text
Генеральный Директор

Я потерял бизнес и кучу денег, потому что был слишком самонадеянным

  • 4 марта 2016
  • 1327
Фото © Vincent Moschetti | flickr
Фото © Vincent Moschetti | flickr

Василий Мунтян, Генеральный Директор и совладелец компании «Рубашка на заказ», Ижевск


Десять лет назад я открыл в Ижевске спортивный магазин по франшизе. В городе этой марки еще не было. Сотрудники материнской компании помогли выбрать товар, купить оборудование, сделать рекламу, найти помещение. Проходимость магазина была высокая, и за два месяца работы мы вышли в ноль. Затем начались неприятности: в городе стали открываться магазины той же марки.

Администрация франчайзера обещала эксклюзив в регионе. Однако выяснилось, что они подписали договор с другими предпринимателями из Ижевска и те готовятся к открытию. В городе живет 650 тыс. человек, и я решил, что два магазина – не беда. Однако через пару месяцев открылся первый фирменный магазин сети – огромный по площади, с широким ассортиментом. Еще через несколько месяцев – второй.

Мне пришлось свернуть деятельность и распродавать остатки товара владельцам аналогичных магазинов по всей стране, друзьям и знакомым, посетителям местного форума. Я вышел из бизнеса с минусом в несколько миллионов рублей.

Ошибка. Устные договоренности вместо письменных

Я поверил партнеру на слово и не стал настаивать на включении в договор пункта об эксклюзивных правах в регионе. Теперь понимаю, что компания увеличивала продажи любой ценой и не стремилась к органичному развитию партнерской сети.

Будьте внимательны к обещаниям партнеров и контрагентов. Фиксируйте полномочия в регионе и обязательства партнера в документах. Свяжитесь с франчайзи в других городах.

Вторая моя ошибка. Расчет прибыли только по оптимистичному сценарию

В расчетах я отталкивался от данных по выручке магазинов и рекомендаций по закупкам, предоставленных партнером. На деле же оказалось, что указанная выручка достижима при складских остатках, в десять раз превышающих рекомендованный объем.

Составьте три-пять вариантов бизнес-плана – от самого негативного до превосходного. Определите точку безубыточности. Рассчитайте оборотные средства и вложения до выхода в плюс.

Ошибка номер 3. Копирование формата крупного магазина

Я закупал все разновидности товаров. Однако в каждой товарной группе было представлено недостаточное количество продукции: немного тренажеров, немного туристического снаряжения, немного товаров для бокса и т. д. Клиентам не хватало выбора, и они уходили в другие магазины.

Небольшому магазину лучше выбрать одну нишу. Например, в моем случае следовало сосредоточиться на спортивной и уличной одежде и обуви. Материнская компания могла бы помочь в выборе.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 10 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.