Мне достались сорванные проекты и разъяренные заказчики, но я не сдался

261
Фото © Flickr
Фото © Flickr

Илья Рубцов, Директор компании «Корус Консалтинг СНГ», Санкт-Петербург


Эту компанию я возглавил два с половиной года назад, незадолго до моего назначения ее купил Сбербанк. В компании давно разрабатывали непрофильный проект, заказчиком которого выступал Роскомнадзор. Реализация шла много лет, в работу вложили большие деньги. Одно из условий Сбербанка при покупке заключалось в том, чтобы данный проект был выведен за рамки бизнеса. Для этого бывший директор создал фирму, перевел туда всех специалистов по продукту. Однако позже выяснилось, что контракты со структурами Роскомнадзора юридически числились на прежней компании. Я встретился с руководителем Северо-Западного радиочастотного центра (представительство Роскомнадзора). Он высказал много претензий по проекту.

Выяснилось, что полгода назад наша компания должна была закончить работу, которую даже не начинала. Специалистов в штате уже не было. Кроме того, всплыли и другие незавершенные контракты с Роскомнадзором, а также те, которые были закрыты с замечаниями. Мы обязались их устранить, но не сделали этого в срок.

Встречи с заказчиками часто проходили на повышенных тонах, некоторые грозили подать на нас в суд и включить в черный список недобросовестных подрядчиков. Мы получили официальные финансовые претензии на десятки миллионов рублей. Долг был сопоставим с годовой выручкой компании. Кульминацией стало обращение руководителя Роскомнадзора к президенту Сбербанка с требованием отдать проект другому подрядчику.

Сбербанк был на нашей стороне, поэтому проект остался за нами. Мы составили список замечаний и предложили устранить их за три месяца. Также удалось зафиксировать задачи, которые выполнят сотрудники заказчика.

Я договорился о подряде с директором компании, в которую перевели прежних сотрудников. Мы вместе стали работать над проектом. Некоторые специалисты вернулись к нам в штат.

Наши действия встречали сопротивление со стороны компаний-заказчиков. Я неоднократно встречался с их руководителями, объяснял ценность завершения работы и исполнения ими своих задач.

За три месяца мы выполнили все обязательства, поэтому сохранили компанию, репутацию и деньги. Удалось даже заработать, получив платежи по контрактам, которые закрыли.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль