text

Активировать демо-доступ >

Генеральный директор

5 приемов, которые помогут выбрать верное направление для бизнеса

  • 25 августа 2017
  • 1328
Генеральный Директор компании EVENTmarket, Саратов
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

На старте бизнеса предприниматели зачастую много думают и мало делают. Люди ошибочно надеются на научные схемы, которые автоматически определят, какой вид бизнеса расцветет и принесет максимальную прибыль. Основываясь на удачном опыте, я вывел свой алгоритм, как выбрать направление бизнеса.

Наработка опыта

Стартового капитала у меня не было, поэтому пришлось обойтись своими компетенциями и личными связями. Я обзвонил всех знакомых и узнал, чем они занимаются.

Подходящим — тем, кто работал в бизнесе или занимался частной предпринимательской деятельностью, — предложил заняться совместным бизнесом по такой схеме: я привлекаю клиентов, они выполняют остальную работу и поставляют товар; прибыль делим пополам. Согласились 30 человек. Клиенты нужны всем, а я ни у кого не просил денег. Так я одновременно занялся продажей пластиковых окон, напольных покрытий, холодильного оборудования, елок, сувениров, одежды и даже баранов, а также организацией мероприятий и разработкой бизнес-планов.

Каждый новый партнер в чем‑то разбирался лучше меня. Один — в установке пластиковых окон, другой — в строительстве домов. Я искал клиентов и продавал товар. На мой взгляд, это ключевой навык для любого предпринимателя. Чтобы им овладеть, нужно:

  • постоянно продавать самому;
  • осваивать все новые методики и оттачивать их в личных продажах;
  • лично общаться с клиентами;
  • читать спецлитературу и посещать тренинги.

За полгода я протестировал 15 направлений бизнеса. К слову, ни одно из них мне не приглянулось: где‑то не устраивали установленные на рынке правила, где‑то оказались неприятные, а иногда и просто опасные клиенты. Ни на одной наемной работе нельзя получить подобный опыт в вопросах переговоров, продаж, привлечения клиентов, взаимодействия с подрядчиками и партнерами. Я понял, чем точно не буду заниматься, и это помогло сделать осознанный выбор в дальнейшем.

Анализ собранных данных

Наработанную информацию я свел в таблицу из трех колонок:

  • В чем у меня высокая экспертность? В чем я разбираюсь лучше, чем большинство людей?
  • Что мне нравится делать? Чем я занимаюсь в свободное время?
  • Что мне или другим людям приносит деньги?

В каждой колонке получилось по 5—10 направлений деятельности. Часть из них различались, часть пересекались. Идеальной я решил считать ту нишу, которая присутствует во всех колонках или как минимум в двух, если одна из них — «Приносит деньги». В моем случае таким направлением оказалась организация мероприятий.

как выбрать направление бизнеса

Поиск направления вне конкуренции

Желающих заниматься организацией мероприятий хватает. Моей задачей был поиск ниши, в которой я мог бы максимально использовать свои навыки и в которой нет конкуренции. Заниматься инфобизнесом и обучать тому, как организовывать мероприятия, я не хотел. Это падающий рынок, здесь слишком высокая конкуренция. Мы с партнером спросили себя, как применить наши навыки, экспертные знания и опыт в разных направлениях бизнеса. Так родилось несколько гипотез, связанных с организацией онлайн-мероприятий в разных отраслях с целью поиска и привлечения новых партнеров, дилеров, оптовых клиентов, франчайзи, представительств, крупных заказчиков.

5 приемов, которые помогут выбрать верное направление для бизнеса

Тестирование гипотез

Мы проверили каждую гипотезу. В течение трех месяцев организовали несколько мероприятий в разных отраслях. Так мы получили реальный опыт работы по каждому из узких направлений, поняли спрос на него и оценили трудозатраты. На основе этой информации принимали окончательное решение при выборе идеальной ниши. Проекты по каждому направлению окупились и даже принесли прибыль, но одно все же оказалось лучше остальных.

Выбор идеальной ниши

На данном этапе мы задали себе такие вопросы:

  • Что получилось лучше всего?
  • С представителями какой отрасли было наиболее эффективное взаимодействие?
  • Где был получен максимальный результат?

В результате родились проект «Битва франшиз» и онлайн-выставка, посвященная открытию бизнеса по франшизе.

Подобные проекты в России и странах СНГ нам не встречались. Бизнес приносит стабильный доход и пока не потерял свою актуальность.

Говорит Генеральный Директор

Даниил Рудаков, Генеральный Директор и основатель компании Deliver.ru, Москва

Я окончил факультет логистики ВШЭ и начал работать в этой сфере. За пару лет понял, что все проблемы, с которыми я сталкиваюсь, предсказуемы. В ручном режиме раскидывать заказы неэффективно: у кого‑то машина сломалась, у кого‑то не доехала. В России рынок логистики нуждался в автоматическом консолидаторе, и я придумал проект I Can Deliver.

Изначально была цель работать с водителями напрямую, без посредников. Два года я искал программистов, делал тесты, создавал прототип. В конце 2015 года познакомился в соцсети LinkedIn с партнерами, которые искали проект в этой области и готовы были инвестировать в него деньги. За полтора года работы число участников проекта выросло с 10 до 70 человек. Мы заказали исследование рынка, оценили его объем, изучили проблемы сегмента. Логистика в России — пятая часть ВВП. Релевантный рынок b2b-грузоперевозок — 1,7 трлн руб. в год.

Я думал, что мы сэкономим, исключив посредника между грузовладельцем и заказчиком. Но основную экономию дали утилизация и амортизация транспорта и повышение эффективности пробега. В большой компании огромный штат людей, которые занимаются стыковкой маршрутов, чтобы фура всегда была заполнена. Мы раздаем нашим водителям приложения. Анализируем их местонахождение и выдаем заказ. За счет геоданных оптимизируем пробег транспорта, увеличиваем число оплачиваемых рейсов и сокращаем число холостых, повышаем эффективность использования машин. Тем самым снижается стоимость самой перевозки.

Сегодня у нас работают офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Наш колл-центр ежедневно обрабатывает более 1000 звонков. В планах — выход на международный рынок.

5 приемов, которые помогут выбрать верное направление для бизнеса

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.