text
Генеральный Директор

Какие книги Джек Траут считает лучшими

  • 6 мая 2015
  • 3326
Фото: Rbanews
Фото: Rbanews

По материлам проекта "Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении"


Концепция позиционирования сегодня одна из самых распространенных маркетинговых теорий. Ее автор, всемирно известный маркетолог Джек Траут признался, что понятие «позиционирование» он позаимствовал из военной терминологии (буквально: «занять на поле битвы выигрышную позицию по отношению к врагу»). Любимыми книгами Траута стали работы Карла Клаузевица «О войне» и Сунь-цзы «Искусство стратегии». Что же так привлекло Траута в этих книгах?

Карл Клаузевиц «О войне»

Карл Клаузевиц, знаменитый прусский военный историк и полководец наполеоновских войн, первым сформулировал принципы стратегии в условиях высокой непредсказуемости, когда эффективное планирование невозможно, а получаемая информация ненадежна. Эта стратегия – для ситуаций, когда случай и слепая удача значат больше, чем расчет, когда проверенные временем правила приводят к чудовищному поражению, а сумасшедшие идеи могут принести победу.

Интересно, что…

Лев Толстой был очень хорошо знаком с книгой Клаузевица «О войне» и его многотомным трудом «Война 1812 года в России». Историки находят много общего в описании Бородинского сражения у Толстого и у Клаузевица. Более того, Толстой ввел этого прусского генерала в свою эпопею «Война и мир».

Александр I наградил Клаузевица за участие в Бородинском сражении орденом Святой Анны и вообще регулярно повышал его в чинах. На службе в русской армии Клаузевиц прошел путь от офицера связи до начальника штаба корпуса.

В XIX в. была широко распространена историческая легенда о необыкновенных полководческих способностях Клаузевица. Согласно ей 

Клаузевиц был категорически не согласен с позицией прусских войск под Йеной и нарисовал принцу Альберту, как следует разбить армию Наполеона. После боя доска в качестве трофея досталась Наполеону. Посмотрев на чертеж, Наполеон якобы нахмурился и сказал: «Какое счастье, что мне не довелось сразиться с этим страшным человеком. Я был бы без сомнения разбит!»

Русский военный министр, участник реформ Александра II Дмитрий Милютин ввел в российских академиях обязательное изучение трудов Клаузевица. А в советских военных академиях в 20-е гг. прошлого столетия философия немецкого историка была приравнена по значению к открытиям Ньютона и Кеплера в физике и астрономии.

Ленин в свое шалашное укрытие в Разливе взял для чтения наряду с книгой Маркса «Гражданская война в Германии» книгу Клаузевица «О войне». Он почти полностью законспектировал ее в своей так называемой «Тетрадке».

Прочитать книгу Карла Клаузевица «О войне» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».

Сунь-цзы «Искусство стратегии»

Сунь-цзы – это литературно-философский псевдоним военачальника Сунь У. Сунь является родовым именем, а приставка «цзы» использовалась в древности при уважительном обращении к ученому или добродетельному человеку. Таким образом, Сунь-цзы в современном толковании означает «почтенный господин Сунь». Он родился на рубеже VI - V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци. Однако прославился Сунь-цзы будучи военачальником другого царства – царства У.

Назначенный главнокомандующим войсками царства У, великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю. Однако выдающийся стратег тяготился связанной с большими хлопотами жизнью военачальника. Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

После смерти Сунь-цзы его учение не было забыто. По приказу Наполеона Бонапарта миссионеры-иезуиты перевели трактат полководца на французский язык. Со временем «Искусство стратегии» стала одной из любимых книг многих выдающихся лидеров. 

Говорят…

…чтобы продемонстрировать на деле свои методы управления, Сунь-цзы использовал весьма оригинальный способ…

Князь царства У никак не мог решиться объявить соседям войну. На содержание профессиональной армии не было денег, и он боялся, что составленные из крестьян отряды будут разбиты. Чтобы убедить правителя в том, что даже крестьяне сумеют одержать победу, если ими будет руководить мудрый военачальник, Сунь-цзы использовал триста наложниц князя, одетых в воинские доспехи и разделенных на два отряда. Командирами отрядов Сунь назначил двух любимых жен князя. А сам взял в руки воинский барабан и начал обучать наложниц искусству, которое сегодня называется строевой подготовкой, - по сигналу барабана ходить строем, синхронно поворачиваться и закрываться щитами. Однако наложницы не собирались подчиняться приказаниям и только смеялись в ответ на окрики полководца. Сунь-цзы был в ярости. Он сказал:

«Если инструкция не ясна, если разъяснениям и приказам не доверяют, то это - вина полководца. Но когда эти инструкции повторены три раза и приказы объяснены пять раз, а войска по-прежнему не выполняют их, то это - вина командиров». И приказал отрубить головы командирам подразделений, то есть двум любимым наложницам правителя.
 

Увидев подобный разворот событий, князь сказал Сунь-цзы, что убедился в действенности его методов, и попросил не казнить любимых жен. На что военачальник ответил: «Дело государя назначать полководцев и изыскивать средства на содержание сильной армии, а вмешиваться в воинские дела он не должен». И на глазах князя палач обезглавил наложниц. Когда вновь ударил барабан, отряды женщин выполняли строевые упражнения лучше, чем обученные солдаты. Князь согласился с доводами Сунь-цзы и объявил войну соседям.

Именно после этого к родовому имени полководца Сунь, стали добавлять почетную приставку «цзы», что означает «наставник», «учитель».

Прочитать книгу Сунь-цзы «Искусство стратегии» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 10 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.