text

Активировать демо-доступ >

Генеральный директор

Компания семь месяцев балансировала на грани разорения, но риск в итоге оправдался

  • 18 февраля 2016
  • 292
Фото © moviepilot.com
Фото © moviepilot.com

Ирина Евсегнеева, Директор компании «Кадуцей-мед», Москва



Наши клиенты – лечебно-профилактические учреждения, причем 99% заказов мы получаем через систему госторгов, которые проходят раз в год. Чтобы обеспечить себя работой, мы часто идем на риск и отгружаем товар в счет планируемого конкурса. Именно так строилась работа и со столичным роддомом.

Чтобы стать поставщиками роддома, мы купили для него оборудование на 1,352 млн руб. Денег у роддома не было. Руководство обещало в ближайшее время устроить конкурсы и решить проблему с выплатой долга. Сделка состоялась. Но конкурсы прошли с задержкой и на существенно меньшие суммы. Через некоторое время роддом присоединили к перинатальному центру и он прекратил существование как юрлицо. Начались переговоры с новым руководством. Наше положение усугубилось из-за скачка курса валют в декабре. У нас было выиграно девять конкурсов на 2015 год, но коммерческие предложения для них готовились еще в сентябре 2014-го, и на 2015-й закладывался курс 55 руб. за один евро. Изменить сумму контракта или расторгнуть его было почти невозможно.

Три годовых конкурса удалось спасти: мы заключили договор ответственного хранения, что позволило больницам рассчитаться с нами до 31 декабря 2014 года. Большую часть денег сразу вложили в продукцию. С руководителями некоторых больниц мы договорились, что по контрактам поставка первой партии будет не по заявкам (раз в квартал), а сразу полугодовая, что позволит нам получить 50% стоимости контрактов. Однако в 2015 году наши поставщики ужесточили условия, а в больницы спустили постановление об импортозамещении. Все конкурсы теперь проходят рассмотрение в рабочей группе, где первоначальная сумма снижается на 10–20%. У нас начала расти дебиторская задолженность. Компания оказалась на грани закрытия.

В апреле ситуация стала меняться в лучшую сторону. Мы выиграли несколько конкурсов. Компания получила ряд эксклюзивных заказов. После долгих переговоров удалось договориться с руководством роддома и перинатального центра о возврате потерянных осенью денег (через конкурсы). Стали поступать деньги от клиентов, финансовое положение компании позволило начать отдавать долги.

Для себя же я сделала важный вывод: не всегда стоит идти навстречу желаниям клиента, нужно просчитывать каждое свое решение. Мы научились отказывать.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.