Как продвигать бренд в Instagram, практически не имея бюджета

4365
Фото © Jorge Quinteros | Fllickr
Фото © Jorge Quinteros | Fllickr
Юсан Татьяна
Совладелец компании MyLittleRembrandt, Москва

Мы изготавливаем подарки на основе детских рисунков. Суть нашего продукта не очевидна, она нуждается в наглядной демонстрации, поэтому мы обратились к продвижению в Instagram.

Шаг 1. Привлечение новых подписчиков

Средняя конверсия в Instagram составляет 5%, то есть из 100 подписчиков пять сделают заказ, причем не всегда сразу. Поэтому первая задача – увеличить количество подписчиков.

Самый эффективный способ продвижения через Instagram – взаимодействие с блогерами, которые уже собрали 100 тыс. человек и пишут на близкие нам темы. Каждому блогеру мы делаем предложение, соответствующее стилю его страницы.

Например, предложение блогеру, ведущему аккаунт для беременных, привело к созданию нынешнего хита продаж – браслета с нанесением данных новорожденного (с бирки из роддома).

Шаг 2. Удержание подписчиков

Количество постов о продаваемом товаре не должно превышать 50% от всего контента. Мы используем несколько методов, чтобы поддерживать интерес подписчиков.

1. Размещаем идеи о том, что можно сделать своими руками вместе с ребенком, а также забавные ролики о детях.

2. Стимулируем покупателей писать отзывы о продукции и размещать их в своих аккаунтах. Для этого придумали специальный тег #книгаотзывовMLR. Человек должен поставить этот тег под фотографией подарка, который мы сделали, и написать отзыв. Мы часто проводим розыгрыши среди тех, кто выложил фотографии по данному тегу, и дарим победителю сертификат в наш магазин на 3 тыс. руб.

3. Организуем конкурсы. Один из них – на лучший рисунок на асфальте. Идея в том, чтобы дорисовывать на асфальте вокруг ребенка интересную деталь, создавая тем самым определенный образ, например бабочки или супермена. В другом конкурсе дети перерисовывали шедевры известных художников. Идея оказалась настолько удачной, что об этих конкурсах написали во многих других аккаунтах.

Продвигать бизнес в Instagram достаточно сложно. С другой стороны, не нужно конкурировать с федеральными брендами. Это делает Instagram отличной стартовой площадкой для малого бизнеса (см. также Неудачный пример продвижения бизнеса в Instagram).

Спустя год после начала проекта мы можем констатировать, что решение начать продвижение бренда именно с Instagram оказалось самым верным.

Группа в этой соцсети приносит нам 70% заказов и является самой динамичной и многочисленной – свыше 20 тыс. подписчиков. Количество положительных отзывов, стабильный поток заказов и наличие большого числа повторных заказов доказывают, что эта соцсеть обладает огромным потенциалом по генерированию заказов. В профиле аккаунта указан сайт нашего интернет-магазина и контакты менеджеров.

Неудачный пример продвижения в Instagram

Мы начинали продвижение в Instagram нашей продукции с организации конкурсов, которые проводили вместе с популярными аккаунтами, близкими нам по тематике.

Наша целевая аудитория – женщины с детьми. Поэтому мы выделили, например, страницы кулинарной направленности. Запустили конкурс с крупным сервисом по доставке продуктов. Дети должны были нарисовать, как готовят ужин их родители. Нам предстояло выбрать десять лучших работ и изготовить разделочные доски с нанесенными на них рисунками победителей. Увы, не набралось даже 50 участников. По анонсу конкурса, размещенного в группе сервиса по доставке продуктов, пришло не больше 100 подписчиков.

В итоге мы изготовили призы на 30 тыс. руб. Мы поняли: даже если наша целевая аудитория интересуется приготовлением еды, это еще не значит, что она проявит активность во время акции. Количество призов мы в итоге сократили (выделяем не более трех), так как их число обычно никак не влияет на активность участников.

Еще одна ошибка заключалась в том, что сначала мы делали неправильный акцент при описании продукции. В результате многие думали, что мы предлагаем товары с конкретными рисунками. Нам потребовалось время, чтобы осознать сложность восприятия нашего предложения. Впоследствии мы научились писать правильные тексты и начали использовать изображения продукта в виде коллажей: рисунок ребенка и готовое изделие с нанесением этого рисунка.

Стоимость привлечения одного подписчика в группу my_little_rembrandt
Канал продвижения Затраты (ключая призы), руб Количество новых подписчиков, привлеченных за время акции Стоимость привлечения одного подписчика, руб
Проведение совместного конкурса с группой, близкой по тематике 9000 300 30
Сотрудничество с начинающими блогерами (до 30 тыс. подписчиков) 9000 450 20
Сотрудничество с популярным блогером (от 100 тыс. подписчиков) 35 000 2500 14

Как продвигать бренд в Instagram, практически не имея бюджета

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль