text
Генеральный Директор

ICO - что это такое и как бизнесу на этом заработать

  • 20 февраля 2018
  • 425
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Рынок криптовалют расширяется изо дня в день – разрабатываются новые и совершенствуются уже существующие технологии, инвесторы получают больше вариантов для выгодных вложений. Один из новых методов заработка – ICO криптовалюты.

ICO криптовалюты – что это такое

ICO – Initial Coin Offering - первичное размещение монет. Если говорить на общедоступном языке, ICO – это выпуск криптовалюты в определенном количестве по некоторой установленной стоимости за единицу. Разработчики создают криптовалюту, чтобы затем продать ее и получить средства для реализации своих идей.

Если еще упростить толкование термина, ICO – это новая разновидность краудфандинга.

Приведем пример: команда программистов хочет реализовать какую-то идею, но средств на это у нее нет. Тогда они прибегают к запуску ICO, то есть производят собственную криптовалюту в определенном количестве, назначают цену за единицу, рекламируют ее и начинают свободно продавать за настоящие деньги.

Что происходит потом? Проект попадается на глаза потенциальным инвесторам. Они платят деньги, взамен получая токены (монеты, криптовалюту). На вырученные средства программисты реализуют задуманное и выпускают криптовалюту на криптобирже, к примеру на Poloniex и Bittrex.

Что это дает инвестору? Предположим, на собранные средства был открыт магазин. В данном случае инвестор получает возможность покупать в нем товар со скидкой или приобретать продукцию с бонусами и т. д.

Еще один пример – на вырученные деньги создали новую технологию, например в медицинской отрасли. У инвестора появляется право на ее использование. Не исключено, что по прошествии какого-то времени технология станет редкой, очень ценной и дорогостоящей.

И в первом, и во втором случае инвестор, выходя на биржу, может продать свои монеты. Но не исключено, что впоследствии их стоимость удвоится или вырастет в четыре, шесть и более раз.

Основываясь на вышесказанном, вы можете подумать, что всё безоблачно и заработок на ICO гарантирован каждому, кто рискнет попробовать себя в этой сфере. Но ситуация далеко не так проста. ICO может принести и огромную прибыль, и большие убытки. На это есть 3 причины:

  1. ICO не урегулирован в правовом отношении, и в законодательстве на этот счет ничего не сказано.
  2. В соответствии с первым пунктом 90 % всех ICO являются заведомо мошенническими проектами. Разработчики создают их, чтобы собрать деньги с вкладчиков и уйти. То есть здесь имеются серьезные риски – инициаторы проектов вполне могут не выполнить своих обещаний, не реализовать идеи, не выпустить монеты на биржу. В некотором роде это скан, как в HYIP-проектах. В подобных ситуациях вкладчики не получают никакой выгоды, поскольку их монеты ничего не стоят.
  3. Финансовые потери не исключены и при выполнении разработчиками своих обещаний. Дело в том, что хакеры могут произвести взлом сети и забрать или деньги разработчиков, или вашу криптовалюту.

Риски есть и с изначально завышенной стоимостью монеты. К примеру, курс, по которому разработчики продают криптовалюту, составляет 0,1 ЕТН = 1 монета. Но при выходе на биржу стоимость оказывается завышенной. Все продают монеты, и цена снижается до 0,01 ЕТН.

Рассказывает практик

Герман Клименко, Советник Президента РФ по вопросам развития интернета, Москва

Объем мирового рынка криптовалют вырос до 160 млрд долл. США из‑за динамики курсов биткоина и эфира. На 12 октября курс биткоина превысил 5100 долл. США. Двумя годами ранее эта криптовалюта стоила 275 долл. США.

В чем причина активности? Рынок ICO — это инструмент краудинвестинга — одного из способов привлечения денег частных инвесторов. Сейчас благодаря криптовалюте идея краудинвестинга ожила. Рынок ICO в России за неполный 2017 год составил 293 млн долл. США — вдвое больше, чем весь венчурный рынок в 2016 году (126 млн). По сути, это ответ всех бизнесменов на то, что ЦБ и другие банки пережали с инструментами защиты инвесторов, из‑за чего мелкие предприниматели остались без денег.

Рынок ICO сейчас никем не регулируется и не может дать никаких гарантий. Кроме того, ICO — это пока на 80–90% рекламный инструмент. Пока ЦБ не будет уверен, что криптовалюта не будет способствовать притоку черного нала в страну, ее не легализуют.

Если сообщество трейдеров все-таки не сможет договориться и составить документ, который можно обсуждать, власть неизбежно придумает что‑то свое. Законопроекта, который легализует и регулирует майнинг, сейчас нет.
Нас ждет долгий путь стандартизации и формирования отрасли. Но государство не может общаться с одним игроком. По моей инициативе в октябре 2017 года создана Российская ассоциация блокчейна и криптовалют. Я предложил активным участникам рынка разработать единые правила и вступить в переговоры с государством. Иначе мы неизбежно столкнемся с резким закручиванием гаек и запретами.
В октябре 2017 года президент России Владимир Путин поручил обеспечить регулирование ICO к 1 июля 2018 года. Ответственными за исполнение поручения он назначил премьер-министра Дмитрия Медведева и председателя ЦБ Эльвиру Набиуллину. Аналитики прогнозируют, что регулирование будет вестись по аналогии с тем, как оно осуществляется при первичном размещении ценных бумаг. Для апробации инновационных финансовых технологий, продуктов и услуг Банк России создаст «песочницу» (англ. sandback), специальную регулятивную площадку.

ICO и токены – одно и то же?

Когда предприятие начинает интересоваться привлечением инвестиций на развитие, оно выпускает токены. Данный процесс именуется ICO. У выпускаемых токенов могут быть разные функции. К примеру, если это ICO криптовалюты, инвесторы приобретают токены-жетоны, стоимость которых в перспективе может повыситься.

Выпускают также токены-акции – аналоги традиционных акций. Они обеспечивают инвестору получение дивидендов. Нельзя не упомянуть и о кредитных токенах, которыми предприятие пользуется в качестве займов, и с них инвесторы получают процентный доход от потраченной ими суммы.

То есть токены ICO являются неким обязательством перед собственником о предоставлении ему чего-либо взамен вложенных фиатных денег или криптовалют.

В чем же различие между токеном и криптовалютой?

Токены, используемые в ICO, не похожи на криптовалюты, если это, конечно, не новые ICO криптовалют.

Криповалютой называют внутреннюю расчетную единицу публичного блокчейна.

Токены являются цифровым активом, который компания передает инвестору в обмен на деньги.

Для добычи криптовалюты используют майнинг, а эмиссия токенов производится тем, кто их выпустил. Но основное отличие между этими понятиями заключается в том, что у токенов отсутствует кошелек и блокчейн, а у криптовалюты всё это есть.

Происходящее на рынке ICO можно сравнить с золотой лихорадкой времен Дикого Запада

Андрей Школин, экс-главный редактор журнала «Генеральный Директор»

Даже если вы не интересуетесь инновационными технологиями и ажиотажем вокруг них, то всё равно, наверняка, уже наслышаны о криптовалютах, блокчейне и ICO (Initial Coin Offering — первичном размещении токенов).

Когда наступил 2017 год, многие начали усердно стараться «добыть монету». Инвесторы раскупили мощные видеокарты для получения новых единиц биткоинов и эфиров. Добытые «тяжелой» электронной работой деньги сейчас привлекает как бизнес криптовалют, так и реальный бизнес посредством продажи «цифровых акций» – токенов.

То, что творится на рынке ICO, напоминает золотую лихорадку времен Дикого Запада. Лишь за часть 2017 года ICO в России привлек 293 млн долларов. Суть проекта практически не влияет на успех размещения. Средства собирают под красочные презентации, перспективные бизнес-планы и громкие имена.

В данный момент закон никак не защищает права инвесторов, а потому нередки случаи мошенничества.

Есть мнение, что ICO больше подходит предприятиям технологической сферы. Но это не совсем верно. Размещение проводят и фермеры (кооператив LavkaLavka, собственник хозяйства в Колионове Михаил Шляпников, которому удалось привлечь биткоины на сумму 2 млн долларов), и металлурги («Группа ЧТПЗ», ООО «Циркон»). Здесь возникает иной вопрос – насколько генеральный директор погружен в тему, способен ли он вести диалог с возможными инвесторами на их языке.

Когда узаконят ICO в России

Что будет с ICO в 2018 году? В конце 2017 года президент РФ Владимир Путин поручил Правительству и Банку России к 1 августа 2018 года внести изменения в законодательство, чтобы урегулировать ICO, криптовалюты и майнинг. В правовом поле будут даны расшифровки технологии распределенных реестров, цифрового аккредитива, цифровой закладной, токена, смарт-контракта, криптовалюты. Изменения в закон внесут с учетом «обязательности рубля в качестве единственного законного платежного средства в Российской Федерации». Это значит, что криптовалюту будет регулировать закон о ценных бумагах. Соответственно, ее оборот окажется ограничен – никто не покупает хлеб за акции Сбербанка или Газпрома.

Помимо этого, новый срок означает, что сферу так и не упорядочат до выборов, а после, скорее всего, введут жесткие правовые рамки и регулирование в соответствии со стандартами традиционного фондового рынка или самых близких к нему аналогов.

В данный момент ни в одном государстве использование ICO не закреплено законодательно. Исключение составляет лишь Сингапур, где разрешены инвестиции в криптовалюте. Так как пока в России закон о криптовалюте не принят и терминология в этой отрасли также не утверждена, говорить о регулировании вопроса на юридическом уровне не совсем корректно.

Если оценивать ICO с позиции финансового рынка, то он вполне может поспособствовать развитию инвестиций и бизнеса. Санкции здесь не применяются, несмотря на международный формат процесса. Проект может находиться в России, а инвестор – в Австралии или любом другом государстве.

Сейчас наложить сильные ограничения на развитие рынка криптовалюты нельзя, так как сначала нужно выработать законы, а может, еще и департамент, который будет регулировать криптовалюту.

Очень оправданно и разумно то, что президент и Госдума в данный момент стараются легализовать криптоактивы, выработать и регламентировать правила существования на этом рынке. Россия должна идти в ногу со временем и не отставать от государств, где определенные нормы в вопросе криптовалюты уже выработаны.

Блокчейн-технологии и криптоактивы, которые они породили, являются стратегическим направлением, и мировые финансовые центры уже конкурируют в нем между собой. Со временем эта конкуренция усилится еще больше. Уступить свои позиции кому-либо – значит не прогрессировать, лишить себя возможности пользоваться передовыми финансовыми инструментами и, соответственно, ресурсами для развития в экономическом плане.

Как заработать на ICO

Практически все ICO проходят по одной и той же схеме. Первый шаг – публикация адреса кошелька. Второй – просьба прислать на него средства. Далее, когда сбор денег заканчивается, организаторы отправляют цифровые акции на кошельки инвесторов. Заранее установленное количество токенов распределяется среди покупателей в соответствии с вложенными ими средствами.

Как купить токены ICO

Приобретение токенов осуществляется тремя вариантами – на бирже, с рук или в процессе ICO. Существуют специальные ICO-биржи криптовалют. На них можно получить информацию о сущности предстоящих ICO криптовалют и о том, какие активны в данный момент. Вступление в проект часто предполагает регистрацию на сайте. В некоторых случаях достаточно просто согласиться с условиями участия, проставив галочки.

Где купить токены после ICO

После ICO токены можно купить на бирже. При этом их стоимость меняется, и ее рост никак не регулируется. У инвесторов есть возможность выставить свои токены на биржу и поменять их на другие криптоактивы или традиционные валюты, заработав при увеличении цены на токены.

Как продать токены ICO

При покупке токенов инвесторы ставят перед собой цель продать их в будущем, получив прибыль, или же использовать по прямому назначению – воспользоваться услугами, в обмен на которые они были приобретены. Продать токены можно на бирже, где они и покупались, или же реализовать другому заинтересованному лицу.

Покупать токены или нет?

Однозначного ответа на этот вопрос не существует, но есть полезный совет для всех инвестиций, сопряженных с высокими рисками, – вкладывать в ICO следует средства лишь в том размере, который вам было бы не жалко потерять.

Где смотреть ICO проекты

Просмотреть ICO проекты криптовалют вы можете на специальных интернет-ресурсах. 

https://www.coinschedule.com

https://cyber.fund

https://www.smithandcrown.com/icos

https://icotracker.net

http://www.icocountdown.com

https://www.ico-list.com

http://icorating.com

https://tokenmarket.net

На них подробно охарактеризованы проекты ICO криптовалюты. Любой представленный выше сайт позволит вам ознакомиться с датами проведения ICO, их описанием и некоторыми статистическими выкладками.

Как выбирать ICO проекты криптовалюты

Чему, прежде всего, стоит уделить внимание? Не придавайте большое значение призывам «вкладывать в будущее» и рекламным видео. Для нас важны следующие параметры:

  1. У проекта должна быть развернутая white paper – декларация, где максимально подробно описаны все его составляющие.
  2. Число инвесторов и сумму, которую удалось собрать. Воспринимать всерьез можно только показатели от нескольких тысяч вложившихся и нескольких миллионов долларов.
  3. Наличие команды, которая ранее уже реализовывала похожие проекты. У команды на сайте должны быть размещены фото и резюме.
  4. Хорошая репутация членов команды – в прессе о них не должно быть негатива (опираться следует только на надежные проверенные издания, такие как Bloomberg и Financial Times).
  5. Наличие бизнес-профилей в соцсетях BitcoinTalk, Linkedin, Telegram, где можно ознакомиться с отзывами, репостами, активностью сообщества поддержки.
  6. Наличие статусных партнеров из масштабных корпораций, заинтересовавшихся перспективами этого токена.
  7. Наличие формы обратной связи, благодаря которой инвесторы могут делиться жалобами и предложениями. Также должно присутствовать описание регламента саппорта.
  8. Проект должен быть размещен на сайте roadmap – подробной дорожной карты, где четко описаны этапы его реализации, бюджет, расходы на выпуск и маркетинговые мероприятия, ожидаемая прибыль инвесторов и организаторов, сроки выплат.

Так или иначе, решая, стоит ли вашего внимания криптовалюта, купить ее или нет, вам следует помнить о ее волатильности. Даже в случае успешности токенов риски очень высоки. ICO – это область, где гарантии отсутствуют. Если произойдет обесценивание всех ваших монет, вы проиграете. Есть лишь одна гарантия, которую можно выразить фразой: crowd intelligence – «мудрость толпы». То есть нужно сосредотачиваться, прежде всего, на проектах с наибольшим количеством участников по сравнению с иными платформами.

В настоящий момент ICO – это серая бизнес-зона. Тут реально уместно провести параллель между ней и Диким Западом, так как и в том и в другом случае каждый играющий действует по своим правилам. Как уже отмечалось ранее, в РФ ICO официально не запрещено, но при этом и не легализовано.

Как бы то ни было, у ICO в России хорошие перспективы. Без ликвидного залога и финансового потока банковские учреждения не выдают средства, а традиционное венчурное инвестирование, можно сказать, мало развито. Наложить запрет на ICO с технической точки зрения трудно, поскольку эта деятельность децентрализована. Что касается вероятности спада в бизнесе ICO в ближайшем будущем, она, по нашему мнению, незначительна. Рынок равен порядка 1 млрд долларов и только увеличивается – курсы криптовалют никак не влияют на этот процесс. Преимущество заключается в том, что страновые риски, в отличие от IPO, минимальны. Так как система абсолютно децентрализована, о рейдерстве, проблемах с силовыми структурами и иных явлениях можно не волноваться.

Если вы задались целью инвестировать в ICO, соблюдайте простые и универсальные правила:

  • не вкладывайте в ICO критически существенную для вас сумму;
  • не используйте кредитное плечо при инвестировании в ICO криптовалюты;
  • рассматривайте исключительно крупные площадки, игнорируя различные частные предложения в соцсетях, коих сегодня бесчисленное множество;
  • анализируйте удельный вес маркетинговых затрат в структуре расходов на организацию ICO – чем он больше, тем выше вероятность искусственной раскрутки проекта.

По поводу последнего совета – признаками искусственно раскручиваемого проекта является агрессивная рекламная кампания и отсутствие четкого бизнес-плана или сведений о существующем cash flow в публичной оферте на сайте. Ясно, что 4050 % затрат, идущих на маркетинговые мероприятия и реферальные программы, говорят о высоких рисках.

Также следует проверить, активно ли компания привлекает видеоблогеров и бесчисленных спам-ботов на инвестиционных форумах. Обычно эти люди получают бонусы – бесплатные монеты за то, что пиарят проект в Интернете.

Как сделать ICO криптовалюты: пошаговая инструкция

Услуги внешних консультантов по проведению ICO стоят от 200 до 500 тысяч долларов. Далее в статье мы осветим основные этапы, через которые вам нужно будет пройти при создании ICO. Оцените свои силы, ресурсы и определите, что вы в состоянии сделать самостоятельно, а что лучше доверить профессионалам.

Мы рекомендуем в любом случае решать технические и юридические вопросы при помощи специалистов, даже если вам удастся сформировать сильную команду. Продумайте всё до мельчайших деталей – вывод в фиатные деньги, ответственность перед вкладчиками.

Пользуйтесь терминами внимательно и ответственно: доля в компании, инвестиции, распределение дохода, акции.

Шаг № 1. Формулируем идею.

Чтобы оценить мнение пользователей, пройдите на биткоин-форум BitconTalk в раздел «Альтернативные валюты».

На данной стадии ваш проект может и завершиться. Основу криптоинвестиций составляют токены. Если у вас в проекте их применение без надобности, то вас абсолютно обоснованно направят искать инвестиции в другом месте. К примеру, в ваших планах значится открытие сети закусочных. Зачем вам токены? Какое отношение задумка имеет к блокчейну? От ICO, несмотря на всю шумиху вокруг него, ждут всё же развития технологий в блокчейне.

Назовите свою тему по шаблону «Наименование проекта и основная идея», поставив префикс [pre-ANN]. К примеру: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если английский вы пока знаете плохо, для создания темы лучше выбрать русскоязычную ветку. После запуска основной маркетинговой кампании смените префикс темы на [ANN] или [ICO].

Шаг № 2. Собираем команду единомышленников.

Если не прибегать к услугам сторонних специалистов, сэкономив на этом, то время всё равно потратить придется. Одному человеку просто нереально провести за проектом сотни часов, а потому, чтобы эффективно запустить ICO, потребуется команда из 2030 человек.

Вам понадобится наладить сотрудничество с редакторами, специалистами по контенту, PR, SMM, комьюнити-менеджерами, дизайнерами, программистами, таргетологами. При этом профессионалы должны говорить на разных языках. В противном случае количество специалистов повысится в соответствии с числом языков.

Оплачивать работу команды можно различными вариантами, среди которых:

  1. Использование собственных или заемных средств. Распределяйте деньги правильно, чтобы не испытывать их дефицит. Время подготовки к ICO составляет 25 месяцев, непосредственно сам этап ICO занимает 28 недель.
  2. Закрытая предпродажа. Для этого необходим MVP, сайт (или презентация) и хорошие навыки коммуникации основателей. Требуется собрать необходимую для вас сумму криптовалютой (50200 тысяч долларов), обналичить и использовать, чтобы покрыть затраты. Эта стадия для вкладчиков сопряжена с наибольшими рисками, а потому вам придется очень постараться, чтобы убедить их в надежности сделки.
  3. Небольшой оклад для работников, нематериальное стимулирование (перспектива выхода на новый рынок, получение новых знаний, участие в международном проекте и проч.), но при условии выплаты большого финансового поощрения по результатам ICO (310 окладов).

Основным языком для ICO является английский. Главные маркетинговые рынки также сосредоточены на Западе. Российский Интернет, безусловно, дает определенный инвестиционный вклад, но акцент следует делать именно на англоязычном маркетинге. Соответственно, выбирать специалистов также нужно с соответствующим опытом работы.

Собрать несколько десятков сотрудников в одном офисе у вас вряд ли получится, а потому следует сразу налаживать взаимодействие с удаленными работниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts – эти и другие аналогичные сервисы станут для вас незаменимыми.

Шаг № 3. Анализируем конкурентов.

Узнайте, какие проекты в недалеком прошлом успешно сделали ICO. Изучите лучшие ICO криптовалют. Цель всех проектов – получение финансов от вкладчиков, а потому вашими конкурентами за эти деньги являются любые ICO-проекты. Каждый из них индивидуален, и у многих можно взять на вооружение какие-то полезные фишки.

Советуем обратить внимание на такие качественные проекты, как Civic, EOS, Polybius. Загрузите с их сайтов White paper, FAQ, оформите подписку на соцканалы, вступите в их публичные чаты. Погрузитесь в эту среду, чтобы начать думать на криптоязыке.

Шаг № 4. Регистрируем свою компанию.

Если у вас нет предприятия за границей, самое время основать его. На российское юридическое лицо мы привлекать инвестиции данного типа не советуем.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

  • Starta — США;
  • MobileGo — США;
  • Golos — Белиз;
  • Polybius — Эстония;
  • ZrCoin — Кипр;
  • Waves — Великобритания;
  • SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии);
  • Exscudo — Эстония;
  • BitCAD — Сингапур.

Шаг № 5. Описываем свой продукт.

White paper – это главный и наиболее трудоемкий документ проекта. Именно на его формирование требуется больше всего времени, кроме того, он нуждается в тщательной вычитке.

Внимательно изучат ваш документ немногие – вероятно, человек 10. Однако именно из-за них у вас могут возникнуть сложности. Криптоэнтузиасты довольно авторитетны в этой сфере, и общество к ним прислушивается. Если вы ведете масштабную кампанию, но что-то в вашей деятельности можно оценить негативно, знатоки и активисты направления с большой охотой вас раскритикуют.

Большая часть инвесторов не читает большие и сложные White paper, но зато сразу положительно оценивает проект. Если к чему-то в White paper можно подобрать иллюстрации, сделайте это. Вкладчики будут просматривать текст, и картинки зацепят их внимание.

Если вы создаете White paper самостоятельно, по окончании работы поручите его вычитать профессионалам: за 300400 долларов в час они исправят все недочеты. Наша рекомендация – разовые консультации у специалистов по ряду вопросов. Так вы существенно сэкономите время, силы и финансовые средства.

Стандартно документ включает в себя следующие части:

  • Background — с чего все началось;
  • Introduction – описание рыночной среды, использование в ней блокчейна;
  • Market Analysis — более глубокий анализ рыночной среды, потенциал ее роста и развития, действующие в данный момент конкуренты;
  • Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете;
  • Product specific section — более детальное описание продукта с графиками, расчетами и таблицами;
  • Technical – подробное изложение технической стороны продукта;
  • Use cases — практики использования продукта;
  • The pre-ICO — если дополнительно привлекаются инвестиции;
  • The ICO — смотрите седьмой шаг про условия для инвесторов;
  • Roadmap of development — что сделано в данный момент, что будет сделано далее и в течение какого времени;
  • Financial Projections — на что пойдут вложенные средства;
  • Team — руководящий состав, основные сотрудники, каким опытом они обладают;
  • Conclusion — заключение, выводы.

В раздел FAQ поместите все возможные вопросы пользователей с ответами. Когда будут появляться новые, заносите их в этот же блок. Это странно, но FAQ есть лишь у малой части проектов.

Выпуск пошаговых инструкций (tutorial), руководств к действию, с выполнением которых у пользователей могут возникнуть сложности, – очень хорошее решение. В этих разделах может быть подробно описан порядок работы с личным кабинетом, сказано, как перечислять средства с разных кошельков, как получать токены после выпуска. Пошаговые инструкции становятся дополнительным контентом для ваших соцканалов, а пользователи воспринимают их как заботу об удобстве действий в пределах ресурса.

Шаг № 6. Запускаем сайт и начинаем email-рассылку.

В данный момент для сайтов чаще всего используют одностраничную структуру, удобную для чтения информации. Если в ваших планах – проведение масштабной рекламной кампании, сразу задумайтесь о хостинге. Когда откроются продажи и пользователи активно начнут скупать ICO криптовалюты, сайт одновременно станет посещать множество юзеров. Не забывайте и об DoS-атаках – заблаговременно подумайте, как вы будете от них защищаться (такая атака сопровождается и спамом, и фишинговыми ссылками по всем соцканалам типа «сайт временно не работает, перейдите на копию и зарегистрируйтесь»).

Рассмотрим типовую структуру сайта. Она состоит из:

  • формы подписки;
  • видеоролика;
  • дорожной карты: что планируется выполнить и в течение какого времени (поквартальная разбивка);
  • описания ICO;
  • команды: качественных фотографий, кратких биографических сводок, ссылок на аккаунты в соцсетях;
  • прессы: фото, ссылок на публикации, видеозаписей презентаций и выступлений;
  • описания продукта;
  • работающих кейсов;
  • документов: terms, white paper;
  • партнеров;
  • контактов и соцканалов.

Что можно использовать в качестве рассылки?

  • Рассказывать подписчикам, как ведется проект, в виде ежедневных новостей.
  • Направлять напоминания о дате проекта – за месяц, за семь дней, за день до его начала.
  • Высылать оповещение о старте инвестиций — за пять минут до начала.
  • Информировать о безопасности и ссылаться на пошаговые инструкции.

Шаг № 7. Продумываем условия для инвесторов.

Здесь нужно определиться, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Примените и то и другое. Так вы сможете находить баги при помощи пользователей и отрабатывать деятельность в соцканалах. Даже при проведении pre-sale и pre-ICO вы можете решить, что будете выпускать токены лишь по окончании основной части процесса инвестирования.

Вам необходимо проверить следующую информацию:

  • дату начала и завершения ICO (оптимальная длительность – не более четырех недель);
  • используемые виды валют (биткоины, эфир и т. д.);
  • наличие или отсутствие уже действующего продукта;
  • наличие дорожной карты;
  • какой будет основа токенов;
  • токены: сколько выпущено и намайнено, ограничен ли выпуск, по какой схеме определяют изначальную стоимость, что произойдет с теми токенами, которые не удастся реализовать;
  • наличие Escrow (гарантов, имеющих доступ к собранным средствам);
  • аудит исходного кода, который проводят независимые эксперты, наличие исходников на GitHub;
  • распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Как осуществляется распределение – автоматически или вручную;
  • рre-ICO: что получают первые инвесторы и на каких условиях (количество уже выпущенных токенов, количество проданных, количество токенов, которые планируется выпустить);
  • кто менторы, советники, эксперты;
  • кто является партнерами среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (к примеру, PWC, банковские учреждения, вкладчики);
  • на каких условиях ведется bounty-программа;
  • предварительная договоренность о листинге на биржах, установленные сроки листинга;
  • бонусы, зависящие от периода инвестирования или от процента от общего выпуска;
  • наличие установленного максимального hidden cap, останавливающего сбор средств;
  • могут ли инвестировать в проект жители США и других государств;
  • полученные деньги: планируется ли равномерно выдавать их команде в течение 23 лет и т. д.;
  • стимулы к инвестированию: участие в прибыли, реализация на бирже, участие в управлении, байбэк. Является инвестиция длительной или краткосрочной;
  • какое количество собранных денег позволяет считать кампанию удачной. Могут ли средства быть выданы, если желаемого результата не удастся достичь;
  • по окончании проекта ICO: на что будут направлены полученные деньги. Предусмотрены ли разные варианты развития событий, определяемые количеством собранных средств.

Шаг № 8. Открываем социальные каналы.

Для юзеров на Западе:

  • блог на сайте;
  • поддержка по e-mail;
  • Reddit;
  • Medium;
  • Telegram;
  • Twitter;
  • Facebook;
  • Slack;
  • Linkedin;
  • при наличии у вас открытого кода проставьте ссылку на GitHub;
  • если команда обладает всеми необходимыми для этого ресурсами, следует вести YouTube и Instagram;
  • если пишете на китайском языке, пользуйтесь также Weibo.

Для российских юзеров добавьте:

  • Medium;
  • Telegram;
  • «ВКонтакте»;
  • Facebook.

Измените название своей темы на форуме BitcoinTalk, поставив префикс [ANN] или [ICO]. Если есть возможность, создайте темы-копии и в локальных ветках (в данный момент на форуме языковых локальных веток 19). Проставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Одни сети созданы исключительно для общения, другие – для информирования. Вам следует соблюдать баланс – позволять юзерам задавать вопросы и вести официальные каналы, чтобы делать на них объявления и размещать новости.

Существуют разные группы пользователей, и не исключено, что к вам зайдут мошенники, которые будут делать публикации фишинговых ссылок. Следите за всеми каналами, делая это в идеале в круглосуточном режиме. Во время ICO это особенно актуально: наличие ссылки от юзера с ником типа MainModerator, которая всю ночь провисит у вас в каналах, существенно подорвет ваш авторитет.

Очень хорошо, если вы можете поддерживать коммуникации во всех сетях на всех языках. Если нет, остановитесь на 23 соцканалах. Социальными медиа вы сможете пользоваться и после ICO. Интересный факт: один фонд, вкладывающий средства в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда в течение двух месяцев не публикует новости.

Юридические и налоговые последствия вам совершенно не нужны. Однако есть еще один, пожалуй, самый неприятный момент с вашим ICO. Это обвинения в скаме (так называют любое негативное явление). Криптоэнтузиасты в шутку говорят, что ICO любого типа – это по определению скам. Авторитет очень важен. Постоянно задавайте себе вопрос – не рискую ли я быть обвиненным в скаме за то, что сейчас напишу, или за действие, которое выполню.

Шаг № 9. Разрабатываем и публикуем bounty-кампанию.

Bounty – это вознаграждение юзеров за PR-активность. За то, что пользователи участвуют в форумах, ведут темы в локальных языковых версиях, переводят документы на локальный язык, публикуют контент в соцсетях, блогах и т. д., их награждают. Все это – баунти. ICO криптовалюты всегда связаны с поощрением активных пользователей.

Об условиях баунти обычно сказано или в основной теме на BitcoinTalk или во вспомогательной, с префиксом [Bounty]. На наш взгляд, оптимальнее создать отдельную тему, так как в основной будет 90 % обсуждений баунти.

Шаг № 10. Размещаем проект в ICO-трекерах.

Изучением вашего проекта занимаются трекеры. Если он не выглядит как скам, трекеры помещают его к себе в список ICO криптовалют. На некоторых площадках размещение и подробные обзоры – платные. Стоят они примерно 13000 тысяч долларов.

Вот основные трекеры:

Icoalert.com

Icorating.com

Icocountdown.com

Smithandcrown.com

The-blockchain.com

Coinschedule.com

Cryptocurrency.tech

Icotracker.net

Tokenmarket.net

Tokenhub.com

Cointelegraph.com

Tokenmarket.net

Ico-list.com

Icobazaar.com

Coingecko.com

Cointelegraph.com

Китайские трекеры:

Ico365.com

Icoage.com

Btc9.com

Новые трекеры появляются ежемесячно, так что, пока будет готовиться ваш ICO, перечень может вырасти в два раза.

Шаг № 11. Размещаем материалы в тематических СМИ.

На этом этапе ведут стандартную PR-работу: составляют список площадей, готовят материалы, налаживают взаимодействие с редакторами площадок. Более подробную информацию здесь приводить мы не будем, так как считаем, что на просторах Рунета материалов на тему пиара очень много.

Шаг № 12. Рекламируем свой проект.

Пользуйтесь любыми источниками трафика, с которыми умеете работать. Главная ваша цель в том, чтобы токены раскупили в течение первого же дня (часа). Стремитесь к тому, чтобы возможные покупатели посещали ваш интернет-ресурс или каналы в соцсетях, выражали свое восхищение и отмечали дату вашего ICO в своих записных книжках, ярко выделяя ее.

Достижению такого результата поспособствует ряд установленных вами условий.

  1. Ограничение максимальной суммы привлечения. Инвесторы расценивают это как хороший знак – вы не стремитесь забрать с рынка все возможные средства, а собираете ровно ту сумму, которая требуется для развития. Чем мень?

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.