Как составить правильный бизнес-план

9337
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Создание бизнес-плана – один из первых шагов к организации успешного бизнеса в любой сфере. Он помогает упорядочить все имеющиеся данные, спланировать работу предприятия и спрогнозировать ее результаты. Составить бизнес-план стоит и для того, чтобы понять, сколько вложений потребует развитие бизнеса, когда понадобятся новые вложения и когда затраты начнут окупаться. Однако не все предприниматели представляют себе, как составить бизнес-план. 

Когда необходимо составить бизнес-план: до, во время или после запуска дела

Часто предприниматели, которые только начинают заниматься бизнесом и созданием нового предприятия, не осознают всю важность бизнес-плана. Многие считают, что его можно составить позже, когда возникнет определенная необходимость.

О том, как составить бизнес-план, руководители задумываются только при общении с банками и инвесторами, которые требуют наличия этого документа. То есть если в начале своей деятельности бизнесмен не планирует брать кредиты, то и составить бизнес-план он обычно не спешит.

На самом же деле отсутствие этого важного документа приводит к невозможности увидеть перспективы своей бизнес-идеи, просчитать возможные риски и заранее подумать о том, как их избежать. Такая всесторонняя оценка будущего предприятия будет полезна независимо от его размеров, даже если планируется создать небольшой домашний бизнес.

Если же сразу составить бизнес-план, вы сможете не только рассмотреть бизнес со всех сторон, но и решить несколько важных задач.

Кому может понадобиться бизнес-план?

  1. Банкирам, инвесторам, и всем тем, кому нужно будет ознакомиться с вашим проектом, чтобы решить, стоит ли он вложений.
  2. Работникам, которые хотят понять свое место на предприятии и оценить свои перспективы.
  3. Самому предпринимателю, чтобы быть уверенным в возможности иметь успех при реализации своей идеи.

Бизнес-план содержит:

  • подробное описание предприятия, которое планируется создать;
  • анализ трудностей, которые могут возникнуть в его работе;
  • перечень средств и способов, которые помогут решить возможные проблемы.

Ознакомившись с этим документом, любой заинтересованный человек поймет для себя, стоит ли планируемый бизнес вложений, насколько он может быть рентабельным и какую прибыль принесет.

Бизнес-план помогает в решении нескольких задач:

  1. Определить емкость рынка и оценить перспективы бизнеса в этой сфере.
  2. Проанализировать, какие вложения необходимы для производства, и соотнести их с ценами на товар.
  3. Составить перечень показателей, с помощью которых можно оценить эффективность работы.

Как составить правильный бизнес-план

Бизнес-план можно составить на разный период. Раньше было принято планировать развитие бизнеса на три или даже пять лет вперед. Конечно, наиболее подробно (по месяцам) следует расписывать задачи, риски и перспективы первого года работы предприятия. Для второго года достаточно поквартальных показателей, а начиная с третьего – годовых. Однако сейчас экономика отличается большой подвижностью, рынок меняется очень быстро, и план трехлетней давности, скорее всего, не будет соответствовать текущему положению дел. Поэтому рациональнее составить бизнес-план на год вперед, но сделать это нужно до того, как бизнес начнет функционировать. Тогда этот документ будет неоценимым помощником при налаживании работы новой компании.

3 нелепые «отмазки», чтобы не составлять бизнес-план

  1. «Бизнес-план нужен, только если собираешься брать кредит». На самом деле у этого документа много других функций, и он может быть полезен прежде всего самому предпринимателю, поскольку помогает проверить рентабельность идеи и просчитать риски.
  2. «Нельзя предугадать, что будет завтра». Да, есть вещи, которые неподвластны оценке и контролю, и главная из них – поведение покупателей, их возможности и желания, и как итог – количество продаж. Однако есть множество показателей, изменение которых в течение года вполне поддается прогнозированию: различные аспекты производства, необходимые вложения и т. д. Если составить грамотный бизнес-план, можно смоделировать состояние бизнеса при разных условиях и подумать о том, как выйти из кризисной ситуации.
  3. «Если компания успешно работает в течение нескольких лет, разорение ей уже не грозит, поэтому незачем составлять бизнес-план». О том, как составить бизнес-план, стоит задуматься любой компании, в которой его нет. Даже для зрелого бизнеса представляют угрозу изменчивая ситуация на рынке и активность конкурентов.

Какой бизнес-план нужен вам

Инвестиционный бизнес-план стоит составить для представления инвесторам. Он должен содержать информацию об основных характеристиках бизнеса и результаты исследований рыночной ситуации.

Кредитный бизнес-план потребуется составить, если вы хотите взять кредит в банке. Начинающие бизнесмены часто прибегают к такому способу формирования стартового капитала. Этот документ должен описать назначение тех средств, которые вы запрашиваете, и обозначить срок погашения кредита.

Бизнес-план на грант (дотации от государства) делает акцент на пользе, которую предприятие сможет принести региону или стране.

Классический бизнес-план предприятия, который создается начинающими бизнесменами по образцу. О нем мы и будем говорить в дальнейшем.

бизнес план

Лучше составить бизнес-план самому или заказать

Существуют организации, которые могут составить бизнес-план для компании-заказчика. Можно воспользоваться услугами такой фирмы, однако необходимо понимать, что не всегда подготовленный сторонними людьми документ будет отражать особенности вашего бизнеса. К тому же, за эту работу придется заплатить как минимум 10 тыс. рублей. Поэтому многие предприниматели задумываются о том, как правильно составить бизнес-план самому.

Для создания этого документа понадобятся некоторые специфические расчеты, мероприятия по исследованию ситуации на рынке и прогнозированию ее развития – именно эту часть работы обычно доверяют профессионалам. Однако никто не сможет лучше составить бизнес-план, чем человек, который знаком со всеми особенностями предприятия. Именно владелец или руководитель бизнеса сможет дать всестороннюю оценку его деятельности, досконально проработать риски, а также представить предприятие в выгодном свете для инвесторов, к тому же сделает это бесплатно. Как составить бизнес-план своего предприятия, который в будущем принесет пользу руководителю? Необходимо быть максимально конкретным, опираться на реальные данные, подробно описывать возможные проблемы и варианты решения.

4 причины, по которым все-таки стоит писать бизнес-план самому

Андрей Кабузенко, управляющий партнер компании «Металл-Завод», Москва

Когда я впервые решил составить бизнес-план, я воспользовался помощью зарубежных коллег, поскольку в нашей стране практика оценки бизнеса только зарождалась. Однако сейчас я всегда лично занимаюсь расчетами по каждому своему проекту. По моему мнению, весьма рискованно перекладывать ответственность за планирование бизнеса на своих сотрудников или кого бы то ни было еще, поскольку это может привести к серьезным ошибкам.

Пример 1. Не учли гарантийные случаи поломки оборудования. Один мой коллега, руководитель мебельного предприятия, поручил консультантам составить бизнес-план открытия новой автоматической линии. Планировалось сократить количество работников с 300 до пяти человек, а производительность увеличить в 100 раз. Вложенные средства должны были окупиться в течение года за счет экономии на заработной плате. Недоработка в бизнес-плане возникла в результате незнания специфики предприятия: консультанты не учли, что в случае поломки линии доставка запчастей из другой страны может занять до 45 дней. План не предусматривал, какие действия можно предпринять в таком случае, и когда случилась поломка, фирма оказалась в безвыходной ситуации. Поскольку дальнейшее производство было невозможно, прибыль вскоре перестала поступать, а вот текущие расходы и плата по кредиту оставались неизменными.

Пример 2. Забыли о сроке годности дорогого сырья. Несколько начинающих бизнесменов поставили перед собой цель создать предприятие по выращиванию грибов. Они взяли в аренду подходящее помещение, заказали грибной мицелий у проверенного венгерского поставщика. Встал вопрос о том, как составить бизнес-план, и было решено доверить это дело профессионалу. И снова в работу консультанта закралась ошибка, связанная с незнанием дела. Оказалось, что каждые три года мицелий нужно менять, чтобы поддерживать высокий уровень урожайности. Поэтому вся прибыль, которую предприниматели рассчитывали получить через два года, ушла на обновление мицелия.

Пример 3. Покупка оборудования вместо лизинга. Руководитель компании по производству тортов премиум-класса решил расширить бизнес и начать делать шоколадные конфеты. Новое производство обещало быть весьма прибыльным, однако для начала требовались вложения в размере нескольких миллионов евро. Консультанты помогли бизнесмену составить бизнес-план, чтобы получить кредит на закупку оборудования. Кредит одобрили, деньги были вложены в покупку техники, для разработки рецептуры конфет пригласили знаменитых бельгийских кондитеров. Однако в ходе работы выяснилось, что консультанты использовали не лизинг, а куплю-продажу оборудования, в результате чего оно оказалось на балансе фирмы. Чтобы платить налог на имущество, в то время как производство конфет не работало на полную мощность, пришлось компенсировать затраты высокими ценами на торты. Тогда продукция не выдержала конкуренции на рынке, и компания разорилась.

Пример 4. Не подумали о площадях для хранения. Руководитель фирмы, которая занималась розливом напитков в стеклянную тару, решил перейти на ПЭТ-бутылки, чтобы снизить стоимость продукции. Модернизация предполагала расходы на закупку различного оборудования: для непосредственно производства бутылок, их ополаскивания, розлива напитков и наклеивания этикеток. Составить бизнес-план доверили консультанту. Те, в свою очередь, упустили такой важный момент, как необходимость хранения тары. Бутылки производились каждый день и хранились прямо на заводе. Встал вопрос о том, что нужно либо построить склад для новой тары, либо соединять линию выдува бутылок с линией розлива. Директор фирмы выбрал второй вариант как более перспективный, но для замены оборудования ему пришлось влезть в долги».

Как составить правильный бизнес-план

С чего начать составление бизнес-плана

Размышляя о том, как составить бизнес-план продаж или любой другой, нельзя забывать о предварительном анализе ситуации на рынке. До того как вы начнете непосредственно формулировать и наполнять разделы плана, необходимо собрать и систематизировать всю имеющуюся информацию, а также заполнить пробелы в своих знаниях.

Чтобы составить бизнес-план, применяются разные технологии предварительного изучения ситуации, одна из которых – SWOT-анализ. Эта простая технология помогает структурировать информацию о предприятии.

бизнес план

SWOT-анализ проводят для всесторонней оценки компании как с внешней, так и с внутренней стороны, чтобы объективно оценить ее возможности. К примеру, результат анализа может выглядеть так:

Сильные стороны:

  • низкая стоимость производства;
  • профессиональные сотрудники;
  • наличие инновационной составляющей;
  • привлекательный внешний вид продукта или высокий уровень сервиса.

Слабые стороны:

  • отсутствие своих помещений для торговли;
  • низкая популярность бренда среди аудитории.

Под возможностями и угрозами подразумеваются факторы внешней среды, независимые от компании, которые могут оказать влияние на ее работу.

Здесь стоит обратить внимание:

  • на экономическую и политическую ситуацию в стране;
  • социокультурные особенности потенциальных клиентов;
  • технологическую развитость на территории функционирования бизнеса;
  • особенности демографии региона.

Проанализировав эти условия, необходимо выделить возможности и угрозы, которые они формируют для проекта.

Возможности:

  • использовать для создания продукта новейшие материалы и технологии;
  • получить финансовую помощь в реализации проекта;
  • модернизировать дизайн продукта, учитывая особенности потребителей.

Угрозы:

  • ввоз сырья требует уплаты высоких пошлин;
  • на рынке есть несколько серьезных конкурентов.

Результаты SWOT-анализа помогут вам в решении вопроса, как составить бизнес-план услуги или внедрения нового товара. Теперь необходимо определить структуру плана, его основные части. Обычно выделают такие разделы:

  • вводная часть (резюме);
  • характеристики фирмы и проекта;
  • маркетинговая стратегия;
  • план производства;
  • организационный план;
  • финансовый план (бюджет);
  • анализ рисков.

Прежде чем начинать оформление разделов, можно описать идею в общих чертах на листе А4. Проведите мозговой штурм, чтобы отметить все наиболее важные детали проекта. Затем более подробно остановитесь на каждом из обозначенных разделов.

Важный момент! Чтобы грамотно составить бизнес-план, необходимо предварительно собрать как можно больше сведений, связанных с проектом:

  • количественные показатели в отрасли;
  • наиболее эффективные способы рекламирования в данной сфере;
  • анализ деятельности основных конкурентов;
  • сумма налогов, которую придется уплачивать фирме;
  • самые современные технологии, которые можно использовать на производстве.

Обратите внимание и на то, какими интеллектуальными, кадровыми, финансовыми и другими ресурсами вы располагаете. Если собрать всю необходимую информацию перед тем, как составить бизнес-план, то в процессе не нужно будет отвлекаться на поиск информации. Это поможет справиться с работой быстрее.

Как составить бизнес-план самому: структура бизнес-плана

Резюме. Начать следует с вводного раздела, где вы должны лаконично изложить суть своего проекта. Попытайтесь уложиться в 6–7 предложений. Резюме должно объяснять читателю вашу идею и предполагаемый результат ее реализации.

Резюме должно включать такие пункты:

  • сумма необходимых вложений;
  • сроки возврата кредитов;
  • привлечение инвесторов;
  • информация о рисках и гарантиях;
  • предполагаемые сроки окупаемости.

Этот раздел плана прочитают все, поэтому проработать его нужно достаточно тщательно.

Описание проекта и компании. В этом разделе выделяют две части:

Отрасль и фирма. Здесь следует упомянуть:

  • ответвления внутри отрасли, возможности их развития;
  • направление работы фирмы и существующие перспективы;
  • основные данные о компании, отличия от конкурентов, инновации;
  • организационная структура.

Описание услуг или товаров, которыми занимается фирма. Следует указать:

  • наименование;
  • основные характеристики;
  • сферу использования;
  • конкурентные преимущества (уникальность, достоинства), а также недостатки;
  • наличие необходимых документов (лицензии, разрешения);
  • условия оказания услуг или производства товаров.

Маркетинговая стратегия.

Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы:

Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься? Следует обозначить несколько основных моментов:

  • сфера применения продукта;
  • потребности клиентов, которые этот продукт будет удовлетворять;
  • обоснование конкурентоспособности продукта, его отличия от других;
  • предполагаемые целевые группы;
  • способы продвижения товара или услуги на рынке;
  • недостатки продукта и идеи по их минимизации;
  • суть вашего УТП (уникального торгового предложения).

Поговорим немного подробнее об УТП. В наше время рынок настолько переполнен различными товарами и услугами, что действительно уникальных среди них практически нет. Если же появляется какая-то инновационная идея, то, чтобы ее разработать и вывести новый продукт на рынок, понадобятся серьезные вложения и работа над составлением бизнес-план. Пример того, как УТП сделало товар невообразимо популярным – iPhone, созданный Стивом Джобсом на основе уже существующего продукта. УТП может представлять собой:

  • сервисное обслуживание;
  • качество или разнообразие сервиса;
  • особую систему лояльности;
  • специфический формат продаж.

Суть уникального торгового предложения состоит в том, что вы предлагаете клиентам нечто, чего нет у ваших конкурентов. Иногда успешность бизнеса определяется не самим товаром или услугой, а именно уникальностью предложения. В качестве отличительной черты могут выступать различные качества и черты вашей деятельности: особенности ассортиментного ряда, ориентация на узкую целевую группу, высокое качество, экологическая чистота продукции и прочее. Важно составить бизнес-план, который включал бы не только само УТП, но и инструменты, которые вы будете использовать для его продвижения.

Каков ваш рынок сбыта? В этом пункте нужно ответить на следующие вопросы:

  • в каком географическом сегменте рынка вы планируете реализовывать товар или услугу;
  • на какую целевую аудиторию вы работаете.

Чтобы не допустить ошибок, для начала стоит проанализировать работу конкурентов. Изучите информацию об аналогичных проектах и о том, как они были реализованы.

Если говорить о целевой аудитории, следует обозначить такие характеристики предполагаемых покупателей:

  • половозрастные характеристики;
  • место жительства;
  • социальный статус, уровень заработка;
  • интересы, увлечения, стиль жизни.

Портрет аудитории делается для того, чтобы узнать примерное количество клиентов, на которое могут рассчитывать создатели проекта. Для этого нужно подсчитать, сколько людей, подходящих по обозначенным характеристикам, проживает в выбранном вами регионе.

Для определения предполагаемых объемов продаж учитывают не только размер целевой аудитории, но также и регулярность, и периодичность спроса. Существуют товары повседневного спроса, а есть те, которые приобретаются раз в несколько лет. В зависимости от спроса меняется и формат предложения, и способы продвижения, и многие другие аспекты реализации. Нужно учитывать многие факторы изменения спроса, чтобы понять, как правильно составить бизнес-план. Примеры таких факторов – сезонность товара, платежеспособность потребителей, мода, возникновение аналогов, конкуренция и т. д.

Кто ваши конкуренты? Описание здесь можно построить по следующей схеме:

  • перечислить конкурентов, работающих в том же сегменте;
  • определить отличительные качества товаров или услуг конкурентов;
  • описать способы рекламирования, которые они используют;
  • проанализировать ценовую политику;
  • отметить особенности развития бизнеса.

Обратите особое внимание на ближайших конкурентов как по ассортименту, так и по географии.

Отдельно стоит отметить, как вы собираетесь использовать свои преимущества. Выделите небольшой раздел для того, чтобы представить способы их реализации. В нем может содержаться следующая информация;

  • сбытовая политика, план организации продаж;
  • информационная политика, способы связи с аудиторией;
  • рекламная политика, предпочтительный формат рекламы;
  • ценовая политика и порядок ее формирования.

Маркетинговую часть бизнес-плана обычно завершают прогнозом. Нужно указать, какого объема продаж предполагается достигнуть за определенный период. Чаще всего расчеты делаются за год с разбивкой по месяцам или кварталам.

Производственный план. Есть еще один нюанс, как правильно составить-бизнес план. Образец предполагает наличие в нем производственного плана, который нужен независимо от того, занимаетесь ли вы изготовлением чего-либо или оказываете услуги. В этой части документа нужно рассказать о своем проекте, ответив на следующие вопросы:

  • какие технологии, формы и способы воплощения идеи вы будете применять;
  • какие производственные мощности предлагается использовать (офисные, торговые и складские помещения, техника, транспорт, сырье и материалы, а также другие аспекты в зависимости от специфики бизнеса);
  • кого планируется привлечь в качестве работников, поставщиков и партнеров.

Подвести итог производственной части поможет смета, демонстрирующая динамику расходов. Здесь также применяется деление на месяцы или кварталы.

Смета представляется в форме таблицы. Графы могут быть следующие:

  • приобретение основных средств;
  • покупка расходных материалов;
  • арендная плата и затраты на коммунальные услуги;
  • приобретение вспомогательных расходных материалов;
  • заработная плата сотрудников;
  • другие текущие расходы (представительские расходы, выплата командировочных, услуги связи и т. д.).

Формирование сметы зависит от специфики бизнеса, и для разных проектов графы, как и суммы затрат, будут различны. Их выбор очень важен в вопросе о том, как составить бизнес-план малого бизнеса. Пример сметы можно взять в Интернете, но не стоит ориентироваться на указанные там средние значения. Также не стоит указывать в плане минимальные суммы затрат, даже если у вас есть возможность в них уложиться. Например, вы можете найти помещение с низкой арендной платой и произвести расчеты, а затем эта сумма вырастет. В результате бизнес-план станет неактуальным и его нельзя будет использовать для реализации проекта.

Организационная часть. В этом разделе описываются основы организационной структуры предприятия: какая организационно-правовая форма выбрана, какие требуются разрешительные документы и т. д. Оговаривается получение необходимых лицензий и сертификатов, прохождение проверок СЭС, пожарной инспекции и других инстанций. Стоит уделить внимание всем основным документам, без которых вы не получите права на запуск своего проекта.

Также здесь указывается и другая информация:

  • руководящий состав проекта;
  • опыт работы руководителя и его помощников в данной сфере;
  • источники профессиональной поддержки, которые предполагается привлечь.

В качестве приложения можно добавить в бизнес-план анкеты руководителей или создателя бизнеса, которые более подробно расскажут об их профессиональной деятельности.

Финансовый план. Нельзя составить бизнес-план без финансовой части. Здесь вы должны обозначить сумму вложений, предполагаемый срок выхода на безубыточность и перспективы возврата займов. В целом нужно доказать, что ваш проект действительно станет прибыльным.

Основа для этой части уже заложена в предыдущих разделах, нужно лишь правильно их скомпоновать и оформить.

Отметьте в финансовом разделе:

  1. Источники денежных средств. Руководитель может сам вкладывать средства в проект, брать кредит в банке или оформлять государственную субсидию и использовать другие формы финансирования.
  2. Срок организации бизнеса. Здесь обозначается предполагаемый период, в течение которого вы полностью организуете бизнес и начнете полноценную работу.
  3. Срок возврата средств. Здесь вы обосновываете привлечение средств и рассчитываете срок их возврата из прибыли предприятия. Этот пункт необходим как для получения кредитов, так и для оценки возможности личных вложений в проект.
  4. Систему налогообложения вашего бизнеса. Размер налогов во многом зависит от организационно-правовой формы предприятия. Форма ИП в известном смысле предпочтительнее, поскольку придется платить меньше налогов, а также упрощается кассовая дисциплина.

Здесь также обязателен расчет предполагаемой прибыли и убытков. Для начального этапа становления бизнеса является нормой необходимость привлечения дополнительных средств, которые классифицируются как убытки, поскольку соответствующей прибыли предприятие пока не приносит. Поэтому составить бизнес-план, не говоря об убытках, просто невозможно.

Форма представления финансовых данных может быть разной. Это зависит от специфики предприятия, организационно-правовой формы и системы налогообложения. Основу здесь составляют:

  • организационные затраты – все, что связано с регистрацией бизнеса, покупкой техники, сырья и других необходимых товаров, обустройством торговых и офисных помещений, получением разрешительных документов и проч.;
  • постоянные расходы – те, которые будут присутствовать независимо от объемов производства и сбыта (арендная плана, коммунальные платежи, зарплата сотрудников);
  • временные затраты – те, которые меняются вместе с объемом производства и сбыта (расходные материалы, транспортные расходы, услуги связи, оплата услуг сторонних лиц и организаций, сдельные зарплаты);
  • доходы предприятия и чистая прибыль.

Вычислить чистую прибыль предприятия не сложно. Для этого нужно сложить все доходы, а затем вычесть из них постоянные затраты за расчетный срок (месяц или квартал) и переменные затраты на единицу товара или за определенный период.

Итогом финансового плана является расчет рентабельности проекта. За основу обычно берется показатель окупаемости вложений руководителя бизнеса, а также кредитов и займов. Определить рентабельность своих инвестиций в проект можно с помощью следующей формулы:

РЛС (рентабельность личных средств) = ЧП (чистая прибыль) / сумма ЛС × 100 %

Срок окупаемости – это тот временной период, в течение которого чистая прибыль предприятия покроет все средства, потраченные на создание бизнеса.

Оценка рисков. Чтобы правильно написать бизнес-план, нужно обязательно описать и проанализировать те риски, с которыми могут столкнуться предприниматели при реализации своей идеи. В частности:

  • природные катаклизмы, пожары, наводнения, в результате которых может пострадать недвижимость и другое имущество;
  • преступления против собственности – кражи и т. д.;
  • изменения в законодательстве и другие действия со стороны властей;
  • экономические процессы, такие как инфляция, снижение уровня потребления;
  • невыполнение партнерами и поставщиками договорных обязательств.

Этот раздел необходим в первую очередь для того, чтобы убедиться в устойчивости своего проекта, в том, что он способен преодолеть возможные кризисы. За основу можно взять пессимистичный вариант развития событий.

Приложение. Приложение составляют из различных материалов для наглядного сопровождения того или иного раздела. Здесь могут быть иллюстрирующие различные этапы развития бизнеса таблицы, графики и схемы, которые помогут облегчить восприятие информации. Также сюда помещаются сертификаты, лицензии, договора и фотографии – все то, что нельзя представить в виде текста.

6 советов, как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса

1. Бизнес-план всегда должен быть кратким и емким. 

Нужно уметь при необходимости уместить в ограниченный объем достаточно глубокое содержание. Средний объем бизнес-плана – от 30 до 70 страниц. Таблицы и другой иллюстративный материал выносят в приложения.

2. Не нужно писать в бизнес-плане фразы «продукт без аналогов», «конкуренция отсутствует».

Даже если на момент создания плана товар или услуга являются действительно уникальными, через некоторое время обязательно появится аналог, который сможет составить ему конкуренцию. Поскольку бизнес-план составляется на несколько лет вперед, а рынок за это время серьезно изменится, нельзя быть уверенным, что вы останетесь монополистом.

3. Точно анализируйте рынок на наличие перспектив, потенциальных заказчиков.

При планировании бизнеса важна максимальная точность. Нужно подробно изучить ситуацию на рынке и представить ее в виде конкретных цифр.

4. Старайтесь придерживаться стандартной структуры документа, указанной выше.

В вопросе о том, как правильно составить бизнес-план, образец играет очень важную роль. Следуйте предложенной структуре, особое внимание уделяя полноте и корректности финансовых данных.

5. Перед началом составления бизнес-плана обязательно изучите уже готовые примеры.

Изучение деятельности аналогичных предприятий поможет вам составить собственный бизнес-план, определить оптимальную структуру и стиль изложения. Однако расчеты не стоит копировать из других документов – они должны быть уникальными и основываться на ваших показателях. Скопированный бизнес-план ничем не поможет вам в будущем.

6. Все расчеты для бизнес-плана нужно писать максимально точно.

Особенно сложно дело обстоит с расчетом предполагаемой прибыли. Чтобы добиться максимальной достоверности в этом вопросе, нужно проанализировать доходы конкурентов, среднюю стоимость товаров на рынке и т. д.

Как составить бизнес-план для ИП и ООО: примеры для магазина, производства, сельского хозяйства

Как составить бизнес-план магазина.

Одной из основных сложностей при открытии нового магазина является выбор наиболее перспективной отрасли. Не менее сложно начинающему бизнесмену понять, как составить бизнес-план. Образец для магазина предполагает наличие следующей информации: анализ спроса и предложения на рынке, способ регистрации магазина, штат сотрудников, объем необходимых инвестиций. Предприниматель должен сам составить бизнес-план, основываясь на своих данных, но с опорой на образец.

Как составить бизнес-план производства.

Открытие бизнеса, связанного с производством товаров, считается достаточно сложным, особенно если речь идет о крупных предприятиях. Здесь не обойтись без множества расчетов, на основании которых предприниматель сможет составить бизнес-план. Если на этапе планирования были допущены серьезные ошибки, это может привести к финансовым потерям и банкротству. Чтобы понять, как правильно составить бизнес-план, образец необходимо изучить со всей тщательностью.

Как составить бизнес-план кафе.

Планирование работы предприятия общественного питания – непростая и специфическая деятельность. Предпринимателям важно знать, как составить бизнес-план для кафе. Образец здесь предполагает такие разделы, как вид предприятия, площадь заведения, информация об оборудовании, стратегия продвижения. Стоит обратить внимание и на такие аспекты организации, как подбор сотрудников и разработка меню. Грамотно составить бизнес-план поможет изучение опыта других представителей отрасли.

Как составить бизнес-план сельского хозяйства.

В наши дни набирает популярность такое направление бизнеса, как сельское хозяйство. Сюда относится разведение скота, а также выращивание овощей и фруктов с целью продажи. Такой бизнес действительно может быть очень доходным, если грамотно составить бизнес-план. Необходимо изучить опыт аналогичных производств, рассчитать предполагаемые затраты и их окупаемость, определить, какие сотрудники вам нужны и т. д. Нельзя обойти стороной и такой момент, как оценка рисков. Если вы не знаете, как составить бизнес-план, – пошаговая инструкция или образец вам помогут.

Типичные ошибки в составлении бизнес-плана предприятия

1. Отказ от помощи во время написания бизнес-плана.

Составить бизнес-план в одиночку бывает достаточно сложно. Чтобы детально проработать все важные вопросы, необходимо содействие более опытных людей. Большое количество полезной информации по теме можно получить и бесплатно. Для этого изучайте образцы бизнес-планов, которые можно найти в общем доступе, посещайте выставки и другие мероприятия.

Составить бизнес-план могут помочь и ваши сотрудники, участвующие в организации бизнеса, например бухгалтеры и юристы. Их профессиональные знания пригодятся при оформлении отдельных частей документа. Объединенными усилиями нескольких специалистов можно составить более полный и объективный бизнес-план.

2. Нет времени на создание бизнес-плана.

Не берите пример с тех предпринимателей, которые вспоминают о необходимости составить бизнес-план лишь тогда, когда об этом просят представители банка или инвесторы.

Постоянная занятость бизнесмена – не повод откладывать работу над этим документом, а наоборот, сигнал о его необходимости. Планирование помогает распределить свое время и систематизировать дела.

Конечно, составление бизнес-плана требует времени, поэтому заняться этим нужно до того, как вы начнете реализовывать новый проект. Развитие бизнеса начинается с постановки целей и разработки путей их достижения – именно для этого и создаются бизнес-планы.

3. Недооценка человеческого фактора.

На самом деле, большой вопрос, что привлекает инвестиции больше – личности или идеи. Но не стоит переоценивать важность уникальной идеи, поскольку бизнес может быть построен и без нее. В то же время никакая идея не будет иметь успеха, если при ее реализации допускаются серьезные ошибки. Чтобы построить бизнес, необходимы люди, которые владеют знаниями в сфере предпринимательства и готовы работать над новым проектом и вкладывать в него много сил и времени.

В этом смысле для инвесторов важно видеть профессионализм бизнесмена, его стремление расширить и углубить свои знания в нужной сфере и учиться на хороших примерах. Поэтому постарайтесь привлечь внимание видных представителей отрасли к своему бизнесу, предложив им некоторое число акций или часть прибыли. Они не понаслышке знают, как составить бизнес-план, и могут вам в этом помочь.

Люди – очень важная часть и отличительная особенность проекта, который вы продвигаете.

4. Нет четких целей.

Представьте, что вы находитесь на встрече с инвестором, вложения которого могли бы обеспечить базу для нового витка в развитии вашего бизнеса. Человеку, который собирается вложить в проект свои деньги, требуются доказательства его рентабельности. А вы говорите ему общие фразы о том, что были лидером в своем сегменте, но не можете конкретно и подробно рассказать о том, какое место занимаете на рынке. Инвестора вряд ли удовлетворит такой ответ.

Нельзя составить эффективный бизнес-план, основываясь на голословных заявлениях о лидерстве на рынке и устойчивости своего бизнеса. Необходимо планирование, расчеты, конкретные цели и подробно описанная стратегия их достижения.

Инвестор никогда не будет слушать пустые слова, как бы хорошо они ни описывали ваше предприятие. Вы должны составить бизнес-план так, чтобы, ознакомившись с ним, человек понимал: этот предприниматель имеет конкретные цели и знает, как их добиться.

Красивые слова и долгие разговоры не помогут вам наладить контакт с инвестором. Для этого нужен действительно эффективный бизнес и качественно составленный план его развития.

5. Слишком амбициозные прогнозы.

На определенной стадии развития бизнеса, когда аудитория обращает внимание на новый товар и считает его конкурентоспособным, начинающим бизнесменам кажется, что дальше все будет только лучше. Так получаются чересчур оптимистичные прогнозы.

Но такие прогнозы не всегда оправдываются. Да, амбиции и желание чего-то достигать очень важны в бизнесе, но для этого необходимо долго и упорно трудиться. Не стоит надеяться, что ваш новый товар за короткое время захватит весь рынок.

Предприниматель почти всегда оптимистичен и верит в свою идею, и это хорошо. Но нужно быть готовым и к тому, что на пути к успеху вам придется преодолевать множество трудностей.

Становление нового предприятия всегда сопровождается взлетами и падениями. У любой идеи есть как сильные, так и слабые стороны, и не нужно этого скрывать. В вопросе о том, как составить бизнес-план, важна честность, иначе опытный инвестор сам вычислит недостатки вашего проекта и откажет вам в помощи. Лучше самому изучить все возможные проблемы и предложить пути их решения.

6. Упор исключительно на доходы.

Нельзя составить бизнес-план, основываясь лишь на расчете предполагаемой прибыли. Вы должны объяснить инвесторам еще и то, как вы собираетесь добиться обозначенных доходов.

Это очень распространенная ошибка начинающих предпринимателей – думать только о прибыли и о построении доходного бизнеса. Не забывайте о том, что доходность нужно будет поддерживать, то есть не только привлечь внимание клиентов и добиться высоких продаж, но и удерживать их. Подумайте о том, как вы будете рекламировать свой товар, как формировать и улучшать имидж компании, вызывать доверие у аудитории. Нужно очень много внимания уделить поддержанию привлекательности бизнеса для клиентов.

Необходимо составить бизнес-план, который бы отражал способы распределения денежного потока.

7. Отсутствие конкурентных особенностей.

Нельзя составить бизнес-план без изучения рынка и работы конкурентов. Чтобы ваше начинание воспринимали серьезно, нужно представить инвесторам анализ рынка и предполагаемой аудитории и выделить в своем бизнесе те черты, которые отличают его от конкурентов и делают более привлекательным.

Может оказаться, что инвестор уже знаком с бизнесом подобного рода и даже, более того, уже вкладывает в него свои средства. А это для вас будет означать провал.

8. Отказ от использования бизнес-плана после начала бизнеса.

Предприниматели должны думать не только о том, как составить бизнес-план и начать свою деятельность, но и о том, как этот план можно использовать в дальнейшем. Имеется в виду, что план может быть полезен вам не только на начальном этапе, но и в процессе развития, если заложить в него необходимые сведения о целях и задачах.

Помните, что при необходимости бизнес-план можно и нужно корректировать, чтобы он соответствовал текущей ситуации и был полезен в данный момент. 

Как составить правильный бизнес-план

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль