Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

87
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Чтобы реклама сработала, содержание материалов, призывающих к покупке товара или услуги, обязано соответствовать интересам пользователей, которые эти материалы читают или просматривают. Таргетированная реклама не имеет с этим никаких проблем, так как она практически полностью отвечает требуемой в том или ином случае тематике. К примеру, запчасти для внедорожников рекламируют в тех местах, где можно встретить автолюбителей, а не на сайтах для молодых мам.

Таргетированная реклама. Что это такое?

Под таргетированной понимается реклама, ориентированная на определенную часть целевой аудитории. Такой подход может дать значительную экономию, так как механизм рекламы исключает расходы на ту часть населения, которая в силу отсутствия интереса к предлагаемой продукции не принесет рекламодателю прибыль.

Этот вид рекламы обходится дешевле благодаря и другому моменту: нацеленность объявлений на конкретную группу людей способствует росту конверсии, что в результате снижает стоимость таргетированной рекламы. Если человек заинтересован в определенном товаре, то вероятность совершения им покупки после перехода на ресурс компании весьма высока. Кроме того, рост лендинга и удержание пользователей самым благоприятным образом сказываются на рейтинге сайта в поисковых системах.

Еще один плюс таргетированной рекламы – возможность предсказать в цифрах ее отдачу: сколько примерно покупок будет совершено, сколько звонков принято и т.д. Достоинство данной рекламы также в том, что она способна переводить клиентов из разряда случайных в раздел постоянных.

Чтобы заставить таргетированную рекламу успешно работать, перед запуском кампании нужно собрать о пользователях как можно более подробную информацию. Это позволит системе определять, в каких случаях стоит транслировать объявление, а в каких нет.

Сбор таких данных – дело нелегкое, и проще всего таргетированную рекламу распространять в соцсетях, где пользователи добровольно делятся нужной информацией при регистрации. Это позволяет с высокой точностью настроить параметры целевой аудитории. После этого остается лишь грамотно составить текст объявления, снабдить его красочной картинкой и отправить рекламу на модерацию, которая занимает не так уж много времени – от одной минуты до нескольких часов.

Правда, в некоторых случаях таргетированная реклама может быть отклонена. Запрещено:

  • публиковать объявления, содержащие личные данные пользователей;
  • рекламировать финансовые пирамиды (биржи);
  • раскручивать табачную и алкогольную продукцию;
  • указывать в тексте объявления контактные данные;
  • использовать не принадлежащие вам наименования, логотипы и торговые марки;
  • размещать на выбранном сайте рекламу его конкурентов.

Существующие рекламные биржи к размещению таргетированной рекламы предъявляют определенные требования. На сегодняшний день самыми популярными биржами являются:

  • Яндекс.Директ;
  • Google AdWords;
  • MyTarget.

Кроме того, таргетированную рекламу можно размещать в различных социальных сетях: Facebook, Instagram, Вконтакте и др.

Цели у таргетированной рекламы те же, что и у любой другой. Она призвана:

  • способствовать росту продаж;
  • привлекать внимание потенциальных потребителей к товару или услуге, развлекать клиентов;
  • рассказывать людям о том, как пользоваться определенным товаром или услугой;
  • создавать у клиентов положительное впечатление о товаре или услуге, работать на имидж компании, ее бренда или логотипа.

С помощью таргетированной рекламы решаются следующие задачи:

  1. Идет работа с конкретной частью целевой аудитории. Например, привлекается внимание тех людей, которые в текущий момент больше всего расположены к приобретению определенного товара.
  2. Дается краткая информация о продукции. В поисках более подробных данных пользователь должен пройти по ссылке.
  3. Клиентам предоставляется возможность быстро совершить то или иное действие: проконсультироваться по поводу товара, совершить покупку и т.п.

Таргетированная реклама – отличный способ привлечь новых покупателей, в случае если компания расширяется.

Основные виды таргетированной рекламы

Направлений, по которым может работать таргетинг, очень много, и для каждого такого направления может применяться тот или иной вид таргетированной рекламы. Также существует возможность использования нескольких способов одновременно, в том случае если рекламируемый объект имеет множество различных граней.

Тематический таргетинг. Товары или услуги, соответствующие определенной тематике, обычно размещают в нужных группах соцсетей или на специальных сайтах.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Таргетинг по интересам. Один из видов таргетированной рекламы – контекстная. В Сети есть площадки для людей с определенными узкими интересами, именно для них такая реклама и публикуется.

Географический таргетинг. Таргетированная реклама может размещаться по географическому признаку. Обычно этому принципу следуют, когда товар нужно продать в конкретном регионе или городе. Возьмем, к примеру, фирму, оказывающую услуги балансировки колес исключительно в Ярославле – в этом случае показывать объявления на площадках Москвы или Санкт-Петербурга просто нет смысла.

Локальный таргетинг. Данный вид таргетированной рекламы похож на предыдущий с тем отличием, что сектор публикации объявлений еще меньше и обладает радиусом от 0,9 до 15 км.

Интересно, что, кроме локального, не так давно появился гиперлокальный таргетинг. Он действует на всех устройствах, которые в данный момент находятся в определенном радиусе, даже минимальном. Минус такой рекламы в том, что объявления доступны только владельцам современных гаджетов.

Таргетинг по времени показа. Многие не сидят в социальных сетях с утра до вечера, а заходят в них «по расписанию», например, во время обеденного перерыва на работе или поздно вечером перед сном. Учитывая этот фактор, на таргетированной рекламе можно хорошо сэкономить, отключив ее показ в те часы, когда целевой аудитории в Сети практически нет. Удобно и то, что речь тут идет не только о времени суток, но и о днях недели, месяца и даже года.

Социально-демографический таргетинг. Несмотря на сложное название, настроить подобную таргетированную рекламу в ВКонтакте, в Instagram и на других площадках не составляет особого труда. Пользователи социальных сетей сами предоставляют всю нужную информацию, и рекламодателям остается только распределить данные по полу, возрасту, профессии, должности и уровню доходов. Наиболее действенной в этом случае будет баннерная реклама, в том числе и анимированная.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Поведенческий таргетинг. Сегодня этот вид считается одним из самых перспективных видов таргетированной рекламы. Благодаря специально разработанным механизмам все действия пользователей в социальных сетях фиксируются и подвергаются системному анализу. Собирается информация о ресурсах, посетителями которых является та или иная группа потенциальных клиентов. Определяются наиболее популярные запросы, создается отчет по приобретенным товарам. В итоге составленные на пользователей профили группируются по определенным признакам. Это помогает рекламодателям с точностью определять целевую аудиторию и именно на нее ориентировать будущие рекламные кампании.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Геоповеденческий таргетинг. Говоря простыми словами, это составленная с помощью специальных программ карта, на которой показаны передвижения определенных групп людей. За маршрутом человека в буквальном смысле слова следят, фиксируя адреса зданий, в которые заходил субъект, остановки, где он садился на тот или иной транспорт. Казалось бы, не слишком полезная информация, но после тщательной ее обработки можно сделать определенные выводы об увлечениях людей, их ритме и образе жизни. Рекламная кампания, разработанная на основе этих данных, будет максимально точечной, а значит и весьма успешной.

Ретаргетинг. Данный вид таргетированной рекламы предполагает показ объявлений людям, так или иначе уже знакомым с вашей продукцией. То есть пользователи ранее посещали ваш интернет-магазин, просматривали рекламу, изучали предоставленную вами информацию о товаре.

Задача ретаргетинга – напомнить человеку о продукте, заставить еще раз подумать о возможности покупки. Реклама в этом случае идет обычно в виде баннера, размещенного на тех ресурсах, куда перешел пользователь после просмотра вашего сайта.

Ретаргетинг работает следующим образом:

  1. Сайт оборудуется специальным кодом, реагирующим на посещение человеком конкретных страниц ресурса.
  2. Информация об этом сохраняется в виде кода в браузере или направляется на те ресурсы, где зарегистрирован пользователь.
  3. Когда человек заходит на сайт с настроенной ретаргетинговой рекламой, ресурс видит код посещения целевой страницы, после чего показывает посетителю рекламу недавно просмотренного им товара.

Сколько стоит таргетированная реклама

Стоимость этого вида интернет-рекламы, как и многих других ее видов, определяется своего рода аукционом. От количества компаний, желающих завоевать ту или иную целевую аудиторию, зависит конечная цена. Но и тут есть свои нюансы. Ставки на определенный контингент никогда не падают ниже какого-то уровня, к примеру, это можно сказать о доступе к некоторым должностям вроде маркетолога. Компания, основная аудитория которой студентки определенных вузов, за рекламу платит меньше. Но стоит в соцсети появиться крупному рекламодателю, чьими потенциальными покупателями являются абсолютно все женщины в возрасте от 15 до 75 лет, ставки по другим схожим направлениям вырастут тоже. Если массированную рекламную кампанию начинает крупный сотовый оператор или серьезный банк, то предсказать поведение ставок достаточно сложно, особенно если производить расчет приходится во время кампании, приближающейся к завершению.

Запустив таргетированую рекламу, вы будете платить или за каждый клик, или за тысячу показов. Первый вариант оплаты выгоднее при широком таргете, второй – при узком. Точнее выбрать линию поведения вам поможет проведенное заранее тестирование.

Если говорить о среднестатистических ценах, то один клик обойдется вам в 5-7 рублей, а один показ немного дешевле – в 3-5 рублей.

Как сделать таргетированную рекламу: пошаговая инструкция

Шаг 1. Создаем портрет целевого потребителя. Интересную для того или иного пользователя рекламу можно создать только в том случае, если заранее изучить предпочтения человека, провести анализ его поведения в Сети. Таргетированная реклама работает тем эффективнее, чем полнее имеющаяся у вас информация о пользователе.

Шаг 2. Выбираем изображение для объявления. У каждого ресурса есть свои правила касательно формата и параметров изображения. Разумеется, любая картинка должна быть хорошего качества.

Шаг 3. Настраиваем параметры показа. Речь идет о таких данных, как пол и возраст пользователя, его интересы и место проживания.

Шаг 4. Придумываем яркий заголовок и текст объявления. Текст обязан быть кратким, но четко передающим суть сообщения.

Шаг 5. Выбираем стоимость и способ оплаты.

Техническая настройка таргетированной рекламы в Яндекс и Google

Таргетированная реклама в Яндексе

Сначала нужно зайти в аккаунт Яндекс.Директ. Найдите в верхнем правом углу кнопку, на которой изображено несколько квадратов.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Далее выберите в меню «Все сервисы». В их списке найдите «Аудитории».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Открывается страница, на которой есть большая желтая кнопка «Создать сегмент». Нажмите на эту кнопку, в выпадающем меню выберите пункт «Геолокация».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Появляется окно

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

В нужную строку впишите название сегмента, добавьте местоположение или обозначьте на карте нужную точку. Выберите требуемый вам радиус и аудиторию: находится сейчас; бывает регулярно; столько-то дней в течение определенного времени. Как только вы нажмете кнопку «Создать сегмент», Яндекс начнет обрабатывать аудиторию.

Спустя какое-то время обработка будет завершена, и статус изменится на «Готов». Если заданный вами сегмент будет содержать менее 1000 пользователей, то придется либо изменить настройки подбора аудитории, либо увеличить выбранный радиус.

После того как сегмент готов, начинайте настраивать таргетированную рекламу. Войдите в приложение и нажмите «Редактировать группу», задав тем самым таргетинг в рекламной сети Яндекс.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Прокрутите вниз и напротив «Условия подбора аудитории» нажмите «Добавить».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

После этого добавьте условие, придумайте название, выберите необходимый сегмент и все сохраните.

Как только сегмент будет создан, поставьте напротив него галочку, снова сохраните. Найдите внизу экрана кнопку «Далее» и нажмите на нее. Удостоверьтесь, что сегмент, который вы выбрали, не выходит за пределы региона показа. В противном случае показов не будет.

Имейте в виду: система позволяет комбинировать выбранные по геолокации аудитории с иными критериями подбора.

Корректировку ставок на поиске невозможно задать без предварительно созданного сегмента аудиторий. Для этого зайдите в параметры кампании, напротив «Корректировки ставок» нажмите «Изменить». Потом нажмите кнопки «Целевая аудитория» и «Настройка условий».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Откроется новая страница, на которой нужно нажать «+ Новое условие». Так же, как и в группе объявлений, создайте нужное. Вернитесь в параметры кампании, снова нажмите кнопку «Изменить» напротив «Корректировки ставок». Выберите «Целевая аудитория» и нажмите «+ Новая корректировка». Найдите вашу аудиторию, добавьте ее и установите корректировку в процентах.

После этого последовательно нажмите кнопки «Сохранить» и «Ещё раз нажимаем сохранить», расположенные внизу страницы. Все готово. Если требуется сделать корректировки на группу, то действуйте аналогично на странице редактирования группы.

Таргетированная реклама в Google

Ключевые слова и аудитория по интересам в качестве методов таргетинга приносят неоспоримую пользу при условии размещения рекламных объявлений в контекстно-медийной сети Google (КМС).

Предположим, ваша фирма специализируется на торговле хоккейной атрибутикой. Вы понимаете, что наибольшую пользу принесут объявления, размещенные на страницах, связанных с этим видом спорта. Вы разрабатываете ключевые слова вроде «купить хоккейную клюшку» и настраиваете на данные ключи таргетинг в КМС.

Добавив к поиску по ключам другие методы таргетинга (к примеру, категории по интересам), вы настраиваете систему AdWords на нужные параметры показа: где, когда и кому ваша реклама будет демонстрироваться. Таргетинг нужно добавить в определенные группы объявлений, для чего сделайте следующее:

  1. Нажмите кнопку «Все компании», перейдите на «Контекстно-медийную сеть».
  2. Нажмите «+ Таргетинг».
  3. Откроется меню, в котором найдите устраивающий вас способ рекламы. Чтобы ваша реклама демонстрировалась на связанных с хоккеем страницах, выберите в КМС ключевые слова и добавьте нужную фразу.
  4. Закройте окно и сохраните группу объявлений.

В зависимости от того, какой вариант таргетированной рекламы вы предпочтете, калькулятор сбоку страницы подсчитает все возможные, основанные на выбранных критериях показы. Их количество будет зависеть от используемых настроек.

Вообще, на число ознакомившихся с вашей рекламой пользователей влияют многие настройки таргетинга, например, «Только назначение ставок» или «Выбор ЦА и назначение».

Первая из этих настроек позволяет:

  • назначать ставки по отдельным критериям таргетинга: к примеру, 50 рублей за фразу «купить хоккейные клюшки»;
  • исключить показ объявления по не интересующему вас методу таргетинга, например, по ключам.

Стоит вам выбрать ключевые слова в КМС, как ваша таргетированная реклама будет показываться на веб-страницах, относящихся к определенной теме. Если ваша цель – привлечь к своему магазину хоккейных болельщиков, выберите тип «Таргетинг и назначение ставок», настроив показ объявлений на аудиторию по интересам «Хоккейные болельщики».

Вторая настройка, подразумевающая только назначение ставок, обладает собственными свойствами:

  • есть возможность показывать рекламу согласно выбранному методу, к примеру, по ключам;
  • для отдельных критериев таргетинга можно назначать свои ставки: например, 150 рублей за аудиторию «Хоккейные болельщики».

Многие рекламодатели, работая с одной аудиторией, не желают при этом исключать другие. Подобного показа таргетированной рекламы можно добиться, если:

  1. В поле «Интересы и списки ремаркетинга» установить параметр «Только назначение ставок», сделав для хоккейных болельщиков повышенную ставку. Это увеличит вероятность показа рекламы вашей целевой аудитории.
  2. Задать таргетинг на ключевые слова, остановившись на параметре «Таргетинг и назначение ставок». Благодаря такому шагу показ объявлений будет основываться на ключах.

Если назначить для одной группы объявлений сразу несколько способов таргетинга, выбрав при этом параметр «Таргетинг и назначение ставок», охват вашей рекламы системой AdWords будет меньше. С другой стороны, параметр «Только назначение ставок» вкупе с дополнительными методами таргетинга позволяет AdWords как увеличивать, так и снижать вероятность демонстрации рекламы. Тут все будет зависеть от выбранной ставки.

  1. Добавляя какой-либо метод таргетинга в группу объявлений, осуществите все три действия из первого раздела инструкции.
  2. Для каждого выбранного метода задайте выбранное значение: только ставки или таргетинг и назначение ставок.
  3. Для разных методов таргетинга установите свои ставки. Делать это не обязательно, но если возникнет такое желание, то ставку для аудитории «Хоккейные болельщики» можно назначить, используя подвкладку «Интересы и списки ремаркетинга».

Количество возможных показов таргетированной рекламы уменьшится при добавлении дополнительных методов таргетинга с указанием при этом параметра «Таргетинг и назначение ставок».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Один важный момент: если в раскрутке нуждается малый или средний бизнес, то лучше будет выбрать параметр «Таргетинг и назначение ставок» при не слишком большом количестве методов таргетинга в группе объявлений. Если поступить иначе, ваша реклама будет демонстрироваться пользователям крайне редко.

Кроме обычных настроек таргетинга есть и расширенные.

Прямые продажи. Задавайте параметр ​​«Таргетинг и назначение ставок» и назначайте в группу объявлений несколько методов, если главное для вашей фирмы – охват определенной аудитории и продажа людям конкретной продукции. При данном методе настройки таргетированной рекламы она будет показываться, только если все заданные условия совпадут. Воспользуйтесь таблицей ниже, содержащей некоторые комбинации выбора.

Методы таргетинга

Таргетинг и назначение ставок (выбирается по умолчанию)

Только назначение ставок

Когда показываются объявления

Ключевые слова и места размещения

Ключи и места размещения

Не выбрано

Для показа объявлений нужны ключи и места размещения

Аудитории и группа по возрасту

Аудитории и группа по возрасту

Не выбрано

Для показа требуются аудитории и группа по возрасту

Ключевые слова и темы

Ключи и темы

Не выбрано

Для показа объявлений нужны ключи и темы

Ремаркетинг и гендерная группа

Ремаркетинг и гендерная группа

Не выбрано

Для показа требуются обе категории

Темы и аудитории

Темы и аудитории

Не выбрано

Для показа объявлений требуются темы и аудитории заинтересованных покупателей

Кампания брендинга. Если добавить в группу слишком много методов таргетинга, то охватить по-настоящему широкую аудиторию не получится. Разумеется, никто не мешает вам добавлять разные методы и задавать для какого-либо из них ставки – на ширине охвата это сильно не скажется. Таблица ниже поможет вам выбрать некоторые действенные комбинации настроек таргетированной рекламы.

Методы таргетинга

Таргетинг и назначение ставок (выбирается по умолчанию)

Только назначение ставок

Значение

Группа по гендерному признаку, группа по возрасту и аудитории по интересам

Группа по гендерному признаку, группа по возрасту и аудитории по интересам

Не выбрано

Для показа объявления требуются все три группы

Аудитории по интересам и возрастная группа*

Аудитории по интересам

Группа по возрасту

Для показа объявлений требуются аудитории по интересам. Если они совпадают с группой по возрасту, по тому и другому будет показана отчетность. На размер ставки влияют выставленные настройки

Ключевые слова и места размещения

Ключевые слова

Места размещения

Для показа объявлений требуются ключи. Если они совпадают с местами размещения, по тому и другому будет показана отчетность. На размер ставки влияют выставленные настройки

Ключевые слова и гендерная группа*

Ключи

Гендерная группа

Для показа объявлений требуются ключи. Если они совпадают с гендерной группой, по тому и другому будет показана отчетность. На размер ставки влияют выставленные настройки

Темы, аудитории по интересам и места размещения

Темы и аудитории по интересам

Места размещения

Для показа объявлений нужны темы и аудитории по интересам. Если темы, аудитории по интересам и места размещения совпадают, по всем параметрам будет показана отчетность. На размер ставки влияют выставленные настройки

*Данные комбинации рекомендуется использовать тем фирмам, которые с помощью таргетированной рекламы стремятся охватить определенные демографические группы, но помимо этих пользователей собираются привлекать и других.

Как таргетировать рекламу ВКонтакте

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте подчиняется определенным правилам. И главное из них звучит так: рекламная кампания должна быть направлена на конкретную, целевую аудиторию. То есть не стоит размещать объявление, ориентированное сразу на три группы людей: молодых мам, почитательниц японской кухни и любительниц фитнеса. Отдельная целевая группа – отдельная рекламная кампания, только тогда можно будет говорить об эффективности последней.

На это же правило нужно ориентироваться при настройке на категории интересов, сообщества и ретаргетинг. Один метод = одна рекламная кампания; пять методов = пять рекламных кампаний. Теперь подсчитаем, что получилось: при пяти избранных для работы методах и трех целевых аудиторий необходимо провести 15 рекламных кампаний.

Теперь поговорим о том, как правильно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте.

Оформление.

В данном блоке размещается собственно реклама, которую увидит ваша целевая аудитория. Изображение может быть четырех типов:

1. Изображение и текст.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Содержит:

  • заголовок длиной не более 25 символов;
  • изображение размером 90 на 65 пикселей, хотя использовать именно этот размер не обязательно, можно загрузить картинку размером побольше, но тогда часть ее обрежется;
  • текст объявления.

Применяется, если:

  • суть таргетированной рекламы не может быть изложена в заголовке;
  • реклама больше «играет» на логике, а не на эмоциях;
  • требуется дополнительное объяснение.

2. Большое изображение.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Содержит:

  • заголовок из 25 символов;
  • изображение 90 на 120;

Применяется, если:

  • требуется обратить внимание пользователей на картинку;
  • дополнительные объяснения не нужны;
  • реклама больше ориентирована на эмоции.

3. Эксклюзивный формат.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Содержит:

  • заголовок из 25 символов;
  • изображение 90 на 160.

4. Продвижение сообществ.

Данным форматом таргетированной рекламы можно воспользоваться только в случае настройки ее на сообщество.

Содержит:

  • заголовок в виде названия группы;
  • изображение размером 100 на 100.

Часто возникает вопрос: какой из форматов лучше? Если говорить о соотношении цена/качество, то в этом плане большой популярностью пользуются первые два варианта из списка. Но в любом случае, каждый должен решать для себя сам.

Настройка целевой аудитории.

С помощью этого блока показ таргетированной рекламы настраивается на определенные группы людей.

1.География.

В разных регионах (не говоря уже о странах) цена на клики и показы может сильно разниться.

Основные настройки:

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Выбор страны. Как ни странно, но показ рекламы в России обойдется вам примерно в два раза дороже, чем в зарубежных странах, особенно если речь идет о мегаполисах.

Выбор города. Возможно, придется сначала выбрать область: люди часто отправляются за покупками в областной центр. Если в каких-то городах вы не планируете показывать рекламу, исключите их с помощью данной настройки.

В 95 процентах случаев страна и город бывают выбраны, а потому нужно указать их название.

Дополнительно настроить показ таргетированной рекламы можно с помощью граф «Районы», «Станции метро» и «Улицы».

2. Демография.

Планируя рекламную кампанию, настраивайте ее на конкретную аудиторию: мужчин, женщин, студентов, пенсионеров и т.п.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Пол. Выберите мужской или женский – в зависимости от того, какие именно слои населения являются вашей целевой аудиторией. Можно поставить и «Любой» пол, но данная графа выбирается очень редко, так как большинство товаров чаще покупают либо мужчины, либо женщины.

Стоимость клика для мужчин будет выше просто потому, что если они переходят по ссылке, то вероятность совершения покупки довольно высока.

Женщины чаще кликают по рекламе, но, перейдя на сайт, приобретают товар гораздо реже.

Возраст. Тут все так же, как и в предыдущем пункте. Но предварительно изучите вашу целевую аудиторию:

  • студенческая аудитория – юноши и девушки в возрасте от 17 до 21 года;
  • платежеспособным людям обычно больше 21 года.

Если таргетированная реклама направлена на раскрутку проекта, в котором отсутствует денежный оборот, а качество аудитории не принципиально, то в графе «Возраст» можно указать 8-16 лет.

День рождения. Настройка хорошо подходит для продвижения продукта, который может послужить подарком на день рождения.

Семейное положение. Объявление увидят только те, чей семейный статус будет соответствовать указанному в графе.

Правда, тут есть один нюанс. Далеко не все люди указывают семейное положение, и, воспользовавшись этой настройкой, вы рискуете сильно сузить свою аудиторию. Кроме того, свадебные агентства и фотографы в силу специфики деятельности эту графу не игнорируют, что повышает конкуренцию. Но если вы уверены, что ваша целевая аудитория – люди с определенным семейным положением, то почему бы и не протестировать эту настройку?

3. Интересы.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Интересы. Таргетированная реклама в этом случае будет показываться только тем людям, которые рассказали в анкете о своих увлечениях. Использовать данную настройку крайне не рекомендуется, так как эту графу заполняют единицы, при этом указанные интересы, как правило, не соответствуют реальным.

Категории интересов. Реклама демонстрируется пользователям, состоящим в определенных тематических группах. Если требуется большой объем трафика для широкой аудитории, то использовать такую настройку имеет некоторый смысл.

Сообщества. Рекламу видят люди, состоящие в перечисленных вами сообществах. Настройка используется почти всегда, за исключением случаев, когда выбираются категории интересов или ретаргетинг. Есть ограничение по числу сообществ – их должно быть не более 25. Для того чтобы таргетированная реклама оказалась успешной, включайте в список только активные сообщества, предварительно проанализировав лайки, репосты и комментарии в группе.

Приложения и сайты. Реклама предназначена для тех, кто установил соответствующее приложение. Кроме того, можно таргетировать на сайты, у которых стоит виджет ВКонтакте. Настройка применяется для продвижения приложений.

За исключением. Не нужные вам сайты или приложения можно исключить. Люди, состоящие в данном приложении, рекламу не увидят.

Мировоззрение. Только тот человек, который заполнил в анкете соответствующую графу, будет получать рекламу. Особой пользы настройка не приносит, да и работает неудовлетворительно.

Путешественники. Рекламу видят люди, часто меняющие свою геолокацию. Путешественников сразу «заметно» по меткам на фото, а также по IP страны.

4. Образование и работа.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Образование. Таргетированная реклама показывается учащимся определенного вуза, конечно, при условии если эти данные указаны в анкете. Пользы от настройки мало: далеко не все заполняют эту графу или же заносят в нее не соответствующую действительности информацию.

Должности. Рекламу видят люди, занимающие определенную должность. В России настройка часто бесполезна, так как даже свое настоящее место работы указывают немногие.

5. Дополнительные параметры.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Группы ретаргетинга. Благодаря этой настройке реклама может показываться определенной группе пользователей. Ретаргетинг позволяет:

  • создать базу посетителей сайта, чтобы в случае надобности показать людям объявление снова;
  • используя парсер, собрать -пользователей сообществ, постов и фотоальбомов;
  • загрузить телефонную базу или базу почтовых адресов, на которые настроить показ рекламы.

За исключением. При помощи специальной программы можно создать специальную базу подписчиков на определенное сообщество, блоги и т.п. Стоит выбрать в графе данную группу ретаргетинга, и участникам этой группы объявления показываться не будут.

Устройства. Таргетированную рекламу видят люди, которые две недели заходили с выбранного устройства.

Операционные системы. То же, что и в предыдущем пункте, только речь идет об операционной системе.

Интернет-браузеры. Аналогичная предыдущим двум этапам настройка для браузеров.

Касательно трех последних пунктов есть один нюанс: невозможно таргетировать на пользователей, использующих в данный момент определенную операционную систему, браузер или устройство.

Настройка цены.

За переходы (CPC). Если бюджет позволяет, то лучше остановиться на этом варианте. В зависимости от установленной стоимости перехода вы оплачиваете каждый клик. Начинать лучше с цены, которая в четыре раза меньше рекомендованной.

За показы (CPM). Цена таргетированной рекламы устанавливается вами за каждую тысячу показов. Этот способ оплаты позволяет хорошо сэкономить, поэтому пользуется большой популярностью среди рекламодателей. Изначально установите цену ниже рекомендованной в 2-3 раза и обязательно следите за показателем кликабельности CTR. Только после того как будут найдены объявления, которые благодаря заголовкам, изображениям и откликнувшейся аудитории дадут ожидаемый результат, тестирование в рекламном кабинете можно прекратить.

Таргетированная реклама в Instagram

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Настройка таргетированной рекламы в Instagram не отличается высокой сложностью. Проще всего использовать ленту, правда, настроек аудитории здесь меньше, чем в Facebook. Познакомиться с возможностями можно, но потом лучше перейти в рекламный кабинет Facebook. Но если вы все же решили остановиться именно на ленте, то сделайте следующее:

  1. Создайте публичную страницу вашей фирмы. Привяжите к этой странице переведенный в «бизнес» аккаунт.
  2. Если вы все сделали правильно и ваша реклама соответствует установленным правилам, под постами появится кнопка «Продвигать». Если кнопка неактивна, отредактируйте объявление.
  3. После нажатия на эту кнопку настройте таргетинг, стоимость и продолжительность показа.
  4. Удалить рекламу можно, нажав «Посмотреть продвижение», затем три точки вверху и «Удалить».

Таргетированная реклама в Instagram через Facebook:

  1. В AdsManager создайте рекламный аккаунт
  2. Укажите цель. Именно она будет определять, за что вам придется платить: за показы, установки приложения, клики и т. д. Цели рекламы в Instagram могут быть самыми разными: генерация лидов, увеличение трафика, просмотры видео, конверсия, охват большой аудитории и т.п.
  3. Сделайте настройку таргетинга аудитории по возрасту, полу, геолокации, интересам.
  4. Из видов плейсмента выберите «Instagram – Лента».
  5. Настройте график показа таргетированной рекламы, обозначьте бюджет.
  6. Выберите нужную страницу в Facebook – ту, которая связана с вашим бизнесом.
  7. Загрузите изображения, слайд-шоу или видео. Рекомендуемый размер – 1200 на 628 пикселей. Если размер не будет соответствовать, сервис уведомит вас об этом.
  8. Вставьте рекламную ссылку, выберите для кнопки текстовый призыв к действию.
  9. Вставьте рекламный текст. Ограничение – 300 символов.
  10. Нажмите «Разместить заказ» и ждите окончания модерации.

Мало таргетировать рекламу в Instagram, впоследствии нужно следить за статистикой. Некоторые публикуют два схожих объявления одновременно и смотрят, какое из них дает большую конверсию, после чего второе удаляют.

Чем таргетированная реклама в Facebook отличается от рекламы в других социальных сетях

Размещение таргетированной рекламы в Facebook мало чем отличается от настройки подобных объявлений в других соцсетях. Но некоторая разница все же имеется:

1. В Facebook при настройке рекламы можно задать цель. Другие социальные сети такой функцией похвастаться не могут. Есть возможность остановиться на одном из следующих вариантов:

«Узнаваемость». Цель размещения рекламы – сделать так, чтобы бренд фирмы стал более узнаваемым. Раскрутить страницу, продвинуть публикацию.

«Рассмотрение». Цель – установка посетителями мобильных приложений, просмотр видео, переходы на сайт.

«Конверсия». Цель – продвижение той или иной продукции, получение регистраций, совершение на сайте определенных действий.

Выбирая цель, нужно отталкиваться от типа задачи, которую предстоит решить: раскрутить конкретный пост, дать рекламу того или иного заведения, поделиться видеороликом и т.п. Многие, размещая таргетированную рекламу в Facebook, ставят перед собой стратегические цели, к примеру, увеличить количество подписчиков или сделать бренд фирмы более узнаваемым.

2. Еще одна возможность, предлагаемая исключительно Facebook – автоматическая корректировка цены объявления. Чтобы ваш бюджет расходовался с максимальной эффективностью, достаточно включить соответствующую опцию.

3. В Facebook возможен очень детальный таргетинг, включая параметры «Родители», «Этническая принадлежность» и др. В других соцсетях подобного нет. Хотя многие настройки для нашей страны не слишком актуальны.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

4. Четвертое отличие можно назвать субъективным, но многие отмечают, что интерфейс рекламного кабинета в Facebook достаточно сложен для восприятия и слишком часто меняется.

Чтобы начать настройку таргетированной рекламы в Facebook, нужно со своей личной страницы перейти в раздел AdsManager, после чего в верхнем правом углу найти кнопку «Создать обновление» и, нажав ее, приступить к работе.

Шаг 1. Выберите цели

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 2. Выберите параметры целевой аудитории по полу, возрасту, языку, интересам, географии. Графа «Модель поведения» дополнительно позволяет выбрать показ таргетированной рекламы людям, как соответствующим, так и не соответствующим определенным условиям. На этом же этапе обозначьте «Связи» – принадлежность к той или иной группе, странице или друзьям.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 3. Выберите место, где будет транслироваться таргетированная реклама в Facebook: внутри соцсети, в Instagram или в приложении AudienceNetwork.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 4. Составьте график показа таргетированной рекламы и задайте бюджет. Можно задать как общий лимит, так и дневной. С помощью последнего легко контролировать пики активности, к примеру, чаще показывать объявления в будние дни. Обратите внимание: если равномерно распределить бюджет на весь срок демонстрации рекламы, то вы будете получать ровный результат, без ярко выраженных всплесков.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 5. Составьте рекламное объявление. Если требуется настроить показ существующей ранее рекламы, то просто выберите нужный пост.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 6. Выберите место, где будет демонстрироваться таргетированная реклама.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Шаг 7. Нажмите «Проверить заказ», затем «Разместить заказ». Работа по размещению рекламы выполнена.

Таргетированная реклама в Одноклассниках, которую не стоит списывать со счетов

Количество посетителей этой социальной сети превышает 50 млн в день, а это значит, что Одноклассники как площадка для размещения рекламы может принести много пользы. Более того, именно в этой соцсети концентрируется целевая аудитория многих рыночных ниш. И это вовсе не обязательно школьники 10-15 лет, в Одноклассниках достаточно взрослых платежеспособных людей, не имеющих ничего против покупки товаров через Интернет. Чтобы в этом убедиться, достаточно вспомнить об ОКах – внутренней валюте соцести, за которую можно приобрести некоторые дополнительные функции. Из всего вышесказанного становится понятно, что Одноклассники – по-прежнему хороший источник трафика, и было бы недальновидно оставить этот ресурс без внимания.

Таргетированная реклама в Одноклассниках размещается на площадке от Mail.RuGroup – myTarget. На этой же площадке работает множество других проектов рекламной сети Mail.Ru – ВКонтакте, Мой Мир и другие. Таргетинг тут можно разместить в самых разных форматах, выбрать для него десятки различных настроек, благодаря чему не представляет особого труда направить рекламу точно на целевую аудиторию.

Форматы.

После регистрации в myTarget и назначения своего сайта в качестве объекта рекламирования нужно озаботиться выбором подходящего формата.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Их несколько:

1. Мультиформат. Это объявление, состоящее из баннера размером 600 на 600, нативной рекламной записи в новостной ленте соцсетей и небольших тизеров. Чтобы данная охватила максимально возможную аудиторию, предусмотрена автоматическая смена вида объявления в зависимости от места показа.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Рекламу в этом формате можно разместить как на мониторах стационарных компьютеров, так и на экранах мобильных устройств. Переключить опцию можно в соответствующих настройках. Чтобы подробно отлеживать статистику и качественно организовать рекламную кампанию, при выборе способа оплаты показов можно точно определить места размещения объявления.

2. Тизер 90×75. Формат, предназначенный исключительно для десктопов, реклама размещается в социальных сетях и на сервисах. Такой формат больше подходит для сайтов с хорошей конверсией, так как трафик с тизеров идет довольно прохладный. Впрочем, объем последнего и тем более цена за клик вполне себе приятные.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

3. Карусель. Этот формат предназначен для показа в новостной ленте как на десктопах, так и на мобильных устройствах. Один блок может состоять из нескольких объявлений (от трех до шести). Что касается порядка показа слайдов, то он совпадает с тем, что находится в интерфейсе. Благодаря этому можно не только показать одно изделие с нескольких ракурсов, но и снабдить объявление целой «историей».

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

4. Графический баннер 240×400. Он может быть в виде анимированного изображения в HTML5 или flash, а также просто представлять из себя картинку в png или jpg.

Основные настройки таргетированной рекламы в Одноклассниках

Выбрав формат и придав объявлению соответствующий вид, нужно переходить к настройкам самой рекламной кампании. И первое, на что следует обратить внимание, – это «Разметка объявлений», позволяющая отслеживать всю необходимую для веб-аналитики статистику.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Сегодня благодаря myTarget UTM-метки автоматически добавляются ко всем объявлениям. Но ничто не мешает вам снабдить рекламу и собственными метками. Просматривая затем статистику в Метрике, можно легко выбирать наиболее успешные объявления и оставлять их работать, а от неудачных избавляться.

Настройку таргетированной рекламы начните с демографии, определив свою целевую аудиторию по полу и возрасту людей.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

После этого выберите социальные и поведенческие характеристики. Они определяются по анкетам пользователей, а также по тому, как люди ведут себя в социальной сети. Эти характеристики являются долговременными, в отличие, например, от интересов людей. Целевую аудиторию тут можно выбирать, настроив ограничения по семейному положению, уровню дохода и т.п.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Следующий пункт, на который следует обратить особое внимание – «Аудитории и интересы». Настройки последних включают в себя более сотни параметров, по которым можно найти необходимых людей, например, тех, кто интересуется восточными единоборствами или следит за новинками отечественного кино.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

При настройке таргетированной рекламы имейте в виду следующее: если ограничить аудиторию сразу по нескольким характеристикам (к примеру, интересам и возрасту), то таргетинг возможен лишь на пересечении данных категорий. С другой стороны, если выбрать сразу несколько пунктов в рамках одной категории, аудитория становится более широкой. Из этой закономерности следует, что выставленные в каждой категории настройки могут дать слишком узкий охват, и реклама демонстрироваться не будет.

Интересы – это инструмент, определяющий группы людей благодаря собственным алгоритмам myTarget. Аудитории – несколько иное: это те пользовательские базы, которые можно загружать извне самому: списки телефонов, приложений, почтовых адресов, каталоги групп в соцсетях и т.п. Загрузив подобные данные в myTarget, вы распространите взаимодействие с ними и на социальные сети.

Настраивая таргетированную рекламу, нельзя забывать о геолокации. Есть два метода охвата пользователей – целыми регионами или с помощью специальных опций в «Локальной рекламе». В последнем случае нужно по геоточкам задать на карте города зоны с радиусом от полукилометра, что позволит myTarget с высокой точностью определить пользователей, которые в этих местах бывают регулярно или даже находятся там в данный момент. Можно воспользоваться шаблонными списками объектов, включающих расположение тех или иных заведений: кафе, кинотеатров, государственных учреждений.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Можно задать «Время и дни показа» рекламы.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Модель оплаты.

Заключительным этапом настройки таргетированной рекламы будет выбор модели оплаты. Можно платить за показы объявлений, за клики или предпочесть один из трех вариантов аукционной стратегии:

  1. Вам требуется максимальное количество кликов. В этом случае платформа будет увеличивать вашу ставку или уменьшать ее в зависимости от ситуации.
  2. Вас устроит фиксированная ставка. Какая бы ни сложилась ситуация в плане конкуренции, цена клика будет оставаться неизменной.
  3. Вы предпочитаете минимизировать расходы. В этом случае, если, конечно, позволит конкуренция, платформа будет понижать выставленную ставку.

Если ваша рекламная кампания только началась и нужная статистика пока не набрана, то лучше выбрать первый вариант стратегии.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Если вы не хотите потратить все деньги за сутки, следует ограничить бюджет и выбрать ставку, дающую удовлетворительный процент охвата аудитории.

Шкала разделена на три зоны:

  1. Красная зона означает, что шансы на показ таргетированной рекламы минимальны, так как ставки конкурентов выше. Никакой гарантии трансляции объявлений нет.
  2. Желтая зона значит, что показ будет наравне с конкурентами. И чем выше ставка, тем чаще относительно конкурентов станет демонстрироваться реклама.
  3. Зеленая зона предпочтительнее всего. Ставка обеспечивает наиболее полный охват аудитории.

Чтобы охватить как можно больше пользователей, ставку лучше устанавливать не на границе с желтой зоной, а немного правее.

Таргетированная реклама: 6 вариантов настройки

Ничего не вышло? Тогда вам нужен специалист по таргетированной рекламе (таргетолог)

Английское слово «targeting» буквально переводится как «нацеливание». Специалист, который занимается настройкой и управлением таргетированной рекламы, называется таргетологом.

Самая популярная в нашей стране социальная сеть – ВКонтакте, по крайней мере, на сегодняшний день. И основная масса работы ждет таргетолога именно в ней. ВКонтакте предлагает множество вариантов настроек таргетированной рекламы, причем все представленные опции регулярно корректируются и расширяются.

Опытный таргетолог обязан:

  • уметь анализировать целевую аудиторию;
  • обладать навыками планирования, навыками анализа маркетинговых компаний, бизнес-моделей, владеть SWOT-анализом, разбираться в построении майнд-карт;
  • без проблем находить наиболее эффективные для таргетированной рекламы площадки, в частности, уметь использовать Wordstat для анализа ключевых выражений и определения специфики целевой аудитории;
  • знать, как можно создать эффективный лендинг, и понимать, что главная цель рекламы – не просто заставить клиента кликнуть по объявлению, а убедить в конечном итоге совершить покупку;
  • уметь составлять грамотные и интересные объявления;
  • знать все тонкости настройки рекламной кампании.

Причем перечисленные выше требования – лишь ориентировочные. Настоящий специалист – фрилансер или работающий в штате – должен знать намного больше, обладать опытом работы в своей сфере и соответствовать всем требованиям нанимателя. А эти требования могут сильно разниться в зависимости от специфики бизнеса.

Данная сфера деятельности сегодня весьма востребована и бурно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в этой профессии, помните: придется не только многому учиться, но и делать это постоянно. В противном случае очень легко пропустить что-то новое и наделать в своей работе ошибок.

Если же вы представитель бизнеса и ищете опытного таргетолога, то лучше не обращаться к биржам фриланса, а задействовать свои связи или вообще применить нестандартный подход к делу. Был случай, когда одна отечественная фирма для поиска таргетолога решила использовать его же оружие и запустила в социальную сеть таргетированную рекламу. Показы, настроенные на определенную аудиторию, сработали, и нужный человек был быстро найден.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 55%>>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...

      

      Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие новости

      150 000 + ваших коллег следят за нашими новостями





      © 2011–2018 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Генеральный Директор» –
      профессиональный журнал руководителя

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от 27.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем Ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      2 минуты, и Вы продолжите читать
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Простите, что прерываем Вас...

      Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

      Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      и скачать все файлы
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль