text
Генеральный Директор

Эффективная бизнес-стратегия: 5 признаков того, что вы развиваете бизнес правильно

  • 28 апреля 2017
  • 4199
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Доктор Гарвардской школы бизнеса Ричард Румельт[i] распознает эффективные бизнес-стратегии всего по пяти критериям. Если есть хотя бы один пробел, компания обречена на финансовые трудности и поражение в конкурентной борьбе. Проверьте по методу профессора, насколько эффективна стратегия вашего бизнеса.

5 признаков того, что ваша стратегия развития бизнеса эффективна

Признак 1. Эффективная бизнес-стратегия отвечает на вопросы «Что?», «Зачем?» и «Как?»

Стратегия компании изложена на бумаге и содержит три пункта.

Выигрышный ход: какой тип стратегии подходит вашему бизнесу

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

  1. Диагноз – главная проблема бизнеса, которую предстоит решить, – «Что?».
  2. Направляющая политика. Это общая стратегия эффективного развития бизнеса, без описания конкретных шагов, но с объяснением, для чего это нужно компании, – «Зачем?».
  3. План согласованных действий. Пошаговый перечень мер с указанием, каким образом будут распределяться финансы и материальные ресурсы и что предпримет компания в непредвиденных обстоятельствах, – «Как?».

эффективные бизнес стратегии

Признак 2. Эффективная бизнес-стратегия учитывает перемены на рынке

При стратегическом прогнозировании компании опираются на результаты прошлых событий: смену тенденций, социально-экономическую динамику, устоявшиеся процедуры и поведение других игроков.

Последний пункт особенно важен. Ричард Румельт не советует учитывать опыт компаний, которые действуют давно и стабильно. У гигантов отрасли раздутая структура, слишком большие расходы, инертный подход. Успех ведет к вялости организации и в итоге к упадку.

При прогнозировании берите в пример предприятия, которые агрессивно и успешно завоевывают рынок. Именно у них вы найдете тщательно проработанный набор мер, процедур и рабочих методик.

эффективные бизнес стратегии

Пример. Инертность корпораций играет на руку молодым компаниям, стремящимся в лидеры рынка. Часто успех одних – следствие бездействия или неумения других. Netflix, поставщик фильмов и сериалов на основе потокового мультимедиа, ловко обошел компанию-«мастодонта» Blockbuster, которая делала ставку исключительно на розничные продажи и не желала от них отказываться. За считанные годы Blockbuster уступила лидерские позиции, а затем и вовсе обанкротилась. Еще один пример – компания Microsoft, которая на ранних этапах разработки операционных систем для мобильных телефонов являлась лидером рынка, но медлила с усовершенствованием ПО.

В итоге выгодную нишу быстро заняли предприимчивые конкуренты: Apple и Google.

Признак 3. Стратегию эффективного развития бизнеса трудно или невозможно скопировать

Лучшее оружие против конкурентов – стратегия, построенная на непревзойденном качестве или уникальности товара. Такую оборонительную позицию можно сохранять очень долго – до тех пор, пока не произойдут серьезные структурные изменения в экономике или поведении потребителей.

эффективные бизнес стратегии

Пример. Американский производитель тяжелых грузовиков Paccar завоевал лидерство на рынке под девизом «Оставаться лучшими в своем деле». Компания установила на свои грузовики цены выше средних по отрасли, позиционируя товар как премиальный. Секрет в том, что затраты владельцев на эксплуатацию грузовиков минимальны. Двигатели экономично расходуют топливо, а внешний вид и удобство салона сравнимы с автомобилями Lexus. Компания потратила на свои разработки долгие годы и десятки миллионов долларов. Скопировать технологии без потери легендарного качества Paccar просто невозможно.

Компания не несла убытков с 1939 года, даже во время кризиса 2008–2009 годов.

Признак 4. Эффективная бизнес-стратегия опирается на конкурентное преимущество

Преимущество устойчиво, если Ваши конкуренты не могут продублировать ресурсы, лежащие в его основе. Ричард Румельт советует компаниям обзавестись «изолирующим механизмом» – юридически закрепленным правом использовать технологии. Это могут быть патенты, товарные марки, авторские права. «Изолирующий механизм» мешает конкурентам копировать Ваш продукт. Тем самым Вы повысите стоимость бизнеса.

эффективные бизнес стратегии

Пример. Бренды Apple (iPhone, iPad, iPad, Mac book и др.) защищены надежной репутацией компании и сотнями патентов на сами устройства, установленные операционные системы, приложения и услуги iTunes. Это дефицитные ресурсы, которые трудно воссоздать конкурентам при разумных затратах.

Признак 5. Эффективная бизнес-стратегия повышает спрос на продукцию компании

Этот пункт не работает без предыдущего. Повышение спроса увеличит долгосрочную прибыль, только если компания обладает дефицитными ресурсами, которые обеспечивают конкурентное преимущество.

эффективные бизнес стратегии

Пример. Сельскохозяйственная компания POM Wonderful в 1980-е годы выкупила 18 тыс. га ореховых садов. Среди миндальных и фисташковых деревьев было 120 акров гранатовых кустов.

Сначала руководство хотело засадить орешником и эти земли, но потом гранат решили оставить. В США этот плод практически не знали и не выращивали. Компании предстояло привить населению страны культуру потребления гранатов. POM Wonderful инициировала медицинские исследования, доказывавшие пользу гранатового сока для здоровья.

Результаты растиражировали в прессе. Попутно компания скупала дополнительные площади для выращивания гранатов. Спустя несколько лет плантации приносили львиную долю прибыли. Вплоть до 2000 года компания POM Wonderful фактически была монополистом отрасли.

  • Финансовая стратегия предприятия: шпаргалка для нефинансового менеджера
  • l&g t;

    Пять ошибок при разработке стратегии эффективного развития бизнеса

    эффективные бизнес стратегии

    Инженерно-технические просчеты. Старайтесь учесть все риски. Не забудьте проанализировать и описать пошагово, как будете действовать, например, в случае отказа дорогостоящего оборудования или возврата бракованной партии товара.

    Дрейфующее заблуждение. Если в последнее время дела шли гладко, форс-мажоров не было, а прибыль стабильно росла, это еще не значит, что риски отсутствуют. Часто специалисты по оценке рисков основывают свои выводы на анализе колебаний рыночных цен в прошлом. В результате руководство принимает ошибочные решения.

    К примеру, компания покупает акции, ликвидность которых 10 лет подряд была высокой, незадолго до их обесценивания.

    Азарт. Эмоции резко увеличивают число рискованных и необдуманных решений. Рано или поздно одно из них обернется для компании серьезными потерями.

    Стадное чувство. Людям свойственно предполагать, что кто-то знает больше них или лучше разбирается в ситуации. Работа с оглядкой на конкурентов и нерешительность приводят к тому, что все участники рынка начинают вести себя одинаково.

    Робко действующая компания не сможет совершить прорыв и не получит конкурентных преимуществ.

    Взгляд на проблему изнутри. Обратная сторона предыдущей ошибки, когда руководитель считает, что его организация – «совсем другой случай», и принимает решения, ориентируясь лишь на собственное чутье и чрезмерные амбиции, не учитывая при этом объективных данных.

    Например, открывает дорогой ресторан в спальном районе, в окружении дешевых закусочных, считая, что переманит клиентов других заведений, ведь у них нет такого «замечательного шеф-повара из Италии».

    [i] Ричард Румельт. Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 448 с.

    Эффективная бизнес-стратегия: 5 признаков того, что вы развиваете бизнес правильно

    Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.