Бизнес-планирование: методы, виды, программы и анализ

1641
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Каждое предприятие должно иметь чёткий план развития, представление о грядущих шагах и их последовательности, а также об экономическом содержании своих действий. Бизнес-планирование является одной из наиболее важных составляющих менеджмента компании, если вы ведёте её к коммерческому успеху.

Функции бизнес-планирования в деятельности компании

Первая функция заключается в применении плана при проработке и реализации стратегии развития компании. Это важно как в период становления бизнеса, так и при расширении ассортимента или увеличении количества активов в процессе диверсификации. Без делового планирования невозможно оценить, насколько принимаемые решения соответствуют общей стратегии развития.

Вторая функция – собственно бизнес-планирование экономической деятельности компании. Благодаря ему у вас всегда есть инструмент оценки и контроля коммерческой составляющей.

Третья функция – помощь в работе с кредитованием и займами для бизнеса. Банки, прежде чем выдать средства, требуют не только залога и гарантий возврата, но и предоставления документов с официальной стратегией, планами и перспективами организации. Это позволяет кредиторам подстраховаться от неоплаты задолженностей. Таким образом, бизнес-планирование в компаниях выступает ещё и в качестве базы для привлечения внешнего финансирования.

Четвертая функция почти такая же, что и третья, только в этом случае речь идёт не о кредитовании, а об установлении партнёрских отношений и заключении договоров с инвесторами. Эта функция делового планирования обеспечивает продвижение и рекламу вашей компании и позволяет убедить всех потенциальных клиентов в серьёзности предприятия и его перспективности.

Виды бизнес-планирования

Планы различаются, в первую очередь, по целям бизнес-планирования. Среди основных видов можно выделить следующие.

Бизнес-план для себя как способ рефлексии и самоконтроля: насколько реалистична идея, всё ли идёт хорошо, достаточно ли ресурсов?

Бизнес-план для получения кредита. Ещё не так давно собственник бизнеса, чтобы получить кредит в российском банке, мог обойтись одним небольшим документом: технико-экономическим обоснованием на двух страницах. Хотя, чаще всего, не эта бумага влияла на принятие положительного решения о выдаче запрашиваемой суммы – мотивом для предоставления кредита были рекомендации, личные отношения, информация о состоянии бизнеса, имеющаяся у финансовой организации. Именно поэтому обычно компании обращались за денежной помощью в учреждения, клиентами которых они являлись. Сейчас же всё чаще кредитные организации России не готовы идти навстречу предприятиям, не получив от них бизнес-план.

Бизнес-план для привлечения средств инвесторов. Когда появляется необходимость в финансах извне, вы можете привлечь их посредством публичной эмиссии акций предприятия. Для этого потребуется подробный бизнес-план, включающий полноценную информацию о компании, её маркетинговой стратегии, оборотах, производственных мощностях и перспективах. Такой документ поможет продать идею потенциальным инвесторам.

Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Грамотный бизнес-план является залогом надёжного и продуктивного партнёрства с иностранной компанией. Он помогает реалистично оценить потенциал совместной работы.

Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. Бизнес-планирование на предприятии важно не только для заключения крупных сделок, но и для поиска и набора высококвалифицированных кадров. Настоящий профессионал уже не меняет место работы только ради более высокого оклада, ему требуется гарантия стабильности и перспектив.

Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизации операций. Развитие и рост предприятия предполагает создание тактической либо стратегической концепции дальнейших шагов. Задачи бизнес-планирования в этом случае - разработка и реализация именно такой концепции, а также постановка конкретных подзадач, которые необходимо решить для достижения цели. Несомненную пользу принесёт проект, составленный совместно с ключевыми сотрудниками фирмы и вашими деловыми партнёрами.

Бизнес-план для объединения с другой компанией. Благодаря глубокому анализу и расчёту перспектив вы сможете выделить все плюсы и минусы перемен в работе.

Бизнес-план структурного подразделения – документ, составленный для высшего руководства и содержащий перспективы развития подразделения и обоснование эффективности использования его материальных и трудовых ресурсов.

Бизнес-план инвестиционного проекта либо коммерческой идеи в свою очередь описывает результаты анализа маркетинговых кампаний, потенциал проекта и необходимые денежные вложения в идею для будущих инвесторов.

Итоговый документ делового планирования на предприятии или в группе компаний содержит развитие бизнеса в течение рассматриваемого периода и составляется для акционеров или совета директоров фирмы. Он включает обоснование необходимости всех используемых ресурсов и инвестиций.

Бизнес-планирование: методы, виды, программы и анализ

Бизнес-планирование: методы, которые применяют на практике чаще всего

Экспериментальный

Этот метод применяется при разработке бизнес-модели по результатам экспериментов и измерений, а также при проектировании нормативов работы предприятия. Важным элементом при его использовании становится опыт специалистов, занимающихся планированием, и управляющего состава.

Расчетно-аналитический

Данный метод планирования подразумевает анализ наиболее эффективных взаимодействий в бизнесе и основанную на нём группировку всех ресурсов и процессов на предприятии.

Отчетно-статистический

При этом методе бизнес-планирование проводится по результатам, полученным в ходе статистического анализа деятельности компании. Используется также любая другая информация, характеризующая текущее состояние дел и перемены в нём.

Обратите внимание на то, что в бизнес-планировании методы, перечисленные выше, не применяются обособленно.

Программы для бизнес-планирования

Благодаря развитию IT многие задачи в области предпринимательства можно решить автоматизированными средствами. Например, программы для бизнес-планирования упрощают составление проекта, включая в себя шаблон документа, готовую стандартную структуру, калькуляторы наиболее значимых показателей. При этом зачастую вместе с программой клиенту предоставляется несколько вариантов бизнес-планов, выступающих в качестве типовых, на которые можно опереться как на образец.

Самой известной является Project Expert. Эта программа благодаря своему простому и предельно понятному интерфейсу идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не занимались бизнес-планированием при помощи специального ПО. В Project Expert включено большое количество справочной информации, автоматический расчёт показателей эффективности предприятия, функция подготовки инфографики. Программа подойдёт как маленьким фирмам, так и холдингам. Лицензия обойдётся в сумму от 50 тысяч рублей.

Компания Palo Auto Software выпустила Business Plan Pro – программу, которая позволяет корректировать онлайн составленный бизнес-план под запросы инвестора. В данный продукт включены более 400 планов, которые можно изучить в качестве образцов. Лицензионная версия при этом стоит не дороже других подобных – 9 тысяч рублей.

COMFAR III Expert – это технология бизнес-планирования, которая даёт возможность составить проект в соответствии со стандартами Комитета промышленного развития при ООН (UNIDO). Этот продукт хорош в плане методики анализа компании и документирования процессов, но не учитывает реалии Налогового кодекса РФ. Последний выпуск программы обойдется в 127 тысяч рублей.

Российская разработка – Альт Инвест. Создатели из компании «Альт» заложили в программу инструменты подготовки ТЭО, технологии бизнес-планирования и методы анализа инвестиционных проектов. При этом Альт Инвест учитывает все требования российской налоговой системы. Последняя версия с пакетом стандартной поддержки стоит 63 тысячи рублей.

Компьютерные программы для бизнес-планирования, помогающие создавать отчёты, включают в себя структуру документа, состоящего из финансовой отчётности и перспектив и результатов маркетингового анализа.

Система бизнес-планирования: как составить грамотный бизнес-план

В первую очередь, в состав бизнес-плана входят маркетинговые исследования. Вся структура этого документа может быть представлена как некоторое число взаимосвязанных модулей или наиболее важных частей.

Титульный лист. Это первое, что увидят в вашем бизнес-плане. На титульном листе должны быть отмечены:

  • название проекта или компании, в отношении которых осуществлялось бизнес-планирование;
  • где и кем составлен план;
  • авторы описываемого проекта: название предприятия, контактные данные;
  • информация об учредителе;
  • основная цель бизнес-планирования;
  • заявление о конфиденциальности содержащихся в документе сведений, если план является коммерческой тайной. Этот пункт используется, например, в ситуации с поиском сторонних инвесторов – тогда содержание проекта должно использоваться только в целях компании, представляющей документ. Также в этом случае на титульном листе может быть прописано требование вернуть бизнес-план, если финансовые партнеры отклонят предложение.

Оглавление – следующий структурный элемент документа.

С требованиями к этой части мы все знакомы ещё со времен школьных рефератов и студенческих курсовых работ: в оглавлении перечисляются по порядку названия глав бизнес-плана и указываются страницы, на которых они расположены.

Аннотация – короткий текст (не более одной страницы) по существу бизнес-плана и его цели.

Этот раздел обязательно содержит следующие данные:

  • имя юридического лица, его адрес и контакты (факс, телефон, e-mail);
  • ФИО директора или собственника;
  • суть основной идеи бизнес-планирования, место и время её реализации;
  • прогнозируемую эффективность и прибыль проекта;
  • необходимые денежные затраты и сроки, в которые разработанный план выйдет на самоокупаемость;
  • предложение инвестору, содержащее условия его участия в бизнесе и гарантии возврата средств или получения прибыли.

Введение. Кто будет реализовывать проект? Какие задачи бизнес-планирования будут решаться в документе?

Резюме, или концепция бизнес-идеи. Данный раздел содержит основные положения разработанного проекта в кратком варианте и составляется после написания всего документа в готовом виде, так как в резюме должны войти выжимки из каждой главы.

В концепции бизнес-идеи важно чётко и ясно указать цели деятельности компании и текущего плана, роль проекта в экономике региона или фирмы, его привлекательность для инвесторов, все необходимые финансовые вливания как своих, так и заёмных средств, потенциальные доходы, сроки возврата кредитов, условия партнёрства.

В резюме также следует перечислить тех, кто является целевой аудиторией итогов вашего бизнес-планирования: кредиторов, инвесторов, акционеров, возможных партнёров предприятия, управляющий состав, основателей и собственников компании или вообще органы государственной власти.

Пункты, которые необходимо указать в резюме проекта:

  • цель и основную идею объекта бизнес-планирования;
  • конкурентные преимущества и отличия предлагаемых продуктов и услуг от тех, что уже есть на рынке;
  • стратегические и тактические шаги по достижению цели;
  • характеристику профессионального уровня сотрудников проекта и его руководителей;
  • полученные в результате бизнес-планирования прогнозы на объём продаж, спрос на продукт, оценку потенциального дохода в плановом периоде;
  • расчётную себестоимость и необходимые траты;
  • прогнозируемые при бизнес-планировании доходы от реализации идеи и окупаемость вложенных средств;
  • запланированные мероприятия и факторы успеха на рынке.

История предприятия и описание отрасли, в которой оно работает.

Бизнес-планирование проектов невозможно без ретроспективы и анализа всей соответствующей отрасли на рынке. В этой главе укажите тип бизнеса и опишите виды экономической деятельности, которыми уже занимается компания и которые ещё только рассматриваются к внедрению. Здесь потребуется отметить вехи в истории развития вашего дела, причины появления идеи проекта, а также заранее отработать возражения по пунктам, которые могут подвергаться сомнению. Описывайте при бизнес-планировании хозяйственную деятельность фирмы и процесс её роста с момента создания.

Характеристика продукта/услуги компании.

В данном случае объект предпринимательской деятельности должен быть описан с позиции потребителя. Для этого потребуется учесть следующие моменты.

  1. Все потребности клиентов, на удовлетворение которых направлен ваш продукт. В проекте должны содержаться подробные описания и спецификации товара или услуги, а также конкурентные преимущества. В обязательно необходимо учитывать то, что любой продукт имеет право на существование в условиях рынка только при условии,что он удовлетворяет нужды и желания конечного потребителя.
  2. Качества предлагаемого товара.Это могут быть цена и ценность, имидж и марка, доступность, надёжность и простота в использовании, безопасность и долгий срок службы. Некоторые качественные показатели требуют оценки через количественные. Все эти характеристики должны быть прописаны при бизнес-планировании.
  3. Конкурентный анализ продукта на фоне аналогов на рынке. Этот пункт позволяет выявить сходства и преимущества вашего товара или услуги в сравнении с предложениями конкурентов.
  4. Патентное право. Укажите и подтвердите свои права на всю имеющуюся у фирмы продукцию. В процессе бизнес-планирования обеспечьте документами товарные знаки, оформите патенты на все изобретения и ноу-хау.
  5. Экспортный потенциал предлагаемого продукта. В задачи бизнес-планирования входит и анализ перспектив товара на зарубежных площадках. Если предполагается экспорт продукции, то нужно будет описать рынки сбыта, объёмы, прибыль в валюте иностранного государства.
  6. Вероятные факторы успеха идеи на рынке, отмеченные в е. В последний подраздел необходимо включить сведения об уникальных характеристиках и особенностях продукта, а также факты, подтверждающие спрос на предлагаемый товар или услугу.
  7. Анализ бизнес-среды предприятия. В ходе делового планирования придётся провести масштабное исследование торговых площадок, в результате чего будет полноценно определена целевая аудитория организации, составлен подробный портрет  клиента и реальный портрет покупателя, а также будут выделены его приоритеты при выборе товара: цена, качество, сроки поставки, гарантийное обслуживание, надёжность компании-производителя и т. д. Бизнес-планирование подразумевает использование максимально доступного количества источников данных для анализа конъюнктуры рынка.

Этапы бизнес-планирования

Этап 1. Определите источники, из которых вы получите сведения.

Для бизнес-планирования важна любая информация, как представленная в деловой литературе, так и имеющаяся у консалтинговых фирм или государственных учреждений, курирующих малый бизнес и изучающих его проблемы. Вы можете просмотреть специальные издания и курсы или даже обратиться к своему окружению и собрать полезные данные у знакомых.

Этап 2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана.

Проанализируйте весь спектр проблем и задач, которые решит ваш проект. Исходя из этого перечня, вы сможете определить конкретные цели. А вот для их достижения уже потребуется грамотно составленный и тщательно проработанный бизнес-план.

Этап 3. Определите цели адресатов документа.

Чтобы итоги бизнес-планирования оказались максимально полезными, следует понимать, кто будет рассматривать ваш проект: внутренний это документ или внешний, предназначается он сотрудникам фирмы, банкам или потенциальным инвесторам?

Этап 4. Проработайте структуру будущего бизнес-плана.

Этап 5. Подготовьте информацию по каждому разделу документа.

На этом этапе стоит заручиться поддержкой людей, имеющих опыт в бизнес-планировании. Обратитесь к сотрудникам предприятия, знающим все внутренние процессы деятельности фирмы, к консультантам со стороны, которые могут проанализировать состояние рынка и дать прогноз в области финансирования проекта. Пригодятся также знания экономистов более широкого профиля и специалистов в сфере управления компанией.

Этап 6. Напишите сам бизнес-план.

Главным правилом работы на данном этапе является следующее: предприниматель должен подготовить проект самостоятельно, даже если не имеет соответствующего опыта. Всевозможные консультанты и эксперты уже помогли ему в ходе осуществления бизнес-планирования и сбора информации о рынке.

Причины, по которым подготовка проекта может быть передана другим исполнителям:

  1. Нехватка системных полноценных представлений обо всех достоинствах и недостатках компании, а также о перспективных направлениях деятельности фирмы и возможных планах.
  2. Недостаточная квалификация в области продаж и презентации проекта и его конкурентных преимуществ.
  3. Отсутствие знаний и некачественное обучение современному бизнес-планированию, что может привести не только к бесполезности составленного документа, но и вызвать негативные последствия для деятельности фирмы.

При этих условиях лучше делегировать написание бизнес-плана, так как плохо подготовленный проект может спровоцировать утрату доверия партнёров, акционеров и инвесторов.

Этап 7. Проработка возможных возражений.

Можно остановить разработку бизнес-плана на предыдущем этапе, но лучше всего будет отдать документ на изучение авторитетным предпринимателям, не заинтересованным в вашем проекте, чтобы они проанализировали прочитанное и дали вам обратную связь. Тогда вы сможете отредактировать свой план, опираясь на здоровую конструктивную критику от профессионалов.

Эффективное бизнес-планирование: принципы и требования

Чтобы деловое планирование привело вас к желаемой цели, оно должно отвечать нескольким требованиям.

Бизнес-планирование отвечает на следующие вопросы: что, как и когда может случиться?

Выбранный вектор развития должен быть реализован с опорой на решения, которые можно принять уже сегодня.

Эффективное планирование в компании всегда отвечает требованию рентабельности предприятия и работает на увеличение или стабилизацию денежных поступлений или прибыли в тех размерах, которые устраивают собственников, акционеров, учредителей, государство и другие заинтересованные группы лиц.

Бизнес-планирование в компании является непрерывным процессом, во время которого постоянно принимаются решения, основанные на уточнении целей и задач бизнеса и на анализе изменений экономической ситуации вокруг него.

Для большей целесообразности необходимо подразделять деловое планирование на краткосрочное и долгосрочное в связи с задачами различных направлений деятельности компании и факторами производства. Краткосрочное лучше осуществлять в областях платы за воду или энергию на предприятии и обеспечения процесса выпуска расходными материалами. В долгосрочном периоде должны рассматриваться вопросы кадровой политики, закупка оборудования, определение рынка сбыта или изменения в ассортименте.

Чтобы выполнить все эти требования, процесс бизнес-планирования должен осуществляться, базируясь на следующих принципах.

  1. Принцип гибкости. План должен быть настолько гибким и адаптивным, что в него можно будет вносить корректировки при любых изменениях внешних и внутренних обстоятельств функционирования компании.
  2. Принцип коммуникативности, или принцип холизма по Р. Акофу. В вашем плане всё должно быть взаимосвязано и грамотно соединено друг с другом, требуется координация усилий.
  3. Принцип непрерывности. Бизнес-планирование должно иметь скользящий характер и допускать регулярный пересмотр позиций в разных последовательных периодах – от месяца до года.
  4. Принцип комплексности. В бизнес-плане следует отразить все имеющиеся направления хозяйственной и финансовой работы предприятия.
  5. Принцип участия. К подготовке планов необходимо привлекать максимальное количество участников деятельности компании.
  6. Принцип адекватности. Необходимо реалистично подходить к бизнес-планированию – нужно отображать все имеющиеся проблемы и рационально и взвешенно оценивать перспективы фирмы и моделирование её будущих шагов.
  7. Принцип многовариантности. В бизнес-плане следует рассматривать сразу несколько возможных сценариев изменений в окружающей ваш бизнес обстановке. Исходя из этих вероятностей, должны строиться альтернативные варианты достижения целей компании.
  8. Принцип итеративности. Все составленные части документа с итогами бизнес-планирования требуют многократной увязки. Этим обусловлено творческое начало данного процесса.

Наиболее распространены следующие виды бизнес-планирования: долгосрочное, краткосрочное, текущее и стратегическое. Для каждого из них используются свои способы расчёта экономических показателей, достижения целей, методы организации ресурсов.

Стратегическое бизнес-планирование – это широкое представление о месте предприятия в будущей экономике страны и о его роли для общественно-экономического уклада. Стратегия предполагает разработку путей и способов достижения этого положения, а также методов реализации принятых долгосрочных решений путём увязки их между собой и использования ресурсного обеспечения на необходимом уровне.

На основании стратегического бизнес-планирования происходит планирование в долгосрочной перспективе – на следующие три-пять лет. Принятые установки в этом случае уточняются с позиции вероятного пути развития предприятия в ближайшие годы и получают экономическое обоснование.

А уже исходя из этих разработок осуществляется краткосрочное бизнес-планирование, охватывающее отрезки от одного до трёх лет. В краткосрочных программах происходит корректировка показателей каждый квартал в течение первого года планового периода. А во второй и третий годы то же самое проводится по полугодиям. Такой подход к бизнес-планированию даёт наиболее полноценное отражение окружающих экономических реалий.

Но так как необходимо учитывать и ближайшие перспективы в экономике, существуют ещё и текущие планы – деловое планирование самых кратчайших отчётных периодов (от трех месяцев до одного года). В этом случае план становится скользящим: на первый квартал устанавливаются жесткие показатели, а в последующие отрезки времени они координируются во взаимосвязи с ситуацией на предприятии и на рынке.

Рассказывает практик

Николай Соустин, Президент агентства «Маркеторика», директор по маркетингу Микояновского мясокомбината, Москва

Среди множества руководителей и владельцев бизнесов бытует ошибочное мнение о том, что стратегическое бизнес-планирование взаимозаменяемо с планами продаж. В компаниях с такими топ-менеджерами развитие бизнеса максимально затруднено непониманием его целей и задач, что приводит, в свою очередь, к игнорированию средств и ресурсов, за счёт которых эти цели могли бы быть достигнуты.

Самым удобным инструментом бизнес-планирования считаю стратегическую карту, состоящую из четырёх уровней.

  1. Первый уровень – это финансовые цели. Здесь устанавливается показатель, отражающий объём денежных средств, который планируется заработать через 3 или 5 лет. Таким нормативом для бизнес-планирования может быть чистая прибыль, объём прибыли по EBITDA или любой другой значимый параметр.
  2. На следующем уровне описываются бизнес и клиенты, то есть все направления, которыми предприятие будет заниматься в тот период, что выбран при планировании.
  3. Затем разрабатываются внутренние бизнес-процессы, без которых невозможно дальнейшее эффективное функционирование компании.
  4. Развитие и подготовка персонала – уровень бизнес-планирования, на котором прорабатываются средства и способы обучения сотрудников всем необходимым навыкам для реализации стратегического плана предприятия.

Система делового планирования подразумевает движение от общего к частному, от высших уровней к низшим: в первую очередь формулируются наиболее крупные финансовые цели, далее определяются бизнес-направления, после описывается отладка процессов на предприятии, а в конце разрабатывается система развития сотрудников. При этом реализация стратегии бизнес-планирования идёт в обратном направлении – от обучения персонала к достижению целей.

Как сделать анализ бизнес-планирования самостоятельно

Чтобы проанализировать эффективность составленного бизнес-плана, нужно обратить внимание на некоторые важные моменты.

  1. Дата старта проекта и начала периода бизнес-планирования должна быть позже, чем дата рассмотрения вашего плана.
  2. Для грамотного составления всего бизнес-плана используйте специальное ПО, такое как Project Expert или Альт-Инвест. Эти программы могут гарантировать сокращение времени рассмотрения проекта. При ручных расчетах и при применении других ПО данный процесс может затянуться.
  3. Проверьте цены и типы в каждом расчёте. Убедитесь в том, что все вычисления при бизнес-планировании осуществлялись в сопоставимых величинах, причем и текущие, и постоянные были определены как с НДС, так и без него.
  4. Отследите, как связана типология цен со ставкой дисконтирования: если цены взяты постоянные, то дисконтирование в норме составляет около 35-40%, но не более; если выбраны текущие цены, то необходимо обязательно учитывать инфляцию.
  5. Убедитесь, что при бизнес-планировании была использована ставка кредитования ниже ставки Центрального банка Российской Федерации, т.е. проект с расчетной ставкой 26% при реальной, равной 13%, явно устарел и не сработает.
  6. Оцените внутреннюю норму доходности от бизнеса согласно проекту: она, как правило, превышает ставку кредитования где-то на 14%. Однако если вы отметите, что норма оказалась более 100%, исправляйте документ: вы допустили ошибку в расчётах либо запланировали слишком высокие цены.
  7. Эффективное бизнес-планирование осуществляется при адекватном уровне налоговых ставок, в частности, когда налог на доходы компании не превышает 35%.
  8. Оцените качество и глубину описания рынка, а также раздел с обоснованием планируемого спроса на ваш продукт или услугу.
  9. Точки безубыточности проекта обязательно должны сопоставляться с реальными убытками предприятия. Внимательно пересмотрите все переменные, участвующие в расчёте чувствительности.
  10. В ходе анализа бизнес-планирования важно перепроверить кредитный договор, его условия и достоверность в вопросах процентов, сроков и т.п.
  11. Если в готовом документе нет расчётов и оценки финансовой и общехозяйственной эффективности всего проекта, то он срочно нуждается в правках и доработках.
Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль