Покупка стоматологического бизнеса: пошаговая сделка

204
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Покупка готового стоматологического бизнеса – хорошая альтернатива открытию проекта с нуля. Объяснить это можно раскрученностью компании на рынке и меньшими затратами, однако не стоит забывать и про подводные камни, которых в этом деле немало.

Если для вас важно, чтобы в клинике все было сделано под вас, то, конечно, лучше начинать стоматологический бизнес с нуля. Вначале разработайте бизнес-план, продумайте стратегию, займитесь вопросами строительства и аренды, закупкой оборудования, подбором персонала и многими другими вопросами. Такая подготовка занимает, как правило, около года.

Иначе обстоит ситуация с готовым бизнесом. Вам не нужно ничего строить, ждать получения разрешений, зачастую даже персонал нанимать не нужно. Вы совершаете сделку и сразу приступаете к работе. .

Нельзя не упомянуть, что в последнее время стала распространена следующая схема продажи бизнеса (не только в стоматологической отрасли): некоторые предприниматели приобретают помещение, делают в нем ремонт, закупают оборудование, получают лицензии и быстро продают этот бизнес с целью получения прибыли. Специалисты утверждают, что заработок по такой схеме, может быть, не самый высокий, но зато это отличный старт для молодых предпринимателей, которые только начинают свой путь в мире бизнеса.

Описанная выше причина продажи прозрачна и понятна, но есть один нюанс, на который нельзя не обратить внимание. Обычно для таких проектов на скорую руку приобретается не самое качественное оборудование. Та же ситуация с отделочными материалами, которыми делают ремонт. Они, скорее всего, будут самыми дешевыми и простыми.

Если же вы планируете приобрести клинику, у которой хорошая репутация, в которой сделан хороший ремонт, есть все необходимое оборудование, то не забудьте задать себе вопрос: «Почему продают вроде бы успешный с первого взгляда бизнес?». Возможно, есть подводные камни, о которые вы можете больно «пораниться» в процессе работы.

Покупка стоматологического бизнеса: пошаговая сделка

На что обратить внимание при покупке стоматологического бизнеса: общие рекомендации

Первое, что необходимо сделать – проверить правоустанавливающие документы. Когда помещение является собственностью продавца, то вопрос, в принципе, достаточно простой и понятный. Вы производите проверку документов, отсутствия судебных арестов и др. Об этом вы можете узнать даже у риелтора, с которым будете работать по желаемому объекту. Другой вопрос, когда помещение находится в аренде. Вам необходимо так же изучить все документы, договориться о встрече с собственником, проверить его документацию на владение недвижимостью. В договоре обращайте внимание на указание сроков аренды, фиксированной цифры ежемесячной платы и т. д.

Крайне важен вопрос, связанный с лицензией клиники. Обратите внимание, на какие услуги она выдана. Проконтролируйте срок окончания действия лицензии, чтобы не пришлось через непродолжительный период времени заниматься ее переоформлением, что также будет тормозить ваш бизнес. Согласно законодательству России с октября 2011 года все лицензии, выданные после этого периода, считаются бессрочными. Но это правило будет действовать до того момента, пока в закон не внесут какие-нибудь новые изменения. Если вы хотите со своей стороны внести даже малейшие изменения в юридический адрес, название, вид деятельности, то вам придется получать новый документ. Обычно после покупки стоматологического бизнеса в лицензию вносятся изменения.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте вопрос ценообразования на рынке. Оно может быть разнообразным, потому что могут просто продавать клинику, а могут продавать бренд. Это уже разные цифры. Есть правило, согласно которому минимальная цена бизнеса высчитывается из предполагаемой прибыли на ближайшие пять лет. Продавцы будут демонстрировать вам документацию за лучшие времена, когда прибыль учреждения была максимально высокой. Не клюйте на эту наживку. Доверяйте только цифрам, а не просто словам. Также в стоимость бизнеса включают цену на оборудование и помещение. Помимо этого, в редких случаях цена завышена за счет того, что продается еще и бренд. Но помните, что успешный, раскрученный бизнес с громким именем и широкой клиентской базой вряд ли кто-то захочет продавать просто так, скорее всего на это есть какие-то причины. Постарайтесь выяснить их до того момента, когда будете подписывать бумаги и заключать соглашение на сделку.

Просмотрите в Интернете отзывы о работе специалистов, самой клинике. Если есть возможность, можете задать вопросы об учреждении соседям, которые работают рядом с данной стоматологией. Проверьте, не была ли клиника задействована в каких-нибудь судебных делах. Об этом обо всем вам следует узнать как можно раньше, чтобы в последний момент не всплыл какой-нибудь «интересный сюрприз».

Клиника, помимо рабочих зон, обязательно должна быть оснащена несколькими подсобными помещениями. Например, у вас обязательно должно быть, пусть небольшое, но отдельное помещение для инвентаря, мойки, помещение для отходов, уборные комнаты для персонала и пациентов. Углубляясь в нюансы проектирования помещения, в стоматологии должны быть индивидуальные вентиляционные шахты для самой клиники, стерилизационной, кабинета рентгена и уборных. Надзорные органы будут очень строго проверять эти моменты и могут не дать вам разрешение на совершение деятельности в случае отсутствия всех необходимых документов.

Если мы говорим о внешней инфраструктуре стоматологии, то у вас должна быть предусмотрена хотя бы небольшая парковка, пусть не перед центральным входом, но рядом с клиникой.

В каждом кабинете должно быть достаточно естественного освещения, то есть количество окон должно как минимум равняться числу лечебных кабинетов в клинике. Кабинет рентгена не может быть расположен под квартирами, даже если это коридор или уборная.

К тому же ответы на ваши вопросы должны быть даны в виде конкретных цифр, фактов, которые прописываются отдельным пунктом в договоре купли-продажи. После ознакомления со всеми нюансами приобретаемого помещения вы можете рассматривать бизнес в качестве покупки. Рекомендуется не полагаться только на свои силы, а привлечь к изучению данного вопроса профессионалов  – юристов, у которых есть необходимый опыт в подобной сфере.

Покупка стоматологического бизнеса: пошаговая инструкция

Шаг 1. Оцените плюсы и минусы покупки готового стоматологического бизнеса. Начать свой путь в бизнесе можно двумя путями: приобрести готовый проект или начать что-то свое с нуля. Взвесив все плюсы и минусы первого варианта, вы сможете определиться окончательно: подходит он вам или нет.

Плюсы готового стоматологического бизнеса:                                                                    

  • есть уже какой-то пройденный путь, наработанная репутация, которую можно оценить;
  • есть оборудованное помещение и минимальный набор всего необходимого;
  • персонал подобран;
  • есть своя база клиентов и налаженные связи;
  • есть спрос на предоставляемые услуги;
  • есть документация (отчеты), которые можно проверить и проанализировать.

Минусы готового стоматологического бизнеса:

  • нет гарантии, что приобретаемое вместе с клиникой оборудование хорошего качества, а технологии соответствуют последним требованиям;
  • вопрос с продлением аренды;
  • персонал может вам не подойти;
  • нет гарантии того, что поставщики, с которыми работал предыдущий владелец бизнеса, оказывают качественные услуги в срок;
  • если вы не проверите всю документацию, то могут вскрыться неприятные моменты, связанные с долговыми обязательствами (неуплаченные налоги, пошлины и др.).

Шаг 2. Определитесь со средствами. Перед покупкой стоматологического бизнеса вы должны оценить свои финансовые возможности. Прописать в плане, сколько средств вы можете вложить своих, а сколько взять в кредит в банке, например.

Когда вы совершаете покупку стоматологического бизнеса, который имеет рассмотренные выше активы, то велика вероятность, что 50 % от общей стоимости проекта вы сможете взять взаймы (в банке). Личные сбережения и активы тоже будут служить залоговым обеспечением для кредита на ваше приобретение.

Шаг 3. Подберите подходящие по стоимости варианты. Люди, которые занимаются продажей бизнеса, обычно размещают объявления во многих ресурсах: газеты, журналы, бизнес-литература, информационные стенды и бюллетени, интернет-площадки. Также продавцы информируют о продаже через компании-брокеров, которые специализируются на подобных сделках.

Не забывайте о силе нетворкинга, интересуйтесь вопросом покупки-продажи среди своих друзей, знакомых и т. д.

Шаг 4. Выясните причины продажи выбранной стоматологической клиники

Переезд. Возможно, нынешний владелец переезжает в другой город или район, и нет возможности контролировать процесс.

Внутренние разногласия. Если в бизнесе несколько собственников, то на определенном этапе могут возникнуть сложности в договоренности о дальнейшем пути развития.

Смена интересов. Чтобы дело шло и развивалось, в него необходимо вкладывать не только средства, но и силы. Иногда энтузиазм пропадает и появляются мысли о том, что нужно двигаться в каком-то другом направлении.

Возраст и здоровье. Владелец бизнеса находится в преклонном возрасте, не имеет потенциальных преемников, или есть ограничения, связанные с физическим состоянием человека.

Инвестиции в другой проект. Бизнесмен открыл для себя новое направление деятельности и хочет вложиться в него.

В целом описанные причины можно объединить в две группы:

  1. Бизнес не приносит прибыли (слабый менеджмент, непопулярность оказываемых услуг и др.).
  2. Владелец планирует освоить новое направление, хочет отойти от дел по личным причинам или у него не хватает финансирования на развитие бизнеса.

Конечно, вы как потенциальный покупатель должны понимать, что совершать покупку стоматологического бизнеса стоит только тогда, когда причины, озвученные владельцем бизнеса, относятся ко второй группе.

Шаг 5. Оцените оставшиеся предложения. На данный момент в России нет возможности оценить стоимость предприятия, основываясь на рыночной стоимости его акций. Дело в том, что на фондовом рынке представлены только акции крупных компаний. Для малого и среднего бизнеса существует три подхода к оценке стоимости предприятия:

Доходный подход

В этом варианте цена на покупку стоматологического бизнеса определяется возможным доходом. Данный подход говорит о том, что потенциальный покупатель не заплатит за клинику больше, чем стоимость будущих доходов за определенный период. Предварительно просчитывается несколько вариантов развития деятельности. Стоит отметить, что минус этого подхода в том, что риск может быть слишком субъективным. Метод хороший, когда доход организации устойчив.

Рыночный подход

Бизнес оценивается путем сравнения с продажей подобных услуг за определенный отрезок времени. Главное условие работы с данным подходом – сформировавшийся рынок. Расчет идет по следующей формуле: V1 = V2/R2 × R1, где 

  • V1 – это стоимость оцениваемой компании; 
  • V2 – стоимость аналогичного бизнеса; 
  • R1 – базовый показатель оцениваемого продукта;
  • R2 – базовый показатель аналогичного бизнеса.

Базовыми показателями выступают: чистая прибыль и балансовая стоимость предприятия. Для максимально точного просчета, выбирая клиники для сравнения, руководствуйтесь следующими требованиями: направление деятельности должно быть одинаковым, количественные и качественные показатели должны быть примерно равны.

Затратный подход

В данном подходе учитываются затраты ресурсов на воспроизведение бизнеса. Этот вариант подхода подойдет в том случае, когда вы выбираете, что лучше, открыть клинику с нуля или совершить покупку стоматологического бизнеса, уже действующего на рынке.

Когда вы подойдете к данному шагу, советуем вам прибегнуть к помощи консультантов, оценщиков. Определение стоимости бизнеса – тонкий процесс, который требует профессионального подхода, должного опыта в данном вопросе, знания права, экономики, бухгалтерского учета и других нюансов.

Шаг 6. Изучите выбранный стоматологический бизнес детально. Существует общая проверка продавца, которая называется Legal Due Diligence. В рамках этой проверки можно узнать достоверность правовой и финансовой информации, корректность оформления документации в соответствии с законодательством. Если говорить о более масштабных вещах, которые можно прояснить с помощью этой проверки, то это юридический и финансовый аудит бухгалтерского и налогового учета, инвентаризация имущества и многое другое.

Безусловно, если есть ограничения в финансах или сумма сделки не очень большая, то подобную проверку вы сможете провести самостоятельно. При общении с продавцом задавайте все интересующие вас вопросы, просите представить отчетные документы за разные периоды, попробуйте узнать из различных источников о репутации учреждения и т. д.

Если продавец отказывается предоставить информацию или крайне негативно реагирует на ваши просьбы, то имейте в виду, что, возможно, не все так гладко, как может показаться на первый взгляд.

Шаг 7. Минимизируйте возможные риски. Воспользуйтесь рекомендациями специалистов, как минимизировать риски при покупке стоматологического бизнеса:

1. Выясните все факторы, которые напрямую или косвенно могут причинить ущерб вашему будущему бизнесу.

2. Узнайте о состоянии и месте расположения объекта недвижимости, в котором планируется работа клиники.

3. В продаже должны фигурировать только подтвержденные факты.

4. Озвучьте продавцу свое предложение о заключении гарантийного обязательства, в котором он подтверждает, что у продаваемого объекта нет долгов, не отображающихся в бухгалтерии. На этом документе должны стоять подписи всех учредителей, инвесторов и генерального директора клиники. Если в процессе работы, после приобретения бизнеса, выяснится, что у бизнеса есть долги за последние три года, то покупатель, основываясь на заключенном обязательстве, смело может отправлять кредиторов к настоящему должнику.

5. Проконтролируйте момент передачи управленческих полномочий. Это позволит сохранить отношения с клиентами, контрагентами, партнерами и сотрудниками. Ведь основная цель бизнеса – получение прибыли, нужно минимизировать риски всего, что может вам помешать в достижении этой цели.

6. В документах прописываются долги, связанные с деятельностью предприятия. Ответственность за них на себя берет новый владелец. Задолженности, которые связаны с предыдущей работой клиники, не переходят в «копилку» нового хозяина. В договоре прописывается детальный перечень всех задолженностей клиники. Обратите внимание, чтобы были прописаны кредиторы, размер, характер и срок погашения займов.

Шаг 8. Начинайте переговоры о покупке. Получив ответы на все свои вопросы, развеяв все сомнения, пора делать следующий шаг и приступать к переговорам.

Обращаем ваше внимание на то, что просьба о внесении залога перед покупкой – нормальная практика, а не повод вас обмануть. Это покажет вашу финансовую состоятельность и подчеркнет серьезность намерений.

Обычно переговоры стартуют с максимальных предложений и постепенно смягчаются. Предварительно для себя решите, на каких условиях и за какую стоимость вы готовы совершить покупку стоматологического бизнеса. Торг состоит в том, что каждый: и продавец, и покупатель будет тянуть одеяло на себя и стараться договориться о наиболее выгодных для себя условиях. Это стандартное поведение во время торгов. Будьте четкими и корректными, продвигайте те условия, на которых вы хотели бы совершить сделку.

Покупка стоматологического бизнеса по франшизе: пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбираем франшизу стоматологии. Сейчас на рынке достаточно много предложений по приобретению франшизы. Как узнать, какая из них будет оптимальной для вашего бизнеса? Для начала собираем информацию обо всех рыночных предложениях, распределяем ее по группам: общая стоматология, детская, стоматологический кабинет. Анализируем всю полученную информацию.

В договоре франшизы четко прописываются услуги, которые сможет оказывать покупатель. Кроме этого, франчайзер должен провести обучение персонала.

Шаг 2. Обсуждаем нюансы приобретаемой франшизы с ее продавцом. После того как вы выбрали подходящие под ваши требования франшизу, назначайте встречу с потенциальным франчайзером.

Обратите особое внимание и изучите каждый пункт договора.

Обычно поверхностные сведения о будущей покупке вы сможете получить на сайте компании. Попросите продавца рассказать подробнее о правах и материальных выгодах, которые откроются перед вами после приобретения франшизы.

1.Право на товарный знак и монопольная территория. Проговорите, на каких условиях и локациях вы будете осуществлять свою деятельность. Есть ли у вас возможность стать монополистом, например, в своем районе или городе, или франшиза также может быть предложена на этой территории и другим заинтересованным в приобретении бизнеса людям.

2.Обычно франшиза подразумевает под собой обучение команды покупателя. Кроме этого, иногда такая строчка в договоре может подразумевать брендбук, который вам вышлют. В нем будут изложены общие понятия и правила, которые вам нужно будет самостоятельно изучить. С другой стороны, обучение может включать курсы в специальном центре, стажировку в учреждении, уже работающем под брендом данной франшизы. Бывают случаи, когда из команды франчайзера к вам приезжают обученные люди, которые помогают на первых этапах выстраивать и продвигать бизнес.

3.Рекламная поддержка. Уточните у продавца, как именно она проявляется. Речь идет о предоставлении рекламных материалов и площадей на общем сайте компании или предоставляются ресурсы для создания собственных рекламных кампаний?

4.Сопровождение бизнеса. Зачастую франчайзеры обещают регулярную консультационную поддержку вашего дела. О формате, продолжительности и оперативности предоставления консультаций также стоит поговорить до подписания документов.

5.Обязательно к исполнению. В договоре о покупке франшизы есть четкий пункт, включающий в себя требования, которые предъявляются к вам как к франчайзи. Получите как можно больше информации о пунктах для обязательного исполнения с вашей стороны в ходе деятельности. Например, следование фирменному стилю, позиционирование и другое.

Кроме этого, успешные франчайзеры готовы рассказывать о бизнесах, которые уже действуют под их брендом. Они могут предложить вам пообщаться с бизнесменами, находящимися уже в сети бренда. Не упускайте такой возможности. Это реальный шанс узнать многие нюансы бизнеса из первых уст. Расспросите о сложностях, которые были на первых этапах после покупки стоматологического бизнеса по франшизе, как они их решали, что могут вам порекомендовать.

Шаг 3. Составляем бизнес-план стоматологии, в котором рассчитываем точку безубыточности, реальный срок окупаемости и определяем возможные риски. Ознакомившись с предложениями франшиз, переходите к расчетам.

Безусловно, бизнес-план предложит вам продавец франшизы. Не спешите целиком и полностью доверять изложенным в нем расчетам.

Бизнес-план – это идеальная модель бизнеса. В нем учитываются благоприятные факторы ведения дела, часто в нем не просчитываются возможные риски.

Шаг 4. Анализируем договор на приобретение франшизы. Если вы прописали и проговорили все детали бизнес-плана и они вас устраивают, то можно переходить к следующему шагу: работа с договором.

Франчайзер вышлет вам договор, досконально изучите его. Обращайте внимание на все тонкости и уловки, о которых мы писали ранее. Их наличие говорит о том, что, к сожалению, законы Российской Федерации несовершенны в отношении франчайзинга. Условия договора и рассказ франчайзера должны совпадать. Особенно это касается ваших прав и обязательств перед ним.

Во избежание сложностей рекомендуем обращаться к профессиональным юристам, которые хорошо подкованы в вопросах законодательства, а именно в сфере интеллектуальной собственности. Обращаясь к специалисту, вам нужно получить услугу по правовой экспертизе договора. Юрист подготовит для вас заключение о соответствии всех пунктов договора законодательству нашей страны и проинформирует, соблюдены ли условия, озвученные франчайзером ранее. Сделать процесс более оперативным поможет файл с результатами проведенных ранее переговоров. В нем перечислите то, что вам обещал продавец: материальные блага, накладываемые обязательства и другие нюансы.

Шаг 5. Решаем организационные вопросы касательно будущего стоматологической клиники. Итак, вы выбрали франшизу и заключили договор. Вам осталось совершить еще несколько шагов перед запуском проекта:

  1. Определяемся с организационно-правовой формой ведения бизнеса и выбираем форму налогообложения.
  2. Регистрируем бизнес.
  3. Оформляем учреждение в негосударственном фонде.
  4. Изготавливаем печать и открываем расчетный счет.
Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 55%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      Политика обработки персональных данных

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам.Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем Ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      2 минуты, и Вы продолжите читать
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль