7 способов привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга на YouTube

160
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Видеомаркетинг можно поставить в один ряд с такими инструментами, как поисковый маркетинг, контент-маркетинг, email-маркетинг.

Достоинства видеомаркетинга в Интернете:

  1. Высокий уровень вирусности распространения.
  2. Довольно низкая цена.
  3. Ненавязчивость.
  4. Увеличение популярности того или иного бренда, к его узнаваемости.
  5. Наличие обратной связи с пользователем.
  6. Возможность повышения видимости интернет-сайта в различных поисковых системах.
  7. Видеоинформация лучше всего воспринимается интернет-пользователями.

Есть ряд существенных минусов в применении видеомаркетинга. Интерес интернет-пользователей возникнет не от каждого просмотренного видео, соответственно, вместо желаемой реакции и распространения видеоматериала может последовать антипатия к компании со стороны будущих и настоящих покупателей.

Часто бывает так, что в погоне за актуальностью сюжетной линии видеоклипа теряют сам маркетинг.

Создание видео, за которым не будет видно ни товара, ни предприятия, не принесет пользы, прибыли, популярности и т.п.

Есть и обратная сторона медали — перенасыщенный рекламой ролик, который потребитель воспримет, как надоедливую рекламу на TV и начнет сознательно ее избегать.

Главный плюс видеомаркетинга – возможность показать товар, избежав нудного описания

Сергей Касьянов, Директор по маркетингу компании «Актион управление и финансы», Москва

Важнейшим плюсом видеомаркетинга является тот факт, что производитель продукции имеет возможность показать свой товар, при этом избежать его скучных характеристик.

Вирусный видеомаркетинг – распространение видеоинформации интернет-пользователями своим друзьям и знакомым. Примером такого вирусного видеомаркетинга является видеореклама пива «Вам есть чем гордиться», в съемках которого принял участие Дэвид Духовны. Реклама изначально снималась для российских потребителей и набрала около 8 млн просмотров.

Кому подойдет видеомаркетинг

Всемирная паутина, как, впрочем, и весь мир, эволюционирует. Еще совсем недавно интернет-пользователи просматривали статьи, читали и искали материалы по интересующей их тематике. Люди перегружены информацией, но тем не менее предпринимательство в сфере Интернета активно развивается. В сети можно найти самые различные сведения, они доступны и понятны, многие хотят получить готовый сформированный алгоритм действий без огромного количества данных.

Сейчас Интернет двигается в сторону видеомаркетинга. Пользователь быстрее и лучше воспримет видеоинформацию, чем будет читать объемную статью.

Видеоинформацию и написанную статью можно сравнить с перепиской в социальной сети и звонком в Skype. В Skype вы видите собеседника, не нужно набирать текст, вы можете за короткое время больше друг другу сказать, чем при переписке. Вот и подумайте, что вам ближе: краткий видеоролик или объемная статья?

Видеомаркетинг набирает обороты по популярности, т.к. грамотно снятый видеоматериал — это квалифицированный продавец, работающий без остановки 365 дней в году, не требующий заработной платы и выходных, а самое главное — приносящий прибыль.

Итак, для кого может быть полезен видеомаркетинг?

Статистика говорит, что видеомаркетинг можно использовать практически в любом бизнесе. Вы владелец салона красоты? Тогда покажите вашим потенциальным клиентам видеоролики косметологических процедур, снимите интервью с советами косметологов, поделитесь, почему вы ведете бизнес в сфере красоты и здоровья.

Вы строите загородные дома? Покажите этапы строительства, материалы, работу строителей на объекте. Потенциальный потребитель должен видеть, что у вас не выдуманный для Интернета бизнес, он реален, как и результат ваших работ, как отзывы ваших клиентов и т.п.

Продаете услуги? Видеомаркетинг — это отличный инструмент продвижения оказываемых вами услуг. Покажите, что приобретет потребитель, обратившись именно к вам, в чем ваши достоинства и т.д. Делайте для своих потребителей акции, розыгрыши и т.п.

Если вы интернет-предприниматель, то за счет видеомаркетинга вы сможете не только продвигать свои товары (услуги), но и построить доброжелательные и доверительные отношения с вашей целевой аудиторией.

4 причины, почему вам нужен видеомаркетинг

1. Возможность осуществить старт продвижения своего бизнеса путем размещения ролика на YouTube абсолютно бесплатно.

2. Высокая скорость создания персонального бренда и увеличение популярности среди целевой аудитории.

3. Возможность быстрого выстаивания доверительных отношений с потребителями.

4.Видеокопирайтинг – крайне результативный инструмент продаж. Т.е. видеокопирайтинг — это продающий текст, но снятый на видео.

Основные виды видеомаркетинга

В связи с тем, что активно совершенствуется Интернет, развитие разнообразных инструментов видеомаркетинга тоже не стоит на месте. Существует множество видов видеорекламы, например:

Рекламные видеоролики в Интернете

Такие ролики очень похожи на TV-рекламу, но, как правило, они не имеют особой ценности для потребителя. Их цель – выдать определенную информацию о продукте и его характеристиках.

Рекламный видеоролик не повлечет за собой вирусного распространения среди потребителей. Скорее, наоборот, потребителя вынуждают просмотреть его, отрывая от кинофильма. Например, вспомните назойливый рекламный ролик «джой казино» на киносайтах. Не посмотришь его — не увидишь фильм.

Необходимо избегать негативного эффекта от подобных рекламных роликов.

  1. Разнообразьте показ рекламных роликов, т.е. приложите усилия, чтобы одному и тому же потребителю одинаковый видеоролик показывался не чаще одного раза в несколько часов.
  2. Обновляйте рекламные ролики. Возьмите за правило менять видеоролик не реже одного раза за месяц.
  3. Персонализируйте рекламные ролики, т.е. реклама должна демонстрироваться только целевой аудитории. Например, показ видеоролика «джой казино» был бы уместен на сайте азартных игр.

Вирусные видеоролики в Интернете

Вирусный видеомаркетинг представлен в виде вирусных роликов, имеющих ценность для конкретной целевой аудитории, которая в дальнейшем самостоятельно занимается их распространением.

Правила, помогающие сформировать вирусную рекламу:

  1. Товар, бренд или ваша компания. Не забывайте, что вашей целью является прежде всего реклама, а не съемка кинофильма. Сюжетная линия должна крутиться вокруг вашего товара, а герои рекламного ролика ассоциироваться с компанией или брендом.
  2. Захватывающая сюжетная линия. Видеоролик должен иметь содержание и идею, чтобы вызывать неподдельный интерес вашей целевой аудитории. За идею можно взять юмор, эмоции, чувства, определенные события и т.п.
  3. Грамотный выбор целевой аудитории. Целевые аудитории рекламного видеоролика и товара должны совпасть.

Видеоуроки в Интернете и вебинары

Видеомаркетинг может быть представлен не только в виде интересного видеоматериала, но и в виде полезного, что особенно ценится пользователями. Реклама, размещаемая в Интернете, может носить обучающий характер.

Видеомаркетинг онлайн представлен в виде вебинаров, другими словами, это уроки в режиме реального времени.

  1. Курс обучения должен состоять из нескольких видеоуроков, в противном случае вы не достигнете должного результата.
  2. Товар. Покажите в видеоуроке способы пользования вашим товаром.

Видеообзоры и видеоблоги

Видеообзор – описание и видеопоказ характеристик вашей продукции определенным лицом. Видеообзоры делает, как правило, потребитель продукции, т.е. стороннее лицо компании.

Видеоблог – официальный канал организации на определенном видеохостинге. Видеоблог ведется силами компании.

Критерии успешности:

  1. Демонстрация товара. Нужно не только изложить характеристики товара, но и показать его в работе.
  2. Будьте честными со своими потребителями. Покажите достоинства и недостатки продаваемой вами продукции.

Эксплейнер

Эксплейнер – это видеоролик короткого содержания, обычно, анимация, сюжетная линия которого посвящена либо товару, либо компании. Данный вид видеомаркетинга считается наиболее бюджетным.

Критерии успешности:

  1. Товар является основой сюжетной линии.
  2. Анимационный видеоролик должен вызывать позитивные эмоции и чувства у пользователей (радость, счастье, смех, умиление).

Цены на видеомаркетинг

 Вид видеомаркетинга

Цель видеомаркетинга

Примерная цена

Рекламные видеоролики в Интернете

Сбыт, передача информации

В пределах

50 тыс. рублей

Вирусные видеоролики в Интернете

Повышение узнаваемости, сбыт

От 5 тыс. рублей и выше

Видеоуроки в Интернете и вебинары

Обучение, повышение узнаваемости

Бесплатно

(или низкая цена)

Видеообзоры и видеоблоги

Улучшение имиджа, повышение узнаваемости

Бесплатно

(или низкая цена)

Эксплейнер

Повышение узнаваемости

От 15 тыс. рублей и выше

5 составляющих видеомаркетинга

Планирование

Перед тем как начать съемки видео, определите, какова цель вашей работы и какого эффекта вы хотите достичь. К примеру, ваша цель — увеличить конверсию сайта компании, а для этого вы хотите снять видео на каждую товарную карточку. А может, вы желаете отснять серию видеороликов, выложить их на YouTube, тем самым продвигая свой канал? Или снять вирусный видеоролик о своем новом товаре, тем самым привлекая потребителей из социальных сетей? Т.е. определите маркетинговую цель и результат, который хотите получить. Подумайте, на каких хостингах и каналах вы разместите отснятый материал, чтобы получить максимальную эффективность от рекламного видеоролика.

Производство видео

Видеоролик может быть имиджевым, обзорным, продуктовым, обучающим. От поставленной задачи на этапе планирования будет зависеть, какой вид ролика вы выберете. Тщательно подготовьтесь к съемке, продумайте все ее детали. Чем лучше будет проведена подготовка к съемкам, тем больше шансов, что вы достигнете желаемого эффекта. Постарайтесь вложить в видеоролик индивидуальность, «изюминку», по которой пользователь в дальнейшем будет узнавать вашу видеопродукцию.

Публикация видео

Самый простой выход – разместить отснятый материал на канале YouTube, а затем вставить код плеера на интернет-сайт компании, но это неправильное решение. Мы советуем не опубликовывать конверсионный видеоролик на целевой странице в плеере YouTube. Есть множество нюансов, относящихся к размещению видеоролика, которые необходимо учитывать, чтобы поисковые системы (например, Яндекс, Google) могли распознать ваше видео на сайте и приняли его к сведению при ранжировании.

Продвижение видео

Не ждите, что видеоролик, опубликованный на YouTube, начнет сам по себе собирать просмотры. Если вы поставили цель — достичь конкретного охвата целевой аудитории, то еще на первом этапе нужно было запланировать бюджет для продвижения видеоролика.

Анализ результатов

Необходимо иметь представление, как вы будете проводить оценку эффективности проделанной работы в сфере видеомаркетинга. Критерием успеха могут стать большое количество просмотров, размер охвата аудитории, трафик и т.д.

Стратегия видеомаркетинга

Не забывайте, что частью усилий в сфере маркетинга по продвижению вашего сайта или интернет-магазина является видеомаркетинг. Т.е. стратегия видеомаркетинга должна определяться согласно общей стратегии маркетинга, а также согласовываться с иными запланированными событиями компании. Если вы нацелены на хороший результат, то работа в области видеомаркетинга не должна проводиться компанией от случая к случаю.

Перед тем как взять на себя инициативу по реализации тех или иных задач в сфере видеомаркетинга, ответьте на следующие вопросы:

1. Какой эффект вы желаете получить от рекламы? Постарайтесь ответить на поставленный вопрос. Ответ «повышение продаж на 15% в последующем месяце» – это маркетинговая цель, а не рекламная. Такую цель ставить некорректно, т.к. рекламный видеоролик смотрят пользователи, которые в момент просмотра могут испытывать определенные эмоции. Данный ответ имеет отсылку только к пользователям, при этом остается неучтенной работа отдела продаж, техобеспечения и т.д. Если вы поставите цель привлечь на сайт компании определенное число потенциальных потребителей и поймете, что для этого вам необходимо показать видеоролик конкретной целевой аудитории с желаемой частотой, это будет вполне измеримая цель рекламной видеокампании. Задав правильное направление, будет проще распланировать ваши дальнейшие действия.

2. Как должно выглядеть видео, чтобы решить поставленные задачи? Успех в создании видеоролика заключается в креативности идеи. Удачно снятый видеоролик может превратиться в вирусный и распространиться среди пользователей с большой скоростью. Опишите портрет потребителя вашей продукции, ведь чем точнее вы будете представлять покупателя, тем ярче предстанет перед вами образ видеоролика, который вы создадите для своей целевой аудитории.

3. Когда должен быть снят видеоролик, в какие сроки?

4. Каков бюджет на съемки рекламных материалов?

5. Где и как вы будете размещать видеорекламу?

6. Как вы будете продвигать видеорекламу?

7. Каковы сроки на продвижение видеорекламы?

8. Каков бюджет на продвижение видеорекламы?

9. Как вы будете оценивать успех от проведенных мероприятий по созданию и продвижению видеорекламы?

7 способов привлечь клиентов с помощью видеомаркетинга на YouTube

При просмотре видеороликов на канале YouTube пользователь преследует свои интересы. Одному по душе ролики развлекательного характера, другому – научные исследования, третьему – фильмы документального содержания, а кто-то просматривает обучающие видео для саморазвития. YouTube потихоньку вытесняет телевидение и набирает все большую популярность.

После Google YouTube является вторым в мире по размеру интернет-ресурсом. Видеоролики на канале YouTube успешно индексируются различными поисковыми системами и вытесняют из верхних позиций даже очень известные сайты.

Было бы странно не пользоваться YouTube для продвижения своих товаров или услуг.

Рассмотрим семь способов, которые помогут привлечь потребителей за счет использования продуктов видеомаркетинга, опубликованных на канале YouTube.

Способ 1. Видео с советами и рекомендациями

Если вы собственник небольшой компании, лучше, если вы сами будете главным лицом в рекламных видеороликах на YouTube. В своих видеоматериалах вы сможете делиться с пользователями полезной информацией. Ролики должны обладать индивидуальностью и быть узнаваемыми на просторах Интернета, что приведет к доверию и позитивному отношению к бренду вашей компании.

Вы можете продемонстрировать свою продукцию, показать себя экспертом в занимаемой нише бизнеса, увеличить узнаваемость бренда, заработать хорошую репутацию для компании. За счет размещения видеороликов на YouTube велик шанс выстроить крепкие, долгосрочные виртуальные взаимоотношения с потенциальными потребителями, которые раньше вам не были доступны.

Проявив креативность при съемках видеороликов, вы сможете активно и эффективно общаться с вашими потребителями через YouTube.

Способ 2. Видеопрезентации продуктов или услуг

Показ товаров на канале YouTube является бесплатным и эффективным методом демонстрации объекта вашей бизнес-деятельности. Расскажите в видеороликах о преимуществах и характеристиках вашей продукции, сопоставьте ее с другими аналогичными товарами конкурентов. Можно снять видеоролик, где вы проводите сравнение двух разных товаров, продаваемых вашей компанией.

Такой вид видеомаркетинга будет особенно успешен тогда, когда у вас есть интернет-магазин или ваша бизнес-деятельность частично перенесена в Интернет. С помощью YouTube предприниматель может отвечать на самые популярные вопросы потребителей.

Способ 3. Видеоруководство по использованию продукта, сервиса или услуги

Демонстрация вашей продукции отличается от видеоруководства. С помощью видеоруководства можно обучить потенциальных потребителей, как наиболее результативно использовать рекламируемый товар. Такие видеоруководства уменьшают объем работы сервиса и технической поддержки.

Способ 4. Бизнес-презентация

При наличии у вас опыта проведения презентаций, лекционных мероприятий, мастер-классов примите решение поделиться своими знаниями через видеоматериалы, размещенные в Интернете. В таких видеороликах, доводя полезную информацию до своей целевой аудитории, вы можете показать себя экспертом. Используя видеомаркетинг в продвижении своего бизнеса, вы повышаете узнаваемость себя и своей компании.

Способ 5. Видео об истории компании

У любой компании имеется своя история становления и развития. Снимите видеоисторию о начале вашего бизнеса, поделитесь ею с интернет-аудиторией, и она ответит вам преданностью и доверием. Поделитесь с пользователями Интернета целями и миссией компании. Виртуальный тур по «закулисью» предприятия также не останется не замеченным пользователями.

Способ 6. Видеоотзывы покупателей

За время ведения бизнес-деятельности у вас наверняка появились клиенты, довольные оказанными услугами или купленными товарами. Попросите их поучаствовать в съемках видеоотзывов, т.к. это действенный и недорогой способ наладить доверительные отношения с настоящими и будущими потребителями.

Способ 7. Видеопризыв к действию (call to action)

С помощью YouTube вы можете общаться со своими зрителями, использовать видео для убеждения людей действовать и принимать решения, например, поставить «лайк» видеоролику, сделать звонок на горячую линию вашей компании, подписаться на ваш канал YouTube, написать электронное письмо, поделиться видеороликом с друзьями, купить товар, заказать услугу и т.п.

Всевозможные акции, розыгрыши, конкурсы также побуждают людей активно действовать с целью выиграть ценный подарок или получить бесплатную услугу.

Как придумать идею, чтобы запустить видеомаркетинг на YouTube

Прежде чем писать сценарий и начать снимать по нему видеоролик, нужно придумать идею. Чем интереснее и креативнее идея, тем более востребованным будет видео. Знаете ли вы, что формирование идеи – это тщательно спланированная процедура, а не только совокупность занятных тематик, интересных для аудитории.

Креативные агентства существуют порядка ста лет. Их главная функция – генерация высококлассных идей. Т.к. идей должно быть много, они придумали специальные методики, за счет которых появлялись идеи. Помимо того, что все идеи являются яркими и изумительными, они к тому же достигают цели, работают. 

Перед тем как создавать идеи, нужно сгенерировать стратегию, которая описывает следующие тематики:

Цель идеи

Нет смысла придумывать идею просто так. Впрочем, нет смысла снимать видеоролики только потому, что их нужно снимать. У любого видеоролика должна быть цель. Хотите преумножить число ваших подписчиков? Хотите реализовать тот или иной товар? Донести информацию до целевой аудитории, чтобы в дальнейшем она что-то сделала? Хотите, чтобы ролик просмотрело максимальное количество пользователей?

У любого видеоролика должна быть цель! Запомните: это самое первостепенное правило при изыскании идеи, т.к. разработка идеи должна осуществляться под определенную цель. Задайте себе вопросы: «Зачем мне создание этого видеоролика? Что мне нужно от целевой аудитории?».

Определение аудитории будущего видеоролика

Знаете ли вы, какая целевая аудитория должна быть у будущего видеоролика? Вы ошибаетесь, если считаете, что ваша аудитория – это просто люди. Чем шире вы пытаетесь охватить аудиторию, тем сложнее выдумать под нее яркую и первоклассную идею. И наоборот: чем лучше вы знаете и понимаете желания своей целевой аудитории, тем легче создавать что-то яркое, уникальное и первоклассное.

Если вы когда-либо сталкивались со специалистами маркетинга, то знаете, что они любят говорить фразами подобного содержания: «нашей целевой аудиторией являются женщины 25-40 лет со средним достатком». Но под эту формулировку может подойти и студентка экономического вуза Ольга, и оператор Дарья Петровна, и офис-менеджер Татьяна, и кандидат гуманитарных наук Нина Вячеславовна. Все эти женщины разные, и когда вы будете мысленно видеть их вместе, то вам вряд ли удастся придумать классную и креативную идею.

А когда вы представляете только студентку экономического вуза Ольгу, все становится куда проще. Вы без труда сможете создать видеоролик, который будет интересен конкретной аудитории.

Конечно, можно и для широкой публики снять достойный видеоматериал. Но не старайтесь мыслить настолько глобально. Создавая идею, представляйте 1-2 человек, их увлечения, хобби, образ жизни и т.д. Наиболее эффективно при создании идеи представлять конкретное, знакомое вам лицо.

Продумываем инсайт

Поняв, для какой аудитории вы будете воплощать идеи видеомаркетинга, постарайтесь прочувствовать мысли этих людей, чтобы знать не только их желания, но и их страхи. Зачем? Чтобы сгенерировать идею, вызывающую отклик аудитории. Вот такое понимание людей называют в маркетинге инсайтом, т.е. инсайт – это ключ для создания идеи. Все мировые агентства видеомаркетинга работают с инсайтами. Это часто встречающееся понятие.

Например, реклама Axe. Мало кто не видел их видеоролики. О действии Ахе создано много юморесок. На чем построены эти рекламные видеоролики? Да все просто: «В жизни мужчины стесняются подойти к женщине и познакомиться первым, поэтому они хотели бы, чтобы первый шаг делали женщины». В жизни это так? Конечно, так! Ахе знает эти нюансы и уже 10 лет как не боится строить видеомаркетинг на очевидных идеях. Мужчина воспользовался Ахе, и толпа девушек бежит к нему.

Еще пример – это Snickers. Их лозунгу «Ты не ты, когда голоден» много лет. На каком инсайте он базируется? Для мужчины важен его статус среди других мужчин, и если он совершает ошибку, а остальные мужчины над ним смеются, то его статус понижается. Будучи голодным, мужчина становится медлительным, заторможенным, раздражительным, ворчливым, он может совершить нелепый поступок и потерять «лицо» среди остальных мужчин. Это верно подметил Snickers, поэтому и предлагает сделать паузу, перекусить, восстановить силы, удержать статус.

Вот почему, имея цель создания видеоролика и понимая, для какой аудитории вы его снимаете, вы будете знать, на какие чувствительные кнопки нужно нажать, чтобы умилить и тронуть публику. Т.е. крайне важно знать свою целевую аудиторию, ее желания, стремления, страхи, мотивы.

Придумываем основную мысль 

Когда знаете свою целевую аудиторию и вам понятен инсайт, необходимо что-то предложить своему зрителю. Видеоролик должен содержать определенный посыл, который вы хотите донести до целевой аудитории, а также основную идею. Сценарии кинофильмов тоже построены на основной идее. В кинематографическом искусстве такая идея называется «премис», а в рекламе – «месседж». Озвучим ключевую идею кинофильма «Криминальное чтиво»: «Мы можем видеть себя праведными, когда делаем свою работу, но если не быть осторожным, то окажется, что мы способствуем действию зла в этом мире». В принципе, вокруг данного представления и крутится весь киносценарий.

Месседж Snickers — «Ты совсем другой человек, когда голоден». В более красивой переработке лозунг звучит так: «Ты не ты, когда голоден».

Задаем стиль и тон видео 

Когда у вас есть четкое понимание, что вы хотите сказать, нужно понять, как это сделать. Необходимо задать тон и стиль видеоролику. Одну и ту же идею можно облачить в юмористическую или драматическую форму. Можно снять видеоролик поверхностно, не вдаваясь в подробности, а можно глубоко и детально. Можно в мрачной стилистике, а можно в светлой. Как среди множества вариантов выбрать правильный?

Стиль и тон видеоролика следует определять исходя из вашей контент-стратегии. Если вы выпускаете позитивные, легкие, юмористические видеоматериалы, то и остальные ролики должны им соответствовать. Если вы представляете крупную, серьезную компанию, то и стиль рекламных видеороликов должен быть соответствующим.

Когда вы выполните все наши рекомендации, можете смело генерировать идеи. Придумывайте и соотносите их со своей стратегией. Используете ли вы основной посыл? Идет ли отклик от аудитории? Эффективна ли работа инсайта?

Вы думаете, что мы ставим вам определенные рамки, но именно рамки помогут вам при работе с идеей. Они мотивируют на творчество.

7 типичных ошибок видеомаркетинга

Ошибка 1. Размытые цели или полное отсутствие таковых.

Попробуйте вставить в пробелы необходимые слова. Созданный видеоролик поможет __(целевой аудитории)__ понять, что наша продукция или услуга может решить__(определенную проблему)__ и дает __(N)__ доход. У нас есть возможность измерить успех этого видеоролика, прибегнув к помощи __(каких)__ инструментов.

Если вы не можете в кратких словах заполнить три первых пробела, то от снятого видеоролика вы не получите должного результата. А если вы не можете заполнить последний пробел, то вы не будете знать, достигли вы результата или нет.

Ошибка 2. Проблемы с месседжем. 

Несмотря на правильное определение своей целевой аудитории, постановку целей и задач, вы все равно должны общаться с потребителями своей продукции, при этом общение должно быть доверительным и убедительным. Рассмотрим основные ошибки видеомаркетинга:

  1. Видео рассказывает о вашей компании. Аудитории не так интересно наблюдать историю вашей компании, важнее понять, сможете ли вы решить проблему пользователя.
  2. 2N (Business to No one). Если месседж вашего видеоролика настолько глобален, что подходит под любую сферу бизнеса, вы не сможете получить ожидаемого резонанса. Видео должно быть адресовано определенной группе людей, которая хочет получить краткие и информативные сведения по той или иной тематике.
  3. Специализированная лексика. Постарайтесь в видеоролике использовать как можно меньше специализированных терминов, в противном случае это может отпугнуть потенциальных потребителей.
  4. Слишком много слов. Краткость – сестра таланта. Как говорил Марк Твен: «Извините, что я написал вам такое длинное письмо, но у меня не было времени написать короткое». Длинное, малоинформативное видео не заинтересует аудиторию, поэтому обречено на провал.

Ошибка 3. Нет откликов на видео.

Видеомаркетинг отлично работает на внутреннем, эмоциональном уровне. При просмотре видео должно вызывать эмоции (симпатию, умиление и т.п.). Если вы опубликуете скучный и неинформативный видеоролик, вы рискуете потерять свою целевую аудиторию. Несомненно, что характеристика продукта важна, но еще важнее правильно показанная для зрителей история. Если вы рекламируете масло для эротического массажа, то говорить, что оно эффективнее на 50%, чем какое-либо другое масло, будет ошибкой. Обыграйте достоинства своего продукта, дайте аудитории пофантазировать и домыслить, скажите, что при использовании масла работа местной бригаде пожарников будет обеспечена. История, которая зацепит аудиторию, важна при создании рекламного ролика.

Ошибка 4. Полный хаос в подготовке и продвижении.

Если вам не понравился видеоролик или вы не получили желаемого результата, значит, вы недостаточно хорошо поработали на подготовительном этапе, т.к. пре-продакшн является крайне важным этапом при создании видео. Вам нужно понять, каким визуальным рядом вы будете облачать свою идею. В вашей голове должна быть четкая раскадровка: кто, что, когда и как должно быть снято. Когда есть видеоматериал, сделан монтаж, вам нужно перейти к исполнению маркетингового плана: как ваш отснятый видеоролик увидит аудитория (кто сможет его посмотреть и опубликовать, а кто не может), как вы будете оценивать его эффективность.

Ошибка 5. Нет денег на видео.

«Мы хотим качественный и эффективный рекламный видеоролик, но при этом должны вписаться в бюджет 1500 долларов. Мы сможем договориться?». Цена разработки и создания качественного видео за последние несколько лет возросла в разы, поэтому, если у вас нет необходимого количества денежных средств, снимать видеорекламу не стоит вообще.

Ошибка 6. Нет мотива. 

Определенная категория зрителей просмотрела ваш видеоролик, что они должны сделать дальше? Не знаете? Не думали? Тогда и не ждите от аудитории каких-либо действий.

Ошибка 7. Нет плана распространения, SEO и продвижения. 

Вы решили использовать видеомаркетинг для продвижения своей продукции, создали первоклассный видеоролик, но будет ли от него эффект, если для вашей целевой аудитории он будет недоступен. Необходимо подобрать к рекламе ключевые слова, опубликовать видео на всех сайтах, где могут находиться потенциальные потребители. Нужно разработать концепцию email-продвижения, чтобы вы могли донести видео до целевой аудитории. Распланируйте ваши дальнейшие действия, чтобы потенциальные пользователи стали реальными потребителями вашей продукции. Протестируйте видеопродукт на экспериментальной группе. Продумайте PR и SM-кампании. Снять ролик и смонтировать его – это 30% проделанной работы. Нужно понимать одинаковую важность как этапа планирования, так и этапа продвижения видеоматериалов.

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль