text
Генеральный директор

Заключение договора с контрагентами: 3 условия, позволяющие уменьшить размер дебиторки

  • 8 октября 2015
  • 2760
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Сергей Михайлевич, Финансовый директор компании «Венон», Саратов


Чтобы сократить дебиторскую задолженность, при заключении договора с контрагентами предусмотрите условия об оплате почасовых пени или неустойке в натуральной форме. Такие пункты помогут уменьшить размер дебиторки и не противоречат законодательству.

Условие 1. Потенциальная скидка или бесплатные услуги. 

Первый способ: при заключении договора с контрагентами включите условие, что при своевременной оплате следующую партию товара покупатель получит со скидкой. Но важно указать, что в случае просрочки хотя бы на день скидки не будет.

Второй способ: привяжите цену к сроку оплаты – если клиент перечислит аванс, то стоимость товара будет ниже на 2%; если же он отдаст предпочтение отсрочке, стоимость вырастет на 1,5%. При этом надо зафиксировать действующие цены в приложении к договору.

Второй способ, как показывает опыт, воспринимается контрагентом более негативно. В этом случае он рискует потерять деньги уже на сегодняшней поставке, если сумма вырастет даже минимально. При первом варианте, даже не перечислив вовремя деньги, партнер просто теряет будущую скидку (может, он и вовсе не закажет товар). Мы, например, предлагаем клиентам либо скидку на последующий заказ, либо бесплатные услуги по установке и ремонту изделий при условии, что они на протяжении полугода не срывают сроки оплаты.

Условие 2. Почасовая неустойка

Согласно законодательству, размер неустойки стороны вправе определить сами (п. 1 ст. 330 ГК РФ). Чтобы партнер согласился на максимальную неустойку, включите в договор пункт о том, что она будет применяться в двустороннем порядке. То есть и в отношении Вашей компании, если она нарушит условия сделки. Обратите внимание, Вы можете предусмотреть неустойку за каждый час просрочки.

Так, с компании «Веб медиа сервисез» за несвоевременное выполнение условий контракта взыскали пени на сумму более 15 млн руб., причем пени начисляли за каждый час просрочки. Суд отметил, что такие санкции не противоречат закону (постановление ФАС Дальневосточного округа от 30.09.2013 №Ф03-4439/2013).

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное - перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Условие 3. Неустойка в натуральной форме

Если у Вашего покупателя не хватает денег, но есть готовый товар на складе, который может быть полезен Вам, логично включить в договор с пункт о выплате неустойки в натуральной форме, что не противоречит законодательству (п. 1 ст. 329 ГК РФ).

При заключении договора с контрагентами важно предусмотреть наименование и количество товара, а также сроки его поставки. Такой способ подходит предприятиям с продолжительным производственным циклом. Неустойка в товарном виде может стать неплохой альтернативой в условиях кризиса, когда с партнеров просто нечего взять.

Заключение договора с контрагентами: 3 условия, позволяющие уменьшить размер дебиторки

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.