text
Генеральный Директор

Неравенство — это нормально. Кому из сотрудников достанется 80% вознаграждения

  • 1 ноября 2017
  • 1223
автор книги «Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя 2.0», генеральный директор компании «КиберПлат»

Серьезный бизнес сложно делать в одиночку. Один из первых вопросов, который встает перед любым предпринимателем, — это набор команды. Кто сможет стать частью компании так, чтобы дело стало сверхприбыльным? Кому какую зарплату предложить, как правильно мотивировать сотрудников? Мы знаем правило: 20% сотрудников выполняют 80% работы, 20% сбытовиков делают 80% продаж, 20% писателей издают 80% романов, 20% ученых делают 80% открытий и так далее.

Вильфредо Парето, проведя статистический анализ труда и богатства, вывел обобщенное правило: «Неравенство распределения доходов, очевидно, зависит гораздо больше от самой природы человека, чем от экономической организации общества». То есть, он пришел к выводу, что неравенство распределения богатства в обществе – нечто вроде естественного закона природы, эффект которого можно сгладить, но невозможно устранить в денежной системе.

Как подбирать персонал, если привычные инструменты уже не работают

Подбор сотрудников – один из важнейших критериев, влияющих на рост бизнеса. Поэтому мы сделали подборку инструментов, которые помогут найти людей, способных решать задачи нестандартно.

Также в статье Вы найдете тест для проверки соответствия кандидата принципам компании.

Активировать бесплатный доступ к статье >>>

Но кто именно приносит работающей компании основной доход? В своем исследовании соотношения усилий к результату труда Ципф писал: «Ресурсы (люди, товары, время, знания или любой другой источник продукта) самоорганизуются так, чтобы свести к минимуму затраченную работу, и, таким образом, приблизительно 20–30% любого ресурса производят 70–80% деятельности». Но Ципф, скажем мягко, пофантазировал насчет самоорганизации. Для организации эффективного процесса производства необходимо весьма жесткое управление. Французский экономист Жан-Батист Сэй примерно в 1800 году изобрел слово entrepreneur и определил его так: «Антрепренер перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». Следовательно, основным источником дохода компании является именно элемент ее управления и, прежде всего, работники системы управления.

В иерархической бизнес-структуре 20% людей в виде руководящего состава создают 80% дохода. Любой строитель знает, что стройка, оставленная без прораба, в лучшем случае будет продвигаться с втрое меньшей скоростью, если будет продвигаться вообще. А может даже нанести ущерб, и немалый. Мне известен пример, когда четыре «гастарбайтера», оставленные на стройплощадке без присмотра на несколько часов, умудрились случайно найти секретный электрокабель, питающий освещение взлетно-посадочной полосы военного аэродрома, убедиться, что его нет на официальной «геоподоснове», принять «мудрое» решение о бесхозности найденного имущества, вытащить экскаватором из земли максимально длинный кусок, отпилить его (под напряжением в 10 киловольт) и сдать в «прием металлолома». И все это в момент захода на посадку самолета с командующим одного из военных округов.

Любой сотрудник великолепно понимает: для того «чтобы отдохнуть всем офисом на одну путевку, ее надо дать начальнику». Примеров компаний, потерявших работоспособность, будучи оставленными без руководства, можно привести массу. И руководители крупных предприятий прекрасно понимают ценность руководящего состава: своих заместителей, руководителей департаментов, начальников цехов. Генри Форд говорил: «Заберите у меня мои деньги, заводы, станки и фабрики, но оставьте мне моих людей – и вскоре мы создадим заводы лучше прежних. Оставьте мне мои фабрики, но заберите моих людей – и скоро полы заводов зарастут травой».

Получается, что основная часть дохода, произведенного компанией, имеет четкую причинно-следственную связь от труда управляющего состава. А поскольку 20% персонала приносит 80% дохода, то, исходя из принципа «каждому по труду», они и получать должны 80% от общего дохода. Таким образом, имущественное расслоение населения является не результатом мифической «эксплуатации трудящихся», а результатом справедливого распределения «по труду», в котором количественно небольшая, но гораздо более умная и эффективная часть населения, обладающая в той или иной мере интеллектуальным капиталом предпринимателя, умеет организовать более бестолковую часть населения к положительно производительному труду.

Уравнительные же эксперименты под лозунгами «свободы и братства» приводят лишь к полному нежеланию толковой части 20% населения тратить силы на самосовершенствование, образование и выполнение исключительно сложной и ответственной работы по управлению процессом производства. Что в итоге в макроэкономическом масштабе приводит к снижению спроса на труд и, разумеется, вызывает в лучшем случае снижение доходов 80% населения, а в худшем – нищету.

То есть правило Парето «20% персонала выполняет 80% работы» трансформируется сначала в «20% трудового коллектива обеспечивает получение 80% дохода», а потом, совершенно справедливо, в «20% человеческой популяции владеет 80% материальных ценностей».

Подводя итоги: неравенство в вознаграждении так же нормально, как неравенство в интеллекте. Ресурсы компании должны распределяться между сотрудниками сообразно выполняемому объему и главное, качеству работы. Это будет мотивировать каждого, и только так компания останется успешной. 

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Статьи по теме в журнале «Генеральный Директор»
Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Присоединяйтесь! Более 10 000 Ваших коллег уже здесь
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.