text
Генеральный Директор

12 ловушек Сунь-цзы: секреты восточной стратегии

  • 10 апреля 2015
  • 5774
12 ловушек Сунь-цзы: секреты восточной стратегии

Фото: Flikr

По материалам проекта "Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении"


Великий китайский мудрец Сунь-цзы впервые описал определенный тип поведения, который можно назвать азбукой стратагемщика. Стратагема – это стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость. В Китае выработка стратагем стала своего рода искусством, обогатилась многими поколениями. В знаменитом трактате Сунь-цзы «Искусство стратегии» - любимой книге Наполеона – перечислены 12 основных ловушек, которые стали основой любой успешной стратегии.

Князь царства У никак не мог решиться объявить соседям войну. На содержание профессиональной армии не было денег, и он боялся, что составленные из крестьян отряды будут разбиты. Чтобы убедить правителя в том, что даже крестьяне сумеют одержать победу, если ими будет руководить мудрый военачальник, Сунь-цзы использовал триста наложниц князя, одетых в воинские доспехи и разделенных на два отряда. Командирами отрядов Сунь назначил двух любимых жен князя. А сам взял в руки воинский барабан и начал обучать наложниц искусству, которое сегодня называется строевой подготовкой, - по сигналу барабана ходить строем, синхронно поворачиваться и закрываться щитами. Однако наложницы не собирались подчиняться приказаниям и только смеялись в ответ на окрики полководца. Сунь-цзы был в ярости. Он сказал:

«Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это - вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза и приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это - вина командиров». И приказал отрубить головы командирам подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.

Увидев подобный разворот событий, князь сказал Сунь-цзы, что убедился в действенности его методов, и попросил не казнить любимых жен. На что военачальник ответил: «Дело государя назначать полководцев и изыскивать средства на содержание сильной армии, а вмешиваться в воинские дела он не должен». И на глазах князя палач обезглавил наложниц. Когда вновь ударил барабан, отряды женщин выполняли строевые упражнения лучше, чем обученные солдаты. Князь согласился с доводами Сунь-цзы и объявил войну соседям.

Именно после этого к родовому имени полководца Сунь, стали добавлять почетную приставку «цзы», что означает «наставник», «учитель». Сунь-цзы родился на рубеже VI - V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци. Однако прославился Сунь будучи военачальником другого царства – царства У.

 

Назначенный главнокомандующим войсками царства У, великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю. Однако выдающийся стратег тяготился связанной с большими хлопотами жизнью военачальника. Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

После смерти Сунь-цзы его учение не было забыто. По приказу Наполеона Бонапарта миссионеры-иезуиты перевели трактат полководца «Искусство стратегии» на французский язык. Со временем этот труд стал одной из любимых книг многих выдающихся лидеров. 

12 ловушек Сунь-цзы – азбука стратагемщика.

«Непобедимость заключена в самом себе, возможность победы заключена в противнике», - Сунь-цзы впервые описал определенный стереотип поведения, который можно назвать азбукой стратагемщика.

Стратагема – это стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость. В Китае за несколько столетий до нашей эры выработка стратегических планов – стратагем – вошла в практику и, став своего рода искусствомобогатилась многими поколениями. Составлять стратагемы – это не значит все-время хитрить, обманывать и плести ловкие интриги. Это прежде всего умение просчитывать ситуацию на достаточное количество ходов вперед и использовать стратагемные ловушки, чтобы достичь успеха. Представьте себе, что проиграли в шахматы. Ведь вы не заявите, что вас обманули? Превосходство игроков высшего класса, умеющих правильно использовать стратагемы, мы признаем без обид. Кроме того, надо помнить, что «уловка в руках низкого человека пусть и дарует ему на короткое время удачу, но в итоге приведет его к краху. И лишь люди благородные с помощью уловки извлекут прочную выгоду и одержат конечную победу» (Дэн Цзяньхуа, «Сущность стратагем», Ухань,1994 г.).

Сунь-цзы оказал огромное влияние на разработку стратагем в их современном варианте. Его 12 ловушек – это своего рода основа знаний успешного стратагемщика.

Перечислим их:

Ловушка 1

Если можешь идти войной, показывай противнику, что не можешь.

Ловушка 2

Если готов действовать, показывай, что не готов.

Ловушка 3

Когда находишься вблизи, показывай, что ты далеко; а когда ты далеко, показывай, что ты близко.

Ловушка 4

Если противник хочет выгоды, клади наживку и заманивай его.

Ловушка 5

Покоряй противника, водворяя в его стане разлад.

Ловушка 6

Если противник в достатке (снаряжен), будь начеку.

Ловушка 7

Если противник силен, уклоняйся от него.

Ловушка 8

Вызвав в противнике гнев, приведи его в смятение и подтолкни к необдуманным действиям.

Ловушка 9

Приняв смиренный вид, разожги в противнике гордыню.

Ловушка 10

Если силы противника свежи, утоми его.

Ловушка 11

Если противник сплочен, посей в его стане раздор.

Ловушка 12

Нападай, когда противник не готов; выступай, когда он не ожидает.

Прочитать обо всех 36 китайских стратагемах мы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».

 

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 10 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.