Производственный бизнес: 6 ошибок, которые приведут к банкротству

5136
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Резвов Андрей
Генеральный директор и основатель компании «Леонарда-Сервис», Москва

Компанию я зарегистрировал в 2015 году, а сам производственный бизнес открыл шестью годами раньше – в 2009-м. Многое делал по наитию. Человек, решившийся открыть производственный бизнес, может совершить минимум шесть ошибок.

Ошибка 1. Открыть производственный бизнес, не проанализировав рынок и не рассчитав силы

Управлять производством – значит создавать продукт по техническим картам или ГОСТам на профильном оборудовании из регламентируемого сырья. Понимать, нужно ли рынку то, что вы собираетесь выпускать. Знать, как получить деньги за поставленный товар, как выкручиваться, пока нет денег за первые проданные партии, ведь отсрочка платежа – до 120 дней!

Если предприниматель не разбирается в перечисленных вопросах – он прогорит. Опасно быть дилетантом в производстве, которое только создается.

До старта бизнеса я был партнером предпринимателя, который производил и продавал согревающие вязаные пояса. Технология, которую применяли, устарела. Понял, что больших дел здесь не будет.

Судьба свела меня со специалистом ЦНИИШерсть. Мы разработали технологию по изготовлению иглопробивного полотна из 100-процентной верблюжьей шерсти. С ее помощью можно делать до 10 тыс. поясов в месяц. Заказы размещали на стороннем предприятии. Однако спрос рос, и производство уже не справлялось с объемами. Тогда я задумался над созданием нового изделия. Оно должно быть удобно в эксплуатации, но при этом не требовать много рабочих сил и производственных площадей. В результате создал эластичное трикотажное полотно на основе верблюжьей шерсти. Технология позволяет выпускать полотно для 1 млн бандажей в год.

Ошибка 2. Открыть бизнес в производственной сфере на кредитные деньги

Многие легко относятся к кредитам. «Не удалось получить кредит в банке, поскольку нечем его обеспечить? Не дали даже микрокредит по программе правительственной поддержки предпринимательства? Не беда!» – думает бизнесмен. Берет кредит на личные нужды или подключает поручителей.

Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает сотрудников. Но бизнес только строится, а кредит надо отдавать уже сейчас. Предприниматель прогорает, не успев ничего произвести.

Первым шагом я оформил патенты на изобретения, чтобы обладать законным эксклюзивным правом на продукцию. Затем нашел подходящее производство – договорился с директором об аренде одного станка на несколько недель. Оплачивал работу мастера по наладке станка под мое эластичное трикотажное полотно.

Экспериментировал и днем, и ночью. Создал рабочий вариант изделия и обратился в Росздравнадзор, чтобы получить регистрационное удостоверение. Оно позволяет продавать продукцию в аптеках. Потом разместил заказ на первую партию на данном производстве. Нашел дистрибьютора, поставил первую партию товара. Однако качество изделия меня не устраивало. Поэтому в 2009 году открыл свой производственный бизнес. Купил станки, которые завод-изготовитель дорабатывал по моему техническому заданию.

Ошибка 3. Не знать, что конкретно производить

Опасно если собственник представляет, что хочет производить, лишь в самых общих чертах. Ответьте на вопросы: какого качества должен быть товар? Чем он уникален? Как будете позиционировать его на рынке? Сырье какого качества собираетесь закупать?

Я точно знал, чего хочу. Пригодился прошлый опыт, когда я разрабатывал и делал пробные партии одеял и пледов из верблюжьей шерсти и шерсти альпака. Тогда понял, что с точки зрения потребителя большую роль в изделии играет отделка. Работа с сырьевой базой позволила понять, что и какого качества мне нужно для будущих изделий.

Ошибка 4. Надеяться на старте на наемных сотрудников

Не рассчитывайте, что в любой ситуации кто-то подскажет, поможет. Хорошо если попадутся люди, разбирающиеся в предмете.

Но это редкость. Скорее вам дадут совет, далекий от истины. Причины тому: неполное понимание вопроса или преследование личных интересов. Перед тем как нанимать команду и доверить ей производственный бизнес, управление и продажи, собственник обязан пройти всю цепочку лично. Ему следует выбрать сырье, создать образец, изготовить пробную партию, найти покупателей, получить деньги. Тем самым он задаст планку качества, которое желает видеть на своем производстве.

При необходимости я консультировался с экспертами. Но не полагался вслепую на их мнение, а вникал во все сам. Сначала работал по схеме давальческого сырья с предприятием, которое изготавливало собственные изделия. Тогда понял, что если хочешь отвечать за качество и сроки поставок, – открывай свое производство. Я не нанимал производственную команду до тех пор, пока не вник во все тонкости процесса.

Ошибка 5. Арендовать под производство неподходящее, зато дешевое помещение

Для специфичного производства должны быть и специфичные условия. Имеет значение даже расположение туалетов и комнаты отдыха. В производстве нет ничего второстепенного. Важен и огнетушитель в положенном месте, и спецодежда для рабочих. Потому что на каждую составляющую производственного бизнеса есть государственные службы, которые придут с проверкой.

Чем больше нарушений, тем привлекательнее ваш бизнес для контролирующих органов. Чем больше вопросов, связанных с помещением и отношениями с госструктурами, вы решаете, тем меньше времени остается на производство.

Я прошел комиссию в Департаменте промышленности г. Москвы и стал резидентом технопарка «Строгино». Помещение, которое выбрал, соответствует всем параметрам, чтобы создать идеальное производство.

За что оштрафовали завод

Роспотребнадзор проверил завод. Рабочее пространство здесь обустроили с нарушениями. Так, на территории предприятия зафиксировали повышенный уровень шума, воздух содержал частицы пыли. Кроме того, в процессе работы сотрудники не надевали специальные маски и наушники, которые могли бы снизить вредное воздействие. Руководство завода оштрафовали на 28 тыс. руб.

Ошибка 6. Поставлять товар непроверенным дистрибьюторам

На старте бизнеса собственник рад каждому заказу. Однако поставки непроверенным компаниям – это коммерческий риск.

Если вы не договорились, на каких полках будет лежать товар, и не обсудили другие важные нюансы, то денег не заработаете. Получите назад нераспроданный товар, к тому же еще испорченный, потому что никто не заботился о нем в пути, на складе и в магазине.

Я искал мощного дистрибьютора, который бы продавал мои изделия на фармацевтическом рынке России. Такой партнер в конце концов нашелся, но только потому, что рынку на тот момент были нужны подобные изделия.

Цена устраивала всех участников цепочки продаж. Дистрибьюторы-аптеки получали свою маржу, и дело пошло.

Люди, которые только открывают производственный бизнес, не нужны ни дистрибьюторам, ни торговым сетям. Их никто не знает, и конкуренция большая. Так, спорить с Китаем в трикотаже сложно.

Нужно выбрать нишу, которая позволила бы вам хотя бы не обанкротиться на начальном этапе. Поэтому надейтесь только на себя и учитывайте опыт и ошибки тех, кто уже прошел трудный путь открытия собственного бизнеса в производственной сфере. 

Производственный бизнес: 6 ошибок, которые приведут к банкротству

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль