Бесплатный доступ к журналу

Генеральный директор

Мы допустили ошибку в контракте, которая чуть нас не разорила

  • 28 ноября 2016
  • 467
Исполнительный директор и совладелец компании Quadro Electric, Санкт-Петербург
контракте допущена ошибка
Фото © Shutterstock

Три года назад мы участвовали в тендере крупной строительной компании. Нужно было вынести электрические сети из жилой застройки. Сумма контракта – 37 млн руб. В спешке была допущена ошибка в контракте, которая могла обойтись нам в миллионы рублей.

Смета, которую готовили для тендера, включала стоимость работ, оборудования и материалов. Последние собирались закупать сами. Половину стоимости сметы составлял кабель. Стремясь подать документы в срок, мы не проанализировали цены на кабель, запросив стоимость лишь у одного поставщика. Поставщик ошибся и указал цену на 30% меньше рыночной. Из-за ошибки предложенная нами цена контракта оказалась ниже, чем у других участников конкурса. Мы выиграли тендер. А когда заказывали кабель, узнали, что в контракте допущена ошибка.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное - перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Проанализировали техзадание. Изучили рынок кабеля. Оказалось, что кабель, включенный в ТЗ, дорогой. На рынке есть марки экономичнее и современнее. Тогда мы предложили строительной компании заменить марку кабеля. Заказчик не возражал. Новый кабель стоил еще на 20% дешевле. Наше предложение не только суммарно экономило заказчику 50% стоимости кабеля (30% – ошибка в результате заниженной цены и 20% – найденный нами более дешевый кабель), но и позволило нам заработать. Прибыль – это стоимость проводимых работ.

По законодательству изменения нужно согласовать с компанией, которой принадлежат электрические сети, проходящие через пятно застройки. Убедить эту организацию удалось лишь после трех встреч. Внесли изменения в договор и начали работать.

Нам удалось заработать 15% чистой прибыли. Исходную сумму проекта не завысили. Ошибка научила:

  • внимательно анализировать каждую задачу;
  • привлекать к работе инженеров и технических специалистов на ранней стадии подготовки проекта;
  • искать решение даже в безвыходных ситуациях.

Если вы проиграли тендер

Поддерживайте контакт с организатором. Найдите в СМИ и соцсетях информацию об ответственном за тендер. Поздравляйте с профессиональными и личными праздниками.

Станьте полезным несостоявшемуся заказчику. Проведите исследование рынка, поделитесь данными. Предоставьте контакты других фирм для участия в новых тендерах, чтобы конкурс признали состоявшимся.

Напоминайте о себе. Ответственный за тендер делает закупки на ограниченные суммы и вне тендера.

Мы допустили ошибку в контракте, которая чуть нас не разорила

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.