Как составить правильный бизнес-план

8014
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Основа любого бизнес-плана – идея. Сформулировать ее можно кратко, уложившись в единственной фразе, например: «буду реализовывать косметическую продукцию». Однако это – только старт дела. Таким образом, идею необходимо сформулировать перед тем, как составить бизнес-план.

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужна идея

Всем известно, что в определенных ситуациях некоторым видам бизнеса удается завоевать рынок практически без хлопот. В качестве примера можно привести случаи, когда йогуртовые компании стремительно развивались и завоевывали страну. Тогда привоз из-за границы йогуртовой продукции был очень выигрышным, и только тот, кто ничего не понимает в бизнесе, мог провалить такое дело.

Вместе с тем, подобная идея в наши дни – стопроцентный проигрыш, поскольку данная продукцию отечественного производства можно найти на любом рынке, в супермаркете. Что касается импортных йогуртов, то в данный момент вряд ли на них будет наблюдаться высокий спрос. Цены на них достаточно высоки, а сам рынок перенасыщен. А значит, в современных условиях не нужно и думать, как составить бизнес-план ведения подобного дела – оно заведомо провально.

Многие начинающие предприниматели довольно быстро выбирают бизнес-идею, предпочитая не тратить на это много времени. Часто люди думают примерно так: «Буду продавать одежду, как мой знакомый». Однако подобный вариант бизнес-плана нельзя назвать успешным. Точнее, исключения из правил бывают всегда. Но ситуации, в которых можно привести несколько образцов и примеров, сослаться на определенное количество предпринимателей, которые уже ведут подобные проекты, говорит о том, что уровень конкуренции на рынке высок, а сама идея получила распространение. Вследствие высокой конкуренции снижаются цены, что приводит к уменьшению прибыли у предпринимателей, которые, однако, уже освоились в данном направлении бизнеса, успели наладить сотрудничество с постоянными поставщиками и покупателями. Что касается новичков, то им свой проект, как и бизнес-план, предстоит разрабатывать с нуля.

На сегодняшний день поиск высокоприбыльного дела и идеи разработки перспективного бизнес-плана представляются трудной задачей.

Успешными являются те бизнес-планы и идеи, которые можно назвать оригинальными, нераспространенными, а ниша, занимаемая ими, еще не заполнена либо заполнена минимально. Так, один человек, составив бизнес-план, начал заниматься изготовлением специально защищенных светильников, которые должны размещаться в подъездах домов. Предприниматель остановился на этом варианте, поскольку у действующих защищенных «гаражных» светильников были функции защиты от ударов, однако с кражами осветительных элементов ничего сделать было нельзя. Предприниматель успел составить бизнес-план, после чего занялся разработкой светильника и сделал обычный, простой элемент, который, однако, был оснащен защитой от кражи. Вывернуть лампочку и весь светильник стало невозможным, если в наличии нет специальных инструментов.

Таким образом, предприниматель, сумевший составить хороший бизнес-план, создал продукцию – новинку в рыночной отрасли, а потому его идея стала очень успешной.

Где искать оригинальную идею

Каждый из нас хотя бы раз в жизни обдумывал пару-тройку оригинальных идей, применив которые, вполне возможно было бы составить бизнес-план. Эти идеи находят нас повсюду, однако мы практически сразу же откидываем их, считая неосуществимыми и глупыми. Сейчас по ТВ можно увидеть рекламу множества видов продукции, концепция которых проста, но оригинальна. К примеру, любая хозяйка, наверное, мечтала бы пользоваться шваброй, с которой отжим тряпки возможен без использования рук. Ничего сверхъестественного в такой идее нет, но кто-то догадался составить соответствующий бизнес-план, реализовать его и заработать деньги на продаже «умных» швабр.

Иногда над бизнес-планом и думать не нужно. Стоит только использовать то, что ранее было увидено в другой сфере, и составить соответствующий бизнес-план. Как составить бизнес-план? Пример может быть следующим. Гибкими шлангами пользовались достаточно часто, но в процессе подключения сантехнического оборудования всегда применялись трубы из металла. Чтобы сделать все необходимое, пользовались услугами сантехника, который сгибал трубу, применяя сварочный аппарат и устанавливая кран. С течением времени некоторые компании догадались, как составить бизнес-план, и начали выпускать водопроводные шланги, позволяющие осуществить подвод воды к кухонному крану. Для этого стало возможно воспользоваться обыкновенным гаечным ключом.

Нередко бизнес-план уже разработан, и идею используют, правда на территории другого региона или страны. Нашими соотечественниками часто привозятся идеи с Запада, на основе которых впоследствии и составляются бизнес-планы. В перестроечный период за границей широко использовались наши «советы домашнему мастеру» - подобный бизнес-план заранее был выигрышным.

При этом не у всех оригинальных идей есть шансы на успех, даже если знать, как составить бизнес-план на высоком профессиональном уровне. Идею следует подкрепить.

  1. У покупателя должна быть потребность в продукции или услугах. Если потребитель не нуждается в товаре, бизнес перестает существовать. У покупателя еще может не быть информации о выпускаемой вами продукции, но человек должен осознавать, что товар полезен для него.
  2. Покупателей должна устраивать стоимость вашей продукции. Возможно, каждый хотел бы стать владельцем авто, но не все располагают достаточными средствами для покупки машины. Если вы собрались производить экологически чистую сметану и составить соответствующий бизнес-план, недостаточно опросить жителей села и узнать, нуждаются ли они в таком продукте. Практически у всех на столе стоит сметана, а потому каждый односельчанин даст положительный ответ. Но на вопрос «готовы Вы ли купить продукт по цене, в два раза превышающую стоимость обычной сметаны?» большинство, по всей вероятности, ответят – нет!
  3. Помните, что, если потребитель нуждается в вашем товаре, это совсем не означает, что человек готов отдать за продукт определенную сумму. Уровень спроса на оригинальную продукцию при составлении бизнес-плана трудно предопределить. С одной стороны, товар полезен, и стоимость у него приемлема, однако приобретать его люди не торопятся. Проблема заключается в том, что потребитель просто не воспринимает вашу услугу или товар.
  4. Думая над созданием бизнес-плана, нужно понимать, что потребители не изменяют привычкам очень быстро. Картофелечисткам уже достаточно много лет, цена на них более чем приемлема – не превышает стоимость ножей, а процесс чистки существенно упрощается. При этом значительная часть людей до сих пор не используют их, предпочитая чистить овощи традиционным способом.

Оригинальность бизнес-идеи не должна быть излишней. Продажа инновационной чудо-продукции, подкрепленная качественным бизнес-планом, может принести как космическую прибыль, так и оказаться максимально убыточной. При этом торговля улучшенными обычными товарами может и не позволит Вам превратиться в миллиардера, однако значительных убытков в данном случае вы не понесете.

Как составить правильный бизнес-план

Как понять, что бизнес-идея будет прибыльной

Даже у самой успешной бизнес-идеи может быть некоторый диссонанс с вашими навыками. Например, в данный момент открывается огромное количество комиссионных магазинов, в связи с тем, что этот вид торговли вновь возрождается. Казалось бы, идея открытия комиссионки очень перспективна, и правильно составленный бизнес-план позволит быстро начать получать доход. Но если вы не пробовали себя в бизнесе и никогда не торговали, не имеете представления о формировании цен, ведение такого дела может оказаться убыточным для Вас.

Подходящим Вам делом с соответствующим бизнес-планом считается тот, основная идея которого связана с вашими возможностями, опытом и знаниями.

Как понять, является ли бизнес подходящим для вас? Перед тем, как составить бизнес-план, просто задайте себе вопрос: почему такой вид деятельности будет более успешным для вас, чем для других, и постарайтесь ответить на него.

Оцените уровень своих профессиональных навыков. Есть ли у вас соответствующее образование? Присутствуют ли наличие опыта работы в отрасли, где вам предстоит вести бизнес? В случае положительных ответов на вышеуказанные вопросы считайте, что Вы на правильном пути.

Чтобы добиться успеха, можно и не быть профессионалом. Любители-самоучки тоже часто оказываются в выигрыше. Многие женщины не проходили обучение по специальностям «парикмахер», «визажист», «стилист», но продуктивно работают в этой сфере, получают удовольствие от того, чем занимаются. В данной отрасли услуги оказывают, как правило, женщины, им легче удается достичь профессионального мастерства, хотя и известные мужчины-парикмахеры тоже есть.

Мало кто разрабатывает бизнес-план для ведения дела на основе своего хобби. А зря, ведь любовь к своему бизнесу, наличие знаний в этой области – большой шаг на пути к успеху. Потребители всегда по достоинству оценивают работу, в которую вложена душа, будь то изготовление бижутерии или вышивка камнями.

И, конечно, при выборе направления бизнеса стоит учитывать ваши личные особенности. Чтобы выполнять механическую работу на компьютере и много печатать, нужно быть усидчивым и терпеливым человеком. Чтобы работать в сфере продаж, необходимо любить людей, общаться с ними.

Ведению бизнеса очень поможет наличие у вас соответствующего оборудования или площадки, где можно разместить дело. Так, если Вы располагаете старой дачей вблизи бензоколонки, можно подумать о ведении придорожной торговли. Дело может оказаться очень успешным, поскольку даже более опытные бизнесмены часто не имеют такого ресурса.

Подводя итоги вышесказанному, можно отметить, что обогнать конкурентов, добиться получения большого дохода и признания потребителями помогают личные качества, способности, навыки. Перед теми, у кого нет таких же способностей, как у вас, вы в явном выигрыше.

Зачем нужен бизнес-план

Недостаточно емко, четко и правильно сформулировать бизнес-идею в одном предложении, поскольку неясно, как следует вести себя в дальнейшем, и какие шаги стоит предпринять, чтобы получить доход. Говоря об искусстве ведения бизнеса, можно отметить, что важна не сколько идея, сколько ее грамотное осуществление. Перед началом ведения любого дела следует составить бизнес-план.

Организация успешного бизнеса – отнюдь не легкая задача. Процесс можно соотнести с возведением хорошего дома. Вы бы начали строительство, если бы не располагали детальным планом? То же самое можно сказать и о предпринимательской деятельности и необходимости располагать бизнес-планом.

Как составить правильный бизнес-план? Необходим тщательный подход, учет всех нюансов. Тот, кто понял, какие составляющие влияют на успех планируемого бизнеса, а какие – мешают, может считать, что сделал основной шаг.

Второй шаг – ответ на вопрос: «почему этим бизнесом должен заниматься именно я?».

Далее стоит подумать, как Вы будете вести свою деятельность, и тут же ответить себе – для этого требуется узнать, как составить бизнес-план для малого бизнеса или крупного дела.

Бизнес-планом называют схему, по которой действует компания, фирма, предприятие, организация. В бизнес-плане должны быть указаны данные о предприятии и о том, что нужно сделать, чтобы успешно функционировать в дальнейшем. В бизнес-плане должны быть данные о товарах, услугах, маркетинговых решениях, рынках по сбыту, необходимом минимуме сырьевого набора, технологическом оборудовании. Составить собственный бизнес-план – значит, располагать важнейшим элементом стратегии. Управление и планирование на основе бизнес-плана осуществляется гораздо проще.

У предпринимателя, помимо всего прочего, должно быть четкое понимание необходимого объема финансов, которые необходимо будет превратить в инвестиции, чтобы открыть дело. Бизнес-план, составить который может каждый, позволяет определить, когда дело может окупиться. Эти моменты находятся в приоритете у всех бизнесменов, решающих начать деятельность.

Если Вы поймете, как составить грамотный бизнес-план и качественно его разработаете, то сможете налаживать отношения с инвесторами, которые, в свою очередь, будут готовы вкладывать в дело финансовые средства и ресурсы иного характера.

Бизнес-план будет полезен и в том случае, если возникнет необходимость привлечь заемные средства в банке или купить франшизу.

Помимо этого, если узнать, как грамотно составить бизнес-план, можно:

  • сохранить собственные финансы и не оказаться в долгах при ведении бизнеса;
  • обойти стороной многие трудности при развитии. Если у вас под рукой есть бизнес-план, вы четко осознаете цель, к которой идете, объективно оцениваете шансы и знаете, какие шаги предпринять, чтобы развить бизнес;
  • привлечь инвестиционные средства. Любому инвестору важно взглянуть на цифры, говорящие о рентабельности инвестирования в проект. Бизнес-планы – инструменты по управлению предпринимательским процессом. Бизнес-план действует примерно 2-3 года, после чего перестает быть актуальным.

Какие различают виды бизнес-планов

Инвестиционный. Данным термином обозначают бизнес-планы, адресованные инвесторам. В таких бизнес-планах большое внимание уделяется описанию характеристик развиваемой организации и данных по маркетинговым исследованиям.

Бизнес-план предприятия. Бизнес-план такого типа – один из наиболее популярных видов, которые создают начинающие предприниматели. Основы подобных бизнес-планов – типовые формы.

Кредитный план. Бизнес-план необходим, чтобы получать кредиты в банках. В бизнес-плане описывается необходимость в кредитном займе, а также подробно описывается, на что будут направлены средства, в какое время должен быть произведен возврат. В данный момент особую популярность приобрела возможность кредитования малого бизнеса.

Бизнес-план на грант. В таком бизнес-плане речь идет о помощи или займе, который может предоставить государство. Внимание уделяют пользе от Вашего бизнеса для страны или отдельного субъекта.

Рассказывает практик

Людмила Пронченко, Финансовый директор ООО «Нева-Тафт», Санкт-Петербург

Для нашей фирмы разработка инвестиционных проектов, направленных на производство и углубление цикла – привычная практика. Главным образом, мы стараемся пользоваться банковскими займами, чтобы финансировать проекты в сфере бизнеса. Особое внимание инвесторы уделяют таким разделам, как финансовая составляющая бизнес-плана, а также сведения о продажах. В интересах банков – возвращение денег в четко установленные сроки, в связи с чем необходимо всегда быть уверенным, что продажи будут регулярными и стабильными.

Как составить бизнес-план

Стоит сказать, что составить бизнес-план для открытия собственного дела – длительное и достаточно сложное мероприятие. Чтобы составить бизнес-план на достойном уровне, предприниматель должен обладать значительными знаниями в различных отраслях. Именно эти знания помогают достичь качественного результата при развитии бизнеса, предпринимательской деятельности, определить подходящую тактику и стратегию, которая может помочь в решении поставленных задач.

Чтобы составить бизнес-план, можно:

  • изучить информацию в интернете;
  • обратиться к специалистам;
  • составить бизнес-план самостоятельно, но в данном случае будьте готовы, что придется вникнуть в обстоятельства и нюансы своего дела, а также ознакомиться с законодательными нормами.

Остановившись на первом варианте, вы сможете использовать полученную в Интернете информацию в качестве надежного подспорья в процессе разработки документа. Вы узнаете, как составить бизнес-план, образец – это только приблизительная схема, нуждающаяся в доработке. Самостоятельная разработка позволяет составить бизнес-план бесплатно.

Помощь профессионалов, которые могут составить хороший бизнес-план, позволяет существенно сэкономить время. За установленную плату специалисты разработают и предоставят необходимые документы. Однако при всем удобстве данного способа разработки бизнес-плана качество не всегда остается высоким. Люди, работающие в специализированных фирмах, нередко стремятся составить шаблонные бизнес-планы, что не всегда на руку предпринимателю. Повышение дохода и выход на большой рынок в данном случае могут быть весьма сомнительными мероприятиями.

Если вы решили составить бизнес-план самостоятельно (образец можно всегда найти в Интернете или книгах), приготовьтесь, что, так или иначе, на это придется потратить большое количество времени. Кроме того, чтобы правильно составить бизнес-план, Вы должны обладать определенными навыками. Нередко предприниматели прибегают к помощи своих компетентных сотрудников, которые, имея определенные знания, могут оказать поддержку.

Рассказывает практик

Владимир Богодский, Коммерческий директор компании «Евроменеджмент», Москва

В нашей фирме разработка бизнес-плана контролировалась исполнительным директором и его заместителем по развитию. После получения готового плана они занимались его реализацией. Бизнес-план делили на несколько направлений, и воплощение каждой части в жизнь доверяли руководителям направлений. Формированием окончательного варианта бизнес-плана занимался созданный для этой цели комитет, куда входили внешние аудиторы и наши консультанты, чья специализация – управленческий консалтинг. Полезно было привлекать и профессионалов извне в целях получения объективной оценки, всесторонней проверки общей идеи, ее перспективности.

Сколько стоят услуги по составлению бизнес-плана

Цена на услуги составить бизнес-план различна. Стоимость зависит от нескольких факторов. Это:

  • масштабность конкретной идеи;
  • наличие маркетинговых сведений, необходимых для того, чтобы составить бизнес-план;
  • уровень детализации.

Важную роль играет и «имя» организации, которой доверено составить бизнес-план. Средняя цена на разработку бизнес-плана варьируется в пределах 50 тысяч рублей, однако нередко может доходить и до 3-4 млн рублей и выше. 

Основные положения бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из:

  • краткого резюме;
  • основной цели деятельности фирмы;
  • детального описания типа работы и услуг, предоставляемых организацией;
  • оценки рыночной ситуации и обозначения фактов о конкурентных преимуществах фирмы;
  • маркетинговой стратегии;
  • продвижения продукции на рынке;
  • затрат на оказание услуг;
  • плана техоснащения и деятельности компании;
  • управленческой структуры, поиска сотрудников;
  • оценки возможных рисков;
  • финансового прогноза;
  • приложения.

Особая схема составления бизнес-плана

Татьяна Ларина, Директор департамента маркетинга и рекламы группы компаний «Бородино», Москва

Мы подготавливаем бизнес-планы по следующей схеме:

  1. Составляется проект бизнес-плана. Для разработки проекта требуются данные, полученные при анализе отрасли. Необходимо учитывать определенные показатели, среди которых: тенденции и темп развития той или иной области, уровень динамичности и емкости рынка, стандартизации товаров, анализ сегментов, покупательских ресурсов, наличие и излишки производственных мощностей в бизнесе. Далее мы оцениваем, насколько составленный бизнес-план актуален, возможна ли его реализация в данный момент.
  2. Впоследствии мы переходим к разработке стратегии бизнес-плана, определяя цели и задачи. Мы задаем уровень предполагаемых экономических показателей и прогнозируем, может ли повыситься прибыль, какую долю на рынке может занять наш бизнес, насколько увеличится товарооборот, сможем ли мы удовлетворить покупательские потребности.
  3. Завершается процесс тактическим бизнес-планом, его разработкой. В документе мы приводим график, на котором отражены те или иные движения фирмы, произведенные с целью решить поставленные задачи и достичь целей, реализовать стратегический бизнес-план.

Как составить бизнес-плана самому: пошаговая инструкция

Оформление

Обложка – начало любого бизнес-плана. Внимательно отнеситесь к разработке данного элемента, поскольку красивая обложка может понравиться инвесторам, что позволит заключить с ними договор. Разместите на обложке бизнес-плана логотип вашего предприятия, а сам документ поместите в папку (у нее должны быть пружинки и прозрачная обложка). Печатать бизнес-план следует только на одной стороне бумаге. Шрифт стоит использовать стандартный – Times New Roman или Arial, размер 12-14, с выделением всех заголовков.

Чтобы правильно составить титульный лист, внесите информацию о фирме с ее наименованием, телефонами, контактным лицом, юридическим адресом и e-mail.

Краткое резюме

Благодаря краткому резюме потенциальные инвесторы смогут получить сведения о конкретных преимуществах и особенностях Вашего бизнеса. Укажите, какие возможности могут получить инвесторы, чем привлекательно данное направление, какие задачи перед собой ставит компания, и как она собирается занимать свою нишу в современных условиях бизнеса.

Буквально пара первых предложений бизнес-плана должна говорить инвестору о том, что проект является привлекательным. В резюме в краткой форме следует указать такие сведения, как:

  • смысл бизнес-проекта, главная цель компании, экономическая эффективность деятельности;
  • возможность реализовать идею на рынке, в бизнесе;
  • информация об источниках финансирования для реализации;
  • лицо, которое займется реализацией проекта, ступени осуществления бизнес-плана;
  • потенциальные выгоды (указание планируемого уровня продаж, норм дохода, сроков, которые организация сможет окупиться и вернуть инвестированные средства).

В резюме также должна быть обозначена главная цель работы компании, где следует выделить:

  • главные направления, специфику организации;
  • ступени развития в бизнесе;
  • организационно-правовую форму и задачи бизнес-организации;
  • вид продукции/услуг, которые предприятие хочет предлагать покупателям, каким образом компания планирует это делать;
  • сведения об основных технических и экономических данных за прошедший пятилетний период;
  • данные о том, насколько продукция и бренд конкурентоспособны, если рассматривать определенные периоды и рынки;
  • сегодняшнее положение дел в компании и перспективы в работе фирмы;
  • конкурентные преимущества Вашего бизнеса, отличия от деятельности других компаний.

Описание продукта или услуги

В данном разделе бизнес-плана следует заняться рассмотрением основных видов услуг или продуктов, выпускаемых фирмой. Следует спросить себя: «Для кого предназначены эти товары, кто является потенциальным покупателем?». Таким образом, нам удастся выявить потребности людей. Следовательно, компания будет работать для того, чтобы эти потребности удовлетворить. Оптимальным вариантом является выделение преимуществ своего товара для потребителя и подтверждение актуальности продукта для клиента.

Конкурентное преимущество

Важный элемент, о котором следует помнить, планируя деятельность – конкуренция в бизнесе. Необходимо четкое понимание того, в каких сферах бизнеса конкуренция наиболее высока, и что нужно делать для решения данной проблемы. Если существует серьезная конкуренция, фирмы часто снижают цены, чтобы войти в рыночную среду, получить возможность существовать в нем и вести успешный бизнес. В идеале ценовая конкуренция должна отсутствовать, однако на сегодняшний день этого можно добиться только, выпустив оригинальный продукт.

Чтобы выжить среди сильнейших конкурентов по бизнесу, компаниям следует предлагать потребителю услуги или продукцию, которые по характеристикам отличаются от товаров, представленных на рынке другими компаниями. Однако особенности продукции покупатели должны воспринимать положительно.

Оценка рисков

Рисками называют факторы, на которые предприниматель, ведущий бизнес, повлиять не может. Риски нередко значительно ухудшают положение дел, уменьшают прибыль, сокращают количество потребителей, что способно привести к отсутствию возможностей далее продолжать деятельность в бизнесе.

До того, как начать вести дело, следует составить бизнес-план, уделив внимание рискам. Это необходимо сделать, поскольку такой шаг позволит:

  • понять, возможно ли достичь планируемых показателей в бизнесе (прибыли, желаемого числа покупателей);
  • оценить, чего стоит бояться, и построить пути, нейтрализующие негативные последствия.

В качестве примеров можно привести риски, которые появляются при распечатке документов на домашних компьютерах:

  1. У ПК может произойти поломка, для устранения которой понадобятся существенные затраты.
  2. Цена расходных материалов для принтера может повыситься, что приведет к необходимости повышения стоимости продукции и, как следствие – потере части потребителей.
  3. Домашние компьютеры распространяются очень быстро, а потому те, кто приобретет ПК, смогут осуществлять печать в домашних условиях.
  4. В учреждениях образования не исключено появление компьютерных классов, в которых люди смогут сами печатать тексты.

Безусловно, наиболее существенный риск в таком бизнесе – это поломка, который, однако, можно снизить, если регулярно проводить профилактику и точно соблюдать правила эксплуатации. Что касается иных рисков, то высокими их нельзя назвать, однако и противопоставить им почти нечего. Если принять во внимание совокупность всех факторов, можно сказать, что печатать тексты на ПК – это умирающий бизнес, что является наиболее большим риском.

Но при проведении небольшой модификации можно значительно поменять общую картину бизнеса. Достаточно перевести бумажные документы в электронную форму. Данный вид бизнеса является быстрорастущим, а увеличение стоимости материалов, необходимых для использования, не влияет на него.

Можно задуматься об изменении бизнеса в целях уменьшения рисков в принципе. Нередко риски можно расценивать как оправданную плату за большой доход. Однако для неопытного предпринимателя оптимальным вариантом станет ведение более надежного бизнеса.

Оценивая риски, многие компании и индивидуальные предприниматели пользуются SWOT-анализом. Его основу составляет анализ бизнес-обстановки с внутренних и внешних сторон. В чем состоит различие между сильными и слабыми сторонами от возможностей и угроз? Слабые и сильные стороны – это характеристики Ваших товаров, услуг или всего предприятия, но в Ваших силах улучшить ситуацию в бизнесе. Что касается угроз и возможностей, то это – факторы извне, оказать влияние на которые Вы не способы. Вполне реально выявить и воспользоваться возможностями, избежать или устранить угрозы для бизнеса.

Маркетинговая стратегия

К вопросу формирования маркетинговой стратегии следует подходить ответственно. Стратегия должна быть эффективной и корректной, в противном случае она может стать причиной прекращения существования новых предприятий в сфере бизнеса. Организации, главным образом, закрываются вследствие некорректных представлений о рыночной среде у предпринимателей перед тем, как войти в нее, а также из-за того, что маркетинговые коммуникации недостаточно отлажены.

Если вы планируете составить маркетинговый раздел, не забудьте о включении в него следующих показателей:

  • проведенного анализа рыночной ситуации (здесь следует изучить спрос и предложение, объем рынка, интенсивность конкуренции, рыночный прогноз, тенденции и другие факторы);
  • данных swot-анализа;
  • определения метода и площадки для продажи;
  • выделения группы либо групп потенциальных покупателей;
  • продвижения (речь идет о рекламе, прямых продажах, direct-маркетинге, участия в выставках и ярмарках, других вариантах популяризации бренда);
  • ценообразования (установления стоимости товара с учетом ее оправданности, сравнении с иными предложениями на рынке).

Начало бизнеса

Основываясь на изучении информации о потребителях, уровне конкуренции и риске, следует составить подробный бизнес-план, согласно которому Вы планируете организовать дело. Бизнес-план должен включать в себя сведения обо всех необходимых факторах: площадях, оборудовании, учете, обучении.

В качестве примера рассмотрим популярный сегодня вариант пошива одежды в домашних условиях. Для начала подумаем, каким оборудованием необходимо будет располагать для успешного ведения бизнеса:

  • швейной машиной;
  • оверлоком;
  • гладильной доской;
  • утюгом.

Какую машинку надо приобрести? Подойдет ли многооперационная простая машина, или стоит задуматься о покупке профессионального оборудования для ведения бизнеса? Приемлем ли уже имеющийся утюг? Или следует купить модель, выдающую более сильный пар?

Решите, возможно ли размещение всех необходимых средств у Вас дома, и отразите это в бизнес-плане. Иногда для подобных целей требуется трехфазное электропитание, которое отсутствует в типовых домах.

Далее стоит составить список необходимых действий, направленных на подключение, наладку оборудования, регистрацию частного предпринимателя и бизнеса в налоговой. Поместите все зафиксированные сведения в табличку и отметьте то, что уже есть. Посмотрите, сколько стоят недостающие вещи, в какой временной промежуток возможно приобрести их.

Цена на оплату вещей первой необходимости и станет единовременными затратами на начало бизнеса.

Располагаете ли Вы достаточными финансовыми средствами для ведения бизнеса? Если нет, есть ли возможность получить их? Конечно, лучше рассчитывайте на свои деньги, а не кредитные средства для бизнеса. Вы хотите попробовать себя в роли начинающего предпринимателя и не знаете, насколько успешным будет Ваш бизнес. Он может и прогореть, а деньги отдавать придется.

Чтобы сократить единовременные затраты для бизнеса, вновь проанализируйте, возможно ли на первоначальных этапах избежать расходов? Можно ли отнести их со старта работы на то время, когда бизнес начнет процветать?

В некоторых случаях предпринимателям достаточно снизить ожидания и уровень своего бизнеса. Возможно, есть смысл начать с небольших товаров, банальной продукции. Если Вы будете понимать, что бизнес развивается, сможете докупить все, что требуется.

После того, как Вы определитесь со сроками, в которые выполните работы, сможете получить дату старта Вашего бизнеса. До этого дня денег от потребителей Вы не получите. Насколько обозначенный срок Вас устраивает? Не поздно ли это? Сможете ли Вы нормально жить на протяжении данного периода после того, как оплатите все необходимое?

Учтите все финансовые и, что немаловажно, временные затраты, которые требует бизнес. К ним можно отнести регистрацию в налоговой, поскольку данный вид деятельности потребует определенного времени. Если не учесть его, старт бизнеса можно запланировать на более раннюю дату, что не будет соответствовать действительности. Как следствие – Ваши деньги закончатся до того, как начнут поступать финансовые средства от потребителей.

Прогнозирование объема продаж

В этом разделе бизнес-плана опишите рынок, где вы будете продвигать свое дело. Если вы собираетесь составить бизнес-план для привлечения инвестиций, данному разделу следует уделить особое внимание. Инвестор может не быть в курсе ниши Вашего бизнеса, но ему нужно убедиться в том, что существуют определенные перспективы и тенденции на рынке, оценить возможности к дальнейшему росту и тенденциям в той или иной сфере. Внимания требуют основные потребители товаров и услуг. Выделение сегментов клиентов очень важно.

Расходы на оказание услуг

Данный раздел бизнес-плана важен, так как в вопросе ценообразования все решается в индивидуальном порядке. Нередко фирмы, пробуя новые методы и ошибаясь, ищут варианты, как увеличить прибыль в бизнесе. У многих наблюдаются попытки определения низкой планки для того, чтобы увеличить целевую аудиторию и получить максимальный доход от ведения бизнеса. Но здесь стоит помнить, что лучшим вариантом является привлечение 200 потребителей, готовых приобрести товар/услугу за 3 тыс. рублей, а не 2000 потребителей, которых устраивает цена в 300 рублей. Уделите внимание анализу возможностей: скольким клиентам Вы можете предоставить качественное обслуживание, каких целей необходимо добиться, чтобы обеспечить такое качество.

Технологический процесс

О нюансах данного процесса следует подробно рассказать в бизнес-плане в письменном виде, приложив наглядные схемы. В описании укажите все этапы: с того момента, как Вы предположительно покупаете материалы и сырье, до того, как реализуете готовую продукцию оптовым клиентам.

Продумайте, какие методы способствуют улучшению технологического процесса в бизнесе, и как этого достичь. На составе и структуре мощностей для производства очень детально можно не останавливаться. Если же подобные сведения важны (например, крупным производственным предприятиям), укажите ее в приложении к бизнес-плану.

Особое внимание в бизнес-плане следует уделить вопросам по снабжению запчастями, материалами, сырьевой продукцией. Именно они влияют на технологический процесс. Обозначьте, какие ресурсы есть у Вашего бизнеса в данный момент (это могут быть материальные ценности – земли, здания, сооружения для производства; запасы сырьевой продукции, а также оборудование и комплектующие), и каким образом Вы планируете заниматься поставками в дальнейшем.

Если для того, чтобы транспортировать и хранить сырье, необходимы особые условия, скажите о них, опишите в бизнес-плане, как Вы будете их соблюдать. Уделите внимание вопросу контролю качества и своевременным поставкам, поскольку именно это влияет на репутацию Вашего бизнеса, предприятия и получение дохода.

Следует оценить данные о продуктивности, определяемые временем и человеческими ресурсами, которые необходимы для выпуска той или иной продукции/реализации услуги. От данного показателя также зависит уровень прибыли в бизнесе, и именно этим фактором интересуются инвесторы.

Займитесь описанием наименования оборудования, необходимого для производственного процесса. Если во время составления плана организация не располагает всем необходимым оборудованием, следует указать, что требуется сделать, чтобы приобрести его, какое количество времени займет его покупка, установка, отладка, пуск.

Остановимся на требованиях, которые нужно соблюдать при контроле качества на всех ступенях выпуска товаров в бизнесе, и рассмотрим их более детально. Вам следует указать информацию о стандартах бизнеса, которую будете впоследствии брать во внимание.

Оцените энергетическое обеспечение. В бизнес-плане стоит перечислить требования к энергетическим источникам, составить анализ их доступности. Подумайте об альтернативных вариантах при перебое в функционировании главных энергетических источников.

Ценовая политика

Чтобы вычислить цену, необходимо составить определенные формулы и получить сведения о себестоимости.

Стоимость услуг вычисляется с расчетом на одного потребителя. Во внимание принимают энергию (Х рублей), заработную плату (Х рублей), уровень социальных отчислений, амортизацию, аренду площади, данные об общепроизводственных расходах, итого, НДС, наценку и цену на услугу.

Что такое амортизация и как ее рассчитать

Расчетом амортизации занимаются компании, система налогообложения у которых – общая. Если при работе за основу Вы берете упрощенную систему, расчет амортизации не потребуется. Исключения составят случаи покупки главных средств. Нематериальные активы должны иметь первоначальную цену выше 40 тыс. рублей. Если у Вас появляются такие активы, требуется предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности.

Амортизируемые объекты – это те, что дают доход налогоплательщику, представляют его собственностью. Полезное использование может действовать на протяжении более года, а стоимость объектов составляет выше 40 тыс. рублей.

Начислять амортизацию можно с помощью двух методов – линейного и нелинейного.

У налогоплательщика есть возможность выбрать способ, по которому будет начисляться амортизация, и осуществлять фиксацию в учетной политике по налогообложению. Вместе с тем, применительно к зданиям и сооружениям, передаточным устройствам, нематериальным активам, которые входят в 8-10 амортизационных групп, больше подходит линейным метод. Им в большинстве случаев и пользуются в данных ситуациях.

1. Формула для расчета амортизационной нормы линейным методом выглядит так К = 1/n x 100%, где n – обозначение срока полезного пользования объекта имущества, который амортизируется, выраженного в месяцах.

2. Пользуясь нелинейным методом, рассчитывается сумма использования в месяц для каждой из амортизационных групп/подгрупп. Исходят из суммарной стоимости объектов и амортизационных правил, установленных 259.2 статьей НК РФ. Формула выглядит следующим образом: A = B x k/100, где

  • А - является суммой амортизации для определенных групп/подгрупп;
  • В – суммарной стоимостью объектов амортизационной группы/подгруппы;
  • k – амортизационной нормой для соответствующих групп/подгрупп.

Налогоплательщики имеют возможность применения к главной амортизационной норме особого коэффициента, но не выше 3, в отношении амортизируемых основных средств: предмета лизингового договора, налогоплательщиков, учет основных средств, у которых должен вестись в соответствии с условиями лизингового договора. Применения специального коэффициента не происходит и в отношении основных средств, представляющих собой 1-3 амортизационные группы.

Налогоплательщики могут включить в статью расходов не более 10 процентов (не более 30 процентов по отношению к основным средствам, относящимся к 3-7 группам амортизации) начальной цены главных средств (помимо тех, что получены на безвозмездной основе) и не более 10 процентов (не более 30 процентов для средств 3-7 групп) трат, которые были направлены на достройку, реконструкционные работы, дооборудование, техническое перевооружение, модернизацию, частичную ликвидацию главных средств.

Календарный план

В какие сроки желательно выполнение работ, какие их виды следует провести, и кто будет заниматься этим – об этом также следует сказать в бизнес-плане.

Структура управления, подбор персонала. Речь идет об организационно-правовой форме организации, ее описании. Должно присутствовать указание оргструктуры компании, лица, ответственные за определенные действия, уровень и специфика взаимодействия служб. Можно составить структурную схему фирмы и наглядно изобразить ее в бизнес-плане.

Управлению при разработке бизнес-плана также следует уделить внимание. Управление является основным фактором, и здесь нужно выбрать лицо, которое сможет его осуществлять. Следует сказать о правах и обязанностях человека, опыте его работы, методах и управленческих функциях. Достаточно распространена практика написания автобиографий в бизнес-плане – практически каждая фирма стремится составить их.

В этом разделе бизнес-плана должна содержаться информация о персонале, штате, обязанностях и правах сотрудников, уровне заработной платы, квалификационных требованиях.

Финансовый прогноз

Данный раздел бизнес-плана нуждается в балансе, отчете о движении финансов, прибыли и денежных потерях, обозначении сроков выхода на уровень, где убытки будут отсутствовать, а проект станет окупаемым, а также о размере необходимого инвестирования.

Рентабельность

Перед тем, как составить данный краткий раздел, нужно узнать, какова финансовая составляющая бизнес-плана. Необходимо приведение финансово-экономических расчетов. Следует рассчитать, насколько проект в бизнесе будет рентабельным со старта с привлечением инвестиций до той точки, на которой исчезнут убытки, и все дело окупится. Благодаря долгосрочному прогнозу реально получить проект ожидаемого дохода. Именно на основе данного проекта и Вы, и вкладчики определите, интересно ли будет ведение бизнес-проекта с точки зрения получения прибыли.

Составить расчет порога рентабельности можно с помощью формулы R = D * Zconst / (D - Z), где

  • D – уровень дохода;
  • Z – переменных затрат;
  • Zconst — постоянных затрат;
  • R — денежную рентабельность.

Если вы хотите составить долгосрочный расчет, помните об уровне инфляции, повышении уровня зарплаты, отчислениях в инвестиционные фонды, капитальных расходах для производственного обновления. Не стоит пренебрегать и визуальной реализацией, что очень эффективно. Так, например, график Ганта позволяет определить безубыточную точку и уровень нарастающего дохода.

Нормативная база

Укажите здесь все документы: акты, допуски, сертификаты, разрешения, лицензии, которые относятся к вашему делу. Стоит в бизнес-плане также сказать о цене и условиях, при которых их получают. Если вы обладаете какими-либо документами, заполняя список, об этом также следует сказать, приложив копии.

Приложение

В данном разделе бизнес-плана можно уделить внимание графикам, схемам, копиям договорных документов, биографиям, выдержкам из СМИ и других источников информации, отчетам.

Как составить бизнес-план: образец

Иногда в основу разработки бизнес-планов положена стандартная структура. При этом каждая сфера обладает своими собственными особенностями.

Для магазина. Бизнесмены, которые хотят открыть свой магазин, сталкиваются с проблемой выбора отрасли. Как составить бизнес-план магазина? В документе должна быть указана информация о спросе и предложении, полученная при анализе, а также способах регистрации, необходимом штате работников, анализе денежных вложений в работу. Чтобы узнать, как составить бизнес-план самому, образец следует тщательно изучить.

Для производства. Ведение производственного бизнеса считается сложным направлением. По большей части, речь здесь идет об открытии производств крупного масштаба. Важно тщательное обдумывание деятельности и грамотный расчет, поскольку вследствие неудач организация может понести существенные финансовые потери и перестать существовать. Чтобы понять, как составить бизнес-план, пример, взятый за основу, необходимо внимательно рассмотреть.

Для кафе. Разработка бизнес-плана для предприятий общепита также довольно трудная задача. Однако, задаваясь вопросом: «Как составить бизнес-план самому?», помните, что при желании можно справиться и с этой задачей. Основными разделами бизнес-плана должны быть: вид предприятия, площадь кафе, наличие оборудования, информация о рекламе. Следует внимательно подойти к вопросу подбора персонала и разработке меню. Чтобы правильно понять, как составить бизнес-план кафе, следует хорошо изучить отрасль.

Сельское хозяйство. В данный момент бизнес в отрасли сельского хозяйства является популярным явлением. Многие стремятся разводить скот и птицу, выращивать овощи и фрукты с целью дальнейшей реализации продукции, так как это приносит неплохой доход. Если Вы хотите составить бизнес-план, сельское хозяйство следует хорошо изучить как отрасль. Остановившись на этой бизнес-идее, просчитайте уровень всех расходов и доходов, проанализируйте, какое количество персонала Вам потребуется для ведения дела. Уделите внимание просчету рисков. Для верного понимания того, как составить бизнес-план, образец нужно внимательно просмотреть.

Для малого бизнеса. Даже если вы начинаете небольшое дело, все равно требуется узнать, как правильно составить бизнес-план. Даже в случае с простым автосервисом или мастерской, где, на первый взгляд, итак все понятно. При поверхностном рассмотрении любой бизнес кажется простым, однако, если углубиться в него, становится ясно, что даже в самом банальном и понятном деле есть множество мелких нюансов и тонкостей.

Рассказывает практик

Егор Ожерельев, Начальник центра финансового моделирования компании «Эксперт Системс», Москва

  1. Непринятие во внимание сезонности бизнеса. Фирма, собирающаяся составить бизнес-план, в процессе разработки документа по строительству фирмы в области фармацевтики не учла, что температура ниже 0 градусов способствует порче продукции. Следовало либо вкладывать инвестиции в создание складов, либо выпускать продукцию в ограниченном количестве. Однако, каким бы вариантом ни воспользовались специалисты, эффективность проекта была бы все равно нарушена, и деятельность в итоге стала невыгодной.
  2. Отсутствие завышения объемов продукции для сбыта. Специалисты, собирающиеся составить бизнес-план, не учли, что для обеспечения планируемого производственного уровня следует приобретать оборудование в большем количестве. Кроме того, разработчики перед тем, как составить бизнес-план, не обратили внимания на то, в какой момент лучше всего ввести технику в пользование, что привело к существенным затратам.
  3. Неверный расчет оборотного капитала. Основа при расчетах показателя бизнес-эффективности – поток финансовых средств. Не столь важным является количество получаемой прибыли. Гораздо более важным представляется то, какой доход Вы будете получать, и какие убытки будете нести. Составить корректный расчет денежных потоков и необходимых объемов финансирования невозможно, если показатель оборотного капитала бизнеса Вы не определили, не выбрали схемы, по которым будут осуществляться закупки запчастей, сырья, как будут производиться поставки готовых товаров (по предоплате, в кредит, по смешанной схеме). 
  4. Перемешивание финансовых потоков, используемых проектом и фирмой. Это ошибка в бизнесе типична и очень распространена. Полного финансирования их активов фирмы быть не должно.
  5. Пониженная ставка дисконтирования. Многие считают, что свои средства бесплатны. Однако специалисты, разрабатывающие бизнес-планы, часто не помнят о том, что средства являются собственностью не фирмы, а акционеров или владельцев, заинтересованных в получении дохода. 

Как составить правильный бизнес-план



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль