Бизнес-план стоматологии: как правильно написать

137
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Перед открытием собственной клиники или стоматологического кабинета предпринимателю следует учесть все нюансы работы в условиях высокой конкуренции и разработать грамотный бизнес-план стоматологии.

Из каких разделов должен состоять бизнес-план стоматологии

Резюме

Основная задача резюме – охарактеризовать бизнес-план стоматологии с расчетами в общих чертах и произвести на тех, кто может вложить в проект деньги, хорошее впечатление. Не составляйте длинную аннотацию, оптимально – 2–4 страницы.

В данном разделе бизнес-плана необходимо выделить:

  • направление деятельности организации;
  • целевые рынки сбыта и место стоматологии на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственных лиц;
  • запланированные показатели в качественном и количественном выражении по результатам работы в разные периоды.

В разделе бизнес-плана «Резюме» должны быть ответы на два ключевых вопроса.

  1. Что даст инвесторам успешная реализация бизнес-плана?
  2. Какова вероятность потери капитала или его части в случае неблагоприятного развития событий?

Совет: пишите резюме тогда, когда готовы основные выкладки бизнес-плана создания стоматологии. Эта часть является своеобразной выжимкой из разделов проекта в целом.

Описание предлагаемых услуг

В этом разделе бизнес-плана опишите услуги, которые будет предлагать ваша стоматологическая клиника. Требуется проведение предварительной работы, в результатах которой будет отражено:

  • описание основных и дополнительных услуг;
  • составление портрета идеального клиента вашей стоматологии;
  • анализ целевого рынка на предмет присутствия на нем похожих услуг или продуктов;
  • план по организации сервиса;
  • параметры, по которым устанавливаются тарифы;
  • описание ваших ресурсов для конкуренции с предприятиями, уже работающими в том же ценовом сегменте;
  • единая подробная таблица собственных услуг и товаров по параметрам, приведенным выше.

Выполнение подобного анализа позволит понять, что вы предлагаете и кому, а также лучше разобраться в особенностях вашего продукта и рынка сбыта.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Маркетинг является важным бизнес-процессом. Он состоит из анализа рынка, конкурирующих между собой организаций и стратегии, в соответствии с которой вы сможете продвигать товар или услугу в сложившихся условиях к конечному потребителю.

Для максимально точного составления маркетингового раздела бизнес-плана дайте ответы на следующие вопросы.

  1. Какие рыночные условия существуют для функционирования вашей стоматологии?
  2. Какие конкуренты работают в данной отрасли, кого можно выделить?
  3. Какими методами маркетинга пользуются ваши соперники, будет ли у вас возможность более эффективной деятельности?
  4. По какой причине именно ваши услуги должен выбрать пациент в условиях обширного рынка, который сформировался в данный момент? Здесь можно вернуться к характеристикам продукта в разделе бизнес-плана стоматологии «Описание товаров и услуг».

Ответы на вышеперечисленные вопросы нужно дать в письменном виде, логически связав их.

В завершение обязательно составление поквартального примерного плана продаж для лучшего понимания объема выручки и чистой прибыли, которую ваша стоматология способна приносить. Избавьтесь от завышенных ожиданий. Важно смотреть на вещи объективно и отобразить реальные параметры в бизнес-плане.

Производственный план

В данном разделе бизнес-плана стоматологии необходимо описание всех производственных и иных рабочих процессов, происходящих в вашей организации. Уделите внимание вопросам, связанным с расположением помещений, оборудованием, сотрудниками. Вы также должны подумать о планируемом привлечении субподрядчиков.

В краткой форме разъясните, в каком порядке планируется организовать систему оказания услуг и контроль над ней.

Следует также задуматься о размещении медоборудования. И, конечно, данный раздел бизнес-плана должен ответить на вопросы о сроках закупки всего необходимого и количестве главных поставщиков.

Организационный план

В этой части проекта должны быть детально прописаны ваши действия по организации бизнеса. Следует разбить общие процессы на конкретные шаги и обозначить, в какие сроки должен быть реализован каждый этап, указать ответственное лицо и заявить об ожидаемых результатах.

Обозначьте в организационном плане, какие действия стоит выполнить в самом начале, что по значимости идет далее и т. д.

К примеру, вы знаете, что у вас есть база пациентов, и потенциальные клиенты обратятся к вам, как только стоматология начнет функционировать. Здесь требуется официальная регистрация в качестве ИП, чтобы работать в соответствии с законодательством и принимать оплату безналичным путем.

Финансовый план (бюджет)

Бизнес-план стоматологии с расчетами должен содержать в себе подробную смету, в которой описаны все предполагаемые расходы, вплоть до мелочей. Удобнее всего оформить таблицу. Учтите, что, как правило, расходы у бизнесменов бывают как единовременными, так и периодическими. Единовременные затраты – это приобретение помещения или медоборудования, рекламной вывески и т. п. Все это является долгоживущими активами компании, которые, в соответствии с бухгалтерской терминологией, называются основными средствами.

Периодические затраты – это аренда помещения, расчет за коммунальные услуги, заработная плата персоналу, закупка товара, расходных материалов и сырья. То есть, издержки данной категории вы несете регулярно. Активы компании, которые используются быстро, называют оборотными средствами. К периодическим расходам также относятся отчисления в налоговые органы и Пенсионный фонд. Как только вы определите бюджет и составите бизнес-план стоматологии с расчетами, расписав каждый пункт, требующий вложений, сможете понять, насколько затратной будет ваша идея.

Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

Ваша деятельность может пойти по определенному пути развития – либо пессимистичному, либо оптимистичному. Рассмотрите в проекте оба варианта.

В соответствии с предполагаемыми финансовыми показателями обобщите все, что содержит ваш бизнес-план стоматологии с расчетами, и постарайтесь объективно посмотреть на него. Понятно ли изложена информация? Что вы увидели в представленных выкладках? Встаньте на место инвестора и подумайте: если бы вы получили предложение внести средства в проект по данному бизнес-плану, какой ответ вы бы дали? Если положительный, вас можно поздравить! Бизнес-план хорош, и, вполне вероятно, ваш бизнес будет прибыльным и успешным.

Приложения

Завершающий этап структуры бизнес-плана стоматологии состоит из цитат, документов, источников, копий договоров и соглашений, справок и писем потребителей, партнеров, данных статистики, таблиц расчетов, примененных в ходе работы. Любой проект содержит в себе приложение со сносками и ссылками.

Как составить бизнес-план стоматологии: пошаговая инструкция

Первый шаг составления бизнес-плана стоматологии. Формируем перечень услуг стоматологии

Начало стоматологического бизнеса – это всегда выбор услуг, которые специалисты планируют обеспечивать в медучреждении. Современные процедуры представлены в направлениях:

  • эстетической стоматологии;
  • терапевтической стоматологии;
  • терапевтической пародонтологии;
  • ортодонтии;
  • хирургии;
  • имплантологии;
  • детской стоматологии.

Как выбрать ключевые направления в данной отрасли? Лучше всего основываться на перечне услуг конкурентов. Проведите анализ – обойдите близлежащие стоматологии и выясните:

  • какие услуги предоставляют конкурирующие с вами предприятия;
  • на каком оборудовании они работают;
  • сколько стоят услуги;
  • уровень вежливости и квалификации персонала.

Второй шаг составления бизнес-плана стоматологии. Составляем производственный план

В данной части бизнес-плана обозначьте следующие сведения.

Подбор и оформление помещения. Чтобы купить недвижимость, требуются серьезные финансовые вложения, а потому аренда является, пожалуй, более предпочтительным вариантом. Но и тут есть свои трудности.

С учетом специфики вашей деятельности уделите особое внимание не только месту, где будет располагаться кабинет, но и его площади, и наличию необходимых для работы коммуникаций. Для бесперебойного функционирования предприятия важно, чтобы в помещении были канализация и водопровод, отопление и электричество.

Разрабатывать бизнес-план стоматологии необходимо только тогда, когда вы будете знать о точном количестве рабочих мест в учреждении, поскольку организации, выдающие лицензию, предъявляют серьезные требования к каждому из них. О том, какую точно площадь должно иметь такое заведение, также сказано в нормативах.

Стоит отметить, что размер подобных кабинетов ограничен лимитами, установленными инструкциями СЭС и Роспотребнадзором. Это 14 м² для одной стоматологической установки и еще 7 м² для каждой последующей. Для организации кабинета под ключ, где вы планируете расположить единственное рабочее место, нужно выкупить или арендовать помещение площадью около 30 м² (так как в нем обязательно должен быть санузел, а также холл для пациентов, пусть и небольшой).

Обратить внимание на такой вариант можно, только если вы хотите самостоятельно работать в своем кабинете и предоставлять определенные виды услуг, например, терапевтического или профилактического направления. Разрабатывая перспективный бизнес-план создания стоматологии, учтите и добавочную площадь в помещении.

К примеру, наличие стерилизационной в учреждении требует дополнительных 6 м², рентген-кабинета – 11 м², проявочной – 5 м², кабинета ортодонтии – 15 м², ортопедии – также 15 м². Если вы планируете оказывать стоматологические услуги детям и заниматься установкой имплантатов, выделите еще 15 ² В современных клиниках сегодня также есть комнаты для персонала и вспомогательные помещения, зачастую небольшие. Чтобы их организовать, нужно выделить еще 30–40 м². В итоге вы получите своеобразную мини-поликлинику.

Таким образом, как вы успели заметить, трудно точно подсчитать, во сколько обойдется открытие стоматологии, бизнес-план призван хотя бы частично помочь в этом вопросе.

Возьмем хотя бы плату за аренду помещения. На стоимость влияет город, где размещается стоматология, а также район и проходимость месторасположения.

К примеру, чтобы содержать кабинет в центре Москвы, потребуется порядка 500 долларов в месяц (за 1 м²), на периферии – 300 долларов. Что касается областных и районных центров, сумма оплаты за аренду будет гораздо меньше.

Далее – ремонт. Это важная часть расходов, особенно с учетом высоких требований СЭС к отделке. Необходимо подключение каждого кресла к электро-, водоснабжению и канализации. То есть, все коммуникации должны быть проведены под полом комнат. Еще одно требование по ремонту кабинетов – облицовка керамической плиткой пола и стен во всех помещениях стоматологии. Кафель нужно будет периодически дезинфицировать и регулярно мыть.

Выбор оборудования и мебели. Важно установить качественное оборудование в достаточном количестве, поскольку от этого зависит и будущая посещаемость вашего кабинета, и желание специалистов работать в нем. На оснащение стоматологии придется выделить достаточно большое количество средств. Ваше предприятие должно быть оборудовано:

  • инструментами;
  • стоматологической установкой;
  • системами хранения средств дезинфекции, расходных материалов и инструментов;
  • автоклавом и сухожаровым шкафом;
  • шкафом первой медпомощи.

В современной установке должно быть огромное количество функций. Понадобятся сменные комплекты насадок, особые бактерицидные лампы для стерилизации помещения, гелиоотверждающие лампы для работы. Стоматологи также используют составы для пломбирования и другие расходные материалы, которые, соответственно, тоже нужно закупить. Обязательно приобретение химических средств для дезинфекции кабинета (текущей и генеральной), бахил, салфеток и одноразовых перчаток. Чтобы посетители могли комфортно дожидаться своей очереди, купите мебель. Отразите каждую часть расходов, составляя бизнес-план стоматологии с расчетами.

Подбор персонала. В вашем кабинете должен трудиться врач с соответствующим документом о медобразовании. Доктор обязан пройти интернатуру и работать в течение четырех лет (если у вас нет медицинского образования). Это одно из обязательных условий для получения лицензии. Конечно, такой врач должен быть стоматологом, поскольку для всех медицинских направлений требуется отдельное разрешение.

Подбор профессиональных специалистов – довольно сложный процесс, а потому начать искать персонал можно уже после завершения ремонта в стоматологии. Когда помещение будет полностью готово, вы уже наберете сотрудников.

Запомните: работники всегда стремятся забрать как можно больше денег. О том, какая часть прибыли останется владельцу, персонал не особенно задумывается. В связи с этим вы должны полностью и с самого начала контролировать все составляющие работы стоматологии: материалы, трудовой оклад всех специалистов. Также следует вести учет всех клиентов кабинета и т. д. Самый простой и грамотный выход в данном случае – установка специального ПО, разработанного для решения подобных задач. Современный рынок дает вам возможность найти подходящую программу среди огромного количества аналогов. Привлеките профильных специалистов, работающих с подобным ПО, и поручите им выбрать оптимальный для вас вариант. Программа, прежде всего, должна отвечать требованиям собственника – осуществлять то, чтобы владелец был уверен в ведении соответствующего учета, отсутствии воровства, увода постоянных клиентов и отлынивания пациентов от записи. Все это важно для контроля над расходами.

Вопросы регистрации и лицензирования.  Если вы – практикующий доктор и хотите работать самостоятельно, самым простым вариантом будет получение документов ИП. Если же вы планируете сдавать помещение стоматологии в аренду или мечтаете открыть собственную клинику, создайте ООО, то есть, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Без этого работа вашей стоматологии окажется невозможной. Не станем останавливаться на документации, которая нужна для прохождения процедуры. Список необходимого вы всегда можете взять в налоговой инспекции или на ее официальном сайте.

После того как вы зарегистрируетесь как юридическое лицо, получите лицензию.

Перед тем как начать процедуру по приобретению разрешения, обратите внимание на требования СЭС и СанПиН в особенности. При обнаружении несоответствий срочно вносите коррективы – в противном случае лицензию вам не выдадут. Не забывайте, что качество оборудования, установленного в стоматологии, должно быть подтверждено сертификатом соответствия. Вам необходимо будет собрать определенный пакет документов, в который войдет:

  • заявление;
  • свидетельство о регистрации в качестве юридического либо физлица;
  • свидетельство об ИНН;
  • выписка из ЕГРН;
  • договор на аренду помещения либо подтверждение права собственности на данную недвижимость;
  • экспликация и планировка из БТИ;
  • заключенные договоры на стирку белья, дезинфекцию и дезинсекцию, дератизацию и вывоз мусора;
  • договор на уничтожение люминесцентных ламп;
  • результаты экспертизы воды и воздуха, смывов на стерильность;
  • санитарные книжки персонала и договоры на медицинский осмотр сотрудников;
  • замеры микроклимата и уровня освещения в стоматологии;
  • разрешение от СЭС и пожарной охраны.

Каждому врачу, работающему в стоматологии, необходимо иметь диплом о наличии высшего образования и сертификат по виду деятельности, которой он планирует заниматься. Специалист должен обладать пятилетним трудовым стажем по своему профилю. Копии всех документов необходимо приложить к общему пакету.

Отметим, что законодательством предусмотрена выдача лицензии в течение двух месяцев при условии отсутствия претензий у соответствующего органа. Но практика показывает, что процесс часто затягивается. Существует альтернатива – обращение в компанию, которая займется оформлением лицензии. Это будет стоить порядка 1500 у. е., но при этом вы сэкономите время и силы. Вычисляя сумму расходов на открытие стоматологии, бизнес-план для которой вы разрабатываете, включите примерную цену в смету.

Третий шаг составления бизнес-плана стоматологии. Составляем план маркетинга

Итак, ремонт подошел к концу, установка оборудования выполнена, квалифицированные кадры для стоматологии набраны. Вы получили все лицензии и собрали разрешения. Самое время подумать о способах привлечения клиентов. Безусловно, вывести стоматологию на должный уровень рентабельности – процесс достаточно трудный. Продвижение клиники или кабинета не стоит сравнивать с раскруткой, допустим, салона красоты или супермаркета. Здесь есть своя специфика. Не исключено, что в числе первых посетителей заведения будут пациенты, которых приведет лично персонал медучреждения. Если вы привлечете опытных врачей со сформированной базой постоянных клиентов, люди будут приходить вслед за своим стоматологом в новую клинику.

В качестве дополнительного шага по привлечению посетителей можно изготовить габаритную яркую вывеску и укрепить ее еще при проведении ремонтных работ. Еще один хороший способ заявить о себе широкой аудитории – дать рекламу на радио или разместить объявления в местных СМИ. Не забывайте и об интернет-пространстве, где реально сделать не только официальный сайт стоматологии, но и распространить информацию о себе на других ресурсах со схожей тематикой.

Попробуйте обратиться в специализированные компании с большим опытом деятельности в раскрутке разного рода проектов и привлечении аудитории. О чем чаще всего говорят в рекламных объявлениях? О высокой квалификации работающих в стоматологиях специалистов, безупречном качестве оборудования и материалов, безопасных и безболезненных процедурах.

Зачастую самый эффективный вариант – создание партнерских отношений со страховыми фирмами, которые направляют пациентов на лечение по полисам добровольного медстрахования.

Четвертый шаг составления бизнес-плана стоматологии. Составляем финансовый план

Расходы на приобретение, аренду и ремонт помещения. Чтобы открыть стоматологию, нужно располагать определенной площадью, позволяющей вести медицинскую деятельность. У вас должна быть возможность распоряжаться нежилым помещением размером минимум 80 м², соответствующим всем нормам СанПиН.

Желательно, чтобы кабинет располагался на территории с достаточно высокой проходимостью. Кроме того, нужно позаботиться о том, чтобы помещение, взятое в аренду, можно было бы в дальнейшем выкупить у собственника.

Нужно понять, сколько метров потребуется для работы.

  1. 25 м² – площадь основного зала с 2 рабочими креслами. Для одного места стоматолога необходимо выделить минимум 14 м², и еще не менее 7 м² – для каждой новой точки.
  2. Площадь санузла должна составлять 6 м².
  3. Размер приемной с диванчиками и местом для администратора – 15 м².
  4. Под небольшую комнату для персонала необходимо 10 м².
  5. Площадь хозяйственно-бытового помещения – 14 м².
  6. Для протезной лаборатории надо выделить 10 м².

Итого: площадь стоматологии должна составить примерно 80 м².

Затраты на оборудование. Очень важно, чтобы установленное в стоматологии оборудование было качественным, так как этот параметр напрямую касается здоровья людей. Экономить здесь не нужно. Отобразите в бизнес-плане максимально реалистичные расходы. Безусловно, первоначально можно купить оборудование б/у, если денег у вас немного. Но более рационально, конечно же, приобрести высококлассное оснащение сразу же.

В любой стоматологии должны быть определенные инструменты и оборудование. Приготовьтесь потратить:

  • 600 тыс. рублей на 2 стоматологических кресла (2*300 тыс. рублей);
  • 120 тыс. рублей на комплект инструментов, учитывая 2 кресла;
  • 200 тыс. рублей для покупки автоклава, позволяющего стерилизовать инструменты;
  • 150 тыс. рублей на оборудование для протезной лаборатории;
  • 600 тыс. рублей для рентген-установки;
  • 200 тыс. рублей потребуется для приобретения мебели, холодильника, сейфа, телевизора и т. д.

Итого: 1 млн 870 тыс. рублей.

Затраты на расходные материалы, налоги и ЖКХ. Приготовьтесь отдавать около 30 тыс. рублей ежемесячно на оплату телефонной связи, электричества, кабельного телевидения, электро- и водоснабжение, услуг бухгалтера (около 10 тыс. рублей). Для успешного существования стоматологии необходимо, чтобы в ней всегда были все расходные материалы. Сумма затрат на их приобретение в месяц составит примерно 200 тыс. рублей. Итого: 230 тыс. рублей.

Расходы на оплату труда персонала. Выбирать персонал следует особенно тщательно, так как именно сотрудники во многом формируют прибыль вашей компании. Достаточно большая часть людей, посещая стоматологические клиники и кабинеты, идут к конкретному врачу, который был выбран ими по определенным параметрам. В связи с этим важно, чтобы специалисты в вашем медучреждении были опытными и профессиональными.

Деятельность сотрудников в стоматологии с 12-часовым рабочим графиком будет вестись по следующему финансовому принципу:

  • 180 тыс. рублей для 3 врачей с заработной платой в 60 тыс. рублей.
  • 120 тыс. рублей для 3 медсестер с заработной платой в 40 тыс. рублей.
  • 40 тыс. рублей – заработная плата администратора.
  • 30 тыс. рублей – заработная плата санитарки.

Итого: 370 тыс. рублей.

Маркетинговые расходы. Открытие кабинета, покупка оборудования и наем персонала – это далеко не все, что должен содержать в себе бизнес-план стоматологии с расчетами. Следует помнить, что работу учреждения обеспечивают, прежде всего, пациенты. В связи с этим уделите особое внимание рекламной кампании и кратко расскажите о ней в бизнес-плане. Только когда население узнает о вашей фирме, расходы на агитацию можно будет сократить. В дальнейшем вы сможете довериться сарафанному радио и частично положиться на постоянных клиентов.

Не лишним будет провести рекламную акцию, в ходе которой вы предоставите пациентам скидку в первый месяц существования. Еще одно отличное решение – сайт с раскруткой. В общей сложности затраты на рекламу могут составить 100 тыс. рублей. Итого: 100 тыс. рублей. Эти расходы также отразите в бизнес-плане.

Суммарные затраты и срок окупаемости проекта. Чтобы открыть стоматологический кабинет, приготовьтесь к следующим затратам.

Итого: 100 тыс. рублей + 320 тыс. рублей + 1 млн 870 тыс. рублей + 230 тыс. рублей + 370 тыс. рублей +100 тыс. рублей = 2 млн 990 тыс. рублей.

Работа стоматологии считается рентабельной, если услуги оказываются в необходимом количестве. Если в кабинете установлено 2 кресла, в день вы должны зарабатывать примерно: 12 * 1200 * 2 = 28 тыс. 800 рублей. В месяц это: 28800 * 30 = 864 тыс. рублей.

При вычете из полученной суммы затрат на заработную плату, услуги ЖКХ и аренду помещения прибыль составит:

864 тыс. рублей – 160 тыс. рублей – 370 тыс. рублей – 100 тыс. рублей = 234 тыс. рублей.

Срок окупаемости стоматологии: 2 млн 990 тыс. рублей / 234 тыс. рублей = 12,7 месяца.

В итоге около 13 месяцев кабинет должен просуществовать, прежде чем начнет приносить вам доход.

Итак, подведем итоги.

  1. Сумма вложений составит 2 млн 990 тыс. рублей.
  2. Срок окупаемости ожидается 12,7 месяца.
  3. Прибыль за месяц (в среднем) составит 234 тыс. рублей.

Какие нюансы учитывать, составляя бизнес-план стоматологии

В основном клиники, начавшие работать недавно, сталкиваются с рядом главных трудностей. Это плохая посещаемость, особенно после открытия, достаточно серьезный уровень конкуренции и пробелы в действующем законодательстве.

Первая и главная опасность — это низкий поток клиентов, как правило, в начальный период существования на рынке. Если все сложится хорошо, стоматология выручит за год всего порядка 6–10 тыс. долларов. Молодые предприятия должны понимать, что наработать клиентскую базу достаточно сложно. Иногда на это требуется несколько месяцев.

Второе проблемное место — несовершенство действующего законодательства. Выражается в том, что СанПиН не соответствует реальной ситуации в данный момент, а оформление документов сопровождается серьезными трудностями. Медицинская отрасль сейчас регулируется законами, принятыми во времена советской власти, а они уже утратили свою актуальность и морально устарели.

И, конечно, основная трудность, с которой может столкнуться предприниматель-стоматолог, – серьезный уровень конкуренции. Рынок сегодня очень заполнен, и некоторые его участники достигают своих целей не всегда законными путями.

О настоящей и честной конкуренции можно говорить только в том случае, если соперниками являются предприятия одного ценового сегмента. Не совсем нормальным выглядит состязание между государственными и частными клиниками, поскольку первые не несут расходов на аренду и освобождены от других выплат. Кроме того, не следует забывать о конкуренции медицинской отрасли с другими областями. Приведем пример: среднестатистический россиянин сегодня предпочтет приобрести или отремонтировать машину, купить одежду, а не вылечить зубы. Таков наш менталитет.

Вместе с тем спрос на услуги в области стоматологии растет день ото дня, а потому вопрос жесткой конкуренции уходит на второй план. У тех, кто давно работает на рынке, произошел серьезный взлет в последние годы. При этом запросы пациентов стали другими. В данный момент люди хотят красоты и надежности, качественного уровня лечения и достойного сервиса. Клиент сегодня обязательно попросит чек, просмотрит сертификат на материалы, узнает о гарантиях, квалификации врачей.

Там, где пациент обращает внимание на уровень качества, приобретает важное значение и бренд. Это дает шанс серьезным и крупным клиникам создать собственное имя и получить огромную долю на рынке. При этом профессионалы также могут добиться успеха в стоматологическом деле. Хорошая репутация и наработанная клиентская база в частном или государственном медучреждении позволяет им вливаться в бизнес и оказывать услуги в собственном заведении.

Именно такие некрупные участники рынка, главный козырь которых – высокий уровень квалификации и опыт, очень конкурентоспособны. Это показывает практика. При всем том слабое звено стоматологического бизнеса – именно средние игроки, испытывающие на себе жесткую конкуренцию и давление.

Презентация бизнес-плана стоматологии для потенциальных инвесторов

Для создания презентаций бизнес-планов стоматологии на компьютере, как правило, используют программу Рower Рoint. Благодаря профессиональным дизайнерам представление вашего предложения может стать очень ярким и информативным. Если текст и визуальное оформление в проекте качественно сочетаются и дополняют друг друга, шансов привлечь инвесторов становится гораздо больше. При этом помните, внимание должно фокусироваться на основном содержании вашей разработки, а не на ее внешнем оформлении.

Стоит подчеркнуть, что презентация бизнес-плана стоматологии становится успешной только в том случае, если предложенная идея качественна, оформление – достойное, а вы при этом умеете вести диалог с людьми и можете ненавязчиво заставить их принять вашу позицию. Важно подготовить речь, чтобы заслужить доверие собеседников в ходе демонстрации бизнес-плана. Но перед этим узнайте о приоритетах своих оппонентов. Поговорите с ними на их языке, покажите, что их идеи и моральные ценности созвучны вашим.

Подготовьтесь к презентации бизнес-плана: соберите информацию об инвесторах перед переговорами, хотя бы примерно изучите их мысли и интересы. Если вы будете иметь представление об оппонентах, выделить в бизнес-плане стоматологии те аспекты, которые им понравятся, будет не так уж сложно.

Как сделать презентацию бизнес-плана удачной? В ходе выступления вы должны быть уверены в себе, разговаривать на легком и живом языке, четко и лаконично излагать свои мысли. Помните, что вы преследуете основную цель – вызвать у оппонентов серьезный интерес к своему бизнес-плану.

Чтобы исход дела стал успешным, изучите основы риторики и психологии. Важно все: как вы строите фразы, каким окрасом, тембром и тоном обладает ваш голос. Вы должны хотя бы немного знать человеческую натуру, уважать мнение собеседника, уметь мягко отстаивать свою точку зрения, быть вежливым и внешне спокойным человеком. В ходе переговоров любая незначительная, на ваш взгляд, деталь может сыграть на руку и помочь привлечь инвесторов к реализации проекта.

Длительность презентации бизнес-плана стоматологии не должна превышать 20 минут. После этого обычно проводят небольшую дискуссию, которую организовывают для более детального ознакомления с проектом. В ходе разработки презентации опирайтесь на обязательные пункты.

  1. Суть бизнес-плана. Изложение основного смысла проекта ведется простым языком, без частого употребления специальных терминов. В данном пункте также отражается географический охват задуманного дела, то, где территориально предполагается проводить работу.
  2. Услуги предприятия. Акцент в этой части делают на положительных моментах бизнес-плана. Если услуги являются инновационными, понятно и доходчиво объясните, в чем это выражается.
  3. Бюджет. Здесь нужно сказать об общих потребностях предприятия в финансовых вливаниях и дать подробный отчет о планируемых расходах.
  4. Результаты маркетинговых исследований. Для этой части бизнес-плана хватит 2-3 абзацев, в которых следует обосновать участие в вашем проекте. При помощи маркетингового анализа нужно узнать о конкурентах, целевой аудитории, ценообразовании и объеме продаж товаров.
  5. Скажите о прибыльности проекта, основываясь на выручке, рентабельности, простое и дисконтированном периоде, ожиданиях по окупаемости инвестиций и чистом доходе от работы стоматологии.
  6. Важно также описание персонала, который реализует бизнес-план стоматологии, готовый проект и будет вести его в будущем.
  7. Наглядные приложения послужат хорошей иллюстрацией предложению как презентационный материал к бизнес-плану. Важно, чтобы все они (таблицы, графики, чертежи, пособия) были запоминающимися, легкими для восприятия и аккуратными.
  8. Цифры, фигурирующие в бизнес-плане стоматологии, рекомендуется отражать в читабельном формате и в полном объеме: 1 500 000 руб., а не 1, 5 млн руб.

Еще более эффективным станет рассылка копий вашего предложения всем, кто примет участие в презентации, заранее. Это нужно для того, чтобы инвесторы и другие участники могли более тщательно изучить проект и понять вашу идею. Для слушателей также можно подготовить CD или DVD-диски с материалами бизнес-плана и вручить их после презентации.

Хорошо, если в представлении проекта примут участие ваши компаньоны или сотрудники. Благодаря этому инвесторы смогут лучше узнать не только вас, но и тех, кто планирует с вами работать. У потенциальных партнеров и кредиторов возникает желание помогать на взаимовыгодных условиях бизнесменам, которые знают свое дело и трудятся с энтузиазмом. Последний пункт – важная составляющая удачных вложений.

По окончании вашего выступления потенциальные инвесторы задают вопросы. Как правило, они носят следующий характер.

  • Каким образом инвестор может войти в капитал предприятия: создав совместную организацию, купив долю, акции?
  • Уровень риска сделки и предполагаемая сумма доходов инвестора.
  • Что вы будете делать, если с реализацией каких-либо пунктов в бизнес-плане стоматологии возникнут трудности?
  • Требуется ли лицензирование вашей продукции и деятельности?
  • Просьба показать определенную документацию: свидетельство о регистрации, устав, учредительный договор и т. д.

Отметим, что презентация бизнес-плана станет успешной благодаря не удаче, а продуманным действиям, сбору нужных сведений и навыков ведения делового общения. Инвесторы – обычные люди с ценностями, схожими с вашими. Им важен индивидуальный подход и человеческое отношение. Объективно оцените свой бизнес-план стоматологии, готовый проект, попробуйте выявить в нем слабые стороны, устраните, откорректируйте или доработайте их. Созданный документ в данном случае – почти дипломная работа, а презентацию можно смело считать ее защитой.

Бизнес-план стоматологии: как правильно составить

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Доставка новостей@

Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Генеральный Директор» –
профессиональный журнал руководителя

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • библиотека Генерального Директора
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль