30 правил нетворкинга, которые несложно запомнить

15892
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Нетворкинг подразумевает формирование деловых связей, включая поиск новых знакомств и процесс установления контактов для решения своих проблем и извлечения выгоды. Широкое распространение нетворкинг имеет в сфере бизнеса, хотя его применение не ограничивается этой сферой. Для успешного использования на практике нужно учитывать правила нетворкинга, чтобы избежать проблемы бессовестного и бесполезного использования людей.

Что такое нетворкинг

Когда друзья и знакомые способствуют более быстрому и удачному решению сложных жизненных задач, Вы понимаете, что не всегда важен уровень Вашей образованности и интеллекта. Важно наличие полезных знакомств. В соответствии с данными, предоставленными Российским исследовательским центром, ¼ российских респондентов считает, что одну из главных ролей в вопросе построения карьеры играют личные связи и знакомства. Свыше 50% респондентов уверены, что связи являются хорошим подспорьем, но не главным. При этом и те, и другие убеждены, что полезные друзья и знакомые могут помочь получить положительные рекомендации, дать дельный совет и решить непростую проблему с минимальными временными затратами и потерей сил.

Ища работу, соискатель, откликнувшийся на вакансию, имеющий множество знакомых, обычно рассчитывает на заработную плату в большем объеме, нежели у своего конкурента. Что касается предпринимателей, сумевших завязать много знакомств и обзавестись связями, такие люди могут достичь материального успеха без особых усилий.

30 правил нетворкинга, которые несложно запомнить

В 2009 году Нобелевской премии удостоили американского экономиста Оливера Уильямсона. Специалист исследовал процесс, при котором социальное влияние снижает операционные издержки. Если есть полезные связи, можно решить любую проблему. Если связей нет, о состоятельности и построении бизнес-карьеры не может быть и речи.

Говоря о связях, можно выделить профессиональные, личные и социальные. Тем не менее, каждый из этих видов помогает упростить и быстро продвинуть Ваши дела и интересы, приложив минимум усилий, времени и денег. Данному явлению в бизнес-среде дано свое определение, и именно его мы планируем рассмотреть.

Что же собой представляет нетворкинг? Это деловые контакты, представленные в большом количестве. Сеть этих контактов включает в себя множество полезных знакомых, которые интересуются Вашими идеями, проектами и рабочими навыками. Все это носит название нетворкинга (от англ. букв. плетение сети: net – сеть + work – работать).

При общении в формате нетворкинга за основу берется следующий принцип: «друг моего друга – это и мой друг». Нетворкинг в бизнес-среде и нетворкинг в маркетинге является необходимостью, источником ценной для Вас информации или контактов. Правила нетворкинга можно понять лучше, если детально изучить работы западных исследователей, широко представленные в сети Интернет. Но предприниматели России в данный момент сосредоточены на создании и развитии собственных сетей общения, учитывающих особенности именно российского общества и наш менталитет.

Какие виды нетворкинга бывают

Как ни странно, нетворкинг может быть как позитивным, так и негативным.

Позитивный нетворкинг – вы ищете новые знакомые, чтобы предоставить людям свои услуги, быть полезным своими умениями и знаниями. Следовательно, Вы больше отдаете другому человеку.

Негативный нетворкинг – использование «полезных» знакомств только для извлечения выгоды. При этом сам человек другим практически ничего не дает.

Золотая середина – объединение двух видов нетворкинга. Чтобы не только использовать других людей, но и что-то предлагать взамен.

Плюсы и минусы нетворкинга

Позитивные стороны нетворкинга:

  •  новые знакомства всегда интересны, особенно для коммуникабельных личностей;
  •  возможно использование своих связей практически для любых целей;
  •  поддержка и необходимая помощь знакомых в сложный период;
  •  многим нравится поддерживать и помогать другим.

Однако нетворкинг не лишен недостатков:

  •  заводить отношения некоммуникабельным людям порой очень сложно (даже в бизнесе есть застенчивые люди, но при этом они весьма успешны) (см. также: нетворкинг для стеснительных);
  •  для использования связей, их необходимо регулярно поддерживать, чтобы вас не забыли. это довольно утомительно, а иногда на это просто недостаточно времени;
  •  некоторые знакомые могут явно злоупотреблять знакомством с вами, постоянно прося о помощи;
  •  если обращаетесь к кому-то за помощью, нужно быть готовым самому всегда помочь.

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Умение заводить полезные связи (нетворкинг) я считаю ключевым навыков руководителя. Это фактически - умение строить прочную и эффективную сеть взаимоотношений. Количество потенциальных клиентов в базе каждого коммерческого директора исчисляется сотнями, но не каждый может организовать, поддерживать и расширять взаимовыгодные отношения со всеми потенциальными клиентами. Тренинг по нетворкингу является, на мой взгляд, обязательным для Генерального Директора, которому по долгу службы приходится много и часто коммуникатировать с людьми.

30 правил нетворкинга, которые несложно запомнить

30 несложных правила нетворкинга

1. Дружба только ради полезности какого-то человека – сравни моральной проституции. Следует дружить с интересными для Вас людьми.

2. Понять интересность человека для Вас достаточно просто. Например, представьте – интересно ли Вам было бы провести с ним вечер за чашкой кофе, преодолеть расстояние вместе на одном автомобиле.

3. Отлично будет подружиться со своими кумирами – с людьми, которые Вам нравятся. Это те люди, у которых Вам есть, чему поучиться.

4. Человеку интересны люди, факты, истории, опыт, который можно получить только при живом общении. У каждого человека есть многое, что будет ценностью для других.

5. Представьте, что у Вас за спиной в виде рюкзака расположился целый книжный шкаф с блокнотами, рисунками, дневниками со множеством интересной информации, но при этом сами достать книгу не можете. Это под силу лишь другим людям. В этом и заключается принцип нетворкинга – другие люди постепенно делают Вас интересными.

6. Началом нетворкинга является встроенная вежливость – каждая дружба начинается с улыбки.

7. Следует обращаться к людям по имени, ведь именно свое имя человеку слышать приятнее всего.

8. Постарайтесь не переходить на «ты» первым. Предоставьте данную возможность собеседнику. Исключением становятся только те ситуации, когда сами осознаете, что более органичным общение будет при переходе на «ты».

9. Некоторые люди к Вам обращаются на «ты», другие предпочитают более официальное «Вы». Из-за этого возникает путаница, но этой проблемы не избежать. Приходится запоминать данную информацию, используя удобные Вам способы.

10. Следует дополнить свою жизнь полезной привычкой, ведя небольшое досье на своих знакомых. В том числе можно найти полезную информацию в социальных сетях, в общении и в других источниках.

11. Основной ошибкой многих можно считать попытки активного использования полузнакомых людей для решения своих проблем. Такой подход приводит к катастрофическим последствиям – с Вами просто прекращают общаться, поэтому необходимо искать новых знакомых. Как видите, не стоит за любой помощью сразу бежать к своим новым друзьям.

12. Не может быть возмездной помощи. В противном случае это уже не помощь, а оплачиваемая услуга.  Не верьте фразам «буду обязан» или «я тебе должен». Никаких обязательств нет, ведь это не деньги в долг.

13. Одним из серьезных элементов нетворкинга становится умножение социальных граф. В Вашем активе будут не только Ваши друзья, но также их друзья. Сложно переоценить возможности социальных связей. Например, удивительный факт – за 4 рукопожатия Вы можете добраться до президента США.

Рассказывает практик

Филипп Третьяков, Генеральный Директор GalaxyRealty

В нашей работе активно и достаточно эффективно используется нетворкинг. Предусмотрено активное поощрение общения сотрудников в профессиональных сообществах, с участием во встречах и мероприятиях представителей бизнеса, с проведением презентаций в рамках форумов и конференций, ведением профессиональных блогов и др.

Именно за счет персонифицированной коммуникации обеспечивается эффективное привлечение клиентов. Ведь они обратятся к консультанту, которого уже знают, поэтому доверяют.

14. Помощь вовсе не должна проявляться чем-то материальным. Лучшей помощью становится социальная связь. Станьте своим друзьям коммутаторам – рекомендуйте, советуйте, договаривайтесь.

15. Не следует иметь с друзьями финансовые дела - не одалживайте деньги, не становитесь гарантом и пр. Деньги для дружбы становятся просто ядом.

16. Учитесь принимать помощь. Помощь всегда является безвозмездной. Не нужно пытать знакомых предложениями компенсировать, не пытайтесь вручить деньги либо подарить конфеты. У человека есть культурная особенность – неспособность принимать безвозмездную помощь, он чувствует себя обязанным, но это не проблема. Если человек не говорит о компенсации либо утверждает, что ему ничего не нужно, то это действительно так. Исключением становятся лишь ситуации, когда для помощи Вам человек вынужден был понести потери.

17. Нетворкинг и его составляющие (включая безвозмездную помощь, гостеприимство, вежливость) совершенствуются благодаря каучсерфингу. Каучсерфинг – сервис, который позволяет найти жилье на несколько дней, пригласив к себе гостя. Всё это должно быть бесплатно. Можно приглашать друзей из других городов. Не стесняйтесь останавливаться у друзей в других городах, особенно если они сами предлагают.

18. Отправляйте друзьям ссылки, которые случайно нашли в Интернете, в зависимости от их интересов.

19. Важно помнить, что социальные связи являются возобновляемым источником. Ведь Ваши друзья и их друзья после обращения к ним не закрываются. Благодаря такой помощи, социальные связи между людьми будут лишь разрастаться, укрепляться.  

20. Сделайте себе визитку. Она может быть выполнена даже своими руками, можно выполнить интересный креативный вариант. Визитка значительно упрощает знакомство с новыми людьми.

21. Следует вручать подарки по разным поводам. Это довольно хорошая и полезная привычка. Следует обзавестись недорогими сувенирами, например, можно что-то доставлять из путешествий либо вручать авторские изделия местных мастеров.

22.  Отправляйте открытки, пишите бумажные письма. Читать такие письма гораздо приятнее электронных.

23. Если фотографировали новых знакомых, не забудьте отправить им сделанные снимки.

24. Meetingnotes – важный элемент бизнес-переписки. В нем приводится краткое саммaри [i] разговора, отправляемое одним из пользователей другим собеседникам. Можно воспользоваться таким элементом и во время живого общения с новым знакомым. Например, можно отметить, что понравилось и запомнилось, напомните о своих обещаниях, обсудите следующую встречу и пр.

25. Всегда следует знакомить Ваших собеседников друг с другом, если они не знакомы. Не ограничивайтесь только именами, нужно немного рассказать про работу, интересные события либо увлечения.

26. Не нужно участвовать в сплетнях и интригах других людей, не нужно поддерживать травлю и распространять недостоверную информацию.

27.  Друзьям можно предложить совместную активность, например, собрав компанию для настольных игр или футбола.

28. Старайтесь по возможности чаще меняться книгами.

29. Напоминайте об обещанном лишь один раз. Если человек не исполнил своего обещания, следует прощать его легко.

30. Доверяйте людям. Лучше несколько раз уколоться, чем стать полностью недоверчивым.

Эффективный нетворкинг: 2 совета про визитки

Совет 1. Сделайте себе крутые, но лёгкие для восприятия визитные карточки. На протяжении последних десятилетий о визитных карточках было сказано немало. Эти средства продвижения в бизнес-среде много раз пытались похоронить. Но факт остается фактом – на сегодняшний день визитные карточки остаются основными инструментами, помогающими установить контакты и продолжить эффективное общение. Если Вы посетили презентацию, не располагая при этом визитками, можно сказать, что уровень Ваших возможностей в вопросе нетворкинга остался низким.

Существуют определенные советы, как сделать визитки более «крутыми» и заметными, как следует делать их. Кто-то рекомендует создавать визитки в виде монеток. Они также могут быть представлены объемными картонными конструкциями или мешочками с семенами. Однако бизнес-сообщество не ценит оригинальные, нестандартные визитки со сложной техникой изготовления. Первое и основное качество, которое должно быть присуще визитке – доступность и понятность изложенной информации.

За последние годы многие начали использовать сканеры визиток, чтобы быстро сохранять информацию с бумажных носителей в телефонных контактах. Благодаря сканерам, можно делать много важных и полезных вещей. К ним относятся: написание заметок, назначение задач к контакту, выгрузка визиток в хранилище типа «Облако», таблицы «Эксель», поиск контактов в соцсетях. Если у приложения недостаточно ресурсов для обработки Вашей карточки, можно говорить о наличии серьезных проблем. Помимо негативных эмоций, у людей больше ничего не способен вызвать ручной процесс перепечатывания информации.

Визитки должны быть доступными для Вас. Оптимальное место хранения – карман пиджака. Кроме того, одну руку всегда следует держать свободной (одна рука для телефона, другая – для тарелки с закусками – так быть не должно). Вы в любое время должны быть готовы к рукопожатию, вручению визитки или предложению платочка женщине.

Совет 2. Если визитные карточки закончились – импровизируйте. Если с Вами случилось страшное – Вы оставили дома визитки либо неожиданно раздали их все, не предусмотрев запасных. Как вести себя в такой ситуации? Поможет импровизация!

Первое – можно набросать контактную информацию о Вас (ФИО, фирма, должность, e-mail, адрес, телефон) на кусочке бумаги, который Вы бережно вырвали из блокнота, распространяемого на конференции. Делать это следует с максимальной аккуратностью, используя размеры, по максимуму близкие к визиткам стандартного типа – это 5*9 сантиметров.

Второе – попросите собеседника забить Ваши контакты в смартфон или быстро отыскать Вас и добавить в соцсетях. Подтвердить заявку в «друзья» можно в этот же день.

Третье. Ключевые конференции нередко располагают своим мобильным приложением, позволяющим удобно налаживать связи и общение. Такие приложения позволяют получить доступ к некоторым собеседникам, коммуникация с которыми возможна только через подобные средства. Воспользовавшись мобильными приложениями данного типа, можно снять страх, часто присутствующий при личном общении. Но возлагать надежды исключительно на информационные средства не следует. Добиться успеха можно только, используя личные коммуникации и реальное общение. Виртуальные связи – это лишь способ, который используют, чтобы закрепить личный контакт.

Где удобно заводить деловые знакомства

1. Выставки и конференции. Профессиональные конференции становятся основным местом для нахождения полезных деловых связей. Именно на таких мероприятиях формируется основная часть рабочих контактов. Помимо нахождения деловых контактов, можно узнать актуальные новости и возможности своей профессиональной сферы.

2. Тренинги. Другим способом нахождения полезных знакомств становятся разные мастер-классы и тренинги.  Оптимальный вариант – если записались к известному эксперту на мастер-класс либо будете посещать известный центр. Тренинг позволит получить ценные знания и новые знакомства с участниками и преподавателями.

3. Спортивные клубы. Неформальные контакты также могут принести серьезную пользу для Вашего бизнеса, поэтому посещение торжественных мероприятий и различных выставок тоже придется вполне кстати. Отличным вариантом для новых контактов станет посещение фитнес-клубов и спортивных секций. Совместные занятия сближают людей, позволяя гораздо легче найти интересных и полезных знакомых.

4. Публикации в СМИ. Следует нарабатывать деловую репутацию. Если она будет, соответствующие связи Вас сами будут находить. Например, можно связаться со СМИ и предложить свои услуги эксперта.  Не бойтесь предлагать свою кандидатуру эксперта, если по своей специализации соответствуете тематике издания. СМИ тоже заинтересованы в квалифицированных мнениях и материалах.

5. Старые контакты. Старые связи могут быть очень полезны. Если планируете расширить круг знакомств, пытайтесь восстанавливать и старые связи, например, с одноклассниками или однокурсниками. Для общения с новыми людьми очень полезна работа с социальными сетями. Оптимальный вариант – поиск новых связей в профессиональных или деловых социальных сетях либо можно зарегистрироваться на специализированном форуме.

Как привлечь и удержать внимание интересующих вас людей

1. Не нужно сразу начинать говорить про дела, доставать прайс-лист компании. Нужно сначала наладить дружеские отношения.

2. Для продуктивного общения важное значение отводится учету национального менталитета своего собеседника.

3. Необходимо обязательно иметь при себе визитку. В  одной книге о выстраивании отношений рассматривался довольно забавный случай. Во время отдыха японский бизнесмен познакомился с возможным деловым партнером при купании в бассейне. Удивив собеседника, японец из кармана плавок достал водостойкую визитку.

Рассказывает практик

Елена Вос, Бизнес-консультант по деловому, международному и общегражданскому этикету и протоколу компании Success, Неймеген (Нидерланды)

Совет 1. При неформальной обстановке можно представиться и завести разговор самому, поэтому не упускайте возможность знакомства с интересующими людьми.

Совет 2. Чтобы не создать эффект навязчивости и негатива у собеседника, не следует заводить разговор о бизнесе. Лучше говорить о чем-то, не связанном с работой.

Совет 3. При начале общения следует высказать свою точку зрения, что позволит вовлечь собеседника в разговор. Расскажите немного о себе, личном опыте в конкретной сфере деятельности.

Совет 4. Если Вы со своим потенциальным партнером отдыхаете с семьями либо в компании, допускается групповое общение. Благодаря разговору о детях, можно установить крепкие отношения.

Совет 5. Следует проявлять себя с лучшей стороны для благоприятного впечатления у партнера. В том числе важны вежливость, любезность, пунктуальность и пр.

Совет 6. Комплименты являются обязательным элементом для эффективного общения.

Совет 7. Если во время разговора выясняется пересечение Ваших сфер интересов, пробуйте найти общих знакомых, вспомнив мероприятия, которые посещали вместе.

Совет 8. Потенциального партнера можно расположить к себе с помощью техники повторения.

Совет 9. Если что-то знаете полезное о местности, где отдыхали, можно рассказать об этом будущему партнеру.

Совет 10. Во время неофициального общения следует тщательно подбирать слова, отказавшись от слов-паразитов и ненормативной лексики.

Совет 11. Даже если собеседник не желает говорить о делах, не пытайтесь на него давить. Гораздо важнее произвести положительное впечатление, создавая основу для дальнейшего общения.

Нетворкинг. Искусство светского разговора

  1. Следует проявить инициативу в вопросах налаживания отношений. Не нужно бояться поздороваться первым, подарить искреннюю улыбку.
  2. В начале разговора отлично подойдут похвала, искреннее признание достоинств собеседника.
  3. Старайтесь при общении чаще обращаться к собеседнику по имени.
  4. Будьте готовыми рассказать какую-то интересную историю, поделиться информацией о хобби и пр.
  5. Уникальным талантом становится умение слушать. Позвольте собеседнику больше рассказать о себе.
  6. Рекомендуется придерживаться стиля разговора, аналогичного собеседнику.
  7. При разговоре стоит смотреть на собеседника.
  8. Нужно прийти к согласию о повторной встрече. Например, «Я вижу, что Вы превосходно разбираетесь в винах. Еще бы как-нибудь с удовольствием послушал. Давайте встретимся и поговорим об этом замечательном напитке?».
  9. Используйте эффективные фразы, которые приносят результат, в том числе «С Вами так приятно общаться!».

Нетворкинг для стеснительных

1. Нетворкинг следует воспринимать  как пробежку либо фитнес – после первых упражнений затем будет гораздо легче.

2. Учите языки. Даже при владении английским на высоком уровне всегда есть возможности для совершенствования.

3. Будьте интересным. В современном обществе вечной занятости люди будут находить время только на интересное общение.

4. Каждый раз, когда вместо встречи с новым знакомым, предпочитаете общаться со старым знакомым, нужно понять, действительно ли этого хотите либо пытаетесь убежать от проблемы.

5. Дайте себе время. Для построения социальных связей, подобно всем процессам, необходимо время. Нужно помнить, что к Вам должны привыкнуть. Происходит это не за один день или месяц.

7 историй об известных людях, мастерски выстраивающих нетворкинг

1. Билл Клинтон. Еще во времена студенчества у Билла Клинтона появилась полезная привычка – фиксировать на бумаге имена людей, знакомства с которыми состоялись в течение дня. Клинтон фиксировал не только имена, но и род занятий, увлечения новых знакомых.

По утверждению окружающих, Билл всегда приветствует собеседников рукопожатием. При этом другая рука касается локтя человека, а взгляд устремлен в глаза собеседнику. Даже в процессе делового разговора Клинтон задает личные вопросы в небольшом количестве. Как говорят окружающие, подобную модель поведения он выбирает и при разговоре как с оппонирующими сторонами, так и с поклонниками. «Клинтону удалось буквально очаровать всех не только внешним видом, но своим поведением, тем, как он относится к окружающим», - сказал однажды Макс Хеллер, занимавший должность бывшего мэра города Гринвилл, при воспоминаниях об одном вечере 80-х гг., когда Клинтон был губернатором Арканзаса.

Политики имеют еще одну отличительную черту. Они персонально благодарят значимых для них людей. Билл Клинтон всегда рассылал важным для него знакомым ряд писем и открыток, написанных от руки, и нередко прикладывал газетные вырезки, где содержалась информация об адресате.

2. Ричард Брэнсон. «Люди приобретают у людей. Если Вы не уделяете внимания дружеским, доверительным отношениям с окружающими, Ваш бизнес не пойдет в гору», - считает Ричард Брэнсон. Когда Virgin приняла решение о полете в космос, Брэнсон осознавал, что его команда не имеет достаточно экспертиз в данной сфере. Он договорился с выдающимся инженером, который создал космический корабль SpaceShipOne, Бертом Рутаном, стать частью команды VirginGalactic. Можно сказать, что этот момент положил начало космическому туризму.

Когда Ричард реализовывал очередные бизнес-проекты, он всегда пользовался помощью известных людей. Брэнсон всегда обладал искренней верой в синергию и эффект, который она дает. Она заключается в том, что люди, имеющие различные сильные стороны, могут достичь больших высот, если объединятся.

По мнению бизнесмена, лучшая альтернатива отправке электронного письма коллегам или партнерам – приглашение на чашечку кофе и обсуждение вопроса в личном порядке. Опытные и умные работодатели предоставляют определенную область свободы своим специалистам, так как осознают, что коммуникация в неформальной обстановке является более продуктивной, нежели работа в офисе по строгому графику.

3. Бенджамин Франклин. Об этом ученом, изобретателе, журналисте, политическом деятеле известно немало. У Франклина было уникальное качество – собирать людей около себя. В 21 год он выступил в роли организатора вечернего дискуссионного клуба «Джунто».

В своей автобиографии Бенджамин Франклин вспоминает, что, согласно правилам, у каждого члена клуба в порядке очереди была обязанность выдвинуть для обсуждения тезис, касающийся какого-либо вопроса политической, моральной сферы, натурфилософии. Один раз в трехмесячный период человек выступал с написанным им докладом по любой теме.

Даже когда Бенджамин Франклин купил типографию, где издавалась его PennsylvaniaGazette, он не прекратил с организацией объединений. Таким образом, 1749 год стал годом образования первого в Пенсильвании добровольного милицейского отряда, а также первого колледжа, который по истечении двух лет стал носить название Пенсильванского университета. Апогей в карьере Франклина – сформированная команда близких ему по духу людей, благодаря которым появилась Конституция США и Декларация независимости.

4. Джеймс Лафферти. Лафферти был руководителем подразделения Procter&Gamble (Филиппины), подразделения Coca-Cola (Западная Африка), а также исполнительным директором BritishAmericanTobacсo. Но началом его пути был не Стэнфорд или Гарвард. В 80-х годах он стал частью компании Procter&Gamble как… фитнес-инструктор.

При общении с топовыми специалистами по менеджменту он запоминал, как те подходят к решению задач, каким методам отдают предпочтение при принятии решений, а потом делился со знакомыми мечтами однажды заняться бизнесом. С течением времени Лафферти сумел завязать дружеские отношения со множеством своих «учеников», и однажды получил от одного из них приглашение стать бренд-менеджером. За 20 лет фитнес-инструктор сумел встать на одну ступень с лучшими мировыми управленцами, а после того, как стал пенсионером – занять позицию известнейшего мотивационного спикера.

5. Кейт Феррацци. По мнению американского Forbes, Феррацци входит в топ самых общительных людей мира. Кейт Феррацци дружит с Дональдом Трампом и Хиллари Клинтон, является автором книги про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку».

Семья, в которой родился Феррацци, была небогатой. Среда рабочих, небольшой шахтерский городок… Будучи подростком, Феррацци был работником местного гольф-клуба, подавая клюшки обеспеченным посетителям, и думал, почему одни могут достичь жизненного успеха, а другим этого не дано.

Однажды Феррацци заметил, что всех состоятельных клиентов, посещающих гольф-клуб, объединяет одна черта – они помогают друг другу. Богатые граждане распределяли детей друг друга по хорошим школам, оказывали помощь в поиске рабочих мест, вкладывали финансы и тратили время на идеи друг друга в сфере предпринимательства. Кейт осознал, что люди оценивают не только то, как формально выполняются обязанности. Человеческая помощь – прежде всего. Феррацци начал оказывать активную помощь одной из своих клиенток, которая была замужем за крупным бизнесменом, побеждать в ряде турниров. Кейт с раннего утра проводил обход лунок, отмечал наличие сложных участков, осуществлял проверку скорости, с которой мяч двигался по траве, и сообщал об этом женщине. В итоге клиентка начала одерживать победы и стала рекомендовать Кейта Феррацци богатым знакомым.

6. Елена Масолова. Основательница Groupon в России Елена Масолова встретилась с Биллом Гейтсом, когда еще не была известной предпринимательницей. Вот шаги, которые привели Елену к этому событию.

Масолова окончила Высшую школу экономики. Будучи студенткой, она занималась проведением конкурсов на лучший бизнес-план, а впоследствии – организацией при школе бизнес-инкубатора. Дмитрий Репин, бывший профессор Высшей школы экономики, специалист по техническому бизнесу, выступил в роли научного руководителя Масоловой. Благодаря ему, произошло знакомство студентки с Ольгой Дергуновой, которая тогда возглавляла офис Microsoft в России. Microsoft занимался организацией встречи, в ходе которой молодые предприниматели знакомились с Гейтсом, и Масолова была приглашена в качестве участника.

По мнению Елены Масоловой, предприниматель должен располагать «хабами» в большом количестве – журналистами, инвесторами, хэдхантерами. Благодаря таким людям можно достаточно просто и быстро прийти к нужным людям. Бизнес-леди на регулярной основе производит внесение данных полученных визитных карточек в таблицу «Эксель» и, чтобы максимально упростить поиск, распределяет контакты по категориям – «ангелы», «консультанты», «СМИ».

7. Андрей Шаронов, ректор школы управления «Сколково», бывший секретарь комитета ВЛКСМ, которому удалось стать управляющим директором «Тройки Диалог», уверен, что влияние случайных встреч на его жизнь оказалась гораздо более сильным, нежели он представлял это раньше. К примеру, благодаря Рубену Варданяну Шаронов перешел из министерства экономики в «Тройку Диалог», а далее – из московского правительства в «Сколково». Сам Шаронов не сразу понял, что все это пойдет на пользу, однако Варданяну удалось повлиять на него.

Андрей Шаронов успешно работает не первый год, и за это время ему удалось понять важные принципы, которыми обладает эффективный нетворкинг. Так, встречаясь с новыми людьми, не нужно прилагать усилия для быстрого обсуждения всех возможных тем. Оптимальный вариант – коротко представиться, рассказав наиболее важные факты про себя, определить, какие интересы у собеседника. В ходе разговора следует стремиться к откровенности, и даже при отсутствии подходящей темы для беседы, лучше просто сказать об этом.

Кто-то считает, что намеренное стремление к дружбе – противоестественно. Однако, основываясь на опыте людей, которым удалось стать успешными, можно сказать, что данное мнение ошибочно. Успешных людей обычно не удовлетворяет данный им круг знакомых в виде коллег «по цеху» или тех, кто учился с ними в школе и университете или школе. Бизнесмены находятся в постоянном поиске новых друзей, заводят полезные знакомства. Истинный нетворкер при этом думает, чем он может поделиться. Такой формат коммуникации и становится основой для крепких дружеских отношений.

6 книг про нетворкинг, которые рекомендуем прочесть

1. Кейт Феррацци, Тал Рэз, Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

Основная мысль произведения – связи решают любые вопросы. Нетворкинг по-европейски и по-американски вот уже много лет является умением с максимальной искренностью и открытостью выстраивать общение с людьми, приобретая новых друзей. Кейт Феррацци собрал свыше 5 тысяч контактных данных самых влиятельных людей в мире и выстроил блестящую карьеру. В книге про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку» он рассказывает, какие секреты помогли ему сделать сеть контактов такой широкой, как начать строить взаимовыгодные связи в бизнес-сообществе и жизни в целом. Взяв на вооружение его советы, Вы сумеете не только достичь реализации своих амбиций и способностей, но и сможете оказать помощь в данном вопросе кому-либо и приобретете множество интересных собеседников, сделав жизнь ярче.

Книгу можно смело рекомендовать руководителям, предпринимателям и просто тем, кому интересен социальный нетворкинг.

2. Девора Зак, Нетворкинг для интровертов.

Проводя анализ традиционных приемов нетворкинга, Девора Зак сделала вывод, что ими могут пользоваться исключительно экстраверты. А что делать остальным – тем, кто не любит находиться на шумных вечеринках, не занимается похвальбой и саморекламой, предпочитая уединение? Ведь эти люди тоже нуждаются в полезных связях и деловых знакомствах. Автор рассказывает о новых правилах. Нетворкинг для интровертов помогает сделать процесс приобретения новых знакомств приятным и полезным. Книга насыщена ценными советами и рекомендациями, которые можно соотнести с целями нетворкинга и учесть при этом особенности темперамента тех, кого называют интровертами. Чтение книги очень увлекательно, поскольку в произведении содержится ряд поучительных примеров, которые автор приводит из собственного практического опыта.

3. Виктор Бойко, Энергия эмоций.

Подобные нетворкинг-книги будут полезны всем, кому интересны проблемы в области психологии, процесс познания собственной личности и тех, кто ее окружает. Особенно понравится произведение людям, в основе профессии которых лежит коммуникация. Это юристы, воспитатели, политики.

В книге говорится о том, что в повседневном мире межличностная коммуникация может стать легче или сложнее, активизироваться, оказать угнетающее воздействие и даже поспособствовать разрушению личности – и все это за счет энергии эмоций. Виктор Бойко, автор, рассказывает о нормальных и аномальных проявлениях эмоциональных состояний в процессе делового общения и семейной жизни. Приведен ряд методик, позволяющих дать определение различным сторонам, имеющим эмоциональное личностное поведение – реакциям, свойствам, состояниям.

4. Дорси Резак, Связи решают все! Правила позитивного нетворкинга.

В книге освещены человеческие связи и взаимоотношения, достоинства личного контакта, который по совместительству является еще и лучшим деловым контактом. Книга рассказывает о влиянии случайных знакомств на Ваше дело или продвижение в карьере, о преимуществах визитной карточки перед деньгами, а также освещает нетворкинг как образ жизни.

Книга про позитивный нетворкинг обладает своей фишкой. Она заключается в огромном количестве этих фишек. Первое - книга рассказывает о позитивном нетворкинге на русском. Второе - автор демонстрирует оригинальную и сказочную манеру повествования. Третье – книга успела получить множество восторженных отзывов от людей с непререкаемым авторитетом, таких как, например, Стив Форбс, заявивший, что она «появилась в идеальное время».

5. Игорь Манн, Фарид Каримов, Лайфхак на каждый день.

Игорь Манн рассказывает о ряде проверенных лайфхаков, которые могут пригодиться в любой жизненной ситуации. Книга является сборником полезных советов, которые дают Фарид Каримов, на счету которого свыше ста статей на «Лайфхакере», и Игорь Манн. Книгу с удовольствием прочтут все «лайфхакеры» - те, кто желает успеть как можно больше, быть здоровым, эффективно трудиться и идти к намеченным целям.

6. Леонид Бугаев, Мобильный нетворкинг.

Книга представляет собой своеобразный нетворкинг-тренинг и дает ряд практических советов, помогающих установить взаимовыгодные связи. Благодаря ценным рекомендациям, обзаводиться полезными знакомствами и выстраивать общение с теми, кто добился успеха, на равных станет гораздо проще.

Важный навык в бизнес-процессах и существовании – социальный нетворкинг, умение выстраивать диалог. Книга помогает использовать нетворкинг в бизнесе, знакомства для решения поставленных задач, в кратчайшие сроки налаживать деловой контакт и расширять круг друзей. Благодаря продвинутым стратегиями и правилам нетворкинга, можно быстрее достичь целей, используя свои умения и знания. 

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль