Как выбрать формат рекламы в интернете в зависимости от бюджета

342
Фото ©  MK photograp55 | Shutterstock
Фото © MK photograp55 | Shutterstock

Интернет становится полноправным, а в некоторых сферах бизнеса – даже основным инструментом рекламы. Широкий охват аудитории, возможность оперативно проводить мониторинг обратной связи потребителей, а также задействовать новые технологии в сфере продвижения товаров и услуг – это далеко не полный список причин, который позволяет использовать возможности сети для рекламных кампании.

Рекламу в Интернете отличает также гибкость реагирования, благодаря которой все необходимые настройки можно проводить достаточно быстро, добиваясь максимальной эффективности.

В конце 2016 года IAB Russia опубликовала исследование российского рынка digital-рекламы. В список опрашиваемых вошли 12 из 30 крупнейших рекламодателей России, среди них – пятерка представителей рейтинга ТОП-10. Пул респондентов составили сотрудники отделов, непосредственно занимающихся формированием бюджета рекламных проектов.

Результаты исследования показали, что размер рекламных бюджетов крупнейших игроков рынка будет только увеличиваться. При этом основной статьей расходов становится именно реклама через Интернет, траты на которую зачастую инвестируются за счет сокращения бюджетов на прочие виды продвижения. Порядка 56% опрошенных респондентов подтвердили эту тенденцию.

Рост бюджета на рекламу в Интернете у многих компаний сегодня составляет 20% в сравнении с прочими видами продвижения. Так, 65% брендов указали, что доля digital в их рекламном бюджете увеличивается.

Результаты мониторинга прошлогодних рекламных бюджетов показали, что расходы на digital у рекламодателей составили 41% бюджета. В среднем 43% расходов уходит на оплату рекламы через Интернет. Разность показателей можно объяснить чрезмерной осмотрительностью экспертов, опасающихся давать слишком оптимистичные прогнозы.

Свыше 80% опрошенных респондентов отметили преимущества интернет-рекламы. Стимулом к увеличению расходов на продвижение в Сети многие рекламодатели считают возможность оперативного влияния на различные группы целевой аудитории и рост популярности мобильных приложений.

Большинство брендов использует в среднем около семи рекламных digital-инструментов. Среди них можно отметить контекстную и нативную рекламы, баннеры, а также спонсорские форматы.

Прошлый год охарактеризовался повышенным интересом рекламодателей к нативной рекламе (рост показателей за этот год составил 16%), мобильной рекламе и performance.

Нативная реклама все чаще становится основным выбором большинства рекламодателей. Так, 36% респондентов отметили, что они используют или планируют использовать этот вид интернет-рекламы в 2017 году. Этот показатель является рекордным среди всех рекламных форматов нового поколения.

Среди новых инструментов интернет-рекламы, которые рекламодатели пока не используют, но планируют начать применять в течение ближайших нескольких месяцев, были названы видеореклама, в том числе мобильное видео и автоматизированные закупки видеорекламы.

Какие преимущества имеет размещение рекламы в Интернете

Преимущество интернет-рекламы заключается в том, что она аккумулировала в себе наиболее эффективные технологии коммуникационных каналов печати, радио и телевидения, добавив возможность продвигать товары или услуги посредством директ-маркетинга.

Использование рекламы в Интернете позволяет получить:

  • относительно невысокую стоимость рекламной кампании;
  • большой охват целевой аудитории;
  • широкий диапазон целевых групп;
  • возможность отсеивания тех категорий людей, для которых данный реклама не предназначена.

Уникальную возможность селекторного выбора аудитории (таргетинг), которую дает реклама в Интернете, можно применять, исходя из следующих параметров:

  1. География проживания целевой аудитории.
  2. Провайдер, предоставляющий услуги подключения к Сети.
  3. Адрес подключения (ip-адрес точки доступа, с которого пользователь и его окружение осуществляют выход в Интернет).
  4. Принадлежность пользователей к определенной компании.
  5. Корпоративный вид деятельности.
  6. Социально-демографические данные посетителя.
  7. Временной промежуток пользования доступом к Сети.
  8. Степень узнавания рекламной кампании, которая зависит от количества просмотров. Исследования показали зависимость частоты показов рекламного ролика и количества откликов от пользователей. Чем больше просмотров, тем меньше интерес и отклик посетителей. Чтобы избежать подобного «сгорания баннера» (out of banner), необходимо настраивать определенное число просмотров для каждого пользователя.
  9. Очередность показов пользователю (последовательная демонстрация баннеров).
  10. Интересующие пользователя запросы (реклама возникает вместе с соответствующими поисковыми запросами).
  11. Частота конкретных запросов (демонстрируемый пользователем интерес к определенной информации).
  12. Предпочитаемые страницы сайта.
  13. Программное обеспечение, которое использует посетитель.

Таргетинг позволяет настроить показ рекламы в Интернете таким образом, чтобы в выборку попали только те пользователи, на которых она ориентирована. При этом в Интернете можно проводить мониторинг запросов, собирая необходимую информацию о социально-демографических и прочих данных посетителей (трекинг):

  • количество посетителей страницы с рекламным предложением;
  • количество показов рекламного ролика за определенный период времени;
  • количество откликов пользователей на рекламное предложение;
  • количество демонстраций ролика посетителям;
  • количество и длительность просмотров конкретных страниц сайта за определенный период времени;
  • количественные показатели просмотров в сравнении с истекшим периодом.

Мониторинг подобной информации помогает компаниям оперативно реагировать на изменение предпочтений пользователей и корректировать рекламу в Интернете, одновременно устраняя периодически возникающие технические ошибки.

Виды интернет-рекламы, которые приносят наибольшую отдачу

Контекстная реклама

Контекстная реклама содержит текст с гиперссылкой, аналогичный тексту страницы сайта, на котором она показана. Различают два вида «контекста»:

Баннеры и тексты. Такая реклама в Интернете демонстрируется на страницах, имеющих схожие по контексту ключевые слова или тексты. Такой способ является одним из наименее раздражающих пользователей, поэтому его применение оправдано практически для любых видов продвигаемых товаров или услуг.

Реклама в поисковых системах, которая возникает в ответ на запрос пользователя, введенный в строке сайта-поисковика. Ее контекст соответствует основным ключевым словам.

Такой вид рекламы сайта в Интернете является одним из наиболее продуктивных. Основные ключевые запросы пользователь делает, когда возникает необходимость в приобретении того или иного товара или услуги. Если текст вашего сайта в Интернете содержит большинство ключевых слов, которые могут заинтересовать потенциального клиента, то вероятность приобретения необходимого продукта именно в вашем интернет-магазине увеличивается.

Операторами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ, Google.AdWords, Begun. 

реклама в интернете

Достоинства контекстной рекламы:

  • цена каждого перехода известна, поэтому расчет рекламного бюджета не является сложным;
  • гарантированный ответ на вопрос пользователя;
  • оплата исключительно за результат;
  • точность попадания в целевую аудиторию;
  • наибольший охват.

Недостатки контекстной рекламы:

  • ограниченное количество переходов;
  • для качественной настройки рекламной кампании необходимо привлекать сторонних специалистов, а это увеличивает расходы;
  • высокая стоимость одного клика;
  • отсутствие защиты от «подрывной» деятельности конкурентов;
  • отсутствие долгосрочного эффекта.

Медийная (баннерная) реклама

Баннерная реклама в Интернете использует сразу несколько основных форматов привлечения внимания пользователей: текстовая или графическая информация, цифровые и сетевые технологии.

Довольно часто медийную (баннерную) рекламу в Интернете ассоциируют только с дисплейной рекламой (display ads), поскольку подача информации осуществляется в большинстве случаев через визуальное восприятие. Однако данное понятие гораздо шире и включает в себя как зрительные, так и звуковые рекламные материалы. 

реклама в интернете

Видеоролики, брендирование и текстово-графические блоки также относятся к категориям баннерной рекламы в Интернете. Среди основных видов баннеров можно выделить:

  1. Растяжки. Представляют собой аналог уличных растяжек и фиксируются в верхней части страницы над основным текстом.
  2. Ричмедиа. Flash-баннеры с насыщенной визуальной и звуковой подачей.
  3. Поп-андеры. Баннер, реагирующий на клик мыши открыванием рекламной страницы в отдельном окне браузера.
  4. Баннеры-расхлопы. Для данного вида рекламы в Интернете используется принцип двух взаимозависимых flash-роликов. Один из них имеет размер стандартного баннера, другой возникает в полноразмерном виде при наведении курсора мыши на первый баннер. Как только курсор мыши убирается с рекламного ролика, баннер принимает исходную форму.
  5. Баннеры-имитации. Рекламные ролики с оформлением, дублирующим формат текстовых и видеосообщений в социальных сетях.

Видеореклама делится на:

  1. Прероллы (pre-roll) демонстрируются зрителю перед началом просмотра выбранного видео.
  2. Мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll) демонстрируются в середине и в конце видеофайла соответственно.
  3. Оверлей (overlay) представляет собой графический формат видеорекламы, который «накладывается» поверх выбранного видеоконтента и показывается во время просмотра.

Достоинства медийной рекламы:

  • охват значительной части аудитории;
  • создание благоприятного имиджа вашей компании у потребителя;
  • большое разнообразие настроек для демонстрации рекламных баннеров;
  • легкость запуска и свертывания рекламной кампании.

Недостатки медийной рекламы:

  • высокая стоимость рекламы в интернете такого формата;
  • количество совершенных переходов после демонстрации видеоролика далеко не всегда соответствует количеству показов;
  • ввиду того, что основной задачей медийных рекламных сообщений является повышение узнаваемости бренда, то довольно трудно оценить результаты запуска такой кампании, так как отсутствует обратная связь.

Тизерная реклама

Тизерное рекламное сообщение несет в себе привлекательную информацию небольшого объема, которая способна заинтересовать пользователя буквально с первых слов. Играя на любопытстве зрителя, такой вид рекламы в Интернете использует в своем дизайне не только броские заголовки, но и цветовое или анимационное оформление.

Чтобы настроить тизерную рекламу, вам потребуется помощь тизерных сетей. Продвигая свой продукт путем размещения на одном из данных партнерских сайтов, заказчик получает возможность применить весь имеющийся в их арсенале широкий набор настроек, позволяющий сделать необходимую выборку, например, геотаргетинг. Среди основных тизерных сетей можно выделить Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Сегодня тизерная реклама в Интернете демонстрирует достаточно высокий потенциал, если сравнивать ее с уже примелькавшимися стандартными рекламными проектами. Однако при создании тизерного сообщения необходимо тщательно продумать оформление, в противном случае такое рекламное предложение будет не способно привлечь внимание пользователя, а значит, не будет работать эффективно.

реклама в интернете

Достоинства тизерной рекламы:

1.Если в создание и оформление тизерной рекламы вложено достаточно усилий для демонстрации его привлекательности и высокого качества исполнения, то такое рекламное предложение будет достойно выглядеть на сайтах с любым контентом.

2.Возможность «встроить» тизерную рекламу в оформление сайта может снизить градус привычного отторжения пользователя и даже спровоцировать интерес к подобной информации, которая выглядит как новость.  

Недостатки тизерной рекламы:

  1. Большая часть поисковых систем не воспринимает тизерную рекламу как носителей качественной информации.
  2. Превалирующее большинство тизерных рекламных сообщений в русскоязычном сегменте Интернета имеет сомнительное содержание, не отличающееся следованием морально-этическим стандартам.

Реклама в социальных сетях

В социальные сети вовлечена значительная часть взрослого населения планеты. При этом вход не требует никаких финансовых вложений. Это делает социальные сети прекрасной площадкой для рекламы с минимальными затратами, требуемыми лишь на разработку рекламного проекта, и с широким охватом аудитории. Продвижение товаров или услуг может осуществляться как посредством размещения баннеров, так и при помощи создания тематических групп.

Социальные сети можно разделить на несколько групп:

  1. Социальные сети общего формата. Это самая многочисленная группа. К ним можно отнести «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook. Основную часть коммуникаций составляет обмен сообщениями, фотографиями, музыкой, видео. Для продвижения товаров или услуг в социальных сетях такого формата можно воспользоваться размещением баннеров с учетом целевой аудитории или создать специализированные сообщества.
  2. Профессиональные социальные сети. Социальные сети такого формата ориентированы на деловое общение, основной задачей которого являются поиск работы или найм нового сотрудника, а также привлечение исполнителей на разовые проекты, выполнение которых возможно удаленно. Кроме того, здесь можно найти сообщества специалистов, объединенных спецификой своей деятельности, которые выкладывают в общий доступ актуальные новостные релизы или обсуждения. Среди наиболее популярных профессиональных социальных сетей можно выделить «Мой круг», «Профессионалы», Rb.ru, XING.
  3. Социальные сети по интересам. Довольно многочисленную группу представляют собой социальные сети, в которые вступают люди, ищущие единомышленников в своих предпочтениях. Основой объединения могут выступать жанры музыки, кино, литературы и пр. Среди социальных сетей такого формата можно выделить MySpace, Last.fm, MyAnimeList. Размещение рекламы в таких социальных сетях должно учитывать интересы конкретных групп, чтобы найти отклик.

Разновидности рекламы в соцсетях:

1. Вирусный маркетинг. Вирусная реклама в Интернете чаще всего представлена в виде видеороликов, которые распространяются путем стандартных каналов виртуальной коммуникации конкретного пользователя. Источником, как правило, выступают специализированные ресурсы (YouTube, Vimeo, RuTube). Тем не менее, нередко распространение вирусного рекламного сообщения начинается с тематических групп в социальных сетях.

2. Партизанский маркетинг. Причиной создания такого вида маркетинга послужило снижение доверия пользователей Интернета к рекламным проектам. Партизанский маркетинг заключается в создании аккаунта в тематической группе, который посредством «живого» общения с другими участниками постепенно начинает продвигать свой бренд. Длительность «знакомства» определяет степень доверия к информации, выдаваемой таким «партизаном».

3. Статьи и публикации. Если в качестве источника продвижения определенных товаров или услуг выступают авторитетные публикации, то для их размещения необходимо учитывать специфику целевой аудитории.

реклама в интернете

Достоинства рекламы в социальных сетях:

  • эффективный таргетинг. в социальных сетях рекламодатель может выбрать наиболее подходящие каналы продвижения товаров или услуг, объединенные в тематические группы;
  • мониторинг проведения рекламной кампании. в социальных сетях можно контролировать интенсивность внимания пользователей к рекламному сообщению посредством отслеживания их активности, а также оперативно корректировать в случае снижения интереса;
  • многочисленность аудитории. ежедневное присутствие многомиллионной аудитории делает социальные сети весьма эффективным инструментом рекламы в интернете;
  • низкая стоимость. широкое распространение социальных сетей обуславливает доступность цены на размещение рекламных сообщений.

Недостатки рекламы в социальных сетях:

  • отсутствие возможности спрогнозировать ход и результаты рекламной кампании до ее запуска;
  • если рекламное сообщение размещено не в тематических сообществах, то целевая выборка аудитории будет проблематична;
  • для качественного продвижения товаров или услуг в этом сегменте Интернета необходим опыт и специализированные знания.

Новые виды интернет-рекламы, которыми пока мало кто пользуется

Push-уведомления

Данный вид рекламных сообщений появился относительно недавно, но уже активно используется во всем мире. Push-уведомления представляют собой разновидность всплывающей интернет-рекламы.

Традиционно такие уведомления сообщают пользователям о каких-либо изменениях или новостях для мобильного устройства или компьютера. К примеру:

  • установленный антивирус периодически выдает информацию о новых инструментах защиты компьютера;
  • используемые на мобильном устройстве программы сообщают о наличии обновлений;
  • приложения социальных сетей могут информировать пользователя о том, что кто-то из его друзей написал пост или разместил фотографию.

Если изначально эти уведомления использовались разработчиками приложений для того, чтобы пользователь не забывал их применять, то со временем они стали эффективным инструментом рекламодателей. При этом существует возможность рассылать рекламные сообщения как через Интернет, так и через мобильных операторов.

Существует несколько сервисов, на которых можно оплатить и настроить рассылку подобных уведомлений. Работают они следующим образом: пользователи подписываются на те или иные интересующие их рассылки, а затем получают короткую информацию в виде push-уведомлений. Здесь необходимо выполнить нескольких требований:

  • получаемые сообщения не должны раздражать пользователя своей частотой и навязчивостью;
  • они должны соотноситься с той тематикой, на которую подписался пользователь;
  • push-уведомления должны иметь привязку к странице или аккаунту в социальной сети, чтобы пользователь имел возможность осуществить обратную связь;
  • пользователь должен иметь возможность в любой момент отписаться, иначе получение таких уведомлений может быть воспринято как спам.

Также возможно настроить рассылку push-уведомлений через определенные мобильные приложения, функции которых для пользователей совпадают с рекламируемым продуктом.

Продвижение в мобильных приложениях для платформ iOs (iPhone/iPad) и Android

Благодаря появлению современных технологий связи сегодня показатели мобильного Интернета, которым можно пользоваться со своего планшета или смартфона, практически сравнялись с долей проводного Интернета, предоставляемого для стационарных компьютеров. А это значит, что большая часть населения планеты использует свои мобильные устройства для выхода в Сеть. Кроме того, на большинстве смартфонов и планшетов установлены разнообразные приложения, которым также необходима интернет-поддержка для осуществления выхода в социальные сети или для приобретения различных товаров и услуг.

Довольно часто в рекламе интернет-магазина предлагается скачать приложение, которое позволит делать покупки непосредственно со своего мобильного устройства. Все затраты, необходимые для разработки и поддержки подобных сервисов, окупаются за счет прибыли от продаж интернет-магазина рекламодателя.

Однако существует огромное число программ для мобильных устройств, которые просто предлагают пользователям всевозможные развлечения или информационные услуги, при этом их использование абсолютно бесплатно. Поэтому разработчики многих программ для мобильных устройств охотно продают рекламные места в своих приложениях. А для пользователей просмотр этих рекламных предложений является своего рода оплатой за пользование программой.

Как правило, заставить потенциального клиента посмотреть рекламное объявление можно двумя способами:

  • сделать невозможным отключение или блокировку показываемой рекламы в интернете;
  • предлагать пользователю какие-либо выгоды за просмотр.

Последний вариант особенно часто используется в онлайн-играх, где игрок может получить какой-либо ресурс за просмотр рекламного сообщения.

Виды размещаемых в мобильных приложениях рекламных предложений достаточно разнообразны. Это может быть текстовое объявление, появляющееся рядом с окном приложения, или же всплывающая интернет-реклама в виде картинки. Нередко можно встретить и дорогостоящий красивый ролик, но в этом случае бюджет рекламной кампании окажется очень высоким, так как помимо высокой стоимости показа необходимо оплатить и создание самого ролика.

Возможности таргетирования пользователей напрямую зависит от того, какие данные собирает конкретное приложение при загрузке и регистрации.

Какой выбрать формат рекламы в Интернете в зависимости от бюджета

Кейс 1. Рекламный бюджет — около 20-30 тыс. рублей

Для небольшого бизнеса, чей размер бюджета на продвижение не превышает $500, нелогично использовать баннеры или размещать свое рекламное предложение на тематических сайтах. В таких условиях практически невозможно задать необходимые параметры для определения целевой аудитории, а это неизбежно приведет к потере откликов и неоправданному расходованию бюджетных средств.

В данном случае оптимальным вариантом становится контекстная реклама в основных поисковых системах.

Кейс 2. Рекламный бюджет — 60 тыс. рублей в месяц

В качестве примера можно взять рекламную стратегию компании, которая специализируется на продаже складской техники (электрокары, штабелеры, погрузчики и пр.). Аудитория потенциальных покупателей такого товара достаточно узкая, поэтому нет смысла вкладывать рекламный бюджет в баннеры. Для получения максимального количества откликов необходимо выбрать контекстную рекламу в основных поисковых системах.

Продвижение вашего рекламного предложения на верхние строчки рейтинга ключевых запросов потребителей, ищущих информацию о приобретении спецтехники, поможет достичь нужного уровня продаж.

Кроме того, контекстная реклама дает возможность осуществить мониторинг активности продаж интернет-рекламы в данном специфическом сегменте, исходя из различных условий, от которых зависит колебание спроса.

Кейс 3. Рекламный бюджет — от 100 тыс. рублей

Размер рекламного бюджета в таком случае позволяет не ограничивать себя в выборе подходящих инструментов продвижения. Тем не менее, необходимо ориентироваться на рекламируемый продукт, чтобы вложение средств было эффективным.

К примеру, агентство недвижимости запускает старт продаж квартир в новом жилом комплексе. В данном случае оптимальным будет выбор баннеров и витрин на тематических ресурсах. Целевая выборка аудитории на таких сайтах поможет увеличить количество откликов, при этом стоимость размещения на таких интернет-ресурсах ниже, чем цена контекстной рекламы. Наравне с привлечением агентств интернет-рекламы и практически неограниченным рекламным бюджетом, этот инструмент может дать весьма эффективные показатели.

При распределении рекламного бюджета необходимо порядка 40% выделить на медийную рекламу и «витрины». Остальные средства надо равномерно разделить между контекстной рекламой, поисковой оптимизацией, вирусным маркетингом и PR. Отдача от такой рекламной стратегии в полной мере окупит вложенные средства.

4 шага до размещения рекламы в интернете

Рекламные инструменты требуют продуманного использования. Будете ли вы применять для продвижения своего продукта уличные растяжки или рекламу в Интернете, необходимо следовать определенным алгоритмам, чтобы результат рекламной кампании не разочаровал. Поэтому перед планированием рекламного бюджета и определением эффективных инструментов продвижения нужно тщательно спланировать всю кампанию.

Шаг 1. Определяем целевую аудиторию. Ни для кого не секрет, что не стоит объединять на одном интернет-ресурсе товары разных категорий: например, корм для животных и строительную технику. Это азы маркетинга, которые не вызывают сомнений. Однако для наиболее успешного продвижения нередко применяется принцип разделения продуктов одной категории по возрастным, стилистическим и иным предпочтениям пользователей. К примеру, сайты о рукоделии могут быть посвящены различным категориям: вязанию, вышивке, скрапбукингу, квиллингу и пр. Если каждое из этих направлений обособить на отдельных веб-ресурсах, то это может поспособствовать увеличению количества откликов.

Шаг 2. Подсчитываем стоимость рекламного контакта. Для выхода вашего сайта в топ рейтинга необходимо просчитывать стоимость каждого клика. Выделяют два основных показателя медиа-индексов: CPT – стоимость за тысячу показов, CPR – стоимость тысячи переходов на ваш сайт.

В зависимости от посещаемости площадки, на которой вы размещаете свое рекламное предложение, каждый из этих индексов может давать различные показатели. Важно оценить, какой из них будет выгоднее с учетом посещаемости, исходных вложений и количества откликов на ваш сайт.

Шаг 3. Определяемся с форматом рекламы. Основные рекламные инструменты, которые дают наибольшую эффективность, уже были упомянуты в этой статье. При запуске нового продукта или проекта на рынок потребность в запоминающемся рекламном предложении существенно выше, чем у тех товаров, которым реклама нужна для поддержания лояльности потребителей. Яркие баннеры и оригинальная видео интернет-реклама будут привлекать внимание. Не менее эффективными будет контекстная реклама.

Шаг 4. Анализируем эффективность будущей рекламной кампании. Необходимо сделать мониторинг эффективности порталов, на которых вы планируете разместить свой баннер. Это поможет спрогнозировать количество переходов на ваш сайт.

Как разместить рекламу в Интернете бесплатно

Если у вас нет соответствующего опыта и знаний, то самостоятельное размещение рекламы в Интернете может быть достаточно трудоемким делом. Однако при этом вы избавляетесь от необходимости оплачивать работу стороннего специалиста, что позволяет существенно сэкономить.

Бесплатно разместить рекламу в Интернете можно в тематических сообществах в социальных сетях, на своих страницах, посвященных вашему продукту, а также на специализированных форумах, площадках объявлений и т.д.

Когда продвижение и интернет-реклама не будут работать

Ошибка 1. Перегруженность баннера. Правило лаконичности в дизайне работает и в оформлении рекламы в Интернете. Не стремитесь «впихнуть» в этот формат множество модных мемов и длинные тексты, дополнив яркими цветами и навязчивой анимацией. Такая перегруженность может привести к обратному эффекту: вместо привлечения внимания потенциальных клиентов такая реклама будет отпугивать пользователей.

Ошибка 2. Игнорирование формата. Термин «лучшая реклама в Интернете» не всегда применим к видам рекламы, размещенным на нецелевых ресурсах. В данном случае стоимость запуска рекламной кампании при выборе неправильного формата будет неоправданно высокой, а результаты такого продвижения вряд ли порадуют рекламодателя. Размещение рекламы на «уютных» тематических веб-ресурсах, имеющих относительно небольшую аудиторию в сравнении с крупными имиджевыми каналами, может быть гораздо эффективнее, если выбран правильный формат, учитывающий посещаемость, интересы аудитории, ее социально-демографические показатели и пр.

Ошибка 3. Не были взяты во внимание возраст и пол пользователей. Невнимание к демографическим данным пользователей ресурса, на котором вы планируете разместить свою рекламу, может сыграть злую шутку, ведь многие товары и услуги ориентированы на определенные показатели пола и возраста. Рекламу игрушек, например, кукол или конструктора, эффективнее пускать перед началом показа детских сеансов в кинотеатрах. Это вызовет отклик и стимулирует рост продаж. Однако, если рекламодатель примет решение разместить рекламное предложение с гоночными машинками, собранными из конструктора для детей, на автомобильном сайте или ресурсе по продаже автозапчастей, то это вряд ли приведет к росту откликов. Наоборот, в данном случае расходы на такую рекламу не оправдаются.

Ошибка 4. Чрезмерная экономия рекламного бюджета. Не секрет, что стоимость видео интернет-рекламы зачастую существенно ниже, чем телевизионной. При этом количество просмотров видеороликов в Сети довольно часто бывает выше, нежели на телевидении. К примеру, ежемесячная аудитория веб-сервиса YouTube составляет порядка 40 млн человек. Таким количеством зрителей многие телевизионные каналы похвастаться не могут. Однако для роста количества просмотров недостаточно обычного размещения видеоролика на популярном интернет-сервисе. Многие пользователи часто отключают рекламу, чтобы продолжить просмотр выбранного видео-контента. И YouTube оплачивает заказчику только те просмотры рекламных роликов, которые были досмотрены до конца. Если количество полных просмотров не достигает заданного уровня, то необходимо пересмотреть условия (к примеру, при помощи монтажа видеоролика добиться более динамичного начала, которое будет стимулировать пользователя досмотреть до конца). Однако многие рекламодатели, стремясь сэкономить выделенный бюджет на продвижение, отказываются от предложенных изменений, в результате такая рекламная кампания запланированного успеха не достигает.

Ошибка 5. Не постепенное знакомство клиента с продукцией. Для постепенного налаживания контакта с потребителем, а также для укрепления имиджа компании, онлайн-реклама должна пройти несколько этапов: от знакомства до подробной рекламной статьи, описывающей весь спектр положительных качеств предлагаемого продукта. Старт знакомства может быть положен как на профильных сайтах, так и на ресурсах со схожей тематикой. Например, лекарство для укрепления иммунитета можно начать продвигать на специализированных сайтах для мам. Дальнейшее пошаговое знакомство обязательно включает в себя создание баннеров и рекламных видеороликов, дающих более подробную информацию о продукте. Если пытаться наладить положительный контакт с потребителем сразу при помощи рекламной статьи, то отдача в данном случае составит не более 5%. При этом эффективность постепенного знакомства может превышать показатель в 60%.

Ошибка 6. Неправильное соотношение цели и пути достижения. Не все ресурсы рекламы в Интернете одинаково эффективны. Конечно, каждый из них обладает рядом достоинств, и, если применять сразу несколько рекламных инструментов, сделав упор на их плюсы, то кампания по продвижению вашего продукта сможет достичь максимального успеха при разумных вложениях.

Для этого необходимо ознакомиться с аналитикой интернет-рекламы и осуществить мониторинг популярных виртуальных площадок, на которых можно разместить свое предложение.

Как оценить эффективность рекламы в Интернете

Главным показателем того, насколько эффективно действует тот или иной способ рекламы в Интернете, является коэффициент CTR (коэффициент кликабельности). Он определяется соотношением показов объявления к числу активных действий, совершенных пользователем. Как правило, такими действиями считается клик по рекламному предложению с последующим переходом на сайт рекламодателя.

Этот коэффициент показывает, какое количество пользователей, которым было показано рекламное предложение, заинтересовалось объявлением и перешло по ссылке, чтобы узнать подробности. Величина эта очень различается для различных типов рекламы, что связано в первую очередь с различными возможностями таргетирования пользователей.

Например, баннеры, размещенные на сайте, будут доступны всем пользователям без учета того, насколько они им интересны. Поэтому CTR у такого вида рекламы в Интернете редко превышает 1%. А вот в случае контекстной рекламы высоким уровнем эффективности считается тот, при котором этот коэффициент превышает 20-30%.

Однако важно помнить, что этот показатель является лишь способом измерить эффективность привлечения на свой сайт пользователей. Он никоим образом не определяет получаемую или ожидаемую прибыль. Ведь человек, заинтересовавшись каким-либо продуктом и перейдя по ссылке, может обнаружить, что цены на него излишне высокие, или же сам товар не соответствует тому образу, который был представлен в рекламном предложении.

Поэтому для эффективного преобразования откликов на рекламное сообщение в реальные покупки необходимо делать максимально корректную и соответствующую действительности рекламу в Интернете.

Кроме того, важно знать параметры, которые определяют способ выделения бюджета на рекламную кампанию. Это CPM (цена за 1000 показов) и CPC (цена за один клик по поисковой рекламе). Под англоязычной аббревиатурой скрываются два варианта формирования оплаты размещение рекламы.

Когда рекламодатель платит за каждую 1000 просмотров, то такой способ ценообразования можно использовать в следующих ситуациях:

  • рекламная площадка имеет четко выраженную аудиторию, для которой будет интересен предлагаемый продукт;
  • аудитория ресурса достаточно часто меняется, иначе одному и тому же пользователю одно и то же рекламное предложение будет показано несколько раз, а бюджет будет потрачен впустую;
  • рекламодатель уверен, что число кликов будет достаточно большим, а потому этот способ более выгоден по сравнению с тем, при котором приходится платить за переходы.

В остальных случаях такая оплата будет нерациональной, ведь при большом числе просмотров рекламы в Интернете количество переходов, скорее всего, будет крайне невысоким, и стоимость продвижения окажется завышенной.

Более распространенным способом ценообразования является стратегия CPC. В этом случае рекламодатель платит только за реально действующие способы продвижения, которые приводят к определенным действиям пользователей. Хотя и здесь есть свои подводные камни: к примеру, многие конкуренты нередко кликают на рекламные объявления схожей тематики.

Кроме того, не самые честные владельцы площадок, где размещаются объявления, довольно часто нанимают фрилансеров, которые за копейки переходят по объявлениям, создавая видимость эффективной работы ресурса, размещающего рекламу в Интернете.

Правда, от подобных действий многие рекламные системы пытаются защитить рекламодателя, попросту не засчитывая подозрительные переходы.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль