Заключение договора с контрагентами: 3 условия, позволяющие уменьшить размер дебиторки

2583
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Сергей Михайлевич, Финансовый директор компании «Венон», Саратов



Чтобы сократить дебиторскую задолженность, при заключении договора с контрагентами предусмотрите условия об оплате почасовых пени или неустойке в натуральной форме. Такие пункты помогут уменьшить размер дебиторки и не противоречат законодательству.

Условие 1. Потенциальная скидка или бесплатные услуги. 

Первый способ: при заключении договора с контрагентами включите условие, что при своевременной оплате следующую партию товара покупатель получит со скидкой. Но важно указать, что в случае просрочки хотя бы на день скидки не будет.

Второй способ: привяжите цену к сроку оплаты – если клиент перечислит аванс, то стоимость товара будет ниже на 2%; если же он отдаст предпочтение отсрочке, стоимость вырастет на 1,5%. При этом надо зафиксировать действующие цены в приложении к договору.

Второй способ, как показывает опыт, воспринимается контрагентом более негативно. В этом случае он рискует потерять деньги уже на сегодняшней поставке, если сумма вырастет даже минимально. При первом варианте, даже не перечислив вовремя деньги, партнер просто теряет будущую скидку (может, он и вовсе не закажет товар). Мы, например, предлагаем клиентам либо скидку на последующий заказ, либо бесплатные услуги по установке и ремонту изделий при условии, что они на протяжении полугода не срывают сроки оплаты.

Условие 2. Почасовая неустойка

Согласно законодательству, размер неустойки стороны вправе определить сами (п. 1 ст. 330 ГК РФ). Чтобы партнер согласился на максимальную неустойку, включите в договор пункт о том, что она будет применяться в двустороннем порядке. То есть и в отношении Вашей компании, если она нарушит условия сделки. Обратите внимание, Вы можете предусмотреть неустойку за каждый час просрочки.

Так, с компании «Веб медиа сервисез» за несвоевременное выполнение условий контракта взыскали пени на сумму более 15 млн руб., причем пени начисляли за каждый час просрочки. Суд отметил, что такие санкции не противоречат закону (постановление ФАС Дальневосточного округа от 30.09.2013 №Ф03-4439/2013).

Условие 3. Неустойка в натуральной форме

Если у Вашего покупателя не хватает денег, но есть готовый товар на складе, который может быть полезен Вам, логично включить в договор с пункт о выплате неустойки в натуральной форме, что не противоречит законодательству (п. 1 ст. 329 ГК РФ).

При заключении договора с контрагентами важно предусмотреть наименование и количество товара, а также сроки его поставки. Такой способ подходит предприятиям с продолжительным производственным циклом. Неустойка в товарном виде может стать неплохой альтернативой в условиях кризиса, когда с партнеров просто нечего взять.


ООО «Венон»
Сфера деятельности: изготовление изделий из мрамора и гранита, облицовка лестниц, каминов, услуги по ремонту помещений
Численность персонала: 75
Количество клиентов: более 30 компаний из различных регионов России

Заключение договора с контрагентами: 3 условия, позволяющие уменьшить размер дебиторки

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль