Мы допустили ошибку в контракте, которая чуть нас не разорила

268
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Денисов Артем
Исполнительный директор и совладелец компании Quadro Electric, Санкт-Петербург

Три года назад мы участвовали в тендере крупной строительной компании. Нужно было вынести электрические сети из жилой застройки. Сумма контракта – 37 млн руб. В спешке была допущена ошибка в контракте, которая могла обойтись нам в миллионы рублей.

Смета, которую готовили для тендера, включала стоимость работ, оборудования и материалов. Последние собирались закупать сами. Половину стоимости сметы составлял кабель. Стремясь подать документы в срок, мы не проанализировали цены на кабель, запросив стоимость лишь у одного поставщика. Поставщик ошибся и указал цену на 30% меньше рыночной. Из-за ошибки предложенная нами цена контракта оказалась ниже, чем у других участников конкурса. Мы выиграли тендер. А когда заказывали кабель, узнали, что в контракте допущена ошибка.

Проанализировали техзадание. Изучили рынок кабеля. Оказалось, что кабель, включенный в ТЗ, дорогой. На рынке есть марки экономичнее и современнее. Тогда мы предложили строительной компании заменить марку кабеля. Заказчик не возражал. Новый кабель стоил еще на 20% дешевле. Наше предложение не только суммарно экономило заказчику 50% стоимости кабеля (30% – ошибка в результате заниженной цены и 20% – найденный нами более дешевый кабель), но и позволило нам заработать. Прибыль – это стоимость проводимых работ.

По законодательству изменения нужно согласовать с компанией, которой принадлежат электрические сети, проходящие через пятно застройки. Убедить эту организацию удалось лишь после трех встреч. Внесли изменения в договор и начали работать.

Нам удалось заработать 15% чистой прибыли. Исходную сумму проекта не завысили. Ошибка научила:

  • внимательно анализировать каждую задачу;
  • привлекать к работе инженеров и технических специалистов на ранней стадии подготовки проекта;
  • искать решение даже в безвыходных ситуациях.

Если вы проиграли тендер

Поддерживайте контакт с организатором. Найдите в СМИ и соцсетях информацию об ответственном за тендер. Поздравляйте с профессиональными и личными праздниками.

Станьте полезным несостоявшемуся заказчику. Проведите исследование рынка, поделитесь данными. Предоставьте контакты других фирм для участия в новых тендерах, чтобы конкурс признали состоявшимся.

Напоминайте о себе. Ответственный за тендер делает закупки на ограниченные суммы и вне тендера.

Мы допустили ошибку в контракте, которая чуть нас не разорила

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"

    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Доставка новостей@

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль