Поиск партнеров по бизнесу: где и как найти надёжного человека в короткие сроки

183
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Открываете ли вы новый бизнес-проект или заняты продвижением уже успешного предприятия — справиться с этим одному достаточно трудно. Ответственные, погруженные в дело, надежные люди — это большая редкость. С чего же следует начать поиск партнеров по бизнесу? Где их можно найти? По каким параметрам отбирать? И как не совершить самых популярных ошибок в процессе поиска партнеров по бизнесу?

Самостоятельный поиск партнеров по бизнесу в России

Существует два ключевых направления поиска бизнес-партнеров: онлайн (интернет-ресурсы) и офлайн (мероприятия).

Начнем со способов онлайн-поиска.

Специализированные веб-ресурсы. Есть немало сайтов по поиску партнеров по бизнесу. На них можно разместить собственное объявление о вашем желании или же посмотреть информацию других соискателей компаньонов:

  • «Доля Дела» (dolyadela.ru);
  • Start2up (start2up.ru);
  • «БизнесПартнер.ру» (businesspartner.ru);
  • Investtalk (investtalk.ru).

Бизнес-форумы. Неплохой способ — искать единомышленников на форумах, где общаются стартаперы:

  • biznet.ru;
  • homeidea.ru;
  • bizserver.ru;
  • forumbusiness.net;
  • бизнес-форум.рф.

Доски объявлений. Не на всех подобных ресурсах есть раздел о поиске партнеров по бизнесу, но на самых популярных досках найти такую информацию не составит труда:

  • «Дорус» (dorus.ru);
  • «Авито» (avito.ru);
  • «Ярмарка» (yarmarka.biz);
  • «Деловой портал» (board.okii.ru).

Социальные сети. Необходимо ознакомиться с ресурсом linkedin.com, который позиционирует себя как сеть деловых контактов. Здесь любая фирма или сотрудник могут создать свой профиль, разместить открытые в компании вакансии и другие данные о себе. В ВКонтакте или Facebook также есть возможность найти нужного вам человека, если задаться такой целью и завести личный профиль с тематическим наполнением. Существуют даже специализированные сообщества, в которых пользователи размещают объявления о желании найти компаньона, например «Поиск партнеров по бизнесу» (vk.com/nash_biznes).

Тематические форумы. Например, ваш бизнес — возведение домов. Найдите специализированный форум, посвященный строительству, и активно принимайте в нем участие. На такой площадке можно познакомиться с единомышленниками, а также найти того, что захочет стать вашим бизнес-партнером. Компаньонов можно поискать здесь:

  • строительный портал (stroi-baza.ru);
  • строительный интернет-форум (stroy-blog.ru);
  • форум по строительству и ремонту в Москве (rusconstructor.ru).

Блоги предпринимателей. Многие бизнесмены, для того чтобы продвигать свою торговую марку, ведут блоги в соцсетях. Там они пишут о своих мыслях, успехах, лайфхаках. У кого-то из них уже есть успешный бизнес, кто-то только трудится над собственной идеей. В любой ситуации кто-то из них может быть открыт для партнерства.

Примеры интересных блогов:

  • Олег Тиньков (facebook.com/olegtinkov);
  • Abbyy (blog.abbyy.ru);
  • Аркадий Лопухов (lopuhovmkp.livejournal.com).

В реальной жизни тоже можно отыскать достойных бизнес-партнеров. Главное — знать, где именно их можно найти.

Поиск партнеров по бизнесу: где и как найти надёжного человека в короткие сроки

Способы поиска бизнес-партнеров офлайн:

Отраслевые выставки, конференции, бизнес-саммиты, форумы. Посещая такие события, вы обнаружите свою целевую аудиторию в концентрированном виде: компании и организации, которые ищут партнеров, стартаперы и опытные предприниматели, а также люди, занимающиеся инвестированием. На таком мероприятии собирается огромное количество специалистов из одного сегмента. Есть возможность познакомиться с людьми вживую, установить связи, обменяться предварительными договоренностями, а в некоторых случаях сразу же подписать соглашение. Это отличный шанс, ведь в обычном режиме вы будете вынуждены с каждым из них отдельно договариваться о встрече. А так за короткое время вы познакомитесь со множеством потенциальных бизнес-партнеров. Но тут необходимо не забыть о том, что для участия в таких мероприятиях вам придется потратиться на оформление своего стенда и заплатить взнос. Сведения о подобных событиях можно отыскать в Интернете, подписавшись на рассылки на следующих ресурсах:

  • INTEREXPO (interbytchim.com);
  • «Российские интернет-технологии» (ritfest.ru).

Общественные организации и объединения. Как правило, предприниматели создают некоммерческие объединения для защиты своих интересов и поддержки сотрудничества. Их можно найти как внутри одной сферы, так и в смежных отраслях. Данные и помощь в процессе поиска партнеров по бизнесу представляет своим участникам «Деловая Россия» (deloros.ru) — общественная организация. А Московская торгово-промышленная палата не требует вступления в ее сообщество для того, чтобы предоставить помощь в том, как найти компаньона. На ресурсе этой организации — mostpp.ru — каждый может воспользоваться сервисом поиска партнеров по бизнесу и выложить свое предложение о поиске бизнес-партнера или же ознакомиться с чужими объявлениями.

Клубы. Это всевозможные специализированные сообщества по интересам, в том числе по теме предпринимательства. В современном мире это веяние стремительно приобретает популярность. Люди собираются в таких клубах для того, чтобы обмениваться опытом, привлечь инвестиции, реализовать свою бизнес-идею или же найти подходящего делового партнера. Но есть одна загвоздка, в такие клубы совсем не просто попасть. Там существуют определенные стадии проверки и параметры, так что простых людей туда не пускают. И в них возможность оплачивать членские взносы не является ключевым фактором отбора. В тех же, где для вступления нужны только финансовые средства, и правила проще, и аудитория тоже.

Примеры бизнес-клубов:

  • закрытый бизнес-клуб KELIA (kelia.me);
  • «Авангард» (bcavangard.ru);
  • «Эталон» (etalon.club).

Школы. Сюда включены тренинги, семинары, интенсивы, мастер-классы (например, «Школа Генерального Директора»), встречи с гуру бизнеса (например, на Дне Генерального Директора). На подобных мероприятиях вы можете завести беседы с интересными предпринимателями и наладить полезные связи. Естественно, посещение таких встреч небесплатное, но во многих случаях подобные инвестиции в свое образование окупаются в будущем, когда вы найдете нужного бизнес-партнера и своих клиентов.

Светская жизнь и хобби. В некоторых случаях познакомиться с нужным для вас человеком и установить с ним контакт гораздо проще в неформальной атмосфере. Это могут быть вечеринки, балы, встречи по интересам. Конечно, в кружке вязания вам навряд ли удастся найти партнера по бизнесу, а вот в гольф-клубе, например, это вполне может получиться.

Благотворительность. В современном мире спонсорство является достаточно популярной деятельностью в кругу серьезных предпринимателей и не только. Ниже перечислены самые известные благотворительные фонды:

  • Валерия Гергиева (gergiev-charity.com);
  • «Русфонд» (rusfond.ru);
  • «Подари Жизнь» (podari-zhizn.ru).

Специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Такие мероприятия изначально посещаются для того, чтобы познакомиться с новыми людьми из сферы предпринимательства.

Достаточно оригинальный метод поиска партнеров по бизнесу — быстрые деловые знакомства. Всем нам хорошо известны speed-dating — это скоротечные свидания, когда у пары есть несколько минут, для того чтобы рассказать всё самое интересное о себе. Аналогичным образом устраиваются и знакомства в предпринимательской сфере, например, на интернет-ресурсе «Насвидании» — nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Серьезных бизнесменов, конечно же, на таких встречах вы вряд ли увидите. А вот стартаперы часто посещают мероприятия такого формата для того, чтобы познакомиться с новыми людьми, которые могут быть полезны им в будущем.

Хорошие приятели. Не стоит забывать и о своих знакомых. Случается и так, что идеальный для вас бизнес-партнер находится в вашем близком кругу, просто он еще не проявил своих деловых качеств. Не нужно путать таких знакомых со своей родней или друзьями. Бизнес-эксперты высказывают мнение о том, что близкие отношения с деловым партнером могут негативно отразиться на успехе дела. В отношениях с просто знакомыми вам людьми гораздо проще будет установить дистанцию, которая необходима для результативной совместной работы. Также вы без особых затруднений сможете распределить свои должностные обязанности и подписать соглашение о ведении общего делового проекта.

Специалисты из области вашего бизнеса. Еще один вариант для стартапера — предложить стать компаньоном тому человеку, который является высококвалифицированным специалистом в сфере будущего предприятия. Ведь перед тем как вы соберетесь открыть свой бизнес, вам необходимо будет провести анализ рынка, а также поговорить с людьми, которые уже работают в этой отрасли. Возможно, что с кем-то из них у вас сформируются достаточно дружелюбные отношения, которые впоследствии перерастут в партнерские. Согласитесь с тем, что это хорошо, когда твой компаньон уже знает тонкости ведения будущего дела.

Сарафанное радио. Если вы уже перебрали все методы, но поиск партнеров по бизнесу так и не увенчался успехом, то попробуйте применить самый элементарный способ. Просто расскажите о своей предпринимательской идее всем своим знакомым, о том, что вы уже сделали и над чем трудитесь сейчас. Вполне возможно, что среди вашего круга общения нужный вам человек и найдется.

Для того чтобы увеличить эффективность поиска партнеров по бизнесу, необходимо использовать одновременно несколько способов, сразу же искать онлайн и офлайн.

5 нюансов при выборе мероприятия для поиска партнера по бизнесу

Существует ряд моментов, которые смогут уберечь вас от лишней траты времени. В зависимости от того, какой характер носит мероприятие, его посещают соответственно и разные предприниматели. Этот факт и возьмите за основу, когда начнете поиск партнеров по бизнесу.

  1. Чем больше бюджет мероприятия, тем меньшее количество гостей вы на нём увидите. Но и сами предприниматели будут более успешными и состоятельными.
  2. В вечернее время и в выходные события реже посещают учредители бизнес-проектов и топ-менеджеры. В их среде большей популярность пользуются короткие встречи в обед или в утреннее время.
  3. Тематика мероприятия повлияет и на то, кто придет от компании. Это будет именно тот человек, который в фирме решает соответствующие вопросы. Например, директор компании не придет на встречу, посвященную проблемам снабжения.
  4. Большое влияние на публику имеет место проведения мероприятия. Чем оно статуснее, тем более успешные предприниматели его посетят.
  5. Особенного внимания заслуживают организаторы события. Всегда есть такие из них, мероприятия у которых проходят стабильно интереснее, чем у других.

5 правил грамотного поиска партнеров на тематическом мероприятии

Теперь вы понимаете, где именно нужно развернуть свой поиск партнеров по бизнесу. Но для того чтобы не совершить лишних ошибок в момент знакомства и прощупывания почвы, необходимо принять во внимание еще несколько моментов и тонкостей, применяя которые, вы сможете не попасть впросак и сгладить все возникающие острые углы в вашем общении с потенциальными бизнес-партнерами.

Правило 1. Выясните, кто вам нужен. Отталкиваясь от этого момента, подбирайте нужные места и посещайте конкретные события. Подумайте, кто потенциально может стать вашим бизнес-партнером, с кем вы захотите подписать соглашение, а кто способен помочь вам в выходе на требующийся уровень.

Правило 2. Создайте и выучите презентацию своего бизнес-проекта. Продолжительность вашего рассказа должна быть не более нескольких минут. Этот метод именуется elevator pitch, то есть «презентация в лифте». Зачастую люди не могут точно и ясно рассказать о том, что представляет собой их деятельность. В данной ситуации поиск партнеров по бизнесу навряд ли увенчается успехом, так как потенциальный компаньон быстро потеряет к вам какой-либо интерес.

Правило 3. Не продавайте свои услуги в самом начале вашего знакомства с потенциальным партнером по бизнесу. И даже не в первую с ним встречу. Вначале необходимо наладить связь с человеком. А ваш навязчивый рассказ о своей деятельности может оттолкнуть потенциального бизнес-партнера.

Правило 4. Знакомьте людей друг с другом. Так вы сможете быстрее получить расположение и одобрение, и в следующий раз кто-то из них выразит желание представить вас нужному бизнесмену.

Правило 5. Если вам необходимо завести знакомство с каким-то определенным человеком, заблаговременно найдите всю информацию о нём, какую только возможно отыскать. О его хобби, увлечениях, стиле общения и образе компании. Так у вас больше шансов угадать с манерой разговора при первом с ним контакте.

И не надейтесь, что единственная встреча сможет для вас окончиться поиском партнера по бизнесу и заключением с этим человеком соглашения. Не настраивайте себя таким образом, или впоследствии вас ждет разочарование. Вы можете показаться чересчур настойчивым, и это оттолкнет от вас потенциального бизнес-партнера.

Как найти партнеров по бизнесу за границей

Продвигая свой бизнес-проект, зачастую приходится контактировать не только с русскими, но и с зарубежными поставщиками, компаньонами, инвесторами. Поиск бизнес-партнеров на бизнес-форумах или на заграничных конференциях — дело трудоемкое и затратное. В связи с этим большинство предпринимателей предпочитает использовать соцсети. Не каждый зарубежный бизнесмен и топ-менеджер пойдет сразу же на контакт. Существует несколько секретов по поводу того, в каком месте их искать и каким образом с ними можно вступить в партнерские отношения.

Секрет 1. Если вас заинтересовала какая-то конкретная фирма, то необходимо вычислить ключевых лиц, которые отвечают за принятие решений в данной компании. Найдите их в социальных сетях: Twitter, LinkedIn, Facebook и т. д. Большинство иностранных руководителей так или иначе проявляют активность на этих площадках. Добавьте их в друзья, отследите то, какие посты они выкладывают, кто есть у них в друзьях, лайкайте их записи, оставляйте свои комментарии, интересуйтесь их жизнью в соцсетях. Если вы сможете проявить оригинальность, то они вас обязательно приметят и вы постепенно сможете сблизиться с ними. Если у интересующего вас человека 5 тыс. подписчиков, сотни лайков и столько же комментариев под каждой записью, то проведите анализ, кого и чьи отклики больше всего он отмечает или делает репосты. Вы всегда сможете отыскать метод, который выведет на того, чье мнение он уважает. И уже при помощи его наладить контакт с тем человеком, который интересует вас.

Секрет 2. Постарайтесь завести знакомство сразу же с кем-то из известных иностранных бизнесменов. Это может вам показаться нереальным, но в недавнем прошлом Р. Брэнсон предпринимателю с самой лучшей бизнес-идеей предложил презентовать ее лично ему на собственном острове, а затем совершенно бесплатно поучаствовать в крупнейшей выставке США — CES.

Секрет 3. Можно использовать и другой метод в процессе поиска партнеров по бизнесу, — сделать так, чтобы статью о вашей компании опубликовали на популярном новостном ресурсе США, который читает бизнесмен, нужный вам. Например, редактор TechCrunch Майк Бутчер любит писать о начинающих бизнес-проектах России. Он даже сформулировал идеальное письмо, которое хотел бы увидеть.

Пошаговый поиск партнеров по бизнесу

Можно выделить пять ключевых действий, которые способны увеличить эффективность процесса самостоятельного поиска партнеров по бизнесу.

  1. Четко определите стоящую перед вами бизнес-задачу и постарайтесь донести ее до тех людей, которых хорошо знаете. Побеседуйте о своей деловой идее с друзьями, родственниками, хорошими знакомыми, коллегами по работе. Существует мнение о том, что открывать бизнес совместно со своими близкими не стоит. В этом кроется некоторая доля правды, но далеко не во всех случаях. Вы прекрасно знакомы с этими людьми, знаете их положительные качества и отрицательные моменты. Вы можете доверять им. В мире существует большое количество примеров семейного бизнеса, когда муж и жена или дети и их родители отлично строят одно совместное дело.
  2. Отыщите в Интернете бизнес-порталы, сайты, где обсуждаются вопросы предпринимательства. Достаточно часто на таких сетевых ресурсах можно обнаружить людей, которые сами находятся в поиске бизнес-партнеров и деловых личностей. Такое знакомство на сайтах, которые содержат информацию о предпринимательстве, способно стать стартом для будущего эффективного сотрудничества. Также вы можете поместить свое объявление о поиске бизнес-партнера на специализированных ресурсах. Это значительно повысит ваши шансы на успех в деле.
  3. Выясните, есть ли в вашем городе или регионе сообщество предпринимателей. В такой структуре и разрешаются все вопросы, в том числе и те, которые связаны с участием в общих бизнес-проектах. Наладив контакт с группой местных предпринимателей, вы обзаведетесь полезными связями и знакомствами. А став членом такого сообщества, со временем вы сможете вызвать доверие остальных участников и обеспечить себе рекомендации со стороны серьезных и опытных деловых людей.
  4. Подыскивая себе партнера, старайтесь найти такого человека, который соответствовал бы вашему уровню подготовки в бизнесе и имел сходные предпринимательские амбиции. Если вы являетесь высококвалифицированным и опытным программистом, то найдите себе человека с таким же образованием и навыками на управленческий пост. В идеальном варианте ваш партнер по бизнесу должен дополнять ваши положительные качества. Существуют и иные критерии по определению того, получится ли у вас вести совместное дело: взаимная симпатия, одинаковое чувство юмора и т. д.
  5. Ведя беседу с потенциальным партнером о возможности организации общего бизнеса, не стесняйтесь выставлять свои условия. Тут стоит отметить, что необходимо говорить не только о распределении функций и обязанностей, но и о денежных выплатах (о заработке). Обсуждайте со своим партнером все условия сразу же и составьте официальное соглашение, которое необходимо заверить у нотариуса. В противном случае при возникновении нестандартной ситуации вам не избежать конфликта и разбирательств.

Поиск партнеров по бизнесу: где и как найти надёжного человека в короткие сроки

Как выбирать кандидатов в ходе поиска партнеров по бизнесу и инвесторов

Существует ли формула успешного партнерства? Особое внимание стоит обратить на точку зрения одного из самых успешных инвесторов и бизнесменов Америки Р. Кийосаки. Рассказывая о примере своего эффективного партнерства, он обнаружил три основных фактора, которые и сделали таким уровень его успешности:

Во-первых, компаньонам необходимо обладать единой инвестиционной философией. Мысли о том, каким образом и куда вкладывать свои финансовые средства, должны быть идентичными. Иначе вы обречены на постоянные разногласия и споры.

Во-вторых, идеальным будет вариант, если ваш опыт и практические знания будут дополнять друг друга. Чем больший объем сведений о выбранной вами отрасли деятельности вы имеете, тем результативнее будет ваш бизнес-проект.

В-третьих, компаньоны не должны отклоняться от курса намеченной стратегии в своем деле. Ее необходимо сформулировать в самом начале для того, чтобы четко понимать, в каком направлении будет двигаться ваша команда. Так вы сможете работать в едином русле, не тратя время на лишние действия.

Отношения между партнерами по бизнесу можно сравнить со связями между мужем и женой. Для того чтобы отыскать нужного компаньона, вам придется знакомиться с разными людьми.

У вас появилось на примете несколько подходящих в качестве бизнес-партнеров персон. По каким же критериям выбрать самого надежного и достойного? Вам надо подумать над следующими моментами:

Партнером не доолжен быть родственник или друг. Мы уже говорили об этом выше, но это на самом деле одна из самых распространенных и губительных ошибок многих начинающих бизнесменов. Бытует мнение, что именно на таких людей можно полностью положиться и доверить им всё. Но также необходимо помнить и о следующих нюансах:

Эффективное бизнес-партнерство имеет место только в тех случаях, когда во взаимоотношениях между работающими вместе существует некоторая дистанция, которой не может быть между близкими людьми.

Компаньоны в бизнесе — это лица, которые подписали между собой соглашение. Каждый взял на себя обязательство осуществлять определенные функции и нести ответственность за свой участок работы. Именно тот факт, что между деловыми партнерами отсутствуют тесные личные отношения, способствует появлению у них усиленного чувства ответственности за выполнение своей части дел.

Близкого человека будет затруднительного одергивать в работе, если он начнет пренебрегать условиями соглашения. Одновременно со всем этим заключать договор о ведении совместного бизнес-проекта как-то не очень удобно — ведь этот человек вам родственник (друг, хороший знакомый), а это значит, что ему вы доверяете и просто так, и не нужны никакие соглашения. Проще говоря, у близких людей появляются проблемы в ведении совместного дела из-за постоянного пренебрежения ключевыми принципами предпринимательства. Все эти трудности будут отражаться и на эффективности проекта — замедлять его развитие и приближать финансовый кризис.

Это должен быть лидер. Партнеры — это руководители будущего бизнес-проекта. Таким образом, вопрос о том, что они должны быть лидерами даже не обсуждается. Каждый из них будет продвигать бизнес-проект вперед, развивать его. Руководитель должен быть локомотивом, движущей силой своего дела. Если же ваш компаньон не имеет лидерских качеств, то в реальности весь бизнес вам придется тащить на своих плечах, и партнерство в такой ситуации равным назвать будет никак нельзя.

Наличие предпринимательских качеств. Будущий компаньон безоговорочно должен быть бизнесменом по натуре и обладать полным набором соответствующих черт. Этот момент имеет ключевое значение, так как отсутствие хватки предпринимателя у владельцев своего дела является главной причиной его вялотекущего развития и быстрого провала.

Близость по менталитету и философии. Партнерам требуется понимать друг друга с полувзгляда. Они должны иметь много общего, того, что будет способствовать объединению их в единую команду. Значение в этом имеет схожесть в менталитете, в жизненной позиции и принципах, в философии и т. д. Но опять же, не нужно путать все эти качества с дружескими отношениями.

Необходимо осознавать и то, что в данной ситуации партнеры объединились в одну команду для занятия общим бизнесом. Это значит, что они планируют вместе зарабатывать деньги. И совершенно очевидно то, что дружеские отношения ничего общего с предпринимательскими не имеют. В связи с этим бизнес-партнеры должны быть схожи по менталитету и жизненной философии, но одновременно они обязаны держать между собой определенное расстояние. Дистанция в отношениях является гарантом дисциплинированности и ответственного подхода к рабочему процессу со стороны компаньонов.

Наличие хороших связей, а также умение их налаживать. В предпринимательской деятельности без связей никуда. Несовершенство законодательной документации и коррупция государственных служащих провоцируют появление правового беспредела на местах. Благодаря связям бизнесмен может решать вопросы с государственными контролирующими органами и иными лицами.

Организуя совместное дело, необходимо осознавать значимость наличия нужных знакомств у компаньонов, а также их умения их заводить и налаживать связи.

Финансовая устойчивость. Каждый бизнес-проект в какой-то степени является небезопасным, например, партнеры рискуют своими финансовыми капиталами. В ходе рабочего процесса могут появиться незапланированные моменты, в результате которых дело понесет убытки. Также наличие кредитных займов и долгов у компаньона способно разрушить бизнес-проект уже на начальной стадии его движения. Всегда помните о том, что именно от того, куда вы инвестируете свои первые заработанные денежные средства, зависит вся дальнейшая судьба предприятия. Компаньон с финансовыми проблемами — это палка, вставленная в колеса вашего бизнеса.

Готовность не только брать, но и отдавать. Это очень тонкий, говорящий о многом психологический нюанс. Проанализируйте действия своего потенциального компаньона. Особое внимание уделите его стремлению не только словесно, но и на деле оказать вам какую-нибудь помощь или поддержку, а также готовность партнера выполнить не самую для него приятную работу. Этот момент может о многом сказать. Совместное ведение бизнеса — это постоянное нахождение компромисса между личностными интересами и желаниями своего компаньона.

Если ваш партнер не готов отдавать, то и устраивающих всех решений вы от него никогда не дождетесь. Он будет постоянно тянуть одеяло в свою сторону.

Как оценить будущего партнера по бизнесу

Проанализируем одну из самых распространенных ситуаций. Перед вами интересный со всех сторон проект, который сулит достаточно серьезную финансовую прибыль. Он подразумевает партнерство с фирмой, имеющей нечто заманчивое: базу клиентов, стартовую площадку для того, чтобы вы запустили свой филиал, торговую марку, выгодное технологическое звено или уже готовый бизнес, в который вы сможете инвестировать свои средства. Но одновременно с этим от вас потребуют финансовые вложения, личное время, внимание, возможно, необходимо будет внести некоторые корректировки и в стратегию развития вашей компании. До этого момента с этой организацией вы не сотрудничали.

Каким образом принять правильное решение в такой ситуации? Мы советуем вам проанализировать потенциальное партнерство по трем моментам:

  1. Нужно оценить привлекательность проекта с точки зрения бизнес–показателей. Критерии для анализа выгодности предложения могут быть следующими: получение прибыли, возможность завоевания ниши в своей сфере, воплощения в жизнь новой идеи, организация дистрибьюторской сети, увеличение занимаемой на рынке доли.
  2. Надо оценить партнера. Можно ли с этим компаньоном иметь общий бизнес-проект? Есть ли смысл начинать вести с таким человеком переговоры? Обычно с потенциальным компаньоном проводят несколько дней, просто общаясь в неофициальной обстановке. Иногда разыскивается оперативная справка, содержащая помимо сведений из биографии возможного бизнес-партнера еще и информацию о том, были ли у данного человека конфликтные ситуации с предыдущими его компаньонами, доходило ли дело до судебных слушаний, заведения уголовного дела или разборок на кулаках, каков был характер всех этих инцидентов, если они имели место. Если кандидат в партнеры был замешан в каком-либо уголовном деле, то к его проверке приступает служба безопасности предприятия.
  3. Оценивают, что реально представляет собой потенциальная фирма–партнер. Знакомятся непосредственно на месте с компанией, офисом, разговаривают с ведущими специалистами. При этом, как правило, оценивают не только рабочий процесс на предприятии, но и то, как выглядят сотрудники и то, соответствует ли описание завода со слов его владельца первым ощущениям от увиденного. Процесс сравнения, более ли менее осознанный, всегда должен быть.

Как оформить сотрудничество

Над чем в меньшей степени задумываются потенциальные бизнес-партнеры – новички на начальной стадии сотрудничества? Конечно же, над заключением соглашения о совместной деятельности. Полагаются на добропорядочность своего компаньона, юридически не оформляют свои отношения, что в результате может привести к плачевным последствиям для каждого из них.

Мы не станем углубляться в юридические нюансы заключения соглашения о совместной деятельности. Все эти данные можно найти на специализированных ресурсах в Интернете, где профессиональные юристы дают рекомендации по поводу форм таких договоров и предлагают максимально для вас подходящий.

Напомним также о том, что, создавая совместный бизнес-проект, вы хотите осуществлять деятельность, которая будет приносить вам и вашему компаньону финансовую прибыль. В связи с этим вам обязательно следует зарегистрировать себя в качестве ИП или юридического лица (популярностью пользуется форма общества с ограниченной ответственностью).

В противной ситуации ваше соглашение с бизнес-партнером не будет иметь никакой силы с юридической точки зрения. Кроме этого, если вы станете осуществлять предпринимательскую деятельность без регистрации в качестве ИП или юридического лица, то у государственных контролирующих органов могут появиться вопросы по поводу ваших действий.

Основные пункты, которые следует прописать в договоре:

Сумма стартового капитала, вкладываемая в проект каждым бизнес-партнером. Организуя совместное дело, компаньоны делают начальные финансовые взносы. В некоторых ситуациях суммы вкладываются равные, но на практике встречаются и те случаи, когда какая-то из сторон инвестирует больше, а кто-то — меньше. Все эти моменты в обязательном порядке следует прописать в документах.

Доля от стоимости компании (в процентах), принадлежащая каждому партнеру. Всем известна поговорка о том, что делить шкуру неубитого медведя не принято. Но так как мы имеем дело с бизнес-проектом, то имеет смысл заблаговременно поделить эту самую «шкуру», чем впоследствии решать конфликты. Особое внимание обратите на то, чтобы в соглашении между компаньонами доля каждого была выражена именно в процентах от реальной цены вашего бизнес-проекта на рынке.

Функциональные обязанности каждого партнера. Необходимо осознавать то, что процесс партнерства в предпринимательстве подразумевает определенное равенство статусов владельцев бизнеса. В связи с этим вам вместе потребуется составить документ, в котором вы пропишите информацию о том, на кого из вас, на каком участке и какие функции и ответственность будут возложены.

Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей. Логично то, что подробно расписать роль каждого из бизнес-партнеров необходимо, но также нужно обсудить и наказание за бездействие или выполнение своих функций недолжным образом. Это могут быть штрафные санкции, лишение прибыли и т. д. То есть речь идет о том, что требуется иметь конкретный документ, условия которого являются непременными для выполнения. Такой договор послужит хорошим стимулом для бизнес-партнеров добросовестно относиться к своим обязанностям.

Распределение прибыли. В некоторых ситуациях бизнес-партнеры «бьют горшки» сразу же после того, как появились первые доходы. Один полагает, что должен получить на руки половину всех заработанных денег, а другой считает, что все средства необходимо инвестировать обратно в бизнес-проект. Для того чтобы подобных ситуаций не возникало, заранее четко опишите в соглашении всю процедуру и условия распределения прибыли.

Механизм принятия решений. В случае, когда фирмой руководит один человек, то он действует самостоятельно. В партнерском же проекте решения выносят все его владельцы. Тут-то и появляются конфликты и недопонимания. Например, один из бизнес-партнеров хочет взять кредит для приобретения продукции, а другой против этой затеи, так как думает, что такое решение подвергнет риску успех их организации. Как же найти выход из такой ситуации? Мы считаем, что лучше всего дописать в соглашении еще один пункт, в котором необходимо указать, что все решения в организации принимаются только в том случае, если все собственники его одобряют.

Или же можно сформулировать условия более демократичного характера. Например, решение принимается большинством соучредителей компании. Если же оно получает пятьдесят процентов голосов, то такое предложение отклоняется.

Право подписи. Этот пункт является достаточно тонким моментом. Все мы люди разные. Вы запускаете совместный бизнес-проект с одним человеком, а года через три это будет уже совсем другая личность. И если на момент старта вашего бизнеса вы доверяли ему на 100 %, то спустя время у вас уже закрадываются мысли о том, насколько ваш партнер порядочный человек. Кто же знает, не исключено и то, что когда вы отлучитесь от дел компании на некоторый период, он быстро продаст все активы фирмы, и вы останетесь ни с чем.

Для того чтобы чувствовать себя более спокойно и уверенно, необходимо засвидетельствовать у юриста право подписи каждого компаньона. Укажите, что в обязательном порядке должны быть проставлены подписи всех соучредителей на ответственной документации, имеющей отношение к продаже активов фирмы, переоценке продукции, дополнительному выпуску акций компании, включению в проект новых бизнес-партнеров и т. д.

Поиск партнеров по бизнесу: где и как найти надёжного человека в короткие сроки

Читайте в ближайших номерах журнала "Генеральный Директор"
    Читать>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • библиотека Генерального Директора
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль