text
Генеральный директор

5 способов защититься от копирования своего бизнеса

  • 22 августа 2016
  • 2049
Основатель компании «Тонус-Клуб», Санкт-Петербург
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Мы развиваем бизнес по франчайзинговой модели. Два года назад к нам обратился потенциальный партнер. Он предложил открыть клуб под нашим названием. Мы заключили договор, помогли открыть точку. Однако вскоре партнер, используя наше имя и ресурсы, открыл собственный фитнес-клуб. Это было копирование бизнеса: он установил схожую вывеску, использовал прописанные в договоре стандарты и частично логотип. Собственник клуба намеревался плавно переманить посетителей за счет схожего дизайна и «прикормленного места». Так он экономил на роялти (ежемесячные отчисления), выплачиваемые головной компании.

Три действия, которые защитили наш бизнес. На копирование бизнеса мы отреагировали без эмоций, понимали, что плохое не копируют. Но действовали оперативно.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное - перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

1. Нотариально зафиксировали нарушение. Добавлю, что у нас был действующий контракт с франчайзи. Кроме того, у него перед нами накопились долги.

2. Провели переговоры с партнером и предложили два варианта разрешения инцидента. Первый – добровольно вернуться под наш бренд и не доводить дело до суда. Второй – открытая конфронтация и судебное разбирательство. Объяснили, что инициируем процедуру по взысканию штрафов, подключим антимонопольные органы и т. д. Переговоры зашли в тупик, и мы пошли в суд. В полицию не обращались.

3. На сайте, где общаются наши франчайзи, разместили информацию, что в отношении собственника данного клуба ведется судебное разбирательство. Cайт предназначен только для собственников клубов (франчайзи). Мы его не анонсируем.

5 способов защититься от копирования своего бизнеса

Через три месяца мы выиграли дело, а франчайзи получил исполнительный лист на выплату долга с неустойкой 20%. Бывший партнер ушел в вольное плавание. После этого у него была пара неудачных попыток переманить наших франчайзи и создать собственную сеть. А спустя два года его клуб закрылся.

Как защититься от копирования бизнеса

За последние три года произошло семь случаев, когда франчайзи клонировали наш бизнес. Если дело доходит до суда, взыскиваем по закону все, что возможно. Бывало, что партнеры, получив постановление суда, изъявляли желание вернуться. С некоторыми удалось возобновить работу. Вот как действовать, чтобы предотвратить копирование бизнеса.

  1. Ищите того, кто копирует ваш бизнес, и взыскивайте неустойку. Чтобы защитить торговую марку, мы раз в месяц мониторим ситуацию в городах присутствия. Наша юридическая служба разработала механизм, чтобы отслеживать действия лиц, пытающихся копировать бизнес.
  2. Увеличьте ценность нахождения в вашем бизнесе. Доход франчайзи должен быть выше роялти. Так, у нас размер роялти эквивалентен стоимости одного годового абонемента. Логично предположить, что владельцы клубов продадут кратно больше абонементов. Ведь вы сами обеспечиваете поток клиентов с помощью соцсетей, сайта, бесплатного телефона.
  3. Предусмотрите в договоре все возможные риски. Зафиксируйте, что партнер передает вам в залог имущество. В нашем случае это тренажеры. Если франчайзи прекращает платить, мы возмещаем убытки за счет продажи оборудования. Благодаря грамотному договору мы выигрываем 99% судебных дел.
  4. Поднимайте самосознание партнеров. Разъясните, что если франчайзи работает с вашим брендом, то ему стоит прислушаться к совету коллег и просто зарабатывать деньги. Мы, например, еще указываем, что после расторжения договора франчайзи не вправе открывать бизнес подобного типа в течение двух лет.
  5. Установите высокую сумму отступных за выход из сети, например 500 тыс. руб. Партнеры просчитают плюсы и минусы и поймут, что им это просто невыгодно.

5 способов защититься от копирования своего бизнеса

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.