6 ноу-хау главы Panasonic, которые изменят ваш бизнес

152744
Фото © nnre.ru
Фото © nnre.ru

«Не продавайте потребителям товары, которые их привлекают, продавайте им товары, которые принесут им выгоду», - уверен основатель Panasonic Corporation Коносуке Мацусита. Если попытаться сформулировать главный принцип его жизни, он будет звучать так: не допускайте мысли о том, что с возрастом мы теряем способность к развитию. Победителями будут те, кто способен и хочет расти на протяжении всей жизни.

История жизни Коносуке Мацусита, рассказанная Джоном Коттером в книге «Лидерство Мацуситы», потрясает. Как болезненному, убитому горем и бедностью мальчику, не имеющему образования и связей, удалось создать одну из крупнейших в мире корпораций Matsushita Electric, снабдившую миллиарды людей товарами под брэндом Panasonic? Исследователи пытались объяснить его успех всевозможными способностями, которыми он якобы обладал от рождения. Однако его шурин Тосио Иуэ думал иначе: «Я не считаю, что молодой Мацусита был блестящей личностью или очень талантливым человеком. Однако его страсть к труду была чрезвычайной». Как часто шутил Иуэ, во время еды Мацусита так много говорил о бизнесе, что не видел, что ест.

Мацусита еще в 1930-е годы разработал принципы ведения бизнеса, которые и сейчас считаются передовыми. Он создал организацию, удивительно приспособленную к быстрому росту, высоким темпам технического прогресса и глобализации. Вот эти принципы.

Принцип 1: «Идеальное предложение должно быть на 30 % лучше и на 30 % дешевле стандарта».

Мацусита понял, что продукты, лишь немного превосходящие по качеству имеющиеся на рынке или чуть более дешевые, вряд ли привлекут серьезное внимание потребителя. Изделие, которое на 30% лучше и дешевле стандарта, имело шансы завоевать значительную долю рынка и получить все связанные с этим преимущества экономии от масштаба».

Принцип 2: «Недостаточно работать добросовестно. Независимо от выполняемой вами работы вы должны ощущать самостоятельность и ответственность за ее результаты, как если бы вы являлись президентом собственной компании».

Мацусита ввел в своей компании дивизионную систему управления, разделив ее на четыре отделения по номенклатурному признаку. Каждое отделение пользовалось хозяйственной самостоятельностью, отвечая за весь цикл разработки, производства и сбыта определенного вида товара. Мацусита расширил рамки полномочий сотрудников, предоставил им свободу действий и доступ к финансовой информации.

Принцип 3: «Быстрота может стать грозным оружием конкуренции, особенно против более бюрократизированных соперников».

К 1922 году фирма Мацуситы почти каждый месяц представляла одно–два новых изделия. Создание новых, лучших или более дешевых видов продукции требовало творческого подхода, прежде всего при его конструировании. Сначала Мацусита сам выполнял основную часть этой работы в самые сжатые сроки. Он старался обходиться без больших штатов конструкторов, длинных циклов разработки продукции и фундаментальных исследований.

Принцип 4: «Производство нужно организовать таким образом, чтобы предельно снизить издержки, но не за счет ухудшения положения работников».

У Мацуситы была хорошо разработана стратегия снижения издержек за счет увеличения объема выпуска. В начале производства лампы National ее оптовая цена, выплачиваемая агентами по сбыту, составляла 1,25 иен за штуку. Когда отгрузка превысила 10 тыс. единиц в месяц, эта цена снизилась до 1 иены. Затем последовало очередное снижение, и через несколько лет цена составляла уже менее половины первоначальной. В 1930 году, несмотря на депрессию, месячный объем продаж вырос до 200 тыс. ламп.

Об остальных принципах, а также о том, как Matsushita Electric удалось показывать поистине выдающиеся результаты во время Великой депрессии, и о многом-многом другом вы можете узнать всего за 15 минут, подписавшись на краткие версии книг. 

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль