text
Генеральный директор

Самая страшная ловушка, которая подстерегает в ходе переговоров

  • 8 октября 2014
  • 4530
Самая страшная ловушка, которая подстерегает в ходе переговоров

Фото: Flickr


«Я разработал собственный вариант формы договора аренды, внешне похожий на форму договора Совета по недвижимости Нью-Йорка, — пишет Джордж Росс в своей книге «Переговоры в стиле Трампа», — Но некоторые пункты в нем были изменены в пользу моих клиентов-арендодателей. Моя форма называлась “Стандартная форма для аренды офисов”. Не могу даже сосчитать, сколько юристов, представляющих арендаторов, говорили клиентам, что моя форма — это стандартная, знакомая всем форма, и принимали ее без особых изменений».

Чтобы не попасть в эту ловушку, нужно:

Во-первых, самим составлять все документы. Кто контролирует написание документов, контролирует и ход переговоров. Когда вы составляете документы, другая сторона не знает, что вы опустили и что внесли, а вы знаете. Имейте в виду, что в любых переговорах большинство людей стремятся по возможности минимизировать собственные усилия. Предоставьте им всю информацию, какая только может понадобиться для принятия решения в вашу пользу, — противная сторона, скорее всего, не будет тратить время и силы на проведение собственного исследования. Люди не склонны сомневаться в сказанном, пока не получат серьезного довода в пользу противоположного.

Во-вторых, ставьте под сомнение то, что написал кто-то другой, — это может оказаться иллюзией. Заставляйте себя все внимательно читать. Помните: то, что дают крупные буквы на лицевой стороне, отнимают мелкие буквы на обороте! С другой стороны, Джордж Росс, автор книги «Переговоры в стиле Трампа», не видит ничего дурного, если вы сами припрячете в неприметном месте договора что-то важное для вас, но, вполне возможно, неприемлемое для другой стороны.

Как контролировать скорость переговоров, когда нужно использовать стратегию «дохлой собаки», а когда - тактику «уламывания», что такое критический путь и мертвая точка и многое-многое другое вы узнаете за 15 минут из книги "Переговоры в стиле Трампа", подписавшись на краткие версии книг.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.