text
Генеральный Директор

Где выгодно открыть стоматологию: особенности и подводные камни выбора помещения

  • 21 февраля 2018
  • 197
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Вряд ли найдется человек, ни разу не посещавший стоматологический кабинет, поскольку терпеть зубную боль практически невозможно. К профессионалам обращаются не только за лечением: гигиенические и эстетические процедуры также пользуются большим спросом, хотя их стоимость нельзя назвать низкой. Правильно выбранное месторасположение играет важную роль в организации бизнеса и напрямую влияет на успех предприятия, поэтому вопрос «Где выгодно открыть стоматологию?» особенно актуален.

Где выгодно открыть стоматологию в зависимости от класса

Стоматологический бизнес основывается на доверии клиентов. В связи с этим, для того чтобы выгодно открыть стоматологию, в первую очередь, необходимо проанализировать уровень платежеспособности клиентов в месте расположения будущей клиники. Сначала нужно выбрать подходящий район (какой-либо из спальных или же центральную часть Москвы). Несомненно, в центре столицы, среди элитных построек и бизнес-центров, нерентабельно открывать стоматологический кабинет эконом-класса. Также и со спальными районами Москвы: не рекомендуется выбирать подобное расположение для клиники VIP-уровня.

Где выгодно открыть стоматологию: особенности и подводные камни выбора помещения

Но, опять же, выбрав второй вариант, стоит понимать, что уровень жизни населения везде различается, в связи с чем между двумя разными спальными районами нельзя поставить знак равенства. То есть для того, чтобы выгодно открыть стоматологию, нужно подробно исследовать клиентскую базу конкретной части города. Как это сделать? Рассмотрим данную процедуру. На карте города необходимо отметить предполагаемое месторасположение клиники, и от этой точки очертить пространство радиусом примерно 5 километров (то есть расстояние шаговой доступности будущих пациентов). Темп современной жизни не позволяет тратить драгоценное время на долгую дорогу до «любимого» доктора, поэтому, скорее всего, человек отдаст предпочтение той стоматологии, которая будет находиться неподалеку от его дома.

Статистические данные говорят о том, что сегодня все меньше и меньше людей посещают одного и того же специалиста в течение продолжительного времени. В среднем за пять лет пациент меняет до четырех клиник. Плюс ко всему, в городах не все люди имеют прописку и страховой полис, и, соответственно, «своих» врачей у них тоже нет. Поэтому выгодно открыть стоматологию вполне возможно, определив примерный уровень платежеспособности будущих клиентов с помощью карты и «полевых» исследований. При этом вам не нужно проводить анкетирование и соцопросы – вполне достаточно визуального анализа. Попробуйте выехать туда, где будет располагаться стоматология, хорошо осмотреть местность, оценить расположенную рядом инфраструктуру. На что нужно обратить внимание? Старайтесь учесть все детали: посмотрите, какие магазины находятся рядом, какие компании выбрали этот же район для размещения своих офисов, оцените примерный класс припаркованных вокруг автомобилей. Рекомендуем также обратить внимание на жителей и даже на породы имеющихся у них собак.

Стоматологический бизнес в некоторой степени можно сравнить с ресторанным, несмотря на то, что в последнем предприниматели раньше начали ориентироваться на потребности клиентов. Возьмем жилой район, где имеются две торговые точки с шаурмой, одна «Крошка-картошка», пара киосков с хот-догами и пивной ресторан. Будет ли здесь пользоваться спросом ресторан итальянской кухни? Как покупатель отреагирует на непривычный для него уровень цен? Следует исходить из потребностей клиента: готов ли он покупать здесь то, что вы предлагаете? Возможно, итальянский ресторан придется по вкусу жителям района ввиду отсутствия подобных заведений в шаговой доступности, а может быть и такое, что живущие рядом люди не смогут позволить себе ужин в подобном заведении, поскольку его стоимость значительно разнится со стоимостью шаурмы и хот-дога. Надеемся, что приведенный пример поможет понять, что к вопросу «Где выгодно открыть стоматологию?» нужно подойти серьезно, и начинать следует с анализа потребностей населения в предполагаемом месте размещения клиники. Некоторые предприниматели ошибочно полагают, что данный этап не является значимым. На практике большинство зацикливается на построении лечебного процесса, целью которого является помощь населению, вместо организации стоматологического бизнеса, который должен приносить стабильный, а еще лучше растущий, доход, и ошибки свои понимают только тогда, когда дело не окупается в течение нескольких лет.

Как определить, где выгодно открыть стоматологию, учитывая проходимость

Сколько времени требуется, чтобы замерить проходимость возле предполагаемого места расположения новой клиники? У каждого будет свой ответ на этот вопрос. Выгодно открыть стоматологию вам помогут правила замеров посещаемости:

1.Обеспечить репрезентативность.

Необходимо выбрать временной промежуток, равный 10 % от всего прогнозируемого периода. К примеру, если вы хотите рассчитать трафик локации за месяц, то нужно замерить 33 часа, что составляет 10 % от общего рабочего времени за один месяц.

2.Проводить замеры как в будни, так и в выходные.

Многие исследования в совокупности со статистическими данными систем электронного подсчета подтверждают тот факт, что в целом трафик имеет одинаковую динамику, а его равномерное распределение зависит от дня недели: на будние дни приходится около 60 % всей посещаемости, и остальные 40 %, соответственно, на выходные. На основании этой информации можно сделать вывод о том, что замеры необходимо производить как в будние, так и в выходные дни. Рекомендуется отдать предпочтение следующим дням: суббота, воскресенье, пятница плюс понедельник или четверг на свое усмотрение.

3.Не нужно замерять целый день.

Какое количество часов в день нужно осуществлять замеры, чтобы получить репрезентативные результаты и выгодно открыть стоматологию?

Здесь нужно помнить об особенностях ручных замеров. Человек, проводящий такое исследование, может делать замеры без ущерба для их качества в течение 5-6 часов в день, но с обязательными перерывами. Если увеличить нагрузку на одного сотрудника, это может повлечь за собой ошибки в его подсчетах. В случаях, когда замеры необходимо проводить в течение 12 часов, рекомендуется задействовать двух работников. Существует еще одна практика, суть которой состоит в том, чтобы проводить замеры по 15 минут в день. Можно сказать, что это обратная крайность рассматриваемых исследований. Сведения, полученные таким путем, не следует считать достоверными, поскольку ввиду краткосрочности исследуемого периода, погрешность может составлять ±95 %.

К числу способов проведения замеров можно добавить изучение трафика при помощи переносных wi-fi счетчиков, что особенно актуально, когда потенциальные клиенты активно пользуются мобильными устройствами. В этом случае можно взять больший период исследования (следовательно, более точный), не увеличивая финансирование.

4.Принимать во внимание только те данные, которые можно проверить.

Практика показывает, что проведение репрезентативного исследования возможно лишь тогда, когда трафик будет запечатлен на видео для дальнейшего независимого подсчета. Решать, где выгодно открыть стоматологию, руководствуясь данными, которые нельзя проверить, довольно рискованно. Видеозапись следует передать для пересчета независимым специалистам, которые не принимали участия в ручном замере. Таким образом, мы видим, что грамотно проведенный замер является не бесконтрольным процессом, а полноценным исследованием, которое вполне может служить основанием принятия того или иного управленческого решения. Несомненно, качественный замер проходимости требует соответствующего финансирования и привлечения большого количества специалистов, но только так можно выгодно открыть стоматологию, максимально снизить риски и не допустить ошибок.

5.Правильно экстраполировать и интерпретировать сведения о проходимости.

Чтобы выбрать нужные часы для замера трафика, следует обратиться к статистике, с помощью которой можно узнать как о пиковых часах в торговом центре, так и о средней интенсивности уличного трафика.

Если выбрать нужные часы и просуммировать их долю, вы получите общий вес выбранных промежутков во всей неделе. Когда на руках будут результаты проведенных замеров, можно рассчитать трафик за месяц.

Допустим, для замеров был выбран временной промежуток, составляющий 10 % от требуемого периода (в нашем случае месяца). Если по результатам замеров будет установлена проходимость в 30 000 человек, прогноз трафика за месяц будет равен: 30 000 x 100 / 10 = 300 000 человек. Такие сведения будут репрезентативны с точностью 90 % и погрешностью ±12 %. Это значит, что если провести 100 исследований с такой выборкой в заданном промежутке времени, то, в соответствии с законами статистики, 90 % полученных ответов будут располагаться в пределах ±12 % от исходного.

Сопоставив сведения какого-либо конкретного месяца с сезонностью трафика по месяцам, можно спрогнозировать трафик на целый год. С помощью такого подхода можно увеличить точность проведенных замеров, не затрачивая средств на оплату труда сотрудников.

Где выгодно открыть стоматологию: покупка или аренда

Каждый бизнесмен задается целью приобрести в собственность помещение для будущей стоматологии, а не просто арендовать его. К тому же, сегодня не составляет большого труда оформить кредит на покупку недвижимости, и осуществлять выплаты банку уже за свою собственность, а не арендодателю за пользование его апартаментами.

В принадлежащем вам помещении можно сделать ремонт или перепланировку на свой вкус, и при смене места аренды не придется все оформлять заново. У вас также будет возможность заказать авторский эксклюзивный дизайн, в пределах только вашего вкуса и бюджета.

Для того чтобы выгодно открыть стоматологию, необходимо детально рассмотреть нюансы аренды и покупки помещения для клиники.

1.Покупка стоматологии.

Если вы хотите выгодно приобрести клинику, следует провести различные исследования, в том числе определиться с тем, что покупать. Это может быть:

  1. Технологическая площадка (стоматология с плохим ремонтом, устаревшим оборудованием, без работников и клиентов).
  2. Действующий бизнес (юридическое лицо с бухгалтерией, клиентской базой и сотрудниками).

Выбрав подходящий вариант, необходимо рассмотреть имеющиеся выгодные предложения о продаже клиник. Может быть, вам подошла бы одна из них.

Если вы хотите купить технологическую площадку, то нужно сначала провести анализ ее состояния, чтобы понять, соответствует ли заявленная стоимость реальному положению дел, и будет ли это выгодной сделкой.

Проверить состояние клиники, как и любого бизнеса, можно с помощью оценочной шкалы. Многие бизнесмены для проведения такой проверки обращаются в консалтинговые компании, работники которых могут оценить расположение и состояние кабинета, юридическую организацию предприятия, бухучет, поток клиентов, ведение кадровой политики, лицензирование и т.д.

Невозможно начинать бизнес, не изучив его специфику, не взвесив все плюсы и минусы. Так, опрометчивым поступком будет приобретение какого-либо учреждения с неудачной кадровой политикой или без предварительного анализа бухгалтерии. Отвечать за последствия такой ошибки придется вам, и, скорее всего, без финансовых потерь в таком случае не обойтись. Во избежание подобной ситуации, чтобы выгодно открыть стоматологию, следует провести всестороннее исследование выбранной вами клиники, и только после того, как будут получены объективные результаты, можно сделать вывод о том, соответствует ли запрашиваемая цена реальному качеству.

2.Аренда клиники (кресла).

Предлагаем рассмотреть несколько распространенных проблемных моментов, на которые стоит обратить внимание при аренде кабинета (кресла). Во-первых, если вы хотите выгодно открыть стоматологию, нужно оценить месторасположение здания и его внутреннее оснащение.

В базовый тариф на аренду кабинета зачастую входит только стоимость использования кресла. То есть владелец клиники отдаст вам ключи от помещения и уйдет. Вам придется взять на себя организацию деятельности стоматологии, начиная от стерилизации инструментов и уборки и заканчивая поиском клиентов.

Альтернативным вариантом является аренда стоматологии по более высокой цене, поскольку в нее уже включены некоторые услуги. Например, к базовому тарифу прибавляется работа ассистентов, администраторов, санитаров, стерилизация инструментов и оборудования и т.д.

Необходимо обязательно уточнить, что входит в стоимость аренды помещения, где вы хотите открыть стоматологию, по каким обязательствам готов отвечать собственник клиники, нужно ли будет вашим пациентам подписывать договор на получение медицинских услуг через общую рецепцию? Вы не можете принять клиента, не заключая договор, поскольку клиника, где вы арендуете помещение, должна отвечать за всевозможные последствия. Подписывая соглашение по аренде, следует обсудить степень общей ответственности за пациентов, а также риски и обязанности администрации учреждения.

Особое внимание уделите вашему положению в клинике с юридической точки зрения. Рекомендуем вам заключить договор найма, в соответствии с которым вы числитесь в штате, получаете небольшую зарплату, за вас уплачивают налог. Процедура заключения договора предусмотрена законодательством. Минуя ее, вам не удастся открыть стоматологию, поскольку вы просто не будете иметь права на оказание медицинских услуг пациентам. Проведение лечебных процедур арендаторами возможно лишь в том случае, если они входят в штат клиники. Арендодателю тоже выгодно такое оформление отношений, поскольку в случае нарушения законодательства отвечать придется обеим сторонам.

Хотелось бы отметить, что аренда стоматологического кабинета (кресла) не является гарантией успеха. Вы вряд ли достигните цели по открытию своей стоматологии.

Следует понимать, что арендуя чужую клинику, вам постоянно нужно будет считаться с чьим-то мнением, поскольку суть аренды состоит в объединении усилий на определенный период времени. Аренда целесообразна лишь на небольшой срок, если это необходимо для решения каких-либо задач. Долгосрочную аренду нельзя назвать стратегией, выбранной верно для развития бизнеса. Даже выплата кредита, взятого на покупку помещения для стоматологии, – более выгодный вариант.

Выгода открытия стоматологии в покупаемом помещении

Если у вас есть желание выгодно открыть стоматологию, то перед тем как купить помещение, необходимо изучить особенности его происхождения и обслуживания. Не стоит пропускать данный этап, иначе вы рискуете приобрести «кота в мешке».

Анализируя юридические документы на помещение, можно обнаружить весьма интересные факты. Это как открывать двери массивных шкафов и светить фонариком в скрытый за ними полумрак. Предыдущий владелец, вполне вероятно, скрывает в этих шкафах скелеты и призраки юридических недоработок. Например, некоторые документы могут быть не оформлены или находиться в стадии оформления, а это, несомненно, задержит вас при подготовке пакета документов на лицензирование или при переводе в БТИ.

Список юридических документов на помещение:

  1. Документы БТИ (форма 1а – выписка из техпаспорта; форма 5 – справка о состоянии сооружения; экспликация; поэтажный план). Сделанные перепланировки должны быть зарегистрированы. План БТИ должен соответствовать имеющимся перегородкам на объекте (если нет соответствия, значит, перепланировка не согласована).
  2. Договор с УГПС (Управлением Государственной противопожарной службы).
  3. Договор с управляющей компанией (обслуживание инженерных сетей и услуг).
  4. Договор с Мосэнерго.
  5. Свидетельство о праве собственности.
  6. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции от собственника помещения.

Не менее важную роль играют и договоры на обслуживание помещения. Специфика стоматологического бизнеса предполагает внимание к клинике различных проверяющих инстанций. Необходимо подготовить все договоры по обслуживанию систем вентиляции, пожарной и охранной систем, электрических сетей, систем отопления и водоснабжения. Если предыдущий владелец не сделал этого, то ваша задача – понять причину, так как существует риск наличия непреодолимых нарушений в проекте или конструкции помещения, либо нарушений, допущенных при проведении ремонтных работ.

Вы должны понимать, что это может помешать выгодно открыть стоматологию, поскольку решение таких проблем подразумевает перерасход средств, а в бизнес-плане вряд ли были заложены подобные траты. Уверены, что справитесь с выявленными проблемами (имеете административные ресурсы и т.д.)? Тогда смело используйте факты нарушений как аргумент в ходе торгов по цене аренды или покупки. В случае аренды вы имеете полное право на дисконт (скидки или арендные каникулы), так как реализованные вами улучшения в дальнейшем повысят цену помещения. Если это покупка, улучшения оптимизируют стоимость.

Список договоров на обслуживания помещения

Технические документы:

  1. Проект помещения (если имеется, с инженерными коммуникациями).
  2. Договор с УГПС.
  3. Охранная система.
  4. Обслуживание вентиляционной системы (если имеется схема – предоставляется управляющей компанией).
  5. Договор с управляющей организацией (обслуживание инженерных сетей и услуг).
  6. Договор с энергокомпанией.
  7. Договор с IT-компанией (телефон и интернет).

Правоустанавливающие документы:

  1. Свидетельство о праве собственности (нотариально заверенная копия или ксерокопия).
  2. Документы БТИ (форма 1а – выписка из техпаспорта; форма 5 – справка о состоянии сооружения; экспликация; поэтажный план).
  3. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции от собственника помещения.

Где выгодно открыть стоматологию в арендованном помещении

Главное, чтобы рядом имелись остановки автотранспорта либо станция метро. Если помещение, где вы решили открыть стоматологию, не будет соответствовать определенным нормам, то выгодно открыть клинику не получится, поскольку понадобится перепланировка пространства, которая требует немалых затрат. Необходимо также учесть, что лицензия выдается на конкретное помещение, а если арендатор не продлит аренду, нужно будет оформлять лицензию заново с привязкой уже к другому месту. При этом стоимость аренды на 2 года примерно равна стоимости квартиры.

Рассмотрим самые часто встречающиеся варианты аренды помещения под стоматологию:

1.В небольших гостиницах.

Достойным вариантом для того, чтобы выгодно открыть стоматологию, будет помещение, арендуемое в небольшом отеле вблизи центра города, но не в слишком отдаленном месте. Такие гостиницы зачастую имеют небольшую загруженность, и, скорее всего, с вами охотно заключат договор долгосрочной аренды. Это довольно выгодная сделка, поскольку с коммуникациями в подобных отелях все в порядке, а значит, одна из главных проблем, возникающих при выборе помещения для стоматологии, будет решена.

2.Квартира в жилом доме.

Отдавая предпочтение помещению в жилом доме, рекомендуется выбирать только первый этаж. Ищите жилой дом в хорошем, но не густонаселенном районе. Также вам необходимо будет получить нотариальное подтверждение согласия жильцов для того, чтобы в дальнейшем не столкнуться неприятностями.

Где выгодно открыть стоматологию и какие требования нужно соблюдать для получения разрешений на аренду

1.Зарегистрировать ИП.

Перед тем как приступить к какой-либо частной деятельности, вам необходимо: изменить правовой статус, взять в аренду помещение, а также заняться практикой. Законодатель определяет предпринимательство как самостоятельную практику, которая ведется на собственный риск. Основной целью бизнеса является регулярное получение дохода в результате использования имущественных ценностей, продажи продукции, оказания услуг или выполнения работ. Если вы не будете зарегистрированы в качестве ИП, то правомерно можете быть привлечены к административной ответственности.

Перед тем как открыть стоматологию, необходимо пройти процедуру регистрации ИП в налоговой инспекции по месту регистрации в порядке, установленном Федеральным законом от 08.08.2001 г. №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Следующим шагом будет подписание договора аренды кабинета.

2.Получить лицензию.

Согласно Федеральному закону от 04.05.2011 г. №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», осуществлять медицинскую деятельность разрешается только при наличии специальной лицензии (разрешения). Оформлять лицензию необходимо в порядке, который установлен Постановлением Правительства РФ от 16.04.2012 г. №291 «О лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими учреждениями, входящими в частную систему здравоохранения на территории инновационного центра «Сколково»)».

3.Выбрать подходящую систему налогообложения.

ИП – индивидуальный субъект налогового права, в связи с чем вам потребуется выбрать подходящую систему налогообложения, после чего встать на учет в налоговой инспекции. То есть в ходе своей деятельности вам придется самостоятельно исчислять налоги и уплачивать их.

4.Обеспечить работу кабинета.

Чтобы выгодно открыть стоматологию, нужно уметь организовать ее работу без простоев, продумать систему обеспечения необходимыми инструментами и материалами, контролировать оплату труда подчиненных.

Предлагаем вашему вниманию критерии, которые помогут выбрать кабинет для оказания медицинских услуг и будут способствовать эффективной деятельности клиники:

  1. Комфорт. Процесс приема пациентов не должен причинять дискомфорт окружающим. Например, организация стоматологии у себя дома может доставить определенные неудобства как соседям, так и близким людям, живущим рядом с вами.
  2. Месторасположение. От того, насколько удобно будет добираться до места, где вы решите открыть клинику, напрямую зависит входящий трафик. Когда кабинет располагается в труднодоступном месте, ни новейшее оборудование, ни первоклассное обслуживание не смогут спасти положение.
  3. Оснащенность необходимым оборудованием. Нередко можно встретить варианты аренды стоматологии, уже оснащенной всем необходимым, но и цена такого кабинета существенно выше. Если это не ваш вариант, можно самому установить оборудование в арендованном помещении.
  4. Хорошая вентиляция. Мы специально акцентировали внимание на этом пункте, так как он влияет не только на атмосферу помещения, но в некоторых случаях и на состояние пациентов. Качественная вентиляция важна также для соответствия гигиеническим требованиям к микроклимату на рабочем месте.
  5. Если арендуемому помещению необходим ремонт, рекомендуем сначала ознакомиться с требованиями СанПиН, во избежание ошибок во время отделки кабинета.
  6. Хотите выгодно открыть стоматологию? Позаботьтесь о том, чтобы клиенты могли с комфортом дожидаться назначенного времени приема: выделите для этого отдельную комнату.
  7. Ориентируйтесь на установленные нормы относительно площадей кабинетов. К примеру, площадь для одной медицинской установки равна 14 кв. м, для следующих – еще по 7 кв. м. Площадь холла – 10 кв. м, санузла – 5 кв. м. Оптимальным вариантом будет аренда одной квартиры, площадь которой равна 30 кв. м, с высотой потолков менее 3 м. Глубина стоматологического кабинета не должна превышать 6 м при одностороннем дневном освещении.

Если в ваших планах открыть не один кабинет, то необходимо знать следующие нормы:

  • площадь стерилизационной (при наличии 3-х и более установок) – 6 кв. м.
  • площадь кабинетов ортопедии и ортодонтии (а также детского кабинета и кабинета имплантологии) – 15 кв. м.
  • площадь рентген-кабинета – 11 кв. м.
  • площадь дополнительных помещений (комнат для персонала, кладовой, туалета) – 30-40 кв. м.

Выгодно ли открывать стоматологию на первом этаже жилого дома

Если местом, где вы решили открыть стоматологию, является квартира на первом этаже жилого дома, что в настоящее время не редкость, необходимо будет перевести данное помещение в нежилой фонд, руководствуясь законодательными нормами. Рассмотрим подробнее данную процедуру.

Первым шагом будет обращение в отдел архитектуры и градостроительства мэрии вашего города. Специалисты проинформируют вас об организациях, с которыми необходимо согласовать перевод помещения из жилого фонда в нежилой (пожарные, СЭС, ГАИ, БТИ, районная администрация, жилтрест). От вас требуется взять все документы собственника и обойти эти учреждения, получив в каждом из них нужную справку. Собрать справки особого труда не составит, поскольку все они платные.

Потом нужно снова вернуться в тот же отдел мэрии, где вам после представления справок выдадут разрешение и архитектурно-планировочное задание. Реализовать задание поможет лицензированная проектная организация, в которую следует обратиться для составления проекта. Перечень таких учреждений обычно есть в отделе архитектуры.

Теперь остается ввод в эксплуатацию, что подразумевает повторное посещение вышеуказанных организаций. Можно не ждать официального одобрения всеми инстанциями и начинать медицинскую деятельность сразу после утверждения проекта, а представителей проверяющих организаций приглашать уже во время работы. Однако разрешение от пожарных необходимо получить до открытия стоматологии.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.