Открытие парикмахерской: пошаговый план

224
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

В открытии парикмахерской, как и в любом бизнесе, есть свои плюсы и минусы. Планируя открыть парикмахерскую, нужно обязательно оценить все ее преимущества и возможные недостатки, чтобы принять верное решение.

Аргументы «за» открытие парикмахерской сегодня

  1. Актуальность. Ухоженные волосы и аккуратная прическа – одни из главных элементов внешности и качественные парикмахерские услуги, которые востребованы всегда.
  2. Стабильно высокий уровень дохода. Это напрямую будет зависеть от вашей заинтересованности в продвижении бизнеса и расширения клиентской базы. Высокопрофессиональное оказание услуг создаст прекрасную репутацию и обеспечит высокую прибыль.
  3. Развитие творческого потенциала и участие в разнообразных специализированных соревнованиях. Участие в проводимых мероприятиях и конкурсах красоты поднимает уровень парикмахерской, что является гарантией стабильно высокого потока клиентов.

«Против» открытия парикмахерской сегодня

  1. Высокий уровень конкуренции. На сегодняшний день существует огромное количество парикмахерских, особенно в крупных городах. Столь высокая конкуренция диктует необходимость грамотного изучения и анализа рынка парикмахерских услуг.
  2. Недовольство выполненной мастером работой. Все люди разные, и вкусы у всех разные. Высокопрофессиональная работа мастера у одних вызывает восхищение, а другим может показаться нелепой. Оставшись недовольным результатом, человек может начать негативно отзываться о вашей парикмахерской, чем оттолкнет других клиентов.
  3. Высокая стоимость оборудования. Приобретение для парикмахерской качественного оборудования обходится достаточно дорого. Но не стоит экономить на этом, чтобы избежать возможных поломок и простоев во время работы.

Стоит открывать парикмахерскую лишь тем, у кого в приоритете творческий подход к делу, желание дарить красоту, стремление к профессиональному совершенствованию, а не просто получение прибыли.

Открытие парикмахерской: пошаговый план

С чего начать открытие парикмахерской

Перед тем как открыть парикмахерскую, определите, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Уровень цен

Проводя маркетинговый анализ, обратите внимание на людей, проживающих в том районе, где вы планируете открыть парикмахерскую. Неверно оценив ситуацию, вы можете испортить все начинания. Принято выделять три типа парикмахерских:

Парикмахерская эконом-класса. Отличается демократичностью цен и минимальным набором услуг. Мастера достаточно высокого уровня оказывают парикмахерские услуги в виде мужской и женской стрижки, укладки, покраски, химической завивки, маникюра. Чаще всего такие парикмахерские открываются в жилых домах или торгово-развлекательных центрах в спальных районах.

Открыть подобную парикмахерскую можно в помещении с достаточно скромным интерьером и недорогим оборудованием. Прибыль владельцу приносит большое количество посетителей, имеющих низкий и средний доход.

Заведение средней ценовой категории. Отличается расширенным ассортиментом предоставляемых услуг и наличием косметического кабинета. Профессионалы высокого уровня кроме стандартного набора услуг предлагают еще биозавивку, ламинирование волос, услуги педикюра и т. д. Средняя стоимость услуги немного выше, чем в обыкновенной парикмахерской.

Открыть такую парикмахерскую можно в помещении с хорошим ремонтом и современным оборудованием. Клиентская база составлена из креативной молодежи, дам, следящих за собой, и тех, кто еще не может себе позволить VIP салон.

Парикмахерская класса «элит». Отличается стильным дизайном помещения, дорогостоящим оборудованием, наличием профессиональной косметики. Специалисты высочайшего уровня, стажировавшиеся в известных компаниях, в том числе и зарубежных. В таких парикмахерских обслуживаются обеспеченные клиенты.

Авторские работы стилистов, элитная косметология, инновационные технологии ухода, самые новейшие процедуры — все это дорого оплачивается клиентами, желающими максимально удовлетворить свои запросы. Владелец такой парикмахерской должен учитывать все их пожелания и капризы.

Услуги парикмахерской

Можно ли открыть парикмахерскую с ограниченным ассортиментом услуг? Конечно, можно. Но помните: чем шире ассортимент предоставляемых услуг, тем выше уровень парикмахерской.

Решив открыть парикмахерскую эконом-класса, предусмотрите оказание следующих обязательных услуг:

  • простой мужской и женской стрижки;
  • модельной стрижки;
  • покраски;
  • завивки;
  • укладки;
  • маникюра;
  • бритья.

В ассортимент услуг парикмахерской среднего уровня добавляется:

  • ламинирование волос;
  • биозавивка;
  • колорирование волос;
  • стильные стрижки;
  • роспись ногтей;
  • услуги педикюра;
  • плетение кос;
  • косметические процедуры, оказание которых не требует квалификации врача-дерматолога;
  • реализация косметики для волос.

Открывая престижную студию стиля, нужно значительно расширить ассортимент и добавить услуги:

  • имиджмейкера по созданию образа;
  • стилиста;
  • визажиста;
  • спа-процедуры;
  • авторские работы по созданию любого варианта понравившейся причёски;
  • реализацию дорогостоящих средств элитных косметических фирм по уходу за волосами и их укладке.

Рабочие места

Решив открыть парикмахерскую, следующим шагом определяем количество планируемых рабочих мест.

Парикмахерские делят на:

  • небольшие, вмещающие в себя мужского и женского мастера, иногда администратора - 3-4 рабочих места;
  • средние, в которых подразумевается наличие двух женских, двух мужских мастеров, администратора, уборщицы - 10 рабочих мест.

Клиенты

Владелец парикмахерской должен быть всегда ориентирован на свою целевую аудиторию.

К примеру, парикмахерская эконом-класса. Клиентская база составлена из пенсионеров, детей с родителями, работников бюджетной сферы, школьников, женщин, предпочитающих быструю стрижку.

Парикмахерская средней ценовой категории. Клиентами таких салонов становятся предприниматели, дамы, стремящиеся ухаживать за собой, работники банков, менеджеры и т.п.;

Парикмахерские элит-класса. Клиентура таких студий стиля очень обеспеченная. Крупные предприниматели и их жены, звезды шоу-бизнеса и т.п.

Как правило, быстрее всего раскрутиться получается, если открыть парикмахерскую эконом-класса.

Бизнес-план для открытия парикмахерской

Бизнес-план составляется для того, чтобы учесть все аспекты бизнеса, уделить им достаточно внимания, проанализировать, рассмотреть и предотвратить рисковые ситуации.

В бизнес-плане расписывается абсолютно все. Фиксируется каждый шаг по открытию парикмахерской – от начала регистрации владельца в качестве предпринимателя и до вывески «Мы открылись!». Из этих данных уже на начальном этапе становится понятно, сколько стоит открыть парикмахерскую.

Но открытием парикмахерской бизнес-план не ограничивается. В нем прописаны пункты по развитию и расширению бизнеса. Перед тем как открыть парикмахерскую, пошагово распишите в бизнес-плане свои действия и четко придерживайтесь по порядку поставленных целей. Держа перед собой бизнес-план, вы всегда будете знать, что нужно сделать и как распределить усилия.

Главной составляющей бизнес-плана должен стать анализ и планируемый подсчет расходов и доходов. Нужно предположить оптимальный срок окупаемости вложений, учитывая, что поначалу потока клиентов не будет, и прибыль будет небольшая, а арендная плата, заработная плата персонала, оплата коммунальных услуг и т.д. должны быть выплачены. Это заставляет расписать в бизнес-плане все финансовые части достаточно подробно.

Если открыть собственную парикмахерскую, грамотно все продумать и сделать, то вложения окупятся за год, и получится стабильно развивающийся бизнес, обеспечивающий постоянную прибыль.

Как открыть парикмахерскую в квартире жилого дома

Чтобы открыть парикмахерскую в квартире жилого дома, необходимо подготовить документы и перевести недвижимость из жилого фонда в нежилой. Только после этого помещение считается коммерческим и открыть в нем парикмахерскую вполне реально. Чтобы перевести квартиру в нежилой фонд, требуется предоставить письменное согласие соседей.

С соседями лучше договариваться, чтобы избежать впоследствии ненужных жалоб в Роспотребнадзор с копией в прокуратуру, местные органы власти и газеты. А жаловаться они могут на что угодно: шум, запах, количество посетителей и т.п. Не стоит забывать, что и отдельный вход в квартиру, и перепланировка должны быть также официально разрешены и оформлены, во избежание нарушения правил эксплуатации жилого дома.

Вывод недвижимости из жилого фонда — процесс долгий и достаточно затратный. Необходимо пройти согласование во многих государственных учреждениях от БТИ (бюро технической инвентаризации) до СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба).

Собрав все необходимые документы, согласовав во всех инстанциях, предприниматель получает разрешение на выведение у местных властей. Решение принимается на уровне местного совета. И только получив разрешение муниципального совета, можно открыть парикмахерскую. Затем необходимо сделать ремонт в помещении, закупить оборудование, в соответствии с бизнес-планом, и заняться подбором сотрудников.

Укомплектовав штат, не забудьте обратиться в налоговую инспекцию по вопросу регистрации сотрудников, а также в Пенсионный фонд. Необходимо соблюсти все эти официальные формальности, чтобы потом со спокойной душой распахнуть двери своего салона для посетителей. Считается, что ИП открыть парикмахерскую проще и немного дешевле, хотя бы за счет необязательного наличия должности бухгалтера.

Как открыть парикмахерскую с нуля пошагово

Проанализируйте конкурентов

В сфере парикмахерских услуг достаточно высокий уровень конкуренции. Поэтому, решив открыть парикмахерскую, первым шагом проведите ее анализ относительно того района, где планируется размещение. Оценивая плотность насыщения района данной услугой, ориентируйтесь на усредненное статистическое значение – не более 1 парикмахера на каждую тысячу населения. Убедитесь, что ниша не совсем заполнена, и открывать парикмахерскую выгодно.

Затем оцените уровень конкурентоспособности среди салонов красоты. Особое внимание обратите на:

  • качество обслуживания и наличие дополнительного сервиса;
  • ассортимент и качество оказываемых услуг;
  • ценовую политику;
  • косметические линии и предлагаемые бренды.

Далее, собрав и проанализировав всю необходимую информацию, выявите те позиции, по которым ваш салон сможет выгодно отличаться от уже имеющихся парикмахерских. Нужно открыть парикмахерскую, предлагающую клиентам более интересные условия оказания услуг.

Зарегистрируйте предприятие

Регистрация парикмахерской – дело важное и ответственное. Парикмахерская может принадлежать индивидуальному предпринимателю или обществу с ограниченной ответственностью. Исходя из проведенного статистического анализа, оптимально открыть парикмахерскую и оформить ее на ИП. Тому есть свои причины:

  • будущие клиенты парикмахерской — физические лица;
  • ИП и ООО имеют практически одинаковые возможности, а степень ответственности у ИП значительно ниже, чем у ООО;
  • для регистрации общества с ограниченной ответственностью обязательно должны быть минимальный уставной капитал, юридический адрес, расчетный счет, круглая печать, учредительные документы и т.д.;
  • для ИП не является обязательным наличие бухгалтера, поэтому бухгалтерский учет ведется значительно проще. Размер налогов также у индивидуального предпринимателя меньше.

Следует напомнить, что налоговым законодательством предусмотрено несколько видов налогообложения: УСН, ЕНВД и патентная система – ПСН. Предприниматель, занимающийся оказанием населению потребительских услуг, в том числе и парикмахерских, добровольно выбирает наиболее удобную для него систему налогообложения.

Анализ показывает, что наиболее выгодной для парикмахерской будет система ЕНВД. Следует знать, что при превышении предполагаемого годового дохода 900 тыс. руб., целесообразно приобретение патента, стоимость которого можно рассчитать, вычислив 6% от предполагаемого годового дохода парикмахерской.

К примеру, в Москве цена годового патента на оказание парикмахерских услуг составляет 54 тыс. руб., что утверждено Законом г. Москвы от 31.10.2012 №53 «О патентной системе налогообложения».

Нужно помнить, что применение ПСН доступно только индивидуальным предпринимателям, имеющим среднюю численность работников в налоговом периоде не более 15 человек.

Подберите помещение

Посещаемость и популярность любого заведения напрямую зависит от выбора места его расположения. Для быстрого раскручивания парикмахерской необходимо открыть ее в многолюдном месте, в центре, где высокая проходимость людей. Здесь же отлично располагать и элитные салоны красоты, студии стиля и парикмахерские.

Для парикмахерской эконом-класса отлично подойдут и спальные районы, и арендуемые небольшие площади в торгово-развлекательном центре.

Важно, чтобы помещение соответствовало всем необходимым и обязательным требованиям. Это:

  • наличие подвода всех коммуникаций: водоснабжения, водоотведения, электричества;
  • оборудованный отдельный вход;
  • наличие яркой вывески и наружной рекламы;
  • автономная система вентиляции и исправное оборудование;
  • разрешение на работу, подписанное санитарно-эпидемиологической службой, если салон занимает цокольный этаж или подвальное помещение;
  • наличие площади 5 м² для каждого рабочего места парикмахера, если для мытья волос отведена отдельная зона, и 8 м² без нее;
  • наличие расстояния между креслами не менее 180 см и 70 см от стен;
  • специальное место, приспособленное для хранения расходных материалов, инвентаря, инструмента и одежды.

Зная, как открыть парикмахерский бизнес с нуля, позаботьтесь, чтобы дизайн вашего салона отталкивался от общего стиля. На настроение клиента должна влиять вся обстановка, даря только позитивные эмоции. Все должно излучать профессиональный подход к обслуживанию клиентов. Помещение обязано быть современным и чистым, светлым и хорошо освещенным, стильно обставленным и хорошо оснащенным.

Закупите необходимое оборудование

Главный критерий при выборе оборудования для парикмахерской — это его высокое качество. Нужно сделать так, чтобы ничто не помешало открыть парикмахерскую. Оборудование должно быть профессиональным и предназначенным для салонного применения. Бытовые приборы имеют низкую износостойкость и не рассчитаны на серьезные нагрузки. Поэтому легко будут выходить из строя, останавливая всю работу мастера.

Рабочее место парикмахера должно быть оснащено:

  1. Оборудованием и приборами: феном, сушуаром, машинкой для стрижки, креслом с гидравлическим механизмом, мойкой с креслом.
  2. Инструментами: металлическими и пластмассовыми расческами, металлическими ножницами для стрижки и филировки волос, зажимами для локонов, бигуди, бритвой.
  3. Предметами интерьера и мебелью: шкафом, тумбочкой, зеркалом, журнальным столиком, креслом или стульями в зоне ожидания, вешалкой, компьютерным столом.
  4. Текстильными изделиями: полотенцем, накидкой, салфеткой, униформой.
  5. Косметикой и другими средствами, расходными материалами.
  6. Компьютером.

Рынок индустрии красоты предлагает услуги множества специализированных компаний, занимающихся сервисом по полной комплектации парикмахерских и салонов красоты. Также есть интернет-магазины, предлагающие полный ассортимент всего необходимого для парикмахерских — от инструмента и оборудования до профессиональной косметики. С их помощью достаточно просто открыть парикмахерскую.

Оформите разрешительные документы

Выбрав помещение и закупив необходимое оборудование, следует приступать к получению разрешений от СЭС и пожарной инспекции. Чтобы открыть парикмахерскую, документы должны быть в полном порядке. Если есть необходимость в составлении технологичного проекта, обращайтесь в проектную организацию. На основании полученного чертежа с идеальным размещением зон в планируемой парикмахерской составляется проект проведения инженерных сетей — электричества и вентиляции.

Тщательная проверка помещения сотрудниками СЭС и составление ими акта о соблюдении всех норм и требований являются основанием для выдачи разрешения на обустройство парикмахерской. Санитарные нормы утверждены законодательно Санитарными правилами СанПиН 2.1.2.2631-10.

Получить разрешение пожарной инспекции немного проще. Есть два пути:

1.Составьте декларацию и отправьте в службы. Они задекларируют предприятие и уведомят об этом ИП.

2.Посетите лично пожарную инспекцию и договоритесь о проверке с инспектором.

В пакете документов, отправляемом в Роспотребнадзор, обязательно наличие:

  • паспорта;
  • свидетельства ОГРИП или ОГРЮЛ;
  • документов на кассовый аппарат;
  • заявления с указанием информации об ИП или ЮЛ и виде будущей деятельности;
  • договора аренды помещения.

В Роспотребнадзор документы направляются только после того, как по кассе будет пробит первый чек.

Также в дальнейшей работе парикмахерской понадобится наличие:

  1. Договора на утилизацию отходов.
  2. Журнала учета расхода дезинфицирующих средств.
  3. Договора с прачечной или химчисткой.
  4. Журнала ознакомления работников с техникой безопасности.
  5. Договора на проведение дератизации, дезинфекции и дезинсекции.
  6. Договора на утилизацию ламп.
  7. Документа о собственности или аренде помещения.

Владельцу парикмахерской, собирающемуся самостоятельно обслуживать клиентов, необходимо пройти обучение на трехмесячных курсах и получить сертификат парикмахера.

Подберите персонал

Подбор персонала для парикмахерской – задача не из легких. Необходимо учесть все нюансы, рассматривая кандидатуры. В первый год мастера могут часто меняться. Это не должно вас пугать.

В итоге нужно подобрать персонал так, чтобы он был заинтересован работать именно у вас, и полностью устраивал своим профессионализмом и отношением к клиентам и работе.

Самый оптимальный вариант – когда владелец парикмахерской является и ведущим мастером. Это способствует быстрому формированию базы постоянных клиентов. Никто так сильно не заинтересован в расширении бизнеса, как его владелец.

Хозяин салона обязан легализовать трудовые отношения с каждым из сотрудников, заключив трудовые договора. Каждый работник обязан иметь медицинскую книжку и регулярно проходить диспансеризацию.

Для начисления заработной платы мастерам используется один из вариантов:

  • процент от результата труда (от 20 до 40%);
  • расчет по комбинированной схеме: сумма оклада плюс премиальная выплата.

Администратору и бухгалтеру обычно выплачивается заработная плата в размере фиксированного оклада.

Продумайте стратегию продвижения

Реклама — двигатель торговли. Нельзя открывать парикмахерскую, оставляя без внимания такой важный аспект как продвижение и расширение бизнеса. Вывеска, украшающая ваш салон, должна быть яркой, понятной, легко читаемой, отражающей деятельность и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Решив открыть небольшую парикмахерскую в спальном районе, не забудьте оповестить об этом жителей близких районов. Разместите рекламные буклеты у каждого подъезда, повесьте листовки на доски объявлений в лифтах. Раздайте рекламные календари прохожим.

Продумайте бонусные программы и акции. Это очень эффективный маркетинговый ход. Посетителей привлекают акции типа: «Каждая третья стрижка со скидкой 5%», «Приведи подругу и получи скидку 25%». В более профессиональных заведениях вводится дисконтная система, а также вручаются подарки постоянным клиентам.

Не надо экономить на рекламе, решив открыть парикмахерскую, даже если у вас совсем небольшой начальный капитал. Это вложения в вашу популярность и создание репутации.

Эффективному распределению рабочего времени способствует предоставление клиентам небольших скидок в часы редкого посещения.

Не стоит также преуменьшать значение сарафанного радио. Если ваш сервис и высокий уровень обслуживания заинтересует клиента, то он не только сам станет вашим постоянным посетителем, но и будет рекомендовать ваш салон своим близким и знакомым.

Установите режим работы

Прежде чем открыть парикмахерскую, продумайте график ее работы. Он должен быть удобен для клиентов и привлекать возможностью подстричься, привести себя в порядок не только днем, но и ранним утром или поздним вечером. Оптимальный график работы парикмахерской без выходных и без перерыва, с 9 часов утра до 21 часа вечера.

Установив график работы парикмахерской, определите плавающий график работы мастеров. При этом учитывайте среднее время, затрачиваемое на ту или иную работу. Обычная стрижка — минимум 30 минут, стрижка и укладка — около 1,5 часа и т.д.

Эти среднестатистические данные позволяют определить максимальное количество клиентов, которых мастер может обслужить за полный рабочий день. В реальности полной загрузки не будет, а реальная загруженность мастера будет равна примерно 40% от максимально возможной.

Выгодно ли открывать парикмахерскую и как скоро окупятся вложения

Насколько выгодно открывать свой салон или парикмахерскую? Все вопросы прибыли зависят только от владельца парикмахерской, от того, как он организует работу, подберет персонал и насколько будет стремиться привлечь клиентов. Важно понять, что интересно клиентам, и развивать это. Тогда поток посетителей обеспечит вам стабильно хороший доход.

Ориентировочно подсчитаем, какие вложения понадобятся для того, чтобы открыть небольшую парикмахерскую. Итак:

  • небольшой ремонт помещения обойдется примерно в 100 тыс. руб.;
  • приобретение расходного материала с запасом на два месяца – 100 тыс. руб.;
  • покупка оборудования и инструментов – 200 тыс. руб.;
  • выплата заработной платы мастерам и обслуживающему персоналу при штате в 4 человека – примерно 60 тыс. руб. Заработную плату лучше исчислять как % от выручки мастера;
  • реклама, флаеры и визитки— 10 тыс. руб.;
  • оплата услуг бухгалтера, ведение налогов и отчислений — 15 тыс. руб.

В среднем получается 485 тыс. руб.

Если планируете открыть парикмахерскую в нежилом помещении, которое еще нужно выкупить, то расходы будут намного больше. Многие предприниматели, собирающиеся открыть парикмахерскую с нуля, не знают даже приблизительно, сколько денег на это потребуется. Минимальная цена такого открытия – 2,5 млн. руб.

Срок окупаемости значительно сокращают:

  • удачное месторасположение парикмахерской;
  • профессионализм персонала;
  • высокий уровень общения персонала;
  • широкий ассортимент предлагаемых услуг;
  • грамотная ценовая политика;
  • правильный подход к рекламному продвижению.

Если вы решили открыть парикмахерскую, то можно заранее попробовать рассчитать срок окупаемости затрат. В случае, когда все складывается удачно, ситуация выглядит так:

  • популярная парикмахерская ежедневно обслуживает не менее 20 посетителей;
  • средняя цена одной прически около 350 руб.;
  • средняя выручка около 5500 руб.;
  • средний доход за месяц около 90000 руб.

Исходя из этих данных, вернуть вложения можно за 2 года стабильной работы парикмахерской. Чем выше поток клиентов, тем меньше срок окупаемости — до 1,5 лет.

Аналогичный расчет будет и для тех, кто решил открыть элитную парикмахерскую. Несмотря на то, что все услуги в элитных заведениях стоят намного дороже, себестоимость их также высока. Не стоит забывать, что в дорогих парикмахерских:

  • высокие цены на закупку расходного элитного материала;
  • дорогие косметические средства;
  • именитый мастер, профессионал высочайшего уровня, имеющий достойную заработную плату.

Имидж и статус эксклюзивного салона поддерживают постоянное изучение спроса и новинок мира стиля, стажировка мастера у известных брендовых профессионалов, принятие участия в конкурсах красоты и парикмахерского искусства, вложение денег в обновление дизайна парикмахерской и т. д.

Период, за который эти вложения окупаются, вполне сопоставим с парикмахерскими других, более дешевых классов. В кризисные периоды на плаву дольше держатся парикмахерские низкой и средней ценовой политики. Во время кризиса большое количество элитных салонов закрывается.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль