Компания семь месяцев балансировала на грани разорения, но риск в итоге оправдался

282
Фото © moviepilot.com
Фото © moviepilot.com

Ирина Евсегнеева, Директор компании «Кадуцей-мед», Москва



Наши клиенты – лечебно-профилактические учреждения, причем 99% заказов мы получаем через систему госторгов, которые проходят раз в год. Чтобы обеспечить себя работой, мы часто идем на риск и отгружаем товар в счет планируемого конкурса. Именно так строилась работа и со столичным роддомом.

Чтобы стать поставщиками роддома, мы купили для него оборудование на 1,352 млн руб. Денег у роддома не было. Руководство обещало в ближайшее время устроить конкурсы и решить проблему с выплатой долга. Сделка состоялась. Но конкурсы прошли с задержкой и на существенно меньшие суммы. Через некоторое время роддом присоединили к перинатальному центру и он прекратил существование как юрлицо. Начались переговоры с новым руководством. Наше положение усугубилось из-за скачка курса валют в декабре. У нас было выиграно девять конкурсов на 2015 год, но коммерческие предложения для них готовились еще в сентябре 2014-го, и на 2015-й закладывался курс 55 руб. за один евро. Изменить сумму контракта или расторгнуть его было почти невозможно.

Три годовых конкурса удалось спасти: мы заключили договор ответственного хранения, что позволило больницам рассчитаться с нами до 31 декабря 2014 года. Большую часть денег сразу вложили в продукцию. С руководителями некоторых больниц мы договорились, что по контрактам поставка первой партии будет не по заявкам (раз в квартал), а сразу полугодовая, что позволит нам получить 50% стоимости контрактов. Однако в 2015 году наши поставщики ужесточили условия, а в больницы спустили постановление об импортозамещении. Все конкурсы теперь проходят рассмотрение в рабочей группе, где первоначальная сумма снижается на 10–20%. У нас начала расти дебиторская задолженность. Компания оказалась на грани закрытия.

В апреле ситуация стала меняться в лучшую сторону. Мы выиграли несколько конкурсов. Компания получила ряд эксклюзивных заказов. После долгих переговоров удалось договориться с руководством роддома и перинатального центра о возврате потерянных осенью денег (через конкурсы). Стали поступать деньги от клиентов, финансовое положение компании позволило начать отдавать долги.

Для себя же я сделала важный вывод: не всегда стоит идти навстречу желаниям клиента, нужно просчитывать каждое свое решение. Мы научились отказывать.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль