text
Генеральный Директор

«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

  • 14 января 2014
  • 3516
«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

Фото: Michael Babakov/Flickr

Мария Дрокила предприниматель


В Финляндии очень любят рождественские праздники, и для украшения домов часто используют свечи. Их принято дарить и друзьям, и партнерам по бизнесу. Предприниматель Мария Дрокила рассказала об особенностях ведения своего очень сезонного бизнеса

 

Почему Вы выбрали именно этот вид бизнеса?

Мне всегда нравилось заниматься ремеслом – придумывать и делать красивые вещи. Помню, как я делала свечи своими руками просто ради удовольствия, и это создавало в доме особенную атмосферу – тепла и уюта. И вот однажды я получила настоящий заказ от одной компании. И всерьез задумалась: не открыть ли предприятие по изготовлению свечей?

 

Насколько сложен сегодня процесс производства свечи?

Мы используем те же технологии, что и сто лет назад. Все делается вручную. Когда речь идет о традициях празднования Рождества, сложившихся в стране, можно обойтись и без инноваций. Процесс изготовления свечи несложен: сначала с помощью специальных пресс-форм делаются заготовки, затем выполняется резьба и наносятся рисунки. Основной материал – очищенный парафин, иногда используется стеарин. Фитиль делается из хлопка. Добавки и ароматизаторы не допускаются. Все так же, как десятки лет назад. Впрочем, есть небольшое ноу-хау: мы научились делать так, чтобы резные фигурки, когда Вы зажигаете свечу, начинали сиять.

 

Кто работает в Вашей компании?

Постоянно – всего пять сотрудников, в том числе два менеджера по продажам, которые отвечают за расширение сети сбыта. Сразу после летних каникул мы начинаем набирать дополнительный персонал – около 50 сезонных работников. Все они граждане Финляндии. У нас нет возможности много платить, поэтому случайные люди к нам не приходят: сотрудникам, как и мне самой, нравится делать красивые вещи своими руками. Я не просто руководитель – стараюсь все время работать вместе с другими, поэтому в нашем тесном коллективе всегда доверительные отношения.

Когда Ваша продукция продается лучше всего?

Конечно же, перед Рождеством и Новым годом! За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год. К слову, в Финляндии неделю перед Рождеством называют неделей света, во всех городах и селах горят тысячи огней – электрических лампочек и настоящих свечей. Так что свечи давно стали для финнов неотъемлемым символом этого праздника и беспроигрышным подарком, символизирующим дружбу и любовь.

Но подготовка к праздникам начинается уже в середине ноября и продолжается весь декабрь, который по-фински так и называется – месяц Рождества (joulukuu). Есть даже старая традиция отсчитывать время, оставшееся до праздника, с помощью четырехрожковых подсвечников, которые выставляют на подоконник. Каждое воскресенье декабря зажигают по новой лиловой свече – в первое воскресенье горит только одна, во второе – уже две, в третье – три, а перед самым Рождеством горят уже все четыре свечи. Сейчас, к сожалению для меня, настоящие свечи часто заменяют электрическими – ведь их можно не гасить всю неделю.

Кстати, в декабре есть еще один праздник, который не обходится без свечей, – это 6 декабря, день независимости Финляндии. Многие местные жители с 18 до 20 часов зажигают по две сине-белые свечи. Эта традиция идет с 1927 года.

Что Вы делаете со свечами, не раскупленными перед праздниками?

Обычно у нас остается совсем немного нереализованного товара, и он довольно быстро расходится после праздников. Дело в том, что мы тщательно планируем, сколько нужно произвести свечей.

По каким каналам идут продажи?

Примерно 10% продукции выполняется на заказ: разные компании предоставляют нам эскизы, а мы только воплощаем их фантазии. Остальное продается в специальных магазинах и через Интернет. У нас заключены постоянные договоры с 19 магазинами. Это не огромные супермаркеты, а уютные магазинчики, расположенные, например, в старых фабричных зданиях. Главный из них находится в здании прядильной фабрики в центре города Ориматтила (провинция Пяйят-Хям). Для продаж такого товара, как праздничные свечи, очень важна соответствующая атмосфера. Перед Рождеством мы открываем дополнительные точки продаж – в торговых центрах по всей Финляндии. Те, кто не может прийти в магазин, покупают свечи через Интернет. Курьер в течение пяти-десяти дней доставляет их в любую точку страны (минимальный заказ – три свечи). Покупатель может узнать на сайте, на какой стадии выполнения находится его заказ.

Что Вы производите в межсезонье?

Конечно, тоже свечи. Помимо рождественской, у нас есть весенние и летние коллекции. Кроме того, мы выпускаем свечи для свадеб и других торжеств.

Есть ли какие-нибудь программы для стимулирования продаж?

Почти каждый месяц у нас действуют скидки на определенные позиции ассортимента. Постоянным клиентам высылаем в декабре каталог с обновленной коллекцией. Кроме того, иногда устраиваем специальные мероприятия, на которых знакомим людей с нашей продукцией, проводим мастер-классы по изготовлению свечей. Пожалуй, и всё. Но эти усилия позволяют нам увеличивать количество клиентов примерно на 10% в год.

«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

 

Справка


«За два месяца мы продаем 80% продукции, произведенной за год»

Мария Дрокила в 1997 году стала финалисткой конкурса «Мисс Финляндия», но отказалась от титула и занялась бизнесом. В 2006 году победила в конкурсе на лучшего молодого предпринимателя. Занимается благотворительностью: в частности, в 2012 году вместе с двоюродным братом записала сингл «Дорога света», доходы от которого были пожертвованы на благотворительные цели. Диск, выпущенный в количестве 10 тыс. экземпляров, продается в тех же магазинах, что и свечи.

Maria Drockila Oy

Сфера деятельности: ручное производство свечей

Месторасположение: город Ориматтила провинции Пяйят-Хям (Финляндия)

Численность персонала: 5 (в штате), 50 (временные сотрудники; набираются на высокий сезон, то есть на осень – зиму)

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 10 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.