Как принимать решения, чтобы все сомнения остались позади

6430
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Интересный способ принимать решения продемонстрировал англичанин Джозеф Пристли – учёный-химик, на счету которого множество открытий, например, 10 газов (включая кислород, углекислый газ и аммиак) и газированная вода. Осенью 1772 года Джозеф Пристли получил предложение от лорда Шелбурна стать домашним учителем для его детей и политическим консультантом для самого лорда за 250 фунтов в год. На тот момент семья Пристли жила на его жалование священника (100 фунтов в год), и денег на образование восьми детей не хватало. Однако если бы Пристли просто взвесил плюсы и минусы новой работы, то, скорее всего, отказался бы от неё. Но Пристли применил необычный ход, и все его сомнения остались позади. 

Судите сами: среди плюсов хорошие деньги и финансовое благополучие семьи. Среди минусов – переезд в Лондон и разлука с семьей, подчинённое положение (лорд – хозяин, а Пристли – по сути, его слуга), невозможность заниматься собственными исследованиями. К счастью, Пристли оказался мудрым человеком и не воспользовался методом «плюсов и минусов», он нашел способ обойти четыре ловушки при поиске решения.

Враг 1. Узкие рамки

Очень часто мы ищем решение по принципу «или – или». Например, задаём себе вопрос: «Я должен принять это предложение или нет?», тем самым ограничивая себя лишь двумя вариантами. Обычно оба варианта далеки от желаемого. Как можно поступить иначе? Надо постараться расширить возможности выбора.

Посмотрим, что сделал Джозеф Пристли. Сначала он рассмотрел другие способы увеличения дохода, в том числе, гастроли с лекциями о своих научных исследованиях. Не удовлетворившись такой альтернативой, он начал переговоры с лордом Шелбурном, выбив себе невероятные для того времени льготные условия сотрудничества (именно сотрудничества, а не работы по найму). Например, приезжать в Лондон лишь изредка, поручив ежедневные уроки другому учителю. Пять кейсов о том, как принимать верные решения можно прочитать в статье Как ваши коллеги принимают сложные решения

Враг 2. Предвзятость

Когда вы анализируете разные варианты решения, то часто попадаете в ловушку предвзятости, замечая лишь ту информацию, которая подтверждает вашу точку зрения. Чтобы этого не происходило, полезно собрать противоречивые мнения и проверить свои предположения в реальных условиях. 

Так, Пристли написал множество писем разным людям, прося их совета. Те, кто не был знаком с лордом лично, отговаривали Пристли идти в домашние учителя. Зато те, кто знал лорда, высказывались о нём положительно. Анализ разных мнений очень помог Пристли.

Враг 3. Эмоции

Сделать правильный выбор мешают сиюминутные эмоции, которые мы нередко принимаем за интуицию. Дистанцируйтесь – это поможет увидеть ситуацию, как она есть.

В случае с Пристли поддаться влиянию эмоций означало рассматривать предложение лорда как возможность быстро увеличить доход в 1,5 раза и при этом потерять уважение, став слугой богатого человека. Пристли же сумел увидеть ситуацию в долгосрочной перспективе, думая о благосостоянии семьи и научной независимости.

Враг 4. Самонадеянность

Мы бываем чересчур самоуверенными по поводу того, как ситуация сложится в будущем.

Вместо этого надо всегда готовиться к возможной ошибке. Например, Пристли выторговал своего рода страховку на случай, если его новый работодатель решит прекратить с ним отношения. Лорд Шелбурн согласился выплачивать Пристли 150 фунтов в год пожизненно. Пристли проработал у лорда семь лет, а затем получал заслуженную «пенсию» до самой смерти.

По материалам книги «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете», Чип Хиз, Дэн Хиз, обзор которой вы можете прочитать в Библиотеке «Главная мысль». 

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 55%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам.Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем Ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      2 минуты, и Вы продолжите читать
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль