Как начать жить безбедно

1965
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Андрющенко Сергей
генеральный директор и владелец компании «Эксперт Систем», Петропавловск-Камчатский

Собственный бизнес я веду относительно недавно: около года. Мечтал о своем деле еще студентом. А несколько лет назад стал задумываться о реальных шагах для воплощения мечты. Мне, как и многим, хотелось жить безбедно и не зависеть ни от кого, особенно от работодателей. Спустя меньше года после открытия своего дела мои доходы выросли вдвое по сравнению с уровнем, когда я был наемным управленцем.

Как я выбирал, какое дело открыть

Уверен: необязательно иметь предпринимательские способности с детства, главное – развивать свои управленческие и бизнес-навыки. Мне помог опыт в должности руководителя стабильно развивающейся торговой компании. Маркетинг, продвижение продукта, пиар, менеджмент – неотъемлемые части моей ежедневной работы. Поэтому при выборе рода деятельности сразу отдал предпочтение именно продажам.

А конкретная идея бизнеса нашла меня сама. Я давал объявление на сайте о поиске партнеров для создания совместного бизнеса. В один прекрасный день мне позвонил представитель фирмы ООО «Актион-Диджитал продажи» и предложил идею дистрибуции. Так я стал партнером крупной компании, продающей информационные продукты профессиональной аудитории: бухгалтерам, кадровикам, юристам.

Дистрибуция – не очень сложный для старта бизнес. Имея необходимый опыт, его можно начать без особых рисков. Еще один плюс: данный вид деятельности имеет свободный вход на рынок. Не нужно приобретать франшизу и платить вступительный взнос. Но это не освобождает от первоначальных вложений. На старт бизнеса мне понадобилось 350 тысяч рублей. Это были собственные сбережения. Вот на что потратил деньги:

  • на поездку и недельное проживание в Москве, где находится центральный офис моего партнера, компании «Актион». В Москве я прошел партнерское обучение и заключил договор дистрибуции;
  • на аренду офиса, закупку минимального количества мебели, оргтехники, компьютеров, подключение Интернета и телефонной связи;
  • на регистрацию компании;
  • на зарплату трем наемным сотрудникам первые два месяца, пока не получил первую прибыль.

Как писал бизнес-план

Бизнес-план писал самостоятельно. К счастью, у меня хороший помощник – моя супруга. У нее большой опыт в должности главного бухгалтера. Поэтому просчитать финансовую составляющую не составило труда.

Бизнес-план оказался достаточно адекватным, оправдал наши ожидания. Практически через два месяца работы стало понятно, что бизнес быстро вернет мне потраченные на первоначальном этапе вложения. Конечно, не удалось избежать ошибок. Я понес дополнительные затраты, которые не предусмотрел в бизнес-плане. Я не учел расходы на размещение объявлений в СМИ о поиске сотрудников, приобретение кондиционера в офис, изготовление дубликатов ключей от офиса для сотрудников, обустройство рабочих мест современной телефонией. Зато я был приятно удивлен, что такая важная и весомая статья расходов, как реклама, полностью исключена из предусмотренных статей расходов. Мне крупно повезло, так как продукты, которые выпускает группа компаний «Актион», в рекламе не нуждаются. Реализуемая продукция и услуги уже зарекомендовали себя на рынках сбыта.

Как искал первых сотрудников

Выбор правильных работников – самый страшный и больной вопрос для любого работодателя. Людей ищу сам, никому не доверяю этот процесс. Признаюсь: лучшего сотрудника я еще не нашел. Я выбираю уверенных в себе людей, с образованием не ниже среднего, стремящихся учиться и развиваться, не боящихся нового. Собеседование всегда провожу в формате тематической игры. Кандидаты разыгрывают необычные сценарии продажи самого нелепого товара. Например, прошу продать мне партию бананов с мятным вкусом. В ходе такого собеседования сразу виден склад ума, способность приспосабливаться к нестандартным ситуациям, отстаивать свою точку зрения. Еще кандидаты делают презентации самих себя. Удивительно, но простой вопрос «Расскажите о себе» ставит в тупик 95 процентов кандидатов.

Как бизнес повлиял на мою личную жизнь

Бизнесу уделяю очень много времени. Бывает, работаю по 16–18 часов. Делаю так из-за разницы во времени в девять часов между моим городом и Москвой. Приезжаю домой в семь часов вечера и снова принимаюсь за работу, потому что в Москве десять утра. Работа работой, но про семью не забываю: все свободное время провожу с детьми. Моему сыну четыре года, дочери – шесть лет. Вот в каком ритме я живу. Ниже – расписание моего типичного рабочего дня.

6:20 Встаю. Бужу детей, умываю, одеваю, кормлю, собираю в детский сад.

8:00 Привожу детей в сад.

8:30 Приезжаю в офис. Работаю до 18:00.

19:00 Забираю детей из сада, привожу домой. Ужинаю с семьей.

20:00 Сажусь за компьютер. Разбираю с региональным менеджером накопившуюся текучку. Работаю до 22:00–23:00.

Девять советов тем, кто хочет начать собственный бизнес

  1. Поставьте перед собой цель, составьте план и поднимите попу с дивана!
  2. Определитесь с направлением деятельности. Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы знаете, что она прибыльная. Если нет интереса к выбранной деятельности, успех не придет. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме».
  3. Исследуйте рынок. Следует продумать, чем ваши товары или услуги могут отличаться от аналогичных, уже существующих на рынке: ценой, качеством, удобством. Если сможете найти хоть три-четыре преимущества, значит, Ваша затея вполне достойна того, чтобы воплощать ее в жизнь.
  4. Проработайте бизнес-план. Это поможет продумать все нюансы своего бизнеса, избежать возможных ошибок. А также послужит веским доводом для получения инвестиций.
  5. Посчитайте, сколько нужно денег на старт бизнеса. Прибавьте к этой сумме еще 20 процентов. Это минимум, который вам понадобится в реальности. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит.
  6. Не стремитесь иметь сразу все самое лучшее. В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво. И вот молодой предприниматель покупает самое современное оборудование, создает самый функциональный сайт, делает шикарный ремонт офиса... Стремление к лучшему полезно, но есть одно «НО». Прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы. Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть, с минимальными вложениями. Если продажи пойдут и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.
  7. Не вкладывайте значительные суммы, пока не убедитесь, что продукт людям нужен. Но и не нужно доводить продукт до идеала, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть, и постепенно развивайте и улучшайте.
  8. Изучите законодательство. Можно обратиться к государственной помощи. Существуют специальные программы для поддержки малого бизнеса, по которым вы можете рассчитывать на субсидии и льготные кредиты. В моем городе есть активная поддержка субъектов малого предпринимательства, выделение грантов на развитие бизнеса предприятиям, которым нет еще года, а также субсидирование малых предприятий в части приобретения основных средств. Лично я воспользовался одним из предложений и подал заявку на получение гранта в размере 300 тысяч рублей. 
  9. Не теряйте веру в себя. Всегда помните, что вы все можете и со всем справитесь!

Продавать бухгалтерскую справочную систему мы начали в декабре 2015 года. Спустя 10 месяцев, в сентябре 2016 года, у нас 98 постоянных зарегистрированных клиентов. Средний вес одной продажи составляет 53 тысячи рублей. Не забывайте, мы находимся на территории Камчатского края с населением в 196 тысяч человек. Для нас указанный объем продаж – очень хороший показатель.

В самых ближайших планах – открытие еще одного отдела продаж в своем городе и переезд в более комфортабельный офис.

Как начать жить безбедно

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль