Как открыть свой магазин: пошаговая инструкция

768
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Как открыть свой магазин – вопрос, который интересует очень многих. Первое, что следует понять, – это то, что в своем желании открыть свой магазин вы далеко не одиноки. Множество людей не видят в том, чтобы открыть магазин как коммерческий проект, ничего сложного.

Попробуем для объективности оценить все достоинства и недостатки открытия своего магазина в качестве своего дела. В результате вам будет легче решить, магазин какого направления вам бы хотелось открыть и что при этом необходимо учесть.

Выгодно ли открывать магазин

Достоинства открытия своего магазина

  1. Популярное направление бизнеса. Подавляющая часть новичков в бизнесе планирует открыть свой стартовый проект именно как магазин. Ведь с детства всем нам знакомы рыночные ларьки, палатки, гипермаркеты, в которых возможно приобрести что угодно. Однако реальность состоит в том, что новичок-предприниматель без особого рвения стремится открыть дело, не имея никакого опыта в подобных вопросах. При этом ему кажется, что уж, открывая магазин, особых затруднений он точно не испытает. Это так, но лишь частично.
  2. Бизнес-процессы отлажены. Обычно в бизнесе 99% процессов опробованы и отлажены. Зачастую бизнесмен, открыв первую точку, вслед за ней стремится открыть второй магазин, третий и так далее. От вас потребуется только одно: если вы раздумываете, например, над тем, как открыть свой магазин одежды с нуля, не быть оригинальными и следовать по знакомому маршруту. Вы можете добиться успеха, но при том условии, конечно, если не начнете совершать ошибки с самых первых шагов.​
  3. Финансовая отдача: простой подсчет. Если смотреть с позиции расчетов, то торговля является самым несложным бизнесом. Вам известны себестоимость продукта, наценка на него, расходы, связанные с продажей. Все, что потребуется, – лишь просчитать прогноз по прибыли (за вычетом текущих расходов). Помимо этого, можно спрогнозировать, какой именно товар будет пользоваться популярностью и какую выручку можно на этом заработать.​
  4. Стабильный бизнес. Востребованный магазин, если его открыть грамотно, сулит отсутствие проблем для его держателя. Так, пользующийся популярностью магазин продуктов в одном из спальных районов способен обеспечивать выручку, которой будет хватать вам до конца жизни. И это при том, что конкуренция в этой сфере достаточно велика.​
  5. Продать готовый магазин? Без проблем! Как только вы построите эффективный механизм управления торговой точкой, вам просто потребуется время от времени контролировать базовые процессы. При этом все остальные дела будут двигаться сами по себе. В этом случае вы становитесь хозяином совершенно автономной системы, способной приносить вам прибыль.

Вполне естественно, что владеть таким вкусным «пирогом» жаждет множество людей, располагающих какими-то средствами, но при этом не понимающих, как открыть свою точку полностью заново. В наше время реализовать свой бизнес (и магазин в том числе) достаточно нетрудно (точно так же, как, например, продать машину или объект недвижимости). Вам потребуется только уведомить потенциальных покупателей о вашем намерении продать «лакомый кусочек».

Недостатки открытия своего магазина

  1. Наличие большого числа конкурентов. Достаточно большое число конкурентов – обратная сторона медали ясности и нехитрого умения открыть свою торговую точку.
  2. Большие затраты на начальном этапе. Ваши затраты составят в среднем порядка 10 тыс. долларов (несколько сотен тысяч рублей), если вы хотите открыть собственный бизнес.
  3. Вероятность наличия непроданного товара. Следующий недостаток – товарные остатки (например, если вы стремитесь открыть свой магазин продуктов с нуля), а также торговые точки, реализующие сезонную продукцию (как пример – весь ассортимент товара, имеющий отношение к Новому году). В этом случае к обычной цене товара приходится добавлять стоимость остатков. Как результат, вы рискуете получить низкий спрос со стороны покупателя в связи с завышенной ценой продукции.​
  4. Проблема однообразных операций. При работе со своей торговой точкой вы будете постоянно иметь дело с рядом рутинных операций – работа с поставщиками, контроль остатков, вопросы аренды, работа с сотрудниками (если они есть), уплата налогов, обновление перечня товаров и многое другое.​
  5. Сезон как регулятор спроса. Зачастую многие сферы торговли связаны с сезоном. Так, ближе к лету можно открыть магазин, который способен реализовывать стройматериалы и товары для ремонта (ярко выраженная сезонность). Ближе к зиме реализация подобной продукции серьезно падает (слабо выраженная сезонность). Есть ряд магазинов, которые под новогодние праздники зарабатывают чуть ли не годовую выручку, зато в летний период простаивают (все, что они могут, – ждать следующего сезона). Так что не забудьте учесть этот момент, когда станете выбирать нишу, озадачившись вопросом, например, как открыть свой продуктовый магазин.​
  6. Риск потери до 80% потраченных на открытие средств. Если по каким-то причинам ваши начинания не увенчались успехом и открыть магазин вы не смогли, то ничего не останется, кроме как приобретенные оборудование и материалы продать (причем за небольшие деньги). Товарные остатки, которые содержал магазин, при этом придется распродать оптом, а то и вовсе раздать знакомым-родным на праздники (в том случае, если ваш товар не является продуктами питания).

Как открыть свой магазин: пошаговая инструкция

Какой открыть магазин, чтобы реально заработать

Итак, что нужно, чтобы открыть свой магазин одежды, к примеру? Или же планируется открыть свой магазин продуктов, то с чего начать?

Перед тем как вы решите, какого типа точку вы бы хотели открыть, вам потребуется следующее.

  1. Сделать анализ аналогичных товаров в пределах города. Быть может, вас осенит открыть совершенно иной магазин, который в вашем городе вообще не представлен. Возможно, вы захотите открыть точку, торгующую только эксклюзивной продукцией, которая будет пользоваться популярностью и которую в городе никто, кроме вас, не будет продавать. Для такого анализа можно сделать, например, опрос, поинтересоваться информацией на интернет-форумах и специализированных сайтах или же попросту посетить городские магазины «живьем». Это поможет вам лучше понять, например, как открыть свой бизнес – магазин одежды.
  2. Трезво поразмышлять и дать себе честный ответ на вопрос, можете ли вы как бизнесмен и финансист обеспечить создание и развитие своего бизнеса и поддерживать магазин на должном уровне.

Вполне вероятно, что по итогам анализа вы вдруг поймете, что в районе (городе) существует целый ряд производств, где не хватает какой-либо производственной продукции (например, вспомогательных материалов или сырья), при этом есть острая нехватка поставщиков именно в вашем регионе, и, как следствие, эти предприятия вынуждены закупать материалы в других областях. Вот вам и готовая идея, которая поможет ответить на вопрос, что нужно, чтобы открыть свой магазин.

Помните, что в селах и деревнях и в наше время наблюдается дефицит определенных точек, а в городе, как правило, достаточно дорогая аренда, да и конкуренция большая. В итоге люди из сельской местности часто вынуждены добираться до города за нужными товарами. Тем не менее нюансов и тут хватает (например, невелик круг потребителей). Но, если вы организуете передвижную точку, то это поможет решить и такую проблему.

Также следует учесть, что если вы намерены заниматься продуктовой розницей, то здесь необходимо согласовать большее число документов. Однако, если вы уверены в себе, то помните, что продукты питания – это товары, которые будут покупаться всеми и всегда, а, стало быть, и финансовая отдача от вашего магазина будет скорее всего стабильная и ежедневная. Но в любом случае вопрос согласования магазинной документации следует иметь в виду на этапе выбора товарной ниши.

Регулярность спроса, а также сезонность вам также придется не сбрасывать со счетов. Разные виды продукции приобретаются с разной частотой. Обычно различают:

  • повседневную продукцию (например, продукты питания), сезонный товар (спортивная продукция, одежда/обувь);
  • продукцию периодического спроса – когда товар пользуется популярностью в разные периоды времени (товары для дачи и ремонта, например);
  • продукцию, пользующуюся редким спросом (например, это оборудование, крупная бытовая техника, предметы мебели).

Не следует быть семи пядей во лбу, чтобы осознать, что то, насколько часто приобретают ваш товар, напрямую влияет на товарооборот, и, соответственно, вложенное вами вернется быстрее, а ваше дело станет прибыльным. Но также необходимо учесть, что нужен баланс между затратами на покупку товара, который вы взяли на реализацию, и величиной спроса. Бывает так, что довольно тяжело определиться, что за магазин вам нужен. Тогда имеет смысл написать бизнес-план. При этом ваша точка можно быть как специализированной, так и узкоспециализированной. Например:

  • продовольственные товары – экопродукты;
  • хозтовары, бытовая химия – магазины косметики;
  • магазин техники – магазин фото- и видеотехники;
  • магазин увлечений – магазин тканей и фурнитуры (магазин для творчества);
  • магазин одежды – магазин детской одежды или нижнего белья. Первый вариант в любом случае можно рассматривать в силу того, что дети постоянно растут, и им гораздо чаще, чем взрослым, надо менять одежду;
  • разнотиповые магазины не столь распространены, но тем не менее существуют (так, отдел хозтоваров вполне может сосуществовать с ателье или магазином одежды).

Полезным также будет наполнить магазин, который планируется открыть, сопутствующей продукцией:

  • магазин одежды – бижутерией, обувью, аксессуарами;
  • обувные магазины – носками, гольфами, продукцией по уходу за обувью;
  • товары для парикмахеров – расходными материалами;
  • магазины спортивной одежды – снаряжением для туристов, товарами для активного отдыха;
  • магазин элитных сортов чая: предметами для чайных церемоний, сладким, кофе, бакалеей.

Кроме непосредственно товаров, для ряда ниш отлично подойдут различные виды услуг:

  • магазин одежды – пошив, ремонт одежды и обуви;
  • ювелирный салон – ювелирная мастерская;
  • фотосалон – ксерокс, печать, фото на документы.

Не забывайте, что вовсе нет нужды в предоставлении услуг самостоятельно, ведь вы всегда в состоянии нанять субарендатора, как раз специализирующего на подобных услугах. Вдобавок вы уменьшите затраты на аренду помещения.

Дополнительные идеи для создания своей точки:

  • товары для животных;
  • автозапчасти;
  • подарки и сувениры;
  • цветы и составление букетов;
  • антиквариат;
  • автосалон;
  • мебель (собранная или же на заказ)

Вы при всем многообразии идей обязаны помнить, что составление бизнес-плана, работа с ценовой политикой, вопросы руководства, изучение спроса – это то, чему вы должны уделить самое серьезное внимание. Немало хороших идей было загублено (и владельцы потерпели фиаско) от непонимания того, как грамотно следует открыть магазин и управлять им.

Как открыть свой магазин и с чего начать

Попробуем рассмотреть тему открытия своего магазина подробнее, поэтому, пожалуй, начнем с самого начала.

Бизнес-идея

Как открыть свой магазин – это ваша, персональная идея для бизнеса. При ее выборе можно отталкиваться от следующих параметров:

  • ваша работа (профессиональные навыки);
  • ваши увлечения (хобби).

Безусловно, вы должны как рыба в воде ориентироваться в выбранной сфере. В принципе, в любом деле можно подучиться чему-либо и открыть точку с абсолютно новой для вас товарной нишей, однако мы бы посоветовали связать свой магазин либо с профессиональными навыками, либо с увлечением.

Определите целевую аудиторию

Как выглядят люди, которых вы видите своими покупателями? Составьте портрет среднего покупателя, опишите его. В этом может помочь общение с жильцами соседних домов, людьми на предприятиях, в других магазинах. Побеседуйте с ними, попробуйте выяснить, в каких товарах они испытывают потребность, какой бы магазин им хотелось бы видеть неподалеку. Поинтересуйтесь, где работают и чем увлечены основная часть людей, живущих неподалеку от вас.

Расчет рентабельности

Как только вы выбрали товарную нишу под свой магазин, то можно начинать делать просчет всех важных моментов, критичных для вашего дела, а именно – создать бизнес-план. Он нужен для того, чтобы ни один параметр – рентабельность, величина вкладываемых средств, срок окупаемости, анализ конкурентов – не остался без внимания. Мы рекомендуем такой план создавать своими силами.

Если вы захотите, скажем, открыть свой магазин одежды с нуля, то бизнес-план вы, конечно, можете составить, однако у вас может не оказаться требуемого опыта, чтобы открыть точку, но вы располагаете иным преимуществом – полным пониманием вопросов, связанных с выбранным направлением, подготовкой анализа конкурентов, знанием менталитета людей, живущих поблизости, и т.д. Не вздумайте приобретать такой план в интернете, так как это будут выброшенные деньги без какого-либо полезного результата. Его легко составить самому, достаточно руководствоваться советами, имеющимися в Сети.

Когда вы составите свой план, у вас перед глазами будут более ясная картина и понимание того, насколько перспективен ваш проект.

Собственный бренд или франшиза

Скажем, вы хотите открыть свой магазин одежды. С чего начать? Здесь вы должны понять, хотите ли вы, чтобы магазин использовал свой бренд или же чей-то другой (франшиза). Разумеется, что этот нюанс нужно уточнить на этапе подготовки бизнес-плана.

Понятно, что проще торговать под уже «раскрученным» брендом, нежели продвигать магазин самому с самого начала, однако и здесь существует ряд недостатков. Первое – это цена самой франшизы, которая зачастую довольно высока. Кроме того, потребуется также выплачивать взносы (каждый месяц). В ряде случаев придется платить и процент с продаж.

Тут важно понимать, какое количество средств вы готовы потратить на этапе вложений.

Если в средствах вы не стеснены, то лучше будет купить под свой магазин франшизу, в противном случае придется рассчитывать лишь на себя и продвигать свою торговую марку самостоятельно.

К слову, случаи, когда владельцы с нуля могли открыть свои магазины с брендами, успешно работая затем не только на местном рынке, но и в других городах, – вовсе не редкость.

Поиск средств для вашего проекта

Бизнес-план должен показать наглядно, каким образом будут выглядеть все ваши бизнес-процессы, а также определить конкретную сумму, требуемую для того, чтобы открыть магазин.

Понятно, что в идеальном случае о финансовой составляющей вы позаботились заранее и нужными средствами вы уже располагаете. В противном случае надо будет искать источник средств. Варианты могут быть такими.

  1. Инвестор со стороны. Найти инвестора для тех, кто планирует открыть свой магазин, достаточно проблематично, однако, располагая четким и ясным бизнес-планом, попробовать сделать это можно.
  2. Кредит в банке. Весьма нежелательный вариант (тем более для молодого бизнеса, ведь потребуются ежемесячные выплаты по взятому кредиту), однако, если средств нет вообще, и его нельзя исключать, если вы непременно планируете открыть свой магазин.
  3. Поиск вкладчиков среди друзей/родных/знакомых. На начальном этапе развития можно попробовать уговорить знакомых или друзей на правах партнера вложиться в магазин. Позже вы всегда можете выкупить их долю.

И, наверное, одним из лучших советов будет такой: если денег совсем нет, то лучше сначала накопить и только потом открывать что-то свое.

Регистрационные вопросы, связанные с открытием

Итак, завершена предварительная часть нашей подготовки, поэтому переходим к вопросам, связанным с регистрацией вашего дела. Прежде всего потребуется определить, какую форму собственности вы хотите иметь. Мы однозначно рекомендуем идти по проторенному пути и выбрать ИП. Во-первых, это не так накладно, во-вторых, ИП имеют гораздо меньше требований к отчетности. Есть и еще ряд причин, которые мы здесь рассматривать не будем.

Если же вы планируете заниматься оптом, то лучше использовать форму ООО, и вот почему.

1. Существует ряд продукции, которую законодательно запрещено продавать оптом, имея ИП (спиртное, например). Кроме того, непременным условием для опта и регистрации формы ООО является наличие уставного капитала не менее 1 млн рублей.

2. Не первостепенное, но все же некоторое значение играет имидж компании. Согласитесь, что форма ООО все же воспринимается солиднее (особенно в случае удачного подбора тематического названия), нежели ИП.

Итак, для опта мы однозначно рекомендуем форму ООО. Как только ваше дело будет официально зарегистрировано, непременно следует купить печать, а далее открыть в банке расчетный счет.

Налогообложение – какая система предпочтительнее

Здесь не существует точного ответа. Чтобы более определенно ответить на этот вопрос, разумеется, необходим некоторый анализ, однако ряд моментов мы поясним.

ЕНВД. Этим видом налогообложения имеет смысл воспользоваться, если магазин обладает площадью не более 50 кв. м. К тому же для опта тип ЕНВД неприменим.

УСН. Налогообложение УСН стоит применять при площади магазина более 50 кв. м. В случае, если накрутка на товар (маржа) у вас большая — от 100%, то УСН составит 6%, а если накрутка маленькая, то УСН будет 15%.

Для оптовой торговли лучше всего применять УСН 15%. Связано это как раз с небольшой накруткой на товар.

Как открыть свой магазин: пошаговая инструкция

Шаг 1. Ищем помещение для будущего магазина

Большая посещаемость всегда обеспечит сбыт товара, даже не очень популярного. Это достаточно известное утверждение, когда речь заходит о выборе места. Часто можно услышать термин «красная линия» — это территория рядом с проезжей частью, где есть бурное пешеходное или автомобильное движение.

При подборе помещения под магазин следует иметь в виду следующее.

  1. Основная часть ваших будущих клиентов должна идти мимо вашего магазина. Другими словами, ваше место должно быть проходным, магазин должен быть заметен. Вероятность покупки возрастет, если ваш магазин будет виден большому числу покупателей. Ваш широкий спектр продукции, ее качество, ваши программы лояльности и все остальное – все это будет совершенно бесполезно, если люди о вас попросту не узнают.
  2. Торговая точка должна быть расположена в удобном и доступном месте для будущих покупателей. Это требование вытекает из предыдущего условия, ведь если магазин найти не составляет труда, рядом с ним находится парковка, а указатели на расположение магазина (и реклама) находятся неподалеку, то вы точно можете быть спокойны и смело открывать бизнес, который скоро начнет приносить свои плоды.
  3. Продукция, которую реализует магазин, должна быть уместна в той точке, где продается. Другими словами, если вы планируете торговлю люксовым товаром, то и место следует выбрать соответствующее (популярный торговый центр или популярный городской район). И наоборот: недорогим ширпотребом нецелесообразно торговать там же, где находятся дорогие салоны, бутики, так как там ваша целевая аудитория может практически отсутствовать (да и аренда такого помещения влетит в копеечку).

Шаг 2. Закупаем торговое оборудование для магазина

Вы нашли место для магазина, и теперь самое время заняться покупкой оборудования. Его следует выбирать исходя из того, что вы планируете продавать. Имейте в виду, что для ряда товаров есть свое специальное оборудование. Кроме того, придется учесть площадь и оформление магазина для выбора наилучшего варианта. Не забудьте про оборудование для кассы (его следует приобретать в соответствии с вашей системой налогообложения).

Скорее всего при покупке оборудования вы захотите приобрести все сразу, так что оптимально будет заказать все это в интернете (заодно и сэкономите). Для кассового оборудования выполняем аналогичные действия.

Шаг 3. Ищем поставщиков

Любой продавец в наше время старается удержать покупателя (в том числе и поставщик торгового оборудования, так как он фактически тоже является неоптовым магазином).

При выборе хорошего поставщика потребуется учесть следующие характеристики.

  1. Исполнительность. Наиважнейшее требование. Это качество гарантирует обязательность в поставке вам товара. Сюда входят грамотное оформление вашего заказа, прозрачность в расчетах, точная доставка.
  2. Цена товара. Понятно, что каждый покупатель стремится приобрести продукцию как можно дешевле. Проанализируйте стоимость у разных поставщиков и выберите наилучшего.
  3. Предлагаемый товарный спектр. Как правило, большой ассортимент способен привлечь большее число будущих клиентов.
  4. Популярность. Продажа или покупка – это всегда психология. Во-первых, с известным товаром, как правило, возникает меньше неприятностей (несложно вернуть или отремонтировать, используя сервис-центры поставщика), во-вторых, ваша репутация сразу начнет расти (так как известные торговые марки покупают охотнее).
  5. Лояльная ценовая политика. Отсрочки платежей, возможность приема товара на реализацию, скидочные программы – все это хороший поставщик в состоянии обеспечить, а для вас сулит неплохую экономию.

Шаг 4. Нанимаем работников

Сотрудников следует набирать, когда для торговли все подготовлено и вы готовы открыть магазин. Если вы открываете точку самостоятельно, то именно вы и станете лучшим продавцом. Имейте в виду, что ни один человек, каким бы он опытным продавцом не был, не способен радеть за магазин так же, как и вы. В отличие от вас у него не будет мотивации.

В случае если у вас нет возможности торговать самому, то дадим несколько рекомендаций, что следует учесть при найме продавцов.

  1. Консультация. Здесь вам необходим сотрудник, который отлично разбирается в нужном товаре. Он должен уметь рекомендовать клиенту купить то или иное, великолепно разбираться в параметрах товара, его достоинствах и недостатках.
  2. Общительность. Ваш сотрудник должен быть открытым и без проблем контактировать с другими людьми.
  3. Возраст. Стоит обратить внимание на возраст продавца. Не стоит пренебрегать этим фактором. Скажем, юношескую одежду вряд ли вы поручите продавать пожилой даме.
  4. Опыт. Критерий скорее желательный, чем обязательный, так как сотрудник и сам по себе способен хорошо продавать, даже без опыта работы.
  5. Мотивация. Жесткая зарплата вряд ли позволит продавцу продавать на совесть. Сделайте сотруднику оклад плюс процентную часть от продаж, и он будет мотивирован.

Шаг 5. Выкладываем товар на витрины

Продукция должна располагаться так, чтобы клиентам было удобно ее рассмотреть, потрогать, взять (однако при этом следует также учесть наибольшую сохранность товара). Нельзя размещать продукцию так, чтобы на витринах было загромождение. Базовые навыки мерчандайзинга вам будут как нельзя кстати, как и некоторые элементы психологии, которые помогут извлечь наибольшую прибыль от потребителей. Также поразмыслите над тем, куда стоит прикрепить ярлыки и ценники, ведь и их грамотное размещение вам на руку. Скажем, товар с заведомо более низкой, нежели у близких конкурентов, стоимостью всегда можно снабдить ценником с большим, чем обычно, шрифтом или ярлыком «Лучшая цена!». В случае недешевых вещей можно пойти совершенно по другому пути: покупатель, который возьмет вещь, оценит ее, присмотрится (ища одновременно «незаметный» ценник) и вряд ли захочет потом с этой вещью расстаться.

Старайтесь привлекать ваших клиентов в магазин любыми методами, такими как правильное освещение нужного тона, хорошо подобранный музыкальный фон, даже наличие некоторых запахов – все это пойдет лишь на пользу вашим покупателям, и, следовательно, магазин будет процветать.

Шаг 6. Открываем и рекламируем магазин

Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Ваш успех напрямую зависит от качественной рекламы, ведь грамотно разработанная кампания поможет наиболее удачно открыть магазин и привлечет множество клиентов.

При открытии торговой точки выделим наиболее популярные виды рекламы.

  1. «Мы открылись!». В день открытия организуйте маленький праздник с подарками, скидками (воздушные шары и разные мелочи также приветствуются, ведь создание хорошего настроения – уже залог успеха).
  2. Установите «говорящую» вывеску. Про такой момент, увы, забывают многие начинающие бизнесмены, а зря, так как вывеской необходимо оснащать любой магазин. Причем она должна отражать тип товара, поэтому желательно нанять специалиста по дизайну, даже если это будет дороговато.
  3. Привлекательные рекламные буклеты. Закажите в типографии распечатку цветных буклетов с перечнем товарных позиций, их стоимостью, а также адресом, а затем заполните ими почтовые ящики близлежащих домов.
  4. Телереклама. Дорогая, но нужная реклама. Рекомендуем давать ее как можно чаще. За счет телерекламы резко возрастет охват аудитории. По возможности повторяйте такую рекламу периодически.
  5. Распространение листовок. Вы можете раздавать флаеры в публичных местах неподалеку от магазина.

Есть множество иных способов рекламы, которые вы можете для себя открыть. Обо всех упомянуть невозможно, но по ним есть соответствующие статьи на нашем сайте.

Шаг 7. Сдаем в аренду свободные площади

Вы можете помимо основной выручки получать прибыль от сдачи пустующих торговых площадей в аренду. Так, всего-навсего 1 кв. м может быть сдан под работу платежного терминала (но никто не мешает вам купить самому этот терминал и установить его в магазине).

Тут вы должны принять во внимание ряд нюансов, и важнейшим из них будет категория, к которой относится ваша продукция. Согласитесь, что торговое оборудование с сигаретами в магазине спорттоваров будет смотреться весьма нелепо.

Шаг 8. Продумываем безопасность своего магазина

Такой параметр ни в коем случае нельзя игнорировать. Кроме обязательной системы пожаротушения, потребуются сигнализация и средства от незаконного вторжения. Всегда можно заключить договор с охраной, если нужно. Кроме этого, хотим вам посоветовать установить камеры видеонаблюдения, спецзеркала, систему контроля за всеми манипуляциями, происходящими на кассе.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой магазин и не погрязнуть в долгах

Попробуем произвести расчет, в какую сумму вы можете уложиться при открытии своей полноценной торговой точки. Итак, например, сколько стоит открыть свой магазин продуктов?

  1. Аренда. Для старта подойдет именно аренда (не приобретение), ведь вы не можете быть на 100% уверены, что ваш бизнес будет прибыльным.
  2. Аренда магазина площадью от 50 кв. м. На этот параметр влияют расположение магазина (в центре, как правило, стоимость аренды выше), а также регион, где находится ваша точка.
  3. Приобретение товарного оборудования. Здесь можно купить новое или отдать предпочтение б/у оборудованию. Стоимость последнего будет от 500 тыс. рублей.
  4. Зарплата сотрудников. В среднем продавцу в месяц можно платить 15 тыс. рублей, уборщице 7 тыс. рублей.
  5. Приобретение продукции. Понятно, что на это влияет спектр товара. На старте ваш магазин может реализовывать небольшие партии определенного вида товара. Средние траты на приобретение продукции составят 300 тыс. рублей.
  6. Налогообложение. Будучи зарегистрированным как ИП, вы будете облагаться налогом в размере 6% от товарооборота вашей точки.
  7. Сопутствующие траты. Сигнализация, ремонт, реклама, вывеска и иное – все это требует дополнительных затрат.

Итак, общие траты на открытие достаточно велики, однако в случае успешной реализации товара все ваши расходы могут достаточно быстро окупиться. Главное, если вы хотите открыть свой магазин, – сколько денег вы в состоянии потратить на него.

10 советов, как открыть свой магазин с нуля

1. Перед открытием тщательно проанализируйте ситуацию на рынке. Совсем не обязательно, очертя голову, пытаться гадать, например, как открыть свой детский магазин с нуля. Наверняка вы знакомы с опытными предпринимателями в области розницы, поэтому не постесняйтесь проконсультироваться у них. Если вы зададитесь целью, вы непременно найдете таких людей. Не игнорируйте этот совет.

Тщательно проанализируйте нишевую специфику. Не поленитесь пройти по конкурирующим точкам, найдите и оцените их плюсы и минусы.

2. При наличии своей недвижимости нет нужды платить за аренду чужой. Для человека, не знающего, как правильно открыть магазин и делающего в этой области лишь первые шаги, оплата аренды бывает достаточно тяжелой ношей. Если вы располагаете какими-либо площадями, то попробуйте их использовать. Например, вы можете:

  • при наличии жилья на первом этаже законно изменить его статус на нежилое;
  • видоизменить гараж;
  • переоборудовать расположенный неподалеку хозблок, жилищную пристройку к дому.

В случае, когда помещение расположено рядом с популярным в городе объектом инфраструктуры, становится сразу понятно, что за точку можно открыть. Например, при наличии родильного дома рядом с вашим предполагаемым местом для торговли уместно будет открыть магазин для будущих мам и новорожденных. Распашонки, пеленальные принадлежности, соски – такой ассортимент обязательно привлечет свою аудиторию. Если значимым объектом выступает дачный кооператив, то вы можете открыть магазин рядом с ним, и потенциальный покупатель захочет посетить его для покупки садового инвентаря, саженцев и иных дачных принадлежностей.

3. Запаситесь средствами на всякий случай. По статистике любой бизнес (в том числе и открытие нового магазина) в самом начале своей работы часто нуждается в привлечении дополнительных средств. Ориентируйтесь примерно на 30% от той суммы, которая была заложена вами изначально. Категорически нельзя пытаться, например, открыть свой магазин продуктов с нуля без должного опыта, если это ваши последние средства (или заемные).

4. Не пытайтесь решать абсолютно все проблемы единолично, наймите других людей для решения несложных задач. Бывает, что начинающий бизнесмен стремится заниматься всеми вопросами исключительно сам. Потом его силы истощаются, в итоге магазин пускается на самотек. Вы должны обращать внимание лишь на важнейшие моменты управления. В случае необходимости ремонта, например, лучше будет заплатить людям, знающим все тонкости этого процесса.

Повседневные манипуляции – это то, на что тратится подавляющее количество вашего личного времени, и, следовательно, уменьшаются шансы удачно открыть свой магазин. Сконцентрируйтесь на самом важном – планировании, приемке-поставках, стратегии и т.д.

5. Не старайтесь приобретать весь ассортимент. Конечно, широкий спектр товаров для ваших клиентов очень важен (у каждого свои потребности, как говорится), однако, например, в случае продуктового магазина необязательно приобретать сотни сортов сыра, масла, сосисок и т.п. Первоначально выберите три-пять видов самого ходового товара и начните с них. Уже позже, когда вы будете способны вести грамотный учет, вы выявите самый популярный товар, а те, что продаются неважно, можно удалить из общего перечня.

6. Подумайте над оформлением в магазине. Задачу по дизайну помещения следует решать еще до начала аренды или постройки вашей торговой точки. Тут два пути: либо классический (карандаш и бумага), либо же сделать дизайн-проект в компьютерной программе (их сейчас довольно много). При этом людям, которые будут ответственны за это, надо давать четкие указания, как и что должно быть установлено в вашем магазине. Попробуйте ощутить себя в качестве клиента, подумайте, где лучше установить те или иные витрины. Также не поленитесь проработать внешнее оформление (наружную рекламу и вывеску).

7. Подумайте над товарным учетом и логистикой заранее. График поставки товарных позиций следует согласовывать вслед за выбором поставщика. Если возможно, то попробуйте застраховать товар, который будут поставлять в магазин (тем более если таковой прибывает из других городов и его доставка требует немалого времени). Также обязательно учитывайте заканчивающийся в наличии товар, так как его запасы требуется пополнять регулярно.

8. Инструктируйте своих сотрудников. Инструктаж следует проводить, если в вашей точке трудится больше одного человека. Вы должны обучить работников базовым навыкам торговли, общению с покупателями и др. Это необходимо сделать в любом случае, чтобы быть уверенным, что люди поняли и усвоили вашу информацию.

9. Обеспечиваем популярность без подачи рекламы. Необязательно постоянно осуществлять SMS-рассылку или давать публикации в СМИ, рекламируя магазин, так как лучше всего это делать «живыми» товарами, акциями, скидками и качественным обслуживанием. Вас должны знать, о вас должны говорить. Иначе говоря, продавайте уникальную продукцию или же предлагайте выгодные условия покупки для своих клиентов.

10. Следите за уровнем сервиса и качеством. Магазин должен торговать продукцией, которая всегда будет пользоваться спросом вне зависимости от ее вида и выбранной вами ниши. Зачастую многие люди, начинающие свой бизнес, стремятся отделать магазин как можно дешевле, а заодно взять как можно меньше людей, причем любых, лишь бы как можно меньше им платить.

Невзрачный интерьер, таким образом, лишь отпугнет покупателей, и вас будут посещать лишь в крайних случаях. Не скупитесь на качественный косметический ремонт, тем более что привлекательный вид вашему помещению помогут придать недорогие аксессуары, которые сейчас не очень трудно найти. Ни в коем случае не следует обделять вниманием нужды персонала.

Всегда предпочтительнее платить более высокую заработную плату хорошему, активному и тактичному продавцу, так как покупателям хамство и безразличие давным-давно надоели. Попробуйте ввести требования к одежде. Вам не придется придумывать велосипед, будет достаточно обычного делового стиля одежды (мужчины: брюки-рубашка, женщины: блузка-юбка), аккуратной стрижки, неяркого макияжа при минимуме украшений. На ваш персонал в этом случае будет приятно смотреть, а клиенты обязательно потекут в ваш магазин, увеличивая доход.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 55%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем Ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      2 минуты, и Вы продолжите читать
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль