Как найти топ-менеджера, который не только обещает, но и работает

2183
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock
Карпинский Сергей
Генеральный Директор компании и сети магазинов «Фермер», Нижний Новгород

Любому Генеральному Директору знакомо опасение принять на работу человека, который обещает привлечь короткие кредиты, обеспечить приток новых клиентов и высокую прибыль, найти выход из кризисной ситуации, однако на деле ничего не добивается. Случилось такое и в нашей компании: соискатель должности регионального директора на собеседованиях рисовал радужные картины, грандиозные перспективы, но прошло полгода, а результатов не было. Компания, конечно, рассталась с фантазером, но были потеряны время и деньги.

Как выглядит и что говорит профессиональный «обещатель»

Мой опыт позволяет выделить несколько отличительных признаков, по которым вы можете узнать в соискателе пустослова уже при первой встрече.

Одевается броско. Даже если он облачен в строгий костюм, выдают следующие детали: яркая рубашка или галстук, серьга, кожаный браслет и пр.

Красноречив. Говорит эмоционально и много, часто владеет художественным словом. Если собеседник вам очень нравится без объективных на то причин, это повод насторожиться: возможно, вы подпали под его обаяние и не можете объективно оценивать профессиональные навыки.

Преимущественно ведет речь о счастливом будущем. Рассказывает о том, как после его прихода изменится компания, а не о том, что было им сделано на прошлом месте работы.

В неудачах винит всех, кроме себя.

Как вывести кандидатов-пустышек на чистую воду

Красивые слова надо просить подкрепить фактами, тогда риск совершить ошибку уменьшится. Могу дать несколько советов, исходя из опыта нашей компании.

1. Попросите соискателя привести примеры профессиональных достижений. «Обещатели» обычно сваливают все в кучу, затрудняясь определить приоритеты. Хорошо, когда человек гордится одним-тремя проектами, но может рассказать о них подробно, опираясь на бизнес-показатели. Достижения кандидата должны быть также отражены в его резюме в виде завершенных проектов.

2. Изучите разные рекомендации: не только непосредственного руководителя соискателя на предыдущем месте работы, но и его подчиненных и клиентов, а также собственника компании, в которой он трудился.

3. Постарайтесь выявить определенные особенности характера соискателя; чаще всего тип личности «обещателей» – демонстративный. Установить это можно с помощью психологического опросника Шмишека.

Что измеряет опросник Шмишека

Тест опирается на теорию немецкого психиатра Карла Леонгарда, который выделил десять типов акцентуаций личности. Под акцентуацией понимают чрезмерно усиленные отдельные черты характера человека (самоуверенность, нерешительность, вспыльчивость и др.), которые, однако, остаются в пределах клинической нормы. Одна из десяти акцентуаций – демонстративность. Люди, которым она свойственна, все делают напоказ, жаждут признания, но при этом неглубоки, склонны к фантазиям и вытеснению («забывают» о себе плохое, помнят только хорошее). Тест состоит из 97 вопросов, на которые нужно быстро ответить «да» или «нет»; тест можно пройти онлайн, например, здесь.

4. Устройте кандидату на должность топ-менеджера стресс-интервью, если он кажется Вам слишком эмоциональным: посмотрите, насколько он умеет владеть собой. С несдержанным руководителем плодотворной работы не получится.

5. В трудовом соглашении перечислите задачи, которые надо решить в течение испытательного срока, количественные показатели оценки результатов и санкции за невыполнение этих задач (вплоть до увольнения).

6. Используйте такую эффективную технологию оценки поведения, как ассесмент-центр. По результатам оценки привлеченные эксперты составят заключение, насколько кандидат способен принимать управленческие решения, как планирует работу, как станет действовать в сложных ситуациях и пр. С помощью ассесмент-центра можно одновременно оценивать нескольких кандидатов (задания выполняются в группе). В известных фирмах оценка по этой методике одного топ-менеджера стоит от 600 до 4000 долл. США. Если оцениваются несколько сотрудников (комплексные проекты), в пересчете на одного топ-менеджера это обойдется в 1500–3000 долл. США. В небольших ассесмент-компаниях и у фрилансеров цены ниже.

Как найти топ-менеджера, который не только обещает, но и работает

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль