«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

3506
«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

Фото: Michael Babakov/Flickr

Мария Дрокила предприниматель


В Финляндии очень любят рождественские праздники, и для украшения домов часто используют свечи. Их принято дарить и друзьям, и партнерам по бизнесу. Предприниматель Мария Дрокила рассказала об особенностях ведения своего очень сезонного бизнеса

 

Почему Вы выбрали именно этот вид бизнеса?

Мне всегда нравилось заниматься ремеслом – придумывать и делать красивые вещи. Помню, как я делала свечи своими руками просто ради удовольствия, и это создавало в доме особенную атмосферу – тепла и уюта. И вот однажды я получила настоящий заказ от одной компании. И всерьез задумалась: не открыть ли предприятие по изготовлению свечей?

 

Насколько сложен сегодня процесс производства свечи?

Мы используем те же технологии, что и сто лет назад. Все делается вручную. Когда речь идет о традициях празднования Рождества, сложившихся в стране, можно обойтись и без инноваций. Процесс изготовления свечи несложен: сначала с помощью специальных пресс-форм делаются заготовки, затем выполняется резьба и наносятся рисунки. Основной материал – очищенный парафин, иногда используется стеарин. Фитиль делается из хлопка. Добавки и ароматизаторы не допускаются. Все так же, как десятки лет назад. Впрочем, есть небольшое ноу-хау: мы научились делать так, чтобы резные фигурки, когда Вы зажигаете свечу, начинали сиять.

 

Кто работает в Вашей компании?

Постоянно – всего пять сотрудников, в том числе два менеджера по продажам, которые отвечают за расширение сети сбыта. Сразу после летних каникул мы начинаем набирать дополнительный персонал – около 50 сезонных работников. Все они граждане Финляндии. У нас нет возможности много платить, поэтому случайные люди к нам не приходят: сотрудникам, как и мне самой, нравится делать красивые вещи своими руками. Я не просто руководитель – стараюсь все время работать вместе с другими, поэтому в нашем тесном коллективе всегда доверительные отношения.

Когда Ваша продукция продается лучше всего?

Конечно же, перед Рождеством и Новым годом! За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год. К слову, в Финляндии неделю перед Рождеством называют неделей света, во всех городах и селах горят тысячи огней – электрических лампочек и настоящих свечей. Так что свечи давно стали для финнов неотъемлемым символом этого праздника и беспроигрышным подарком, символизирующим дружбу и любовь.

Но подготовка к праздникам начинается уже в середине ноября и продолжается весь декабрь, который по-фински так и называется – месяц Рождества (joulukuu). Есть даже старая традиция отсчитывать время, оставшееся до праздника, с помощью четырехрожковых подсвечников, которые выставляют на подоконник. Каждое воскресенье декабря зажигают по новой лиловой свече – в первое воскресенье горит только одна, во второе – уже две, в третье – три, а перед самым Рождеством горят уже все четыре свечи. Сейчас, к сожалению для меня, настоящие свечи часто заменяют электрическими – ведь их можно не гасить всю неделю.

Кстати, в декабре есть еще один праздник, который не обходится без свечей, – это 6 декабря, день независимости Финляндии. Многие местные жители с 18 до 20 часов зажигают по две сине-белые свечи. Эта традиция идет с 1927 года.

Что Вы делаете со свечами, не раскупленными перед праздниками?

Обычно у нас остается совсем немного нереализованного товара, и он довольно быстро расходится после праздников. Дело в том, что мы тщательно планируем, сколько нужно произвести свечей.

По каким каналам идут продажи?

Примерно 10% продукции выполняется на заказ: разные компании предоставляют нам эскизы, а мы только воплощаем их фантазии. Остальное продается в специальных магазинах и через Интернет. У нас заключены постоянные договоры с 19 магазинами. Это не огромные супермаркеты, а уютные магазинчики, расположенные, например, в старых фабричных зданиях. Главный из них находится в здании прядильной фабрики в центре города Ориматтила (провинция Пяйят-Хям). Для продаж такого товара, как праздничные свечи, очень важна соответствующая атмосфера. Перед Рождеством мы открываем дополнительные точки продаж – в торговых центрах по всей Финляндии. Те, кто не может прийти в магазин, покупают свечи через Интернет. Курьер в течение пяти-десяти дней доставляет их в любую точку страны (минимальный заказ – три свечи). Покупатель может узнать на сайте, на какой стадии выполнения находится его заказ.

Что Вы производите в межсезонье?

Конечно, тоже свечи. Помимо рождественской, у нас есть весенние и летние коллекции. Кроме того, мы выпускаем свечи для свадеб и других торжеств.

Есть ли какие-нибудь программы для стимулирования продаж?

Почти каждый месяц у нас действуют скидки на определенные позиции ассортимента. Постоянным клиентам высылаем в декабре каталог с обновленной коллекцией. Кроме того, иногда устраиваем специальные мероприятия, на которых знакомим людей с нашей продукцией, проводим мастер-классы по изготовлению свечей. Пожалуй, и всё. Но эти усилия позволяют нам увеличивать количество клиентов примерно на 10% в год.

«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

 

Справка


«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

Мария Дрокила в 1997 году стала финалисткой конкурса «Мисс Финляндия», но отказалась от титула и занялась бизнесом. В 2006 году победила в конкурсе на лучшего молодого предпринимателя. Занимается благотворительностью: в частности, в 2012 году вместе с двоюродным братом записала сингл «Дорога света», доходы от которого были пожертвованы на благотворительные цели. Диск, выпущенный в количестве 10 тыс. экземпляров, продается в тех же магазинах, что и свечи.

Maria Drockila Oy

Сфера деятельности: ручное производство свечей

Месторасположение: город Ориматтила провинции Пяйят-Хям (Финляндия)

Численность персонала: 5 (в штате), 50 (временные сотрудники; набираются на высокий сезон, то есть на осень – зиму)

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль