text
Генеральный Директор

Бесплатный маркетинг и другие бонусы от сотрудничества с вузами

  • 19 июня 2017
  • 1238
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Крупные компании давно используют сотрудничество с вузами для поиска потенциальных сотрудников.

Средний бизнес также ищет возможности для партнерства, которые при этом не требуют больших затрат. В статье своим опытом поделились три руководителя компаний из разных регионов и сфер бизнеса.

Выигрышный ход: какой тип стратегии подходит вашему бизнесу

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

Используем сотрудничество с вузами для продвижения продукта, не инвестируя в маркетинг

Владимир Иорш, Генеральный Директор компании «НПП «СпецТек», Санкт-Петербург

Мы производим программное обеспечение и передаем его вузам на безвозмездной основе. Работаем таким образом больше 10 лет. Расчет простой: будущие инженеры-механики и энергетики, которые пройдут обучение с помощью нашего программного обеспечения, потом обязательно порекомендуют его своим работодателям.

Мы не занимаемся целенаправленным поиском партнеров среди учебных заведений. Вузы сами находят нас через интернет или на конференциях и форумах, на которых выступают с докладами наши сотрудники. Для начала предоставляем демонстрационную версию на месяц для ознакомления.

Если руководство учебного заведения принимает положительное решение в отношении нашего продукта, подписываем безвозмездное лицензионное соглашение о предоставлении права использования программного обеспечения в учебном процессе. Документ исключает применение нашего продукта в иных целях.

Таким образом, вуз получает имущественные права для ведения уставной деятельности, а согласно Налоговому кодексу это не облагается налогом на прибыль. Соглашение является приложением к договору о сотрудничестве с вузом, который также не предполагает финансовых расчетов.

В вузе на основе нашего продукта преподаватель или инженер лаборатории создает тренажер. Студенты отрабатывают на нем навыки решения различных задач: учет оборудования и его технического состояния, ведение паспортов и формуляров, формирование планов-графиков работ по обслуживанию и ремонту, заказ запчастей с оформлением соответствующих документов и т. д. Тренажер также используется при подготовке дипломных и курсовых работ, учебных пособий и публикаций.

сотрудничество с вузами

Что дает сотрудничество с вузами

Сотрудничая с вузами таким образом, мы повышаем узнаваемость бренда и укрепляем доверие к нему. Обычно это требует инвестиций. Но здесь не мы тратим свои ресурсы. Студенты и аспиранты выступают с докладами на конференциях, готовят вместе с преподавателями публикации, используя данные, полученные с помощью нашего программного обеспечения. Наш бренд получает известность не только в масштабе той или иной конференции, но и в масштабе региона, к которому относится вуз.

Например, Югорскому государственному университету наше программное обеспечение помогло на открытом конкурсе получить гранты губернатора на развитие лабораторной базы. Это, конечно же, сказалось на узнаваемости нашего бренда в Ханты-Мансийском автономном округе.

Таким образом, сотрудничество с вузами служит нам хорошим и в то же время бесплатным дополнением к работе по продвижению.

&gt ;

Фрагмент соглашения о сотрудничестве в вузами

Предмет соглашения

Стороны … совместно выполнять следующую деятельность:

  • организация компьютерного тренажера автоматизированной системы…;
  • совершенствование автоматизированных систем управления ТОиР в организациях;
  • оказание консультативной помощи предприятиям по проектированию, созданию и внедрению автоматизированных систем управления ТОиР;
  • совместная разработка и распространение новых методов в области систем технического обслуживания и ремонта;
  • издание совместных информационных материалов по направлениям сотрудничества.

Благодаря сотрудничеству с вузом штат пополнился новым разработчиком

Евгений Дьяченко, Генеральный Директор компании Supl.biz, Томск

За годы сотрудничества с вузами я вывел для себя правило: если нужны грамотные кадры, не стоит говорить об этом представителям вуза в лоб.

Приходить нужно с интересными практическими кейсами, о которых Вы можете рассказать студентам на совместно организованном семинаре, лекции, мастер-классе. Можно заранее узнать, какая тема интересует кафедру, и подстроиться под запрос. Так Вы наверняка заинтересуете аудиторию и найдете нужного специалиста.

У меня был такой случай. Однажды представитель бизнес-инкубатора Томского государственного университета систем управления и радиоэлектроники позвал меня на встречу с выпускниками. Я часто бываю на подобных мероприятиях по приглашению вузов, так как работаю в Томском государственном университете на 1/10 ставки. Нужно было рассказать ребятам о том, что вполне возможно создать бизнес с нуля, получить финансирование и т. д.

Я рассказал, как в студенческие годы занимался исследованиями, затем защитил кандидатскую, а уже потом ушел создавать собственный бизнес. Моя история так понравилась одному выпускнику, что он пришел к нам в компанию на должность разработчика.

Сотрудничество с вузом помогло нам выйти на целевую аудиторию

Николай Фоменко, Генеральный Директор компании NVF Group Production, Ростов-на-Дону

В прошлом году при поддержке департамента экономики городской администрации и торгово-промышленной палаты Ростовской области мы организовали бизнес-проект «МестоСилы.Молодость», в котором участвовали представители бизнеса из разных отраслей и студенты в возрасте до 30 лет. Задачи проекта: за шесть месяцев отобрать толковую молодежь, обучить ее необходимым бизнес-навыкам и в итоге получить в штат перспективных сотрудников. Мы приняли участие в этом мероприятии, чтобы выйти на целевую аудиторию – студентов, а также найти новых инвесторов.

Проект реализовывался в формате бизнес-интенсива с решением реальных бизнес-кейсов. Еженедельно организовывали обучающие семинары, после которых давали командам неделю на выполнение практических заданий. Чтобы привлечь студентов, наладили сотрудничество с вузами.

Связались с проректорами, которые отвечают за внешние, общественные коммуникации и инновации, договорились с ними о размещении информации о проекте в вузе и о нашем участии в вузовских мероприятиях: днях открытых дверей, круглых столах, фестивалях, научных конференциях и т. д. В результате пригласили участвовать в конкурсе 1200 студентов из шести вузов. В проект попали 764 студента. В итоге 40% из них получили гранты на бесплатное участие.

Проект мы рассматривали в качестве рекламной кампании. Поддержка вузов помогла нам выйти на целевую аудиторию – студентов, а также на руководителей и собственников малого и среднего бизнеса. Мы привлекли восемь инвесторов, а с несколькими ведем переговоры о сотрудничестве. Получили и положительный побочный эффект.

Во время реализации проекта мы распространяли рекламные промокоды в наших салонах красоты. Прирост трафика в салонах составил 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Бесплатный маркетинг и другие бонусы от сотрудничества с вузами

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.