text
Генеральный Директор

Креативная реклама: яркие идеи и секреты эффективности

  • 13 декабря 2017
  • 65550
Фото © white_shadow_photog | Flickr
Фото © white_shadow_photog | Flickr

Всё чаще в маркетинге используется такое понятие, как креативная реклама. 

Креативная стратегия в рекламе основывается на том, чтобы привнести в деятельность по продвижению товара или услуги творческую составляющую. Цель остается прежней – формирование положительного имиджа объекта и лояльности потребителей к нему. Только для реализации этой цели используются необычные идеи, оригинальные методы и формы.

Креативная реклама должна подтолкнуть потребителей осознанно или подсознательно выбрать рекламируемый продукт среди других.

Творческий подход к информированию о товарах и услугах помогает создать действительно яркие и уникальные примеры рекламы. Зачастую результаты такого процесса даже выходят за рамки маркетинга и представляются как часть современного искусства. Хотя подобную деятельность нельзя назвать творчеством в полном смысле слова.

Креативность автора применяется в определенных рамках. Если художник творит, основываясь лишь на вдохновении, то для создателя информационного блока о товаре с целью продажи важно, чтобы его продукт решал рекламные задачи. Креатив в маркетинговых акциях более прагматичен, чем творчество само по себе. Чтобы он был успешным, необходимо понимать, зачем создается продукт, для какой аудитории он предназначается и т. д.

Можно сказать, что разработка креативной рекламы предполагает единство прагматичной и творческой составляющей. Для чего можно использовать элементы современного искусства и при этом нужно понимать, каких результатов необходимо добиться.

Креативная реклама воздействует на сознание потребителей именно своей неординарностью. Оригинальное информационное сообщение о продукте, в котором используются необычные цвета и формы, выбивается из общей картины и вызывает интерес. Поэтому в его разработке нужно максимально избегать применения штампов.

Создание креативной рекламы

Этап 1. Бенчмаркинг. На этом этапе закладывается фундамент эффективного продвижения и выполняется оценка рекламной концепции.

Компания проводит среди своей целевой аудитории опрос, призванный выявить уровень знаний потребителей о ней. В ходе этого мероприятия фирма собирает информацию, какие сведения и стереотипы о ней имеются у покупателей, что они думают о производимых ею товарах или предоставляемых услугах. В дальнейшем креативная реклама строится на том, чтобы поддержать полезные для имиджа компании мнения и опровергнуть те, которые ему вредят.

Этап 2. Выбор только одной цели креативной рекламы

  1. Обращение – необходимо заинтересовать приверженцев другого бренда.
  2. Привлечение – креативная реклама ориентируется на новую аудиторию и имеет цель сформировать у нее потребность в товаре.
  3. Сохранение – поддержание имиджа бренда и интереса к нему у постоянных покупателей.
  4. Увеличение – реклама побуждает потребителей использовать товар чаще.

Этап 3. Выбор базисных потребностей и мотивов, через которые будем доносить идею. Рекламное сообщение может апеллировать к трем качествам психики:

  1. Лень, которая провоцирует склонность бездумно следовать стереотипам. С этим качеством связаны также глупость и гедонизм.
  2. Либидо, которое включает влечение к противоположному полу, инстинкт размножения и материнский инстинкт. Зачастую именно либидо определяет выбор человека.
  3. Чувство собственной важности, высокое самомнение, эгоистичность.

Основой многих человеческих качеств является именно чувство собственной важности. Оно определяет необходимость в самоидентификации, то есть выбора наиболее подходящих личных, семейных, профессиональных и других ценностей. Также это чувство тесно связано с инстинктом самосохранения, агрессивностью и страхом, стремлением к успеху в карьере и личной жизни. И одним из важнейших, но редко учитываемых последствий ощущения собственной важности является приобретательство, или чувство собственности.

Этап 4. Создание креативной идеи.

Этап 5. Выбор стилистики выражения идеи. Креативная реклама может возникнуть в самых разных обстоятельствах. Толчком для этого способна стать борьба со стереотипами аудитории, необычный взгляд на ценности потребителей, попытки иначе представить цели данной маркетинговой акции и ее объект. Также креативная реклама может отличаться тем, что в ней стандартная информация подается в необычной форме.

3 упражнения, чтобы «раскачать» креативность при создании рекламы

Существует несколько методов, используя которые можно создать что-то оригинальное. В их основе лежат способы креативного мышления и черты характера самого мыслителя. Эти приемы можно модифицировать и применять не только в индивидуальной, но и в командной работе.

Диапазон креативности. Как ни странно, полету фантазии способны помочь ограничения. Необходимо в общих чертах обрисовать две концепции: «беспроигрышный вариант» и «безумный вариант». Первый – это реклама вашего продукта в традиционном ключе, а второй – самая необычная идея, которая придет вам в голову. Эти ограничители помогают снять психологическое напряжение и более точно представить себе задачу. Вы точно будете знать, что креативная идея, которую вы ищете, находится где-то в установленном диапазоне. Этот метод можно отразить в виде схемы:

Голубая линия на рисунке – это креативный диапазон, в рамках которого можно разрабатывать рекламу. При использовании этого метода избегайте критического подхода. Его суть в том, что все возникшие идеи можно выстроить по шкале риска от самых консервативных до самых нетрадиционных.

Корабельный совет. Креативная реклама может быть разработана методом мозгового штурма. Его разновидность, называемая корабельным советом, предполагает четкую последовательность действий. Цель методики – наиболее эффективно использовать коллективный опыт и фантазию. Одно из основных правил в том, что высказываться по вопросу должны все участники группы.

Роль капитана корабля играет руководитель. Он распределяет между подчиненными роли от юнги до капитана, которые будут выступать один за другим. В ходе обсуждения капитан задает вопросы, а остальные члены команды ждут своей очереди, чтобы выдвинуть или оспорить идею. Порядок действий таков:

  1. Капитан обозначает проблему.
  2. Все члены команды, от младшего к старшему, высказывают предложения по ее решению.
  3. Капитан выбирает идеи для обсуждения.
  4. Команда в том же порядке критикует выбранные предложения.
  5. Капитан резюмирует сказанное.
  6. Члены команды приводят аргументы в защиту отсеянных идей.
  7. Капитан делает окончательный выбор.

Чтобы этот метод работал эффективно, капитан должен использовать свои организационные способности и создавать творческую атмосферу. Особенно удачным бывает применение корабельного совета для решения срочных задач.

Брейнрайтинг. В течение 5–10 минут каждый член коллектива в одиночку обдумывает идеи и записывает их на листе бумаги. Потом участники обмениваются этими листочками и работают над предложениями друг друга, развивая или модифицируя их. Такой обмен производится несколько раз.

Этот прием позволяет быстро найти большое количество идей для получения оригинального маркетингового продукта.

Все методы, с помощью которых создается креативная реклама, имеют один большой минус: они подсказывают способ мышления, но не дают готового результата.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.