Как повысить эффективность рекламы: технологии маркетинговых ударов

5130
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Вараксина Анастасия
Бренд-директор агентства стратегического маркетинга и брендинга Mains, Новосибирск
  • Как повысить эффективность рекламы, когда денег нет

Руководители сокращают рекламные бюджеты. Однако задачу по продвижению продукции никто не отменял, ведь это одно из необходимых условий выживания в ситуации сокращающихся рынков и высокой конкуренции. Как повысить эффективность рекламы? Это можно сделать за счет использования технологии точечных маркетинговых ударов.

Этап 1. Аудит рыночной позиции. Чтобы найти возможные точечные коммуникации, сначала необходимо провести аудит рыночной позиции Вашей компании. Ответьте на вопросы, представленные в таблице. Это позволит Вам выявить «якоря» развития (факторы бренда, сдерживающие спрос), рыночные «заслонки» (факторы рынка, сдерживающие спрос), а также точки роста (факторы бренда, потенциально значимые для развития). Таким образом, аудит рыночной позиции позволяет сфокусировать коммуникации и дает четкие ориентиры для принятия решений. Если Вы затруднились ответить на какие-то вопросы, значит, прежде чем планировать коммуникации, Вам необходимо провести дополнительные качественные исследования.

Этап 2. Поиск мест контакта с целевой аудиторией. Как чаще всего действуют маркетологи и креаторы? Они находят идею или формулируют сообщение, которые нужно донести до потребителя, и придумывают под них видеоролик или радиорекламу. При этом они часто не задумываются, какие места контакта с целевой аудиторией будут более эффективными в конкретный период. При использовании технологии точечных маркетинговых ударов подход иной. Он предполагает после определения целей коммуникации поиск ответа на вопрос «где?».

Так, новосибирский завод «СИБИТ», занимающийся производством автоклавных газобетонов, принял решение усилить свою позицию на рынке частного малоэтажного строительства. Для привлечения новых потребителей использовали технологию точечных маркетинговых ударов. На первом этапе компания провела аудит рыночной позиции бренда. Были выявлены «якоря», мешающие продавать больше на рынке частного малоэтажного строительства. Также выяснилось, что основная рыночная «заслонка» – стереотип потребителей, считающих, что строить – это сложно, хлопотно и дорого.

Ключевой точкой роста была определена способность материала «СИБИТ» убыстрять и удешевлять процесс строительства. Это и легло в основу коммуникаций с потребителем (компания выбрала посыл «строить реально», снимающий рыночную «заслонку»). Далее определили места возможного контакта с потенциальной целевой аудиторией.

Это места так называемого информационного вакуума, где потребители скучают: автомагистрали с традиционными пробками (целевая аудитория – водители и пассажиры); вещевые рынки, торговые центры (целевая аудитория – продавцы); салоны красоты, тренажерные залы и т. п. (целевая аудитория – посетители); квартиры и частные дома (целевая аудитория – жители наиболее платежеспособных районов города и частного сектора). Было решено отказаться от традиционной видеорекламы в пользу уличных мероприятий, более эффективных в летний период.

Также в поле зрения попали крупные города области. С учетом выбранных точек контакта были разработаны мероприятия, которые позволили достичь высочайшего охвата аудитории:

Решение 1. Использовать буклет для предоставления полной информации о материале «СИБИТ» в таких местах, как квартиры и дома. Был разработан информационный буклет в стиле современного глянцевого журнала, ориентированный на потребителя-непрофессионала. Распространялся он путем адресной рассылки.

Решение 2. Использовать радио- и наружную рекламу для контакта с автомобилистами и пассажирами. Цель – сообщить максимум информации потребителям, которые не готовы читать буклет. Радиостанции выбирались на основе анализа рейтингов.

Решение 3. В летний период использовать уличные мероприятия для привлечения внимания к СИБИТу как идеальному материалу для быстрого и технологичного строительства. Были проведены шоу акробатов под девизом: «Строить из СИБИТа легко, выгодно, современно».

Как повысить эффективность рекламы: технологии маркетинговых ударов

Как повысить эффективность рекламы: технологии маркетинговых ударов

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль