Переговоры о заключении договора: ответственность директора

935
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Воловиков Юрий
Руководитель практики корпоративных вопросов компании «Архитектура Права», Москва

В 2015 году в Гражданском кодексе появилась статья 434.1 «Переговоры о заключении договора», согласно которой компанию могут привлечь к ответственности за затягивание переговоров. Gd.ru узнал, кто уже стал жертвой изменений в Гражданском кодексе.

За какое поведение на переговорах о заключении договора вас накажут

К ответственности привлекут вне зависимости от того, заключен договор или нет, если вы или сотрудник вашей компании:

  • в процессе переговоров утратили интерес к сделке, но продолжил занимать время другой стороны;
  • изначально не собирались заключать договор, но вступил в переговоры с другой стороной;
  • договорились о заключении договора с одним партнером, но затем на тех же условиях заключил договор с другой фирмой;
  • предоставили потенциальному партнеру неполную или недостоверную информацию, например, о предмете сделки, финансовом положении компании;
  • внезапно и неоправданно прекратили переговоры;
  • использовали в своих целях конфиденциальную информацию, полученную в ходе переговоров.

Как определят размер убытков

Компания, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить убытки другой стороне. В убытки включат:

  • расходы на ведение переговоров о заключении договора;
  • затраты на подготовку к сделке, привлечение юристов для переговоров;
  • упущенную выгоду от неполучения доходов от сделки.

То есть потерпевшая сторона должна оказаться в положении, в котором находилась бы, если бы не вступила в переговоры с вами (п. 20 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 №7). Кроме того, вас могут обязать заключить договор с потерпевшей стороной.

Как снизить риск наступления ответственности

Несостоявшийся партнер выиграет суд, если докажет, что вы намеренно желали причинить вред. Например, пытались в ходе переговоров о заключении договора получить коммерческую информацию либо стремились помешать заключить договор с другой компанией. Чтобы обезопасить себя, сделайте следующее.

  1. Поручите секретарю вести протокол ведения переговоров. Этот документ поможет доказать ваши добросовестные намерения.
  2. Зафиксируйте в протоколе результаты переговоров о заключении договора. Укажите, о чем договорились, а также перечень вопросов, оставшихся открытыми. У каждой стороны остается подписанный экземпляр протокола.
  3. Заключите соглашение о порядке ведения переговоров о заключении договора. Пропишите в нем обязанности сторон, критерии ведения переговоров, правила добросовестного поведения. Укажите порядок распределения расходов по переговорам, размер неустойки при нарушении условий соглашения.

Как компания потеряла 7 миллионов рублей из-за переговоров о заключении договора

Предприятие «РКЦ «Прогресс» разместило в Интернете объявление о сдаче в аренду производственного комплекса из семи зданий. Рассмотрев заявки, общество выбрало компанию «ИнтерФасад 63», которая предложила привлекательную цену аренды.

«РКЦ «Прогресс» направил арендатору экземпляр договора со сроком подписания до 3 августа 2015 года. Контрагент договор не подписал.

10 августа 2015 года общество напомнило, что ждет подписанный экземпляр. Несмотря на это, «ИнтерФасад 63» подписал договор 30 сентября 2015 года вместе с протоколом разногласий.

2 октября «РКЦ «Прогресс» предложил арендатору осмотреть комплекс и подписать акт приемки-передачи. Арендатор нашел недостатки и акт не подписал.

14 октября «РКЦ «Прогресс» направил арендатору акт с описью недостатков.

19 октября «ИнтерФасад 63» предложил снизить размер аренды, но акт не подписал.

Так как «ИнтерФасад 63» уклонялся от подписания документов и принятия имущества, «РКЦ «Прогресс» понес убытки в размере 7,1 млн руб. Это упущенная выгода от неполученной арендной платы. Предприятие сослалось на недобросовестное ведение переговоров о заключении договора со стороны арендатора, и суд с ним согласился. Суд применил статью 434.1 ГК РФ «Переговоры о заключении договора» и взыскал с компании «ИнтерФасад 63» 7,1 млн руб. (решение Арбитражного суда Самарской области от 04.03.2016 по делу №А55-23007/2015).

«Генеральный Директор» сделан вами и для вас. Спасибо, что вы с нами
Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль