Как начать дропшиппинг-бизнес: пошаговая инструкция

1533
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Под термином «дропшиппинг» подразумевается бизнес, при котором через сайт осуществляется продажа чужого товара по выставленной посредником цене. Собственно, вы и являетесь посредником между владельцем товара и покупателем. С каждой продажи вам идет определенный процент.

Поставщик (часто он одновременно и производитель), который реализует свою продукцию через посредников, называется дропшиппером. Со стороны вся цепочка выглядит следующим образом.

  1. Первое звено – поставщик товара. Он назначает изначальную стоимость продукции.
  2. Второе звено – посредник. Это человек, который на своем сайте предлагает чужие товары. Продукции как таковой у него в наличии нет, она лежит на складах у поставщика. Зато владелец сайта может сам определять ассортимент и устанавливать цены.
  3. И третье звено цепочки – покупатель, который заказывает у посредника конкретный продукт и оплачивает его. Заказ пересылается дропшипперу, тот обеспечивает отправку товара покупателю. Награда посредника – определенный процент от сделки.

Подавляющая часть существующих сейчас интернет-магазинов работает именно по системе дропшиппинга. Денег для открытия подобного бизнеса требуется совсем немного. Часть средств уйдет на оплату работы специалиста, который разработает для вас сайт, еще немного – на доменное имя и хостинг.

Дальнейшие действия по открытию бизнеса следующие.

  1. Определите ассортимент товаров, с которым вы собираетесь работать. Внимательно изучите заграничные и российские сайты и выберите надежных поставщиков.
  2. Обеспечьте свой интернет-магазин всей необходимой информацией. Поместите в него все, что потребуется покупателям для вдумчивого выбора товаров: их каталог, фотографии, характеристики, цены.
  3. Как только первый клиент переведет деньги за выбранный товар, свяжитесь с поставщиком и сделайте нужный заказ, сразу же оплатив его. Не забудьте указать адрес покупателя.
  4. Разница между суммой, переведенной за товар клиентом, и той, что вы отправили поставщику, – это ваш заработок. Распорядитесь им по своему усмотрению.

Как начать дропшиппинг-бизнес: пошаговая инструкция

Кто придумал дропшиппинг

Появился дропшиппинг не так давно. Толчком к развертыванию подобной системы стал выход масштабной офлайн-торговли за пределы отдельных стран. Многие транснациональные корпорации производили продукцию, например, в Китае, а реализовывали ее в Европе и США.

Затем в 2008 году весь мир потряс экономический кризис. Люди начали экономить на покупках, что самым неблагоприятным образом отразилось на бизнесе. Китай взял производство товаров в свои руки, докризисные схемы реализации стали менее рентабельны.

Вот тут и выросла потребность в посреднических услугах. Купить товар в Китае, чтобы перепродать его в европейской стране, для предприимчивых людей не составляло никакого труда. На Западе такой метод заработка получил красивое определение «дропшиппинг», в России и странах СНГ людей, занимающихся перепродажей товаров, называли челноками. Но официальный статус подобная предпринимательская деятельность получила.

Если раньше посредникам приходилось самостоятельно связываться с производителями и закупать у них продукцию для реализации, то сейчас это вовсе не обязательно. Вполне можно работать на торговых площадках типа Amazon.com или eBay.

Схема дропшиппинга: преимущества и недостатки

Отечественные предприниматели давно поняли все преимущества дропшиппинга, а потому все больше интернет-магазинов использует в работе именно эту схему. Причем далеко не все покупатели догадываются, что заказывают вещи они не в родном городе, а где-нибудь в Китае или другой (чаще всего тоже азиатской) стране. Впрочем, многим совершенно безразлично, кто и откуда отправляет товар, главное, чтобы соотношение цены и качества было удовлетворительным.

Преимущества дропшиппинга

  1. Вы не рискуете собственными средствами, если только совсем небольшими. Крупных финансовых вливаний дропшиппинг не требует, следовательно, и потерять деньги нельзя, даже если опыт предпринимательской деятельности окажется неудачным.
  2. Вам не нужно подыскивать место, в котором будет храниться товар. Ведь его просто нет, он находится в ведении поставщика.
  3. Не нужно нанимать специальный персонал для работы по дропшиппингу – ни менеджеров по продажам, ни курьеров. Покупатель лично ищет нужную вещь на сайте, а доставляется она ему почтой. Следить же за работой сайта вы вполне можете и самостоятельно.
  4. Цены можно выставить ниже, чем в обычном магазине. Ведь вам не надо оплачивать аренду торговой площади, тратиться на зарплату сотрудникам и т.п. Даже вложенные вами минимальные средства отобьются уже после первых продаж.
  5. Кроме того что вы сами будете регулировать цены на товар (разумеется, ориентируясь при этом на рынок), выбор ассортимента также за вами. И не обязательно работать с одним дропшиппинг-поставщиком, можно заключить договоры сразу с несколькими.
  6. В обычных интернет-магазинах ассортимент зачастую не слишком широк, так как не у всех владельцев есть возможность заказать большое количество всевозможной продукции. Работа с несколькими дропшипперами одновременно позволит вам выставить на сайте более 200 наименований товаров.
  7. Несмотря на Закон «О защите прав потребителей», далеко не все фирмы принимают купленный товар обратно. Некоторые даже не предоставляют гарантии. Дропшиппинг-поставщики, с которыми вы будете работать, в основной своей массе все это делают. Подобная тактика привлекает покупателей, что не может не сказываться и на доходах посредника.
  8. Ваша деловая загрузка минимальна. Не нужно упаковывать товар, доставлять его заказчикам и вообще заниматься подобного рода делами. От вас требуется только следить за сайтом: наполнять его рекламой и нужной информацией, обновлять каталоги товаров, регулировать цены. Если есть финансовая возможность, часть этих функций (или даже все) можно переложить на плечи нанятого специалиста.

Впрочем, у дропшиппинга есть не только плюсы, но и минусы

  1. Ответственность. Жалобы на качество, длительное время ожидания посылки и иное получает именно посредник. Разумеется, в большинстве случаев виноват именно поставщик, но у кого заказывали товар, тому и предъявляют претензии.
  2. Сложности на старте. Наладить связи с нужными дропшиппинг-поставщиками не так-то просто. Нужно выбирать абсолютно надежных и ответственных. Их продукция должна быть хорошего качества, доставка – быстрой. Также желательно, чтобы имелись возможность вернуть товар и гарантия на него.
  3. Налоговые барьеры. На посылки из-за рубежа законом у нас установлен лимит – их можно получать на сумму не более 1000 евро в месяц. Но это еще прилично. В Белоруссии, например, эта сумма составляет всего 22 евро, то есть работать даже с дешевым китайским товаром по системе дропшиппинга белорусам невыгодно. В любом случае, если вы собрались заключать договоры с иностранными компаниями, поставляющими дорогое оборудование, придется раскошелиться. Зато внутри страны таких ограничений нет.
  4. Регистрация ИП или ООО. В некоторых случаях дропшипперы могут работать с посредниками, не имеющими на руках таких документов. Но далеко не всегда. Многие поставщики заключают договор только с зарегистрированными предпринимателями.
  5. Необходимо постоянно проявлять активность. Не думайте, что стоит единожды договориться с несколькими дропшиппинг-фирмами на поставку продукции, выложить каталог товаров на сайт — и можно просто пожинать плоды своего труда. На самом деле под лежачий камень вода не течет. Интернет-магазин требует постоянного поиска новых партнеров, а также регулярного обновления имиджа ради увеличения трафика.

Какие преимущества от дропшиппинга получают производители

Компании-производители имеют возможность снизить количество товара, поставляемого своим партнерам в кредит, а то и вовсе отказаться от данной практики. Это снимает вопрос перепроизводства. За свою продукцию поставщики получают предоплату в полном объеме, что уменьшает зависимость предприятия от финансовых институтов.

Анализ заказов, поступающих прямиком от потребителей, – это те же маркетинговые исследования, на которые не нужно выделять дополнительные финансовые средства. Кроме того, подобная схема торговли позволяет производителям быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

В системе дропшиппинга отлично налажена обратная связь, то есть производители могут напрямую адресовать свои предложения товаров с определенными параметрами заинтересованным группам потребителей.

При подобной схеме торговли с компаниями не только решается проблема перепроизводства товаров, но и минимизируются запасы на складах. Торговый цикл становится меньше, выпуск продукции при необходимости легче корректировать.

Получив доходы от оплаченных заказов, организации легко могут позволить себе привлечь к работе провайдеров, которые будут реализовывать ранее заключенные контракты. Тем самым снижаются трансакционные издержки, а предпринимательские риски и вовсе исчезают.

Не самая маленькая часть прибыли компаний уходит на содержание отделов по сбыту. Работая по системе дропшиппинга, количество данных подразделений можно без проблем уменьшить. Чтобы после такого сокращения объем продаж резко не упал, фирмы выплачивают комиссионные дропшипперам, тем самым мотивируя их на успешную деятельность.

Оборотные средства компании, которые раньше тратились на товарное кредитование торговых партнеров, теперь можно пустить на расширение ассортимента продукции и модернизацию производства.

Какие товары продавать по дропшиппингу

Используя систему дропшиппинга, можно продавать практически все, начиная от дорогостоящей бытовой техники и заканчивая дешевой бижутерией. К самым популярным товарам относятся:

  • одежда – детская, женская и мужская;
  • обувь – по тем же позициям;
  • телефоны, смартфоны и аксессуары к ним;
  • строительные материалы;
  • запчасти к автомобилям;
  • косметика, средства для гигиены;
  • нижнее и постельное белье;
  • спортивное питание;
  • из кожгалантереи — кошельки и сумки;
  • различная бижутерия;
  • самокаты, велосипеды и гироскутеры;
  • наручные часы и многие другие товары.

Какими должны быть поставщики по дропшиппингу

Чтобы добиться успеха в этом бизнесе, нужно найти хорошего партнера. Фирма, в кратчайшие сроки поставляющая качественный товар, – мечта любого посредника. В противном случае (задержка заказа или брак) все претензии будут высказываться именно вам. Так что, если хотите спокойно и, главное, хорошо зарабатывать, ищите партнеров, с которыми не стыдно будет поддерживать взаимовыгодные отношения.

Дропшиппинг-поставщики из Китая

Отечественные предприниматели в большинстве своем предпочитают работать с поставщиками из Китая. Пускай и далековато, но цены на товар там значительно ниже. Отдельный вопрос – качество китайской продукции. Многие наши соотечественники давно уже с опаской относятся к надписи «Made in China», а потому тысячу раз подумают, прежде чем заказать что-либо от китайских производителей. Но если вы все же намерены сотрудничать с дропшиппинг-партнерами из Поднебесной, то постарайтесь в договоре прописать отдельный пункт, в котором говорится именно о качестве поставляемого товара. Еще один совет: не стоит иметь дел с китайскими производителями, поставляющими одежду, так как она признана самой скверной в мире. Существуют несколько фирм, поставляющих женские платья относительно приличного качества, но найти их не легче, чем иголку в стоге сена.

Минусы в работе с Китаем этим не ограничиваются. К ним можно отнести и следующие:

  • товар оттуда идет достаточно долго: от трех недель до полутора месяцев;
  • расчеты с дропшиппинг-поставщиками за продукцию возможны только по предоплате.

Если вы решили, что низкая цена китайских товаров компенсирует все остальные отрицательные моменты, то поиск партнеров можно начать на «Алиэкспресс» или «Таобао».

Дропшиппинг-поставщики из России

Люди, которые однажды обожглись на китайском качестве, вряд ли захотят сделать это еще раз, а потому будут выбирать товар со всей тщательностью и явно от более солидных фирм. Если вы хотите предлагать покупателям действительно стоящую продукцию, то советуем обратить внимание на американскую торговую площадку «Амазон». В день ее посещают до шести миллионов человек со всего мира.

Товары от различных иностранных фирм неизменно пользуются спросом у россиян. Но ни для кого давно уже не секрет, что некоторые отечественные фирмы выпускают товар качеством ничуть не хуже зарубежных аналогов, значительно выигрывая при этом по цене.

И далеко не все из этих фирм находятся в Москве. Если вы столичный житель и решили заняться дропшиппингом, не обязательно искать поставщиков непременно рядом с собой. В любой области страны может найтись компания, выпускающая ту или иную продукцию очень достойного качества.

Для быстрого поиска партнеров по дропшиппингу существуют специальные каталоги российских компаний, работающих в данной системе:

  • postavshhiki.ru;
  • поставщики.рф;
  • russia-dropshipping.ru;
  • za-optom.com (в этом каталоге присутствуют дропшиппинг-поставщики не только из России, но из Украины и Китая тоже);
  • optomtovar.ru.
  • dropshopping.ru;
  • aplix.ru;
  • ulmart.ru;
  • optlist.ru.

Но если вы приняли решение ограничить свою деятельность только Москвой и областью, то в каталогах легко можно найти фирмы, работающие лишь в этих регионах, как, впрочем, и в любых других.

Зарубежные дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина

1. dx.com

Работая по системе дропшиппинга, этот китайский поставщик предлагает на выбор более 300 тыс. видов продукции. Товары самые разные: и электроника, и мобильные телефоны, есть даже солнцезащитные очки и косметика. Работая с DX.com, вы можете выбрать вещи, пользующиеся наибольшей популярностью в вашем регионе, а также назначить на них собственную розничную цену. 

Сотрудничать с данным дропшиппинг-поставщиком можно как однократно, так и на постоянной основе.

1. Чтобы сделать единичный заказ, поступайте следующим образом:

  • добавляете нужные товары в корзину;
  • открываете страничку корзины, находите кнопку Dropship Shipping Service и жмете на нее;
  • отправляете заказ, не забыв при этом указать адрес покупателя;
  • оплачиваете выбранные позиции.

Остальное – работа поставщика. Товар упакуют и доставят клиенту.

2. Если вы планируете работать с этим дропшиппинг-поставщиком длительное время, то:

  • скачайте каталог с DX Dropship;
  • заполните свой интернет-магазин выбранным товаром;
  • оформляя заказ, делайте это исключительно в файл CSV;
  • чтобы заказать товар у поставщика, загрузите документ CSV и оплатите товар.

2. LightInTheBox.com

У дропшиппинг-поставщика LightInTheBox.com ассортимент продукции ничуть не меньше, чем у предыдущего. В него входят электроника и часы, сумки и бижутерия, товары для дома и многое другое. Чтобы начать сотрудничество с компанией, сперва нужно зарегистрироваться на портале. Но все по порядку:

  • регистрируетесь на LightInTheBox.com в разделе прямых продаж;
  • заказываете нужные товары;
  • оплачиваете заказ, указав адрес, по которому он должен быть доставлен.

Имейте в виду: для успешной регистрации вы должны правильно указать реквизиты для оплаты товаров, компания дважды их проверит. Со своей стороны дропшиппинг-поставщик дает гарантии, что продукт дойдет до покупателя в целости и сохранности, а также без указания его цены для посредника. Еще один плюс LightInTheBox.com в том, что компания по первому запросу предоставит любую интересующую вас информацию о товаре, а также его качественное изображение.

При желании вы можете получить в компании статус VIP-партнера. Это откроет вам доступ к специальным предложениям фирмы, да и условия поставки станут более благоприятными в финансовом плане.

3. Focalprice.com

В Focalprice.com выбор товаров несколько меньший, чем у того же DX.com (50 тыс. позиций против 300), но данный дропшиппер-поставщик все равно пользуется огромной популярностью. Торгует китайский онлайн-гипермаркет самой разной продукцией: мобильными телефонами, ювелирными изделиями, часами и даже детскими игрушками. Разумеется, это далеко не весь список товаров.

Если вы хотите наладить прямые поставки от Focalprice.com, то:

  • зарегистрируйтесь на сайте;
  • откройте страничку «Мой кабинет»;
  • определитесь с выбором товара;
  • задайте адрес доставки заказа и внесите оплату.

На сайтах многих компаний, работающих по системе дропшиппинга, фотографии предлагаемой продукции выставляются с логотипами или водяными знаками, что препятствует их внимательному изучению. Focalprice.com решил данную проблему, открыв доступ к сервису, на котором изображения товаров выставлены без этих раздражающих элементов. Описание и фотографии продукции можно бесплатно скачивать, как и следить за ее наличием на складах компании.

4. Banggood.com

Еще один китайский дропшиппинг-поставщик. Выставляя на торговой площадке более 100 тыс. видов товара, за доставку любого из них он просит совсем невысокую цену.

Чтобы начать сотрудничать с компанией по системе дропшиппинга:

  • пройдите регистрацию на страничке прямых продаж;
  • подтвердите факт регистрации по электронной почте. Это даст вам первоначальную скидку в размере 3%. Скидка накопительная, и, на чем большую сумму вы сделаете заказов, тем больше она увеличится;
  • выберите нужные товары, после чего нажмите кнопку «Drop Shipping»;
  • указав адрес доставки заказа, внесите соответствующую оплату.

Если количество позиций достаточно большое, то для удобства отправки заказа можно использовать документ CSV.

О накопительных скидках, которые практикуются в компании, мы уже говорили. Они могут быть в пределах от 3 до 10%. Кроме того, данный дропшиппинг-поставщик предоставляет эксклюзивные предложения постоянным партнерам и гарантию на товары покупателям. Также возможен возврат брака. Еще один плюс работы с Banggood.com состоит в том, что фирма не назначает минимальную сумму для формирования и доставки заказа.

5. Tmart.com

Предлагает более 30 тыс. наименований. Основной упор сделан на электронные устройства и комплектующие к ним.

Для работы с этим дропшиппинг-поставщиком нужно:

  • пройти регистрацию на сайте;
  • наполнить корзину нужной продукцией;
  • нажать на кнопку «Отправить заказ прямой поставки» и указать необходимый адрес;
  • произвести оплату.

Если позиций много, то информацию о заказе вносите в форму SampleExcel20120907.csv. Заказ автоматически обрабатывается и оформляется, главное – не забыть оплатить выбранные товары.

У Tmart.com имеются 10%-ные льготы на прямые поставки, а для VIP-партнеров предусмотрена накопительная система скидок. Кроме того, с помощью специальной программы свои заказы можно отслеживать.

6. Alibaba.com

Компания занимается оптовыми продажами через Интернет. На площадке Alibaba.com заключают договоры о партнерстве производители товаров и владельцы интернет-магазинов, чтобы совместно работать по схеме дропшиппинга. На сайте можно оставлять отзывы о продавцах товара, составляется даже их репутационный рейтинг. Это может значительно облегчить поиск партнера для бизнеса.

7. aliexpress.com

Площадка, практически полностью аналогичная сервису Alibaba.com. Единственное — здесь предлагают товар либо мелким оптом, либо в розницу. Если вам требуется дропшиппинг-поставщик, специализирующийся именно на таких масштабах торговли, то данный ресурс подойдет как нельзя лучше.

8. Bornprettystore.com

Ассортимент товаров у Bornprettystore.com весьма широк, плюс доставка товара в любой уголок планеты совершенно бесплатна. Условий по сумме заказа и количеству продукции нет.

Программа дропшиппинга на площадке следующая:

  • каждый вид товара обязательно имеет подробную характеристику и фотографии;
  • ограничений по доставке продукции не имеется;
  • розничную цену на товар устанавливает посредник;
  • получателю товара не известна его оптовая стоимость, нет логотипов и контактов продавца.

Работа с Bornprettystore.com по системе дропшиппинга строится таким образом:

  • регистрируетесь на сайте, в собственном интернет-магазине выставляете каталог товаров;
  • после появления у вас заказов заходите на портал площадки, выбираете нужный товар, помещаете его в корзину;
  • нажимаете кнопку «Drop Shipping»;
  • вписываете адреса, по которым нужно разослать товар, производите оплату.

Российские дропшиппинг-поставщики

1. Altermoda.ru

Данный интернет-магазин занимается оптовой продажей женской одежды, используя схему дропшиппинга. Как и в других случаях, посредник сам назначает розничную цену продукции. Есть возможность автоматически загрузить нужные товары с их описанием на свой сайт.

Чтобы начать работать с площадкой, необходимо заполнить анкету, после чего с вами свяжется представитель компании.

Партии товара можно заказывать самые разные. Доставка у сервиса бесплатная, но требуется 20%-ная предоплата.

2. Outmaxshop.ru

Специализируясь на брендовой одежде и обуви, сервис поставляет партнерам по дропшиппингу товары прямо с заводов. Портал компании специально для интернет-магазинов публикует цены на продукцию Reebok, Nike, Adidas и Аsics, ее характеристики и фотографии. Как работать с Outmaxshop.ru? Выбираете нужные товары, выставляете их на собственном сайте. Получив заказы, передаете их поставщику и оплачиваете полную стоимость за исключением комиссионных. Заботы по доставке продукции покупателю полностью берет на себя компания. Первая закупка обычно является пробной, что позволяет выработать наиболее эффективные способы сотрудничества.

3. MegaOpt24.ru

Дропшиппинг-поставщик MegaOpt24 – посредник при реализации товаров для самого широкого круга потребителей: начиная от электроники и заканчивая детскими игрушками. Чтобы начать работать с компанией, нужно сперва получить прайс с ценами. Для этого достаточно заполнить форму обратной связи.

Сам принцип работы с MegaOpt24 выглядит так:

  • клиент вашего интернет-магазина выбирает и оплачивает определенный товар. Вы отправляете заказ поставщику;
  • оплачиваете продукцию и указываете адрес доставки;
  • компания отправляет товар клиенту.

Условия сотрудничества с поставщиком следующие:

  • не обязательно заказывать товар оптом, можно сделать и единичную покупку;
  • на формирование заказа у компании уходит не более 12 часов, то есть товар отправляется по нужному адресу фактически в день обращения;
  • существует стандартная комиссия по программе прямых поставок.

4. «Поставщик счастья»

Этот сервис занимается оптовыми поставками «товаров для взрослых» и предлагает интернет-магазинам несколько видов услуг, которые не оказывают большинство дропшиппинг-поставщиков. Например:

  • «Продавец счастья» сам связывается с клиентами от имени интернет-магазина, чтобы те подтвердили заказ, способ оплаты и доставки;
  • далее поставщик самостоятельно укомплектовывает продукцию, готовит все нужные документы;
  • после получения денежного перевода отправляет покупателю его заказ;
  • разницу между оптовой и розничной ценой перечисляет на счет интернет-магазина.

5. «Ситрейд»

Компания занимается производством текстильной продукции для дома: постельного белья, портьер, занавесок, скатертей и т. д. Работа по системе дропшиппинга с «Ситрейдом» тоже возможна. Для развития подобного сотрудничества фирма предпринимает следующие шаги:

  • подробную информацию о продукции компании можно получить в электронном виде, начиная от фотографий товара и заканчивая сертификатами на него;
  • онлайн-каталог «Ситрейда» постоянно обновляется:
  • на сайте компании всегда можно посмотреть, какой товар имеется в данный момент на складе и в каком количестве;
  • с менеджерами фирмы легко связаться в любое время – при помощи электронной почты, приложения what's up или обычного телефона.

При работе с «Ситрейдом» по системе дропшиппинга есть определенные преимущества. А именно:

  • заказывать продукцию можно в любом количестве, начиная от единицы товара;
  • у компании налажена связь с 365 населенными пунктами;
  • заказы отправляются в день оформления.

6. «МЕГА-М»

Компания занимается оптовыми продажами мобильных телефонов, компьютеров и другой электроники. Все желающие могут сотрудничать с «МЕГА-М» по системе дропшиппинга. Реализуя товары компании через свой интернет-магазин, вы получаете определенный процент от продаж. Причем выплачиваться вознаграждение может как ежемесячно, так и отдельно по результатам каждой сделки.

7. Московский дом мебели

Компания предлагает товары от 150 отечественных мебельных фабрик, доставка продукции возможна в любой, даже самый отдаленный регион страны.

Работа с фирмой по системе дропшиппинга ведется так же, как и с другими торговыми площадками. Но есть и небольшая разница. Во-первых, «Московский дом мебели» не предоставляет информацию о продукции в формате YML. Во-вторых, заключать договоры он готов только с теми порталами, количество посещений которых составляет не менее 1000 в сутки.

Впрочем, преимуществ у работы с данным дропшиппинг-поставщиком тоже немало. Среди них:

  • огромный выбор разнообразной продукции, что облегчает возможность ее продвижения на рынке;
  • у компании сформирован собственный логистический сервис, предоставляются услуги грузчиков и сборщиков мебели;
  • претензии покупателей по поводу продукции всегда рассматриваются самым внимательным образом. В случае пересортицы или брака возможны полная замена товара или возврат денег за отдельные элементы низкого качества.

Чтобы было удобно работать с несколькими дропшиппинг-поставщиками одновременно, приведенные выше адреса можно вставить в платформу InSales. Настроив автоматическую выгрузку их продукции на сайт, в дальнейшем вы сможете заниматься лишь развитием своего интернет-магазина и онлайн-торговлей. Все остальные заботы лягут на плечи вашего партнера по дропшиппингу.

Как могут подвести поставщики по системе дропшиппинга

Особенно данная информация пригодится тем, кто планирует (или уже начал) работать с китайскими поставщиками. Проблем может возникнуть множество: ошибка в адресе доставки, комплектации изделия и т. п. Это не считая того, что товар из Китая и так идет достаточно долго, а за скорость доставки требуется сильно переплачивать.

Отсюда совет: если ваш интернет-магазин работает по системе дропшиппинга с китайскими площадками, не стоит обещать покупателям быстрое поступление заказанного товара. Казалось бы, это хороший маркетинговый ход, но дело обстоит совершенно не так. Клиенты могут не простить вам обманутых ожиданий и в следующий раз предпочтут совершать покупки в другом интернет-магазине.

Есть еще один немаловажный момент. Вы замечали, что даже обыкновенный пейзаж у талантливого фотографа выходит почти волшебным? Китайцы – тоже мастера приукрасить действительность. Любой их товар на фотографии выглядит настоящим произведением искусства, хотя на самом деле 70% продукции с радующей глаз картинкой имеет мало общего. Особенно это касается одежды: заказанная покупателем едва ли не эксклюзивная модель пиджака в реальности может обернуться бесформенным нечто. Подумайте о том, что вам скажет по поводу этого «нечто» недовольный покупатель. А в том, что крайним в глазах клиента окажетесь именно вы, нет никаких сомнений. Поэтому, выбирая партнера для работы по системе дропшиппинга, будьте крайне внимательны. На том же «Алиэкспрессе» сомнительных поставщиков хватает с избытком.

Как начать дропшиппинг-бизнес: пошаговая инструкция

Шаг № 1. Изучаем рынок и определяем свою нишу, в которой собираемся торговать

В некоторых сферах торговли рынок давно уже переполнен, и внедриться в них стоит большого труда. Но можно пойти другим путем и попробовать найти нишу, которая еще не до конца заполнена.

Выберите торговое направление, где конкуренция пока не особенно велика. Предложите покупателям нечто неординарное. Или добавьте в отношения продавца и клиента какие-то новые положительные моменты.

Не надо думать, что все доходные места уже заняты, а хорошие идеи закончились. Это не так. Если как следует поискать, всегда можно наткнуться на креативную идею, которая принесет вам прибыль благодаря системе дропшиппинга.

Приведем один пример. Сейчас все яснее намечается тенденция к здоровому образу жизни, в рамках которой многие люди пытаются бороться с никотиновой зависимостью. Несмотря на слова Марка Твена, что «бросить курить легко» и он сам «делал это много раз», далеко не каждый способен справиться с вредной привычкой. А между тем несколько компаний, производящих электронные сигареты, предлагают посредникам сотрудничество на основе дропшиппинга. Возможно, стоит попробовать заняться этим бизнесом?

У человека лучше всего получается то дело, которое ему интересно. Если вы составите перечень своих увлечений и навыков, то сможете значительно сузить количество направлений, в которых вам легче будет работать. Например, хорошо разбираясь в сортах кофе, не составит труда заполнить свой онлайн-маркет товаром, пользующимся наибольшим спросом.

Шаг № 2. Создаем интернет-магазин

Хороший интернет-магазин – это не только большой ассортимент товара и низкие цены, это еще и удобный интерфейс в сочетании с достойным дизайном. Именно на это в первую очередь смотрят посетители сайта.

Есть такое понятие – «конверсия». Под ней подразумевается соотношение сделавших покупку посетителей к тем, что просто «зашли посмотреть».

Чтобы пропорция была в вашу пользу, нужно ориентироваться на конкретного потребителя. Выберите группы населения, с которыми вы собираетесь работать, и предлагайте товары, интересные именно этим людям. Целевая аудитория может быть самой разной и отличаться по полу, возрасту, уровню доходов, месту проживания и т.д.

Интернет-магазин, работающий с поставщиками по системе дропшиппинга, создать не так уж сложно – при наличии нужных навыков. Но даже если их нет, можно это сделать самостоятельно, следуя выложенным в Сети инструкциям. Создание онлайн-маркета с нуля обойдется вам примерно в 300 долларов или чуть больше.

Шаг № 3. Тестируем нишу

Если заказы после открытия интернет-магазина посыпались один за другим, значит, вам повезло. Но такое бывает далеко не всегда. Сперва лучше осторожно протестировать выбранное направление торговли.

Дела пошли, прибыль потекла рекой – хорошо. Если же клиенты не спешат делать заказы, значит, что-то нуждается в срочной корректировке: дизайн сайта, способ работы, реклама товара. В любом случае, сдаваться сразу не следует, нужно попробовать исправить ситуацию, тем более что в Яндексе существует удобный для тестирования сервис по работе с ключевыми словами: wordstat.yandex.ru.

Шаг № 4. Ищем дропшиппинг-поставщиков

Эта часть предварительной подготовки к работе по системе дропшиппинга является самой важной. Надежный партнер – одна из составляющих вашего успеха. Чтобы не ошибиться с выбором поставщика, прочитайте отзывы людей, работавших с ним ранее.

Шаг № 5. Ведем переговоры и заключаем договор с поставщиком

Остановив свой выбор на конкретном партнере, внимательно изучите все предоставленные им документы, контакты и платежные реквизиты. Если поставщик не вызывает доверия, лучше не рисковать. Многие китайские фирмы не считают зазорным обмануть посредника из другой страны.

Следующий шаг – переговоры с потенциальным партнером. Если поставщик из России, обычно это не составляет особого труда. А вот если он находится за рубежом, для обсуждения дальнейшего сотрудничества лучше нанять профессионального переводчика во избежание возможного недопонимания.

Нужно подробно обговорить все нюансы работы. Особое внимание следует уделить обязательствам поставщика и его действиям в случае невыполнения условий контракта. Также надо проверить надежность компании в юридическом плане.

Если изначально не изучить поставщика, с которым вы собрались работать по системе дропшиппинга, то в дальнейшем могут возникнуть определенные проблемы.

  1. Фирмы-«однодневки». Давно известная схема по отъему денег у населения и недальновидных предпринимателей. Подобные компании просто присваивают себе переведенные деньги и растворяются на просторах Интернета.
  2. Качество товара. Недобросовестные поставщики обычно торгуют товаром, изготовленным на подпольных фабриках кустарным способом. Вряд ли клиенты вашего интернет-магазина будут довольны столь грубой подделкой.
  3. Обман. Есть риск наткнуться на откровенных мошенников, которые взломают ваш компьютер в поисках пароля (например, от личного кабинета в онлайн-банке).

В чем конкретно должна заключаться проверка дропшиппнг-поставщика? Есть несколько пунктов, по которым нужно пройтись. Узнайте реальный адрес компании, срок существования домена, изучите сайт. Обязательно свяжитесь с представителями фирмы по телефону или скайпу. В идеале поставщик должен предоставить вам уставные и регистрационные документы. Кстати, солидные компании обычно так и поступают.

Шаг № 6. Регистрируем ИП или ООО (при необходимости)

По закону, если вы не более чем витрина поставщика, то проходить подобную регистрацию нет необходимости. Для лэндингов (одностраничных сайтов) это тем более излишне. А вот если вы планируете в будущем обзавестись реальным офисом или расширить свой бизнес, то лучше все сделать заранее.

Также регистрация может понадобиться в случае, когда этого требует поставщик. Некоторые компании согласны работать с посредниками по схеме дропшиппинга только при данном условии.

Инструкцию по регистрации ООО легко найти в Интернете.

Шаг № 7. Приступаем к продвижению интернет-магазина в Сети

В движении – жизнь. Без постоянного развития ваш онлайн-маркет не будет приносить ощутимый доход, а то и вовсе зачахнет.

Есть несколько вариантов продвижения собственного магазина:

  • поисковое СЕО-продвижение – комплекс мер, чтобы ваш сайт при запросах в поисковиках выдвигался на более высокие позиции. Для этого нужны услуги специальных фирм, хотя можно обойтись и наймом фрилансеров, работающих в данном направлении;
  •  хорошо себя зарекомендовала контекстная реклама;
  • рекламировать товар также можно на форумах и разных интернет-площадках с большим числом посетителей;
  • социальные сети – тоже неплохое место для продвижения вашего бизнеса. Более того, там можно открыть бесплатный онлайн-магазин.
  • неплохой вариант – воспользоваться «Яндекс.Маркетом» или другими подобными сервисами.

Чтобы добиться успеха в задуманном, нужно приложить некоторые усилия. И если на деньгах можно сэкономить, то времени все равно потребуется много. Но будьте уверены: в случае грамотной рекламной кампании все затраты не только вскоре окупятся, но и принесут долгожданную прибыль.

8 советов для начинающих работать по дропшиппингу

Со схемой дропшиппинга лучше всего разбираться на практике, во время тестирования своего онлайн-маркета.

1.Работа с надежным партнером – одно из главных условий успешности бизнеса. Узнайте как можно больше о поставщике, поговорите с представителями фирмы по скайпу или телефону, изучите предоставленные компанией документы.

2.Сайт интернет-магазина должен быть удобным, интересным и красочным. Первое впечатление на посетителей производит именно дизайн страницы.

3.Вместе с описанием товаров в онлайн-маркете должны присутствовать и их фотографии. Это также очень важно для клиентов.

4.Постарайтесь как можно глубже вникнуть в систему, по которой работает дропшиппинг. Соблюдайте все правила.

5.Покупатели должны иметь возможность беспрепятственно с вами связаться. Это не только удобно для обеих сторон, но и вызывает доверие.

6.На отдельной странице сайта вывесьте информацию об условиях доставки товаров и возможности их возврата.

7.Договоритесь с поставщиком, что продукция с их склада отправляется прямиком к заказчикам, а не по адресу интернет-магазина.

8.Дайте понять клиентам, что вы лишь посредник между ними и продавцом. В случае возникновения неприятных ситуаций вы не несете ответственности, но всегда готовы помочь уладить конфликт.

Как начать дропшиппинг-бизнес: пошаговая инструкция

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль