Как прийти к богатству и успеху, даже если вы не уверены в себе

1036
Фото: Flickr
Фото: Flickr

По материалам Библиотеки "Главная мысль. Бизнес-книгив  кратком изложении"


Неважно, насколько вы умны, самоуверенны и представительны. Секрет успеха не в этом. Вы добьетесь гораздо большего в своей жизни, если узнаете истинный маршрут, ведущий к богатству и удаче. Таково послание книги, о которой мы хотим вам рассказать. 

В отличие, например, от Дональда Трампа, большинство людей не родились с золотой ложкой во рту. У вас, возможно, нет богатых родителей, которым вы сможете наследовать. Не важно. Принцип остается тем же. Для того, чтобы стать богатым, вам придется следовать принципу, изложенному в книге, о которой пойдет речь.

Большинство людей все-время пытаются доказать самим себе, что они умны и талантливы. Использование внешнего успеха для того, чтобы скомпенсировать внутреннюю незащищенность, - обычное человеческое желание. Это относится к целой армии трудоголиков, которые наводняют большинство компаний. Чем меньше они зависят от других, тем больше они доказывают себе, что они являются действительно успешными людьми.

Люди ориентированы на себя. Какое самое часто произносимое слово? Вы догадались. Это слово «я». Вторым, третьим и четвертым по популярности словом являются «мне, мое, мой».

Люди поворачиваются внутрь, в то время как им следует поворачиваться наружу, считает автор книги «Чувство лошади», всемирно известный маркетолог Джек Траут. Вы не можете добиться успеха сами по себе. Другие люди делают вас успешным. Поэтому вам следует сфокусироваться на других, а не на себе.

«Как мне добраться до Карнеги Холла?», - спросил турист у прохожего. «Практика, брат, практика», - ответил прохожий. Мой совет противоположен. Возьмите такси», - пишет Траут. Он уверен, что вы не должны придерживаться философии «я сам могу». Никто не может сделать себя успешным. Это могут сделать только другие. «Если вы думаете, что это холодный, циничный и расчетливый взгляд на жизнь, вы правы. Холодный, циничный, расчетливый и эффективный. Окиньте взглядом окружающий мир и найдите лошадь, которая повезет вас. Не скачите на самом себе».

Когда вы начинаете с самого себя и акцентируете свои усилия на уверенности в себе, вы полагаете, что успех вытекает изнутри вас. Для того, чтобы добиться успеха, необходимо просто работать без отдыха, работать как можно старательнее. Если бы жизнь была скачкой, вы ехали бы на самом себе. На захудалой, неумелой и непредсказуемой лошадке.

Если вы поставите только на себя, то ставки будут 100 к 1.

Когда вы строите свою персональную маркетинговую стратегию вокруг самого себя, вокруг своих талантов и возможностей и игнорируете окружающих, - пишет Траут, - вы скачете на самом себе. Это жесткая позиция. Вы обычно начинаете отставать и затем беретесь стегать себя кнутом.

Подстегивание себя является еще одним способом сказать себе: «работай старательнее». Если все работают семь часов в день, вы будете работать восемь. Если все вокруг работают восемь часов, вы будете работать девять (и немного в выходные). Большинство людей охотно работают дольше, поскольку они полагают, что это единственный способ продвинуться вперед. В этой бизнес-скачке очень многие подстегивают себя кнутом.

Люди, которые едут на старательной лошадке, обычно начинают постепенно, с одного или двух дополнительных часов в неделю. Затем, поскольку это не приносит продвижения, поскольку их не замечают, они вынимают кнут и увеличивают свои усилия. Очень скоро они чувствуют себя абсолютно вымотанными.

На самом деле, они двигаются в общей массе и не имеют шансов выиграть скачку. Но они продолжают подстегивать старательную лошадку, как будто это их единственная надежда достичь славы и поймать удачу за хвост. Когда то, что вы делаете, не приносит успеха, вам надо начать делать что-то другое. Это один из основных принципов маркетинга. Когда вы скачете на старательной лошадке, одержимый идеей быть замеченным, трудно сказать «тпру!». Гораздо проще продолжать работать все больше и больше.

Но разве люди, добившиеся успеха, не работают много? Да, работают. Но они сильно отличаются от тех, кто много работает для того, чтобы добиться успеха.

Если вы принадлежите к клубу трудоголиков, вам стоит подумать о том, чтобы изменить свои привычки. Слишком большое количество работы иссушает мозг и приводит к тому, что вы делаете ошибки. «Я могу сделать за 11 часов почти столько же работы, сколько я могу сделать за 10», - сказал кто-то однажды. Если вы работаете слишком долго, вы делаете ошибки, и вам нужно дополнительное время на то, чтобы их исправить. Тот факт, что вы потратили на проект больше времени, не значит, что вы выполнили работу лучше. Меньше часто значит лучше, как в труде, так и в архитектуре.

Джек Уэлч, самый знаменитый СЕО General Electric, особенно критично настроен по отношению к политике некоторых менеджеров, которые постоянно работают и никогда не отдыхают. Джек рассказывает: «Если кто-то говорит мне: «Я работаю 90 часов в неделю», я говорю ему: «Ты в корне не прав. Я в выходные катаюсь на лыжах. Я хожу куда-нибудь с семьей по пятницам и выходным. Ты должен делать то же самое, или твои сделки не будут удачны. Запиши двадцать дел, которые заставляют вас работать по 90 часов в неделю. Десять из них окажутся чепухой».

«Большое количество работы и хорошая лошадь принесут вам все, чего вы хотите достигнуть в жизни. Большое количество работы при этом необязательная составляющая».

Совсем скоро мы расскажем, как правильно применять в жизни Стратегию лошади, предложенную Джеком Траутом. Его книга «Чувство лошади» появится в Библиотеке «Главная мысль» в октябре. А сейчас предлагаем вам прочитать главные мысли из трех других книг Траута: «Позиционирование: битва за умы», «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса», «В поисках очевидного». Кроме того, рекомендуем ознакомиться с бестселлером Джека Уэлча «Победитель».

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль