами и представителями контролирующих органов. Так, однажды семейная пара, владеющая компанией по производству рольставней и автоматических ворот, решила продать бизнес. Генеральный Директор – молодая женщина – в течение пяти лет руководила большим мужским коллективом, доверив воспитание ребенка няне. Несмотря на то что она хотела поскорее оставить бизнес, ей пришлось уступить требованиям покупателей и остаться еще на полгода в должности руководителя компании. В качестве компенсации ей предложили двойной оклад. Коллектив до определенной поры даже не знал, что произошла продажа компании. В моей практике были случаи, когда продавцы сами изъявляли желание не покидать компанию до четырех-пяти лет после продажи.
  2. Договоритесь с продавцом, чтобы он оставил за собой долю чуть меньше блокирующей, например, 20%. Через год он может продать и эту долю по стоимости, которая будет привязана к результатам деятельности компании за данный период. Это позволит Вам заинтересовать продавца в сохранении бизнеса и его развитии. К примеру, в США широко используется механизм, когда продавец получает на руки половину от стоимости компании, а на оставшуюся сумму кредитует покупателя путем выписки векселя с плавающей ставкой. Размер доходности по векселю напрямую зависит от будущих финансовых результатов.
  3. Заключите с бывшим владельцем предварительный договор, в котором пропишите, что тот обязуется участвовать в жизни компании на протяжении некоторого периода времени после сделки (см. Условие предварительного договора). В моей практике это самый распространенный случай. Срок сопровождения бизнеса колеблется от двух-трех месяцев до года. Варианты участия многообразны: консультирование по телефону и личное присутствие в компании не менее двух дней в неделю, работа в штате внутренним консультантом. Если бывший владелец будет уклоняться от выполнения подписанных обязательств, он не получит значительную часть от стоимости компании: эти деньги депонируются и могут быть получены на строго определенных условиях. Если же владелец сам не руководил компанией, то Ваша задача – материально мотивировать Генерального Директора покупаемой компании на послепродажное сопровождение сделки.

Условие предварительного договора

Чтобы бывший владелец помогал Вам освоиться с управлением компанией, нужно включить в предварительный договор, например, такое условие:

«4.3. Покупатель депонирует на специально открытом счете 5 000 000 (пять миллионов рублей) из общей суммы сделки купли-продажи объекта.

4.4. Продавец обязуется: 1) в течение 30 (тридцати) дней с момента совершения сделки купли-продажи познакомить Покупателя с представителями контролирующих органов и ключевых контрагентов; 2) в течение 3 (трех) месяцев с момента совершения сделки купли-продажи присутствовать на объекте не менее двух дней в неделю и оказывать помощь Покупателю в ознакомлении с особенностями технологического процесса, взаимодействия между подразделениями и решении оперативных вопросов. В случае если Продавец не выполнит взятые на себя обязательства, сумма, указанная в п. 4.3., остается в распоряжении Покупателя».

По материалам автора статьи

Какие «скелеты в шкафу» Вы можете обнаружить после покупки

Многие компании в контрактах, заключаемых с Генеральным Директором, предусматривают солидные бонусы в случае увольнения руководителя по инициативе работодателя. Поэтому при проведении процедуры due diligence1 Вам следует внимательно изучить подобный контракт и заранее обсудить возможные последствия с продавцом. Также, если в компании менялись Генеральные Директора, проверьте, вносились ли необходимые изменения в ЕГРЮЛ. Это поможет Вам в дальнейшем избежать потери бизнеса. Ведь очень часто рейдерские атаки основаны именно на том, что в государственный реестр не были вовремя внесены изменения о смене руководителя компании.

Так, перед продажей компании собственник решил укрепить команду, сменив Генерального Директора, склонного к злоупотреблению алкоголем. Под руководством нового топ-менеджера компания отвоевала утраченные позиции на рынке (производство мебели для предприятий торговли) и заключила выгодные контакты. Стоимость бизнеса выросла на двадцать процентов. Однако, когда настала пора готовить изменения в учредительные документы, связанные со сменой владельца, оказалось, что в ЕГРЮЛ все еще был указан давно уволенный Генеральный Директор (это следствие особенности нашего законодательства, возникшей на волне борьбы с рейдерством: заявление на смену учредителей подает исключительно Генеральный Директор, а не владельцы долей). В результате хозяева компании потратили нервы и деньги, убеждая бывшего руководителя за определенное вознаграждение подписать необходимые документы.

1Due diligence (англ. проверка должной добросовестности) – всестороннее исследование деятельности компании, ее финансового состояния и положения на рынке.

Чем опасна кредиторская задолженность

После покупки бизнеса может всплыть какая-либо внебалансовая кредиторская задолженность. Поскольку по всем обязательствам компании отвечает ее Генеральный Директор (ст. 40 Закона РФ 08.02.1998 №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»), то не исключено, что именно Вам придется решать проблемы с кредиторами. В практике был такой случай: через две недели после продажи предприятия по производству шкафов-купе к новому владельцу явились кредиторы с долговой распиской. Оказалось, что незадолго до продажи компания в лице Генерального Директора взяла частный кредит на большую сумму. Выявить эту задолженность при проведении процедуры due diligence было невозможно, поскольку деньги не прошли по бухгалтерии. Что делать, чтобы избежать подобной ситуации?

Если вверенная Вам компания построена по схеме «владелец – управляющий», то убедите продавца подписать гарантийное обязательство об отсутствии внебалансовой кредиторской задолженности. В этом документе бывший Генеральный Директор (он же собственник) пусть укажет, что за период работы в этой должности он не выдавал поручительств, не закладывал активы, не брал кредиты и займы, за исключением тех, что отражены на балансе компании. По всем возможным претензиям по неучтенным долгам со стороны партнеров или сотрудников бывший руководитель компании отвечает лично и бессрочно. 

Если же владелец компании не является ее Генеральным Директором и если за время существования фирмы сменилось несколько руководителей, то у Вас может возникнуть больше проблем. В подобной ситуации Вам нужно, чтобы продавец предъявил гарантийное обязательство об отсутствии внебалансовой кредиторской задолженности, подписанное всеми, кто когда-либо занимал должность Генерального Директора в этой компании.

Грамотно составленное гарантийное обязательство может служить доказательством как в суде, так и при досудебном разбирательстве. Добавим, что в описанном выше примере покупатель взял с продавца гарантийное обязательство и таким образом избежал проблем с погашением задолженности.

Защита от конкуренции со стороны продавца

Продав компанию, бывший владелец может открыть новое аналогичное дело, став Вашим конкурентом. Поэтому при покупке компании Вам надо подписать еще один важный документ – обязательство об отказе от конкуренции, в котором продавец обязуется не создавать аналогичный бизнес с нуля, не участвовать в капитале компаний-конкурентов и не работать у них по найму. Обычный срок таких ограничений – два года с момента продажи компании. Законодательство европейских государств вовсе не допускает совершения сделки купли-продажи бизнеса без подписания такого обязательства. В некоторых странах предусмотрена уголовная ответственность за несоблюдение данного условия. А в США запрещено даже быть контрагентом компании-конкурента как лично, так и через аффилированных лиц. К сожалению, в России дела обстоят иначе. Несовершенство законодательства и судебной системы не дает возможности законным путем доказать сам факт конкуренции и размер нанесенного ущерба, а тем более добиться его компенсации.

Справка


Алексей Москвич имеет большой опыт предпринимательской деятельности. С мая 2002 года – практикующий эксперт рынка купли-продажи действующих предприятий, бизнес-брокер. Четыре года работал в компании «Магазин готового бизнеса», где занимал должность ведущего консультанта – руководителя проекта. При его содействии успешно проданы несколько кондитерских и мебельных предприятий, две типографии, косметическое производство и другие объекты. Проводит авторские семинары, преподает специализированный курс в Институте бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (программа МВА).

«Интелис»

Сфера деятельности: аудит, налоговый консалтинг, бухгалтерское сопровождение, оценка бизнеса, бизнес-брокерские услуги, автоматизация бизнес-процессов

Форма организации: группа компаний

Месторасположение: Москва

Численность персонала: 150

Клиенты: компания «Зодчий.ру», Карачаровский механический завод, «Миэль – Загородная недвижимость», Московский электромеханический ремонтный завод, ООО «Регион-Холод», ЗАО «Штрос» и др.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль