Секреты PR-стратегии: как заставить СМИ писать о вас регулярно и бесплатно

12090
Секреты PR-стратегии: как заставить СМИ писать о вас регулярно и бесплатно

Фото: Shatterstock

Наталья Паули Заместитель директора по связям с общественностью группы компаний «Обувь России», Новосибирск

Антон Титов Генеральный Директор и владелец группы компаний «Обувь России», Новосибирск


На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

  • Как выстроить PR-стратегию, чтобы СМИ интересовались Вашими инфоповодами
  • Когда допускается отказ журналистам

Работать со СМИ мы начали активно с 2007-го года, а в 2008-м сформировали свой PR-отдел и PR-стратегию. Сейчас уже налажено сотрудничество с более 70 СМИ, каждый день отслеживая упоминания в изданиях о нашей компании.

Разработка PR стратегии – секреты налаживания контактов со СМИ

Можно обратиться в редакцию издания, уточнить – какие сведения им интересны. Также необходимо показать, что издание может получать в компании действительно эксклюзивную информацию – аналитика, профессиональные комментарии тенденций отрасли и пр. Для формирования сообщества лояльных журналистов действительно важно личное общение с ними.

Секреты PR-стратегии: как заставить СМИ писать о вас регулярно и бесплатно

Основные темы, подходящие как информационный повод

Новые проекты. Делимся информацией со СМИ о своих последних проектах. Для этого выбираем тематически СМИ, которым будет интересен конкретный проект. Помимо публикации в издании, наша компания также распространяет пресс-релиз с новостью.

Стратегические планы компании. Деловым изданиям и информационным агентствам интересно писать о программе развития бизнеса, в том числе покорении регионов. Хотя важен материал, подкрепленный конкретными цифрами.

Финансовая стратегия. Финансовым порталам, информагентствам и деловым СМИ часто интересны вопросы открытия кредитных линий, выпуска облигаций, внедрения различных финансовых инструментов.

Финансовые результаты. Приводятся данные по отчетам за квартал, полугодие либо год. Эта информация интересна финансовым порталам, информационным агентствам, ежедневным деловым изданиям. Для ежемесячных либо

еженедельных газет больше подходят данные о прибыли, выручке, динамике роста компании, рентабельности и пр.

Анализ отраслевого рынка. Обувная отрасль не часто заявляет о себе. Поэтому разным СМИ интересна статистика о нашей деятельности. В частности, сведения по темпам прироста – можно добиться до 50 публикаций.

Какая информация не интересна средствам массовой информации 

  1. Участие компании в разных мероприятиях. Вряд ли будет эффективным пресс-релиз о том, что компания стала партнером Сибирского фестиваля бега, к примеру. Однако может вызвать интерес информация от самих организаторов мероприятия, которые указывают вас как спонсора. Хотя информация от компании может быть интересна, если на мероприятии освещались планы развития либо состоялась презентация новой продукции.
  2. Планы компании без конкретных цифр.
  3. Завоевание наград. Исключением становятся лишь престижные награды высокого уровня – в частности, «Предприниматель года» и пр.

Советы для ответов на неудобные вопросы

В своей работе приходится сталкиваться с различными вопросами, в том числе неудобными. Такие вопросы обычно относятся к форматам либо брендам, о перспективности которых мы заявляли ранее, но вынуждены были отказаться либо изменить концепцию. При таких вопросах нам приходится давать развернутые ответы – объясняя причины подобных изменений, планируемые корректировки стратегии развития бренда и актуальность таких решений для самой компании.

Когда можно отказываться от комментариев и предоставления информации для СМИ 

В пик деловой активности запросы от СМИ поступают буквально ежедневно. Мы не можем отвечать на все из них, обычно основываясь на одной из трех причин отказа:

  • Мы не являемся экспертами в выбранной теме, не располагаем примерами из своей практики для подтверждения тезисов.
  • Тема абсолютно не способствует достижению наших PR-целей.
  • Сроки на подготовку материала предельно сжатые. Хотя можем постараться уложиться в отведенный период, если тема действительно нам интересна и актуальна.

Как часто следует общаться со СМИ

Готовим в среднем минимум 2 сообщения в месяц (даже в период затишья на многих рынках). В пиковые сезоны появляется не менее одной публикации в неделю. На сайте практически каждый день сообщаем своим посетителям новости, посвященные конференциям, открытию магазинов и прочим событиям – данные сведения не становятся информационными поводами для журналистов.

PR-стратегия – эффективные инструменты

PR-активность включает не только пресс-релизы и мероприятия, но также организацию мероприятий и непосредственное участие в их проведении. По собственному опыту можем предложить 3 самых эффективных формата взаимодействия с журналистами:

1. Проведение партнерских программ. Для СМИ предлагаем статус информационных партнеров на своих мероприятиях.
2. Организация мероприятий специально для СМИ (PR мероприятия). В этой категории – различные встречи либо пресс-конференции, которые позволяют журналистам задать вопросы представителям, руководителям компании.
3. Неформальные мероприятия. На них присутствуют не только журналисты, но такие мероприятия обычно достаточно интересны и представителям СМИ.

Справка


Антон Титов окончил Новосибирский государственный технический университет. Начал карьеру в группе компаний «Вестфалика». С 2003 года – учредитель и директор группы компаний «Обувь России». Победитель конкурса «Предприниматель года – 2008» (организатор – компания Ernst & Young) в номинации «Молодой предприниматель».

Наталья Паули окончила факультет журналистики Новосибирского государственного университета. Проходила стажировки по специальности «массовые коммуникации и PR» в Германии, Нидерландах, США. Пять лет работала в региональном PR-агентстве заместителем директора по развитию. С 2008 года – руководитель PR-отдела ГК «Обувь России», с 2011-го – в нынешней должности.

ООО «Обувь России»
Сфера деятельности: розничная и оптовая торговля обувью, кожгалантереей, сопутствующими товарами; обувное производство
Территория: головной офис – в Новосибирске; региональные представительства – в 28 городах России
Численность персонала: 2000
Чистая прибыль: 342 млн руб. 
Подписчик журнала «Генеральный Директор»: с 2010 года

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль