text
Генеральный Директор

Продажа компании: как совершить выгодную сделку

  • 9 апреля 2018
  • 332
Фото © Shutterstock
Фото © Shutterstock

Эта статья поможет людям, которые решили продать свой бизнес и ищут экономически выгодный способ. Имеется в виду не только прямой поиск покупателя, а правильно организованный порядок продажи компании.

Если вы хотите продать бизнес, прежде всего, нужно точно установить, что послужило причиной продажи и стоит ли посвящать в это покупателя. Одно дело – ваши индивидуальные предпочтения. Например, если вы пожелали переориентировать свою деятельность и открыть другую компанию. Или, допустим, вы устали быть предпринимателем и хотите какое-то время передохнуть. В этом можно честно признаться покупателю, который обязательно спросит о причине.

Другое дело, когда вы ищете способ продажи бизнеса из-за низкой рентабельности, вероятности краха или проблем, наметившихся у предприятия в ближайшем будущем. Конечно, рассказывать об этом нет резона, так как с учетом всех сложностей не каждый бизнесмен захочет приобрести такое предприятие и развивать его в дальнейшем.

Аналогичная ситуация и с прибылью. Вполне очевидно: чем больше выручка компании, тем выше ее цена. Если бизнес-схема невыгодна, у вас, вероятнее всего, приобретут ее за копейки. Здесь два выхода: или соглашаться на низкую стоимость, или преодолеть сложные времена в жизни организации, выйти на определенный уровень прибыли, а затем готовиться к продаже компании. В этом случае вы получите более высокую цену.

Все мы люди, включая и вашего покупателя. Поэтому, будучи существами разумными, должны планировать собственное будущее. Каждый человек строит жизненные планы и рассматривает вероятные варианты своего развития, пытаясь определить свои перспективы. В ситуации с бизнесом происходит то же самое. Покупатель, заинтересованный вашим предложением, непременно пожелает узнать, на что ему рассчитывать, какие прибыли возможны, как продвигаться дальше. Все эти вопросы нужно внести в бизнес-план вашего проекта и представить его будущему владельцу. Таким образом вы не просто быстрее отыщете человека, согласного купить ваше дело, но проведете также более выгодную сделку.

Когда же положение вашего бизнеса бесперспективно, лучше попытаться провести продажу компании по частям, избавляясь от формирующих ее активов. С этой целью необходимо правильно осуществить оценку, чтобы определить весомость предприятия на рынке.

Как определить стоимость компании перед продажей

Есть несколько способов установления стоимости при продаже готовых компаний. 

Доходный подход базируется на оценке производимых предприятием денежных потоков.

Затратный подход построен на определении издержек на восстановление (или замещение) рассматриваемого объекта.

Сравнительный подход, при котором расчет стоимости бизнеса проводится простым сопоставлением с ценами похожих компаний, продаваемых до этого (разумеется, при доступности такой информации).

При оценке предприятий специалист должен стараться учитывать все факторы, однако, как говорится, необъятное объять невозможно. Нужно понимать, что сумма, озвученная по итогам оценки, – всего лишь отправная точка при проведении переговоров с возможными покупателями. В ходе заключения сделки она может варьироваться в большую и меньшую сторону.

Компания представляет собой разносторонний сложный объект с множеством свойств, продажа которого требует времени и не может быть делом одного дня. На практике крупные предприятия продаются примерно за полгода-год, а средние и мелкие уходят за 2–6 месяцев.

С точки зрения покупателей объекты оцениваются по многим параметрам: индексы прибыли, рыночный потенциал, база клиентов и др. Если некоторые характеристики не устраивают будущего владельца, сделка не проводится. Чаще всего приходится перебирать большую массу покупателей.

Продажа активного бизнеса нуждается в его подобающем представлении. Желательно подготовить эффективную презентацию фирмы – информационный либо инвестиционный меморандум, различные по уровню детализации. Их может оформить бизнес-брокерская организация или профессионалы самой компании (обычно это сотрудники планово-финансового отдела).

Большую роль играет и сам процесс нахождения приобретателя вашего бизнеса.

Как найти покупателя

Главное понимать, что кому-то очень нужен ваш бизнес, поэтому человек готов платить за него миллионы. А остальные не дадут за него ни гроша. Подобно женской красоте, существующей только для того, кто ею очарован, бизнес важен лишь тем, кто искренне желает им владеть.

Так как ваш бизнес, как и раньше, остается процессом, во время продажи компании он становится товаром и попадает под традиционные методики маркетинга, которые теперь распространяются и на него.

Во-первых, следует определить круг своих потребителей. Кто они, будущие ваши покупатели (именно потенциальные владельцы бизнеса, а не просто клиенты фирмы)? Опишите психологический портрет каждой категории людей, которые захотели бы приобрести вашу компанию, установите численность целевой группы, смоделируйте поступки возможных покупателей, найдите условия их выбора, стереотипы, систему ценностей, мотивы и сдерживающие факторы, в конце концов, проясните, на чем может зиждиться их решение о приобретении вашего бизнеса. Иначе говоря, будьте экспертом по продаже своего дела или просто наймите его.

Известны различные типы покупателей бизнеса. В определенные периоды инвестиционной деятельности кто-то из них пробуждается, остальные, напротив, сворачивают деятельность. Каждым типом движут свойственные ему мотивы, характерные представления о полезности приобретения, при этом нечасто причиной покупки становится чистая экономика.

К примеру, деятельность корпораций основана на локальных долгосрочных планах и практически независима от кризисов и колебаний внутреннего рынка (для них это преходяще и неважно). Иногда неожиданно для окружения (включая продавца) они интересуются конкретным бизнесом, которым даже не занимаются сегодня, зато планируют его в дальнейшем как следующий шаг в своем развитии.

Бывают случаи, когда наемные сотрудники, осведомленные о планах собственной компании, пользуются такой возможностью и начинают заранее подыскивать нужный бизнес, опережая своего работодателя. Затем выкупают его с помощью сторонних лиц и после перепродают, имея выгоду от разницы цен.

Разумеется, для описанных двух случаев мотивы, условия оценки и остальные движущие (сдерживающие) факторы действий по купле-продаже компании различны. Когда продавец бизнеса это видит, он сможет отыскать нужного покупателя и идеально преподнести ему свое детище, а значит, выручить от сделки максимальные деньги.

Покупателями часто становятся конкуренты компании или производители, которым ваш бизнес поможет расширить рынок либо замкнуть цепочку технологических процессов. Кроме того, положить глаз на ваш бизнес может крупный и пока еще нынешний поставщик или клиент. Преимущественно это представители той же сферы деятельности, в которой работаете вы, или сопряженной с ней.

Они осведомлены о результатах работы компании и понимают ее реальную ценность. Эти люди более остальных уверены, что сохранят ваш бизнес на плаву, причем чаще всего их мысли обоснованны. В этом случае вам не придется составлять массу отчетов, сэкономив ресурсы. С ними легче сойтись в цене и договориться о порядке передачи дел. Но для вас это наиболее опасные покупатели. Имея данные о продаже компании, они, не вкладывая ни копейки в ее покупку, могут запросто уничтожить ваш бизнес, вытесняя его с рынка из соображений конкуренции, используя свою посвященность и вашу слабость в настоящий момент.

Известен еще тип покупателя в лице инвестиционных и венчурных компаний, которые занимаются поисками недооцененного бизнеса; стабильного и налаженного независимого дела, требующего лишь наплыва оборотного капитала; производств, безусловно имеющих ценные технологии и ноу-хау – источники существенных доходов. В данном случае мотив прагматичен: вложенный капитал обязан окупиться многократно.

Российский бизнес нередко приобретают иностранцы, причем всё чаще целиком под снос и кардинальную перестройку. При таких обстоятельствах легенда и успехи фирмы никого не интересуют, здесь главная роль отводится инфраструктуре и недвижимости продаваемого дела.

Нельзя обойти вниманием и особую категорию покупателей – криминальные элементы, которые приобретают бизнес для осуществления хитрых финансовых схем и отмывания доходов.

Каждый тип клиента самостоятельно определяет цену бизнеса и в любое время один из видов покупателей с готовностью заплатит максимальную сумму. При этом потребитель, зная, на что он рассчитывает при покупке бизнеса с позиций экономики, обычно подкрепляет свое решение не только хозяйственными выгодами. Другими словами, экономические факторы важны, но не всегда становятся определяющими при сделке. Поэтому на вопрос "Кому продавать?" следует отвечать, четко наметив для себя типы самых благоприятных покупателей и точно зная их мотивацию.

Как видим, при продаже компании покупателями могут быть:

  • топ-менеджер этой организации, желающий владеть знакомым ему делом;
  • большие корпорации;
  • партнеры;
  • зарубежные компании;
  • конкуренты;
  • инвестиционные и венчурные фирмы.

Удобнее искать покупателя среди аналогичных компаний своей ниши деятельности или фирм взаимосвязанных отраслей. Лучший способ не допустить различных рисков – продавать бизнес партнерам с налаженными связями и персональными контактами. При этом продавец имеет исчерпывающие сведения о покупателе и уверен в его возможностях. Перечень потенциальных претендентов на покупку можно найти в клиентской базе реализуемой компании, как правило, они хорошо известны за счет стабильной работы на рынке и серьезной рекламной поддержки.

В поисках покупателя-инвестора помогут любые данные о нем. Это не просто экономические показатели, но также возможные причины для приобретения вашего бизнеса, планы на перспективу и др.

Обычно предприниматели, ориентированные на продажу работающих компаний, публикуют объявления в газетах или региональных СМИ, тематических журналах по торговле и бизнесу, информационных бюллетенях, а также размещают их на профильных сайтах в Интернете. Но часто бывает, что до определенного момента (допустим, перед подписанием договора о намерениях с покупателем) руководителю в лице собственника выгоднее не распространяться о желании сбыть фирму, особенно во время продолжения энергичных операций по торговле и поставкам. Выгоднее заказать услуги профессиональных посредников, которые квалифицированно отыщут покупателя.

5 сайтов, на которых можно продать компанию

Продажа бизнеса в России

Эта компания продает действующие фирмы по всей территории страны. Сайт имеет удобный поиск, массу категорий. Здесь постоянно публикуют обзоры рынка, чтобы помочь покупателю определиться с выбором в зависимости от ситуации в экономике. Ресурс позволяет не только купить готовое предприятие, но и при случае продать свое. Сервис с интуитивной навигацией и множеством полезной информации.

Деловой портал СНГ

Портал предлагает огромный выбор вариантов для бизнес-старта. На этом рынке компания успешно функционирует уже более десяти лет. Здесь размещается большая масса объявлений из самых разных областей предпринимательства, указаны рейтинги продавцов, есть разделение по видам бизнеса и регионам.

БИБОСС

Передовой удобный интернет-портал для оперативного поиска нужного вам бизнеса. Все предложения разнесены по рубрикам. Здесь предусмотрены руководства, обучающие и справочные материалы, каталоги современных идей для развития предпринимательства. Кроме того, сайт располагает перечнем бизнес-планов для предприятий разной направленности, что также помогает новичку понять суть вопроса.

РБК Бизторг

Это образец проекта от компании РБК. Сайт предлагает подборку материалов по продаже готовых компаний и франшиз, выделен специальный сегмент для инвестиционных проектов. Показаны рейтинги предложений и предприятий, рубрика новостей из жизни бизнеса. Здесь комфортная навигация для быстрого поиска по выбранным параметрам.

Bonplan

Хотя этот сайт не связан с продажей компаний, но познакомиться с ним стоит. Поскольку вы продаете бизнес, значит, нуждаетесь и в новых идеях для будущего развития. Тогда этот сайт принесет вам пользу! Здесь имеются любопытные варианты бизнеса, в некотором роде даже уникальные. Именно свежие идеи и инновации часто привлекают сюда клиентов. К примеру, тут вы найдете предложения о создании школы программирования для детей, открытии квест-комнат или детской парикмахерской, о выпуске алмазных коронок и др. Комфортные условия поиска.

Процесс продажи компании ООО

Шаг 1. Оцениваем стоимость компании.

После выбора кандидатуры покупателя и обсуждения с ним финансовой стороны будущей продажи собственник ООО должен оценить стоимость своего предприятия. К этому можно привлечь специализированную фирму, сотрудники которой проанализируют микроэкономические характеристики региона нахождения и имущества, которым распоряжается ООО; его клиентскую базу; количество и качество персонала; изучат прошлые и будущие доходы, а также сам бренд организации. Для этих целей оценщикам потребуется ее последний баланс, ведомости ОС, отчет о прибыли и убытках, расшифровка кредиторской и дебиторской задолженности, данные о нематериальных активах, ресурсах, векселях, финансовых вкладах и др.

Эти составляющие войдут в формулу стоимости: Ц = (А / С + П) × С, где

  • А – стоимость основных фондов, нематериальных активов, дебиторской задолженности и т. д. – ликвидных активов ООО на день его продажи;
  • С – средний срок (в годах), который потребуется инвесторам в имеющихся экономических условиях для возмещения расходов на покупку бизнеса (в России – это 2–5 лет);
  • П – чистая (среднегодовая) прибыль организации. Ее обычно учитывают за последние три года.

На базе этого владелец получит оценку рыночной стоимости собственной организации.

Однако это станет возможным лишь при отсутствии каких-либо долгов у ООО. Если же они имеют место, тогда оценщики исследуют структуру долга, чтобы сравнить его с ценою предприятия. Получив заключение о стоимости объекта, можно приступать к следующему этапу процесса продажи компании.

Шаг 2. Выбираем способ продажи ООО.

Для продажи ООО можно воспользоваться одним из двух способов, полезность каждого из которых определяется рядом причин, включая и численность имеющихся учредителей данного общества.

Вхождение покупателя в состав учредителей ООО, при котором дальнейшие события проходят по сценарию, учитывающему число соучредителей.

Если у общества один учредитель

Если в обществе два и более учредителей

Покупатель присоединяется к обществу в виде нового участника с повышением уставного капитала

Покупатель присоединяется к обществу в виде нового участника, повышая уставной капитал

Единственный учредитель покидает общество и отчуждает собственную долю в пользу ООО

Все учредители покидают общество и отчуждают собственные доли в пользу ООО

Доля исключенного участника полностью передается в пользу поступившего

Доля исключенных участников полностью передается в пользу поступившего человека

Такой вариант не требует заверения нотариуса, так как, в сущности, не относится к сделкам. Для его реализации необходимо принятое решение о повышении суммы УК согласно заявлениям третьих лиц об их членстве в ООО и внесении дополнительного взноса, если это разрешено настоящим уставом организации, а все доли уставного фонда оплачены. Заявления должны включать информацию о размере, порядке и содержании вклада, сроках внесения, величине доли в УК, предпочитаемой третьим лицом.

При этом способе продажи ООО нет нужды в согласии супруга на вхождение (выход) из состава его участников. Так как заключения договора о купле-продаже организации не требуется, не нужен и большой перечень документов для нотариального заверения. Вдобавок уплата налогов тоже не производится за исключением обязательных в ходе отчуждения доли.

Но, несмотря на простоту процедуры и сравнительно невысокие расходы, данный метод продажи имеет свои минусы. К примеру, длительность прохождения двух описанных этапов (вхождение новых участников и уход бывших) может растянуться на месяц и более плюс время на документальное оформление и подачу бумаг.

Отчуждение ООО через нотариальное оформление этой сделки является самым быстрым способом продажи компании, не нуждающимся в замене учредительных документов. В то же время он потребует дополнительных издержек на услуги нотариуса и подготовку пакета юридических материалов.

Продажу ООО путем смены учредителей опишем ниже.

Определившись с вариантом продажи общества с ограниченной ответственностью, переходим к дальнейшему этапу.

Шаг 3. Подготавливаем документы для продажи.

С учетом существования двух вышеописанных видов продажи компании следует отметить, что и документы для каждого из них подбираются индивидуально. Далее мы покажем, что именно нужно подготовить при том и другом способах.

Список документов при продаже ООО через вход покупателя в общество

Комплект № 1. Для регистрации входа в общество необходимо подготовить следующее:

  • форма заявления (№ Р13001), заверенная нотариально;
  • устав в новой редакции (2 экземпляра) либо лист изменений;
  • протокол общего собрания либо решение единственного учредителя;
  • квитанция об уплате госпошлины с подписью генерального директора;
  • заявление новичка-участника о принятии в ООО;
  • банковский документ, подтверждающий внесение новым участником полного вклада в уставный фонд. При немонетарной форме взноса нужен отчет оценщика.

Комплект № 2. Он предназначен для выходящих из состава общества участников:

  • форма заявления (№ Р14001), заверенная нотариально;
  • персональное заявление каждого участника о выходе из общества;
  • протокол общего собрания либо решение единственного учредителя;
  • нотариальная доверенность на проведение процедуры для представителя ООО, если документы сдает не лично генеральный директор.

Список документов при нотариальном сопровождении сделки купли-продажи

  • договор о купле-продаже долей участников общества в уставном фонде;
  • отказы от использования преобладающего права приобретения доли самим ООО и его участниками, если данная покупка разрешена уставом;
  • оферты участников.

Дополнительно нотариусу потребуются документы:

  • заполненная форма заявления (№ Р14001) со сведениями о продавце и покупателе;
  • устав организации;
  • выписка из перечня участников общества;
  • учредительный договор ООО, решение единственного учредителя о его создании (для отчуждения доли одним из учредителей);
  • выписка из ЕГРЮЛ о праве конкретного лица на долю общества (не позже 5 дней);
  • документальное подтверждение владения лицом доли ООО (учредительный договор; нотариальный договор о покупке доли; документ, описывающий подробности сделки о покупке доли, проведенной в письменном виде; свидетельство о праве наследования; свидетельство о владении долей в общем супружеском имуществе и др.);
  • документ ООО о соблюдении правил применения преобладающего права приобретения его доли, соответствующих федеральному законодательству и утвержденных собственным уставом;
  • документ, выданный обществом, об оплате доли лицом, ее отчуждающим;
  • гражданский паспорт;
  • нотариальное разрешение супруга на изъятие доли ООО либо брачный договор, либо подтверждение оплаты доли во внебрачный период участника, либо заявление об отсутствии официальных брачных отношений;
  • другие бумаги, необходимые для сделки согласно законодательству и вытекающие из сути конкретной ситуации.

Для юридического лица, которое продает (приобретает) долю, потребуется:

  • справка ООО, подписанная ЕИО (единоличным исполнительным органом) и главным бухгалтером, о том, что общество не заинтересовано в сделке, и она для него не считается крупной. Когда доля оценивается как 25 % стоимости имущества юридического лица и более, понадобится протокол о разрешении крупной операции (то есть о заинтересованности в сделке);
  • Устав;
  • ОГРН (основной государственный регистрационный номер), ИНН;
  • свидетельство о занесении сведений о лицах, зарегистрированных до 01.07.2002, в ЕГРЮЛ (если таковые имеются);
  • подтверждение компетенции руководителя или нотариальная доверенность для лица, его представляющего.

Шаг 4. Подаем документы.

После подготовки пакета документов в соответствии с выбранным видом продажи компании ООО их направляют в налоговую службу. Принцип подачи также определяется способом продажи.

В случае нотариального заверения сделки все документы по ней подает и получает лично нотариус. А вам можно приступать прямо к шагу № 6.

В случае продажи общества путем вхождения участника пакет документов сдается генеральным директором. Для этого установлен такой порядок предоставления документов:

  • подача комплекта № 1 на протяжении месяца со дня внесения добавочного вклада третьим лицом;
  • получение документов из ИФНС спустя 5 рабочих дней;
  • сдача комплекта № 2 о выводе участника ООО;
  • получение документов из ИФНС спустя 5 рабочих дней.

Для подачи документации в налоговый орган предусмотрены перечисленные ниже методы:

  • предоставление пакета лично генеральным директором (его представителем по официальной нотариальной доверенности). Этот способ считается максимально надежным. Если сотрудник налоговой подтвердит правильность оформления документов и соответствие их количества установленным нормам, он должен принять их под расписку, заполнение которой следует проверить на корректность;
  • если у вас есть профессиональная электронная цифровая подпись, то свой пакет документов вы можете загрузить в электронном виде на официальный сайт ИФНС. Эти же действия может выполнить нотариус, владеющий ЭЦП (разумеется, не безвозмездно, а за некоторую плату);
  • когда в силу обстоятельств вам не подходят предыдущие методы доставки, можно воспользоваться Почтой России, отправив документы заказным письмом, снабженным описью вложения. Не забывайте, что этот способ пересылки займет довольно длительное время.

Шаг 5. Получаем документы.

Направив любой из комплектов документации, независимо от вида продажи готовой компании, по истечении пяти рабочих дней нужно забрать из налогового органа следующее:

  • лист изменения записей в ЕГРЮЛ;
  • новый Устав ООО (заверенный оригинал) в случае регистрации по форме Р13001.

Когда отсутствует возможность забрать оформленные документы из ИФНС, инспекция самостоятельно высылает их на адрес, указанный заявителем во время сдачи каждого комплекта материалов.

Теперь можно переходить к следующему этапу.

Шаг 6. Уведомляем банки и контрагентов.

После возврата документов налоговым органом нужно сразу же оповестить свой банк о смене состава учредителей и суммы уставного фонда ООО. Кроме того, следует заблаговременно проверить обязательства по всем договорам с контрагентами и сообщить о внесенных изменениях тем сторонам соглашений, где предусмотрено условие о таком уведомлении.

Продажа доли компании

Вся активная деятельность, направленная на продажу доли компании, условно делится на два этапа – основной и предварительный.

На подготовительном этапе следует удостовериться в отсутствии запрета на отчуждение доли в уставе общества с ограниченной ответственностью. Если доля отчуждается в пользу стороннего лица, а не кого-то из участников ООО либо акционеров ЗАО, необходимо учесть преимущественное право других собственников, для чего послать им предложение о покупке доли на аналогичных условиях, которые имеет внешний приобретатель. Кроме того, нужно проверить наличие у самого общества преобладающего права на покупку его доли. Когда одна из сторон договора является физическим лицом, состоящим в браке, потребуется официальное согласие супруги (супруга) на сделку, заверенное у нотариуса. Для юридического лица нужно будет проверить, нужны ли корпоративные разрешения на сделку (как крупную, так и с заинтересованностью) и наличие одобрения ФАС.

Одновременно следует проверить все заключенные компанией (или совладельцами) договоры, где предусмотрена продажа доли ООО. Подобные документы обычно возникают в более развитой стадии роста организации, когда уже есть инвесторы, банки и прочие серьезные контрагенты. Необходимо выяснить существование там запретов (ограничений) на отчуждение долей. Эти соглашения могут предусматривать различные ограничения и наказания: запрет на продажу доли в определенный временной период, запрет продавать ее конкретным лицам, условия о совместной реализации долей прочими акционерами (drag along, tag along), опционы и другие. Нелишне поинтересоваться, заложены ли в крупные договоры пункты об изменении контроля (если по итогам сделки меняются бенефициары). Если подобные пункты учтены, чаще всего требуется заранее согласовать продажу дела или просто уведомить об операции.

Для продажи доли ООО необходим нотариально утвержденный договор. В действительности это происходит так: список документов, подготовленных для сделки, согласуют с нотариусом. У каждого из них собственные понятия о порядке процедур и количестве необходимых бумаг. Далее нотариус оформляет договор, и сделка заключается в присутствии сторон. После этого на протяжении трех дней он сдает документы в ИФНС.

Как только договор подписан сторонами у нотариуса, право владения передается покупателю. Затем он уплачивает деньги за долю продавцу. Цену и сроки контрагенты определяют в соглашении.

Как правило, договор о купле-продаже доли в обществе, составляемый нотариусом, содержит некоторый минимум условий. Никаких излишеств нотариус не пропускает. Так, из-за нюансов юридической конструкции подобный договор не может устанавливать предоплату доли, поэтому текст вашего документа лучше обговорить с нотариусом. Эти действия вполне реальны при обоснованных доводах с вашей стороны.

Договор продажи компании (шаблон 2018 года) можно скачать здесь:

Более сложные операции с договором об отчуждении доли можно проводить, пользуясь специальным инструментом, именуемым «договор, устанавливающий обязательство совершить сделку, направленную на отчуждение доли» (п. 11 ст. 21 ФЗ об ООО).

Кроме того, в Интернете можно встретить такой экзотический вариант, как продажа через уставной капитал. Данная процедура придумана, чтобы обходить нотариуса. Эта юридическая «заплатка» применяется только в особых случаях, поскольку является весьма хлипкой. Прежде чем этим заниматься, проконсультируйтесь у специалиста.

6 ошибок при продаже компании

Такой малоизученный пока что рынок без устойчивых традиций и четких правил делового оборота, каким сегодня считается сфера бизнеса, затрудняет проведение границ между созидательным поиском и ошибкой.

Вот почему к ошибкам мы отнесем всё, что может вызвать потерю стоимости, времени (прочих ресурсов) и вообще сорвать процесс купли-продажи компании. В этом случае внимания заслуживает лишь то, что находится во власти продавца.

Ошибка 1. Недостаточная подготовка к продаже.

Ошибка 2. Недооценка важности определения типов идеальных покупателей и учета их мотивации.

Ошибка 3. Потеря времени на ложных покупателей.

Ошибка 4. Неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса.

Ошибка 5. Промедление с продажей, равно как и продажа наспех.

Ошибка 6. Несоблюдение конфиденциальности продажи.

Последнюю ошибку рассмотрим более подробно. С первого взгляда кажется невозможным держать продажу втайне и тут же активно искать покупателя. Однако публичное распространение данных о том, что компания подлежит отчуждению, может принести ей ощутимый вред по нескольким причинам.

  1. Информацией могут воспользоваться конкуренты в корыстных целях, умышленно преподнеся эту новость вашим действующим клиентам. Узнав об этом, немногие потребители останутся к вам лояльными. А как вы обойдетесь без них, если продажа компании растянется надолго или, еще хуже, сорвется?
  2. Скорее всего, до этого поставщики давали вам отсрочки, а банки выделяли ссуды. Теперь отношение к компании резко изменится, когда они узнают, что дело продается. Вовсе не потому, что ваша репутация сомнительна. Это обычная подстраховка во избежание форс-мажора. Некоторые потребуют предоплату или перейдут на залоговую схему. При этом вы будете нуждаться в добавочных оборотных средствах. Так какую пользу в итоге вы получите?
  3. Возможно, сотрудники вашей фирмы являются главной составляющей ценности бизнеса. Прослышав о будущей продаже, многие из них станут беспокоиться и начнут подыскивать работу на более стабильных предприятиях. А без ведущих специалистов ваш бизнес может ослабеть и потерять рейтинг у покупателей. И что вы выиграете при таком раскладе?

Во избежание всех этих последствий от нарушения секретности смены владельца нужно придерживаться важного совета: вообще не говорите, что ваш бизнес продается, а втайне готовьтесь к этому серьезно, саму сделку совершайте неожиданно и очень быстро.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Подтвердите свободный доступ и получите все права пользователя Школы генерального директора.

Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня, иначе он сгорит.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.