text
Генеральный Директор

Бизнес-план стартапа как возможность обратить на себя внимание инвесторов

  • 11 апреля 2018
  • 4279
Фото © Pixabay
Фото © Pixabay

Продуманный бизнес-плана стартапа нужен для успешной реализации проекта в любом направлении деятельности. Такой документ не только поможет определить необходимый объем инвестиций, но и позволит четко представить цели и задачи проекта. Специалисты по развитию стартапов настоятельно рекомендуют отказаться от использования шаблонов бизнес-планов. Этот документ нужно разработать самостоятельно, что называется «с нуля». Только в этом случае можно получить уникальный план, который поможет правильно оценить и успешно реализовать проект.

Зачем стартапу бизнес-план

Стартап подразумевает, что предприятие имеет оригинальный бизнес-план – идею, которую оно планирует реализовать на рынке.

Бизнес-план проекта представляет собой документ, включающий описание задач по продвижению данного товара/услуги на рынке, источники инвестиций, анализ исследований рыночных условий, конкурентов, а также расчет рентабельности.

Отличие стартаперов от бизнесменов заключается в том, что первые запускают проекты с высокой степенью риска в малоизвестных условиях, а вторые работают по проверенным направлениям в устоявшихся отраслях. Основные различия традиционного бизнеса и стартапов:

  1. Масштабы. Традиционные предприниматели ведут хозяйственно-экономическую деятельность в освоенных сферах. При этом они ограничены строгими рамками своих отраслей. Стартап не имеет подобных лимитов. Эта разновидность проектов предполагает реализацию инновационных идей, которые постоянно двигают компанию вперед. Примером успешных стартапов могут служить Google, Microsoft, Apple, Facebook и т. д.
  2. Темпы роста. Скорость развития стартапов значительно выше, чем у традиционных фирм. Все составляющие таких проектов направлены на то, чтобы обеспечить продажу продукции/услуг целевым потребителям наиболее эффективным методом и в самые короткие сроки.
  3. Прибыль. Начальный этап реализации бизнес-плана стартапа предполагает поиск инвестиций. От размера привлеченных финансов зависит уровень инноваций, которые команда сможет направить на разработку своих идей. Внедряя новейшие технологии, стартапы обеспечивают высокую прибыльность и скорость реализации проектов, в то время как стандартные компании ограничены определенными рамками рентабельности своего направления.
  4. Стартап-технологии. Новые технологии стараются привлекать как традиционные компании, так и проекты стартап, но в последнем случае речь идет о наиболее свежих инновациях, которые в большинстве случаев еще не известны или не опробованы конкурентами.
  5. Жизненный цикл. Бизнес-план стартапа не имеет четких границ. Такие проекты могут «развалиться» еще на начальной стадии, а могут вырасти в огромные корпорации, которые постоянно развиваются и совершенствуются.

Бизнес-планы стартапов всех типов имеют ряд характерных признаков:

  • наличие уникальной бизнес-идеи;
  • недостаток инвестиций;
  • наличие команды молодых специалистов;
  • минимальная прибыль на начальной стадии;
  • неустойчивое положение на рынке.

Более подробное изучение понятия «стартап» поможет разобраться в феномене успеха таких проектов. Как составить бизнес-план успешного стартапа, на что ориентироваться при выборе идеи, как подобрать команду, где найти инвестора? 

  1. Выбор идеи. Основная суть идеи для проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, где планируется раскрутка стартапа. Её можно придумать самостоятельно, купить или заказать на бирже, а также скопировать с успешных зарубежных аналогов.
  2. Подбор команды. Участники команды могут не знать всего о той отрасли, в которой будет развиваться проект, но должны хорошо разбираться в существующих инновациях в этой сфере. Все они должны заниматься разработкой проекта независимо от знаний.
  3. Составление бизнес-плана. Бизнес-план стартапа – пример документа, который является основой любого проекта. Без него случайная неудача может стать фатальной на пути успешной реализации идеи. К составлению бизнес-плана стартапа нужно подходить со всей ответственностью. Это поспособствует будущим успешным продажам продукта.
  4. Где найти инвесторов, или формирование стартового капитала стартапа. Для реализации любой бизнес-идеи с нуля необходимы большие деньги. Заниматься поиском инвестиций непросто. Финансирование могут предоставить банковские организации, друзья, родственники, другие люди, которые заинтересовались предложенной концепцией реализации идеи стартапа. О том, как составить бизнес-план, чтобы заинтересовать инвесторов, читайте тут

Все, кто имеет отношение к развитию проекта, так или иначе хотят заработать прибыль. Потенциальные инвесторы осуществляют финансирование стартапа с целью получения доли. Чтобы привлечь людей, готовых спонсировать проект, нужно знать, где их искать. В области стартапов хорошо работает шуточное правило 3F: family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Хорошим вариантом источника финансирования являются венчурные фонды, банковские и кредитные учреждения или инвесторы, получающие доход на помощи новым проектам. Привлечение денежных средств в стартап можно обеспечить, воспользовавшись предложением специальных бирж.

Какие разделы должен включать бизнес-план стартапа в IT или иной сфере

Чтобы обеспечить финансирование нового проекта, необходимо предоставить потенциальному инвестору бизнес-план стартапа. Без такого документа никому не будет интересна неизвестная идея, даже если её потенциал способен кардинально изменить мир.

Существует мнение, что бизнес-план стартапа, находящегося на подготовительной стадии развития, – это фикция, так как на этом этапе практически отсутствуют исходные данные. Но мнение о том, что на встрече с инвесторами можно обойтись словами и краткой презентацией, приводит к тому, что проект останется без финансирования.

Прежде всего, не копируйте чужие бизнес-планы, которые можно найти по соответствующему запросу в сети Интернет. Конечно, инвесторы, скорее всего, не будут проверять предоставленный документ на уникальность, но продуманная стратегия проекта, основанная на особенностях идеи, повысит шансы на получение положительного решения. Используйте шаблоны, берите их за основу, но не увлекайтесь бездумным копированием.

Конечно, амбиции важны для успешной реализации стартапа, но не менее важно трезво оценивать ситуацию и собственные возможности. Нацеленность на получение прибыли, исчисляемой миллионами, похвальна, но для одобрения инвестиций необходимо предоставить реальную модель продвижения проекта. Объективная оценка перспектив поможет направить процесс развития идеи по правильному пути.

Пример бизнес-плана для стартапа

Информация о компании. Данная часть бизнес-плана является вводной, поэтому она не должна быть слишком подробной. Здесь указывают общие данные:

  • форма юридической регистрации предприятия;
  • организационная структура компании;
  • дата регистрации предприятия;
  • адрес местонахождения и юридический адрес компании;
  • данные организаторов проекта;
  • ориентировочный срок реализации;
  • общая стоимость проекта.

Вводная часть должна также содержать заявление о коммерческой тайне. Вся представленная в этом разделе информация должна в обязательном порядке направляться инвестору. В противном случае не стоит рассчитывать на выдачу грантов.

Краткое резюме. В этом разделе нужно описать направление деятельности предприятия, а также предоставить обоснование эффективность проекта и сделать прогноз по возможностям его реализации. Убедительность информации, изложенной в кратком резюме стартапа, увеличивает шансы на получение инвестиций.

При написании этого раздела бизнес-плана рекомендуется придерживаться следующей схемы:

  • описание сути идеи и способа её воплощения;
  • прогнозирование будущих результатов;
  • полная стоимость проекта;
  • запланированный срок окупаемости;
  • экономическое обоснование реализации проекта (введите в обоснование термины «чистая текущая стоимость», «налоговые поступления в государственный бюджет»);
  • форма привлечения инвестиций;
  • аргументация возврата вложенных средств;
  • социальные, экологические и другие преимущества стартапа.

Из резюме должно быть понятно, какие цели вы преследуете. Этот раздел выражает основную сущность всего бизнес-плана стартапа. Его лучше сделать максимально лаконичным и понятным, но при этом представленная информация должна увлекать разум потенциальных инвесторов идеей проекта. Инвестор должен проникнуться вашим предложением. Только так можно привлечь достаточное количество финансовых ресурсов, необходимых для реализации стартапа.

Исследование отрасли, описание предприятия. Для привлечения инвестиций следует провести углубленный анализ выбранной ниши для бизнеса. Необходимо определить её глубину, рассчитать объем рынка и выяснить финансовые перспективы развития проекта. Необходимо проанализировать численность целевых потребителей и уровень их удовлетворенности продуктами, которые выпускаются конкурирующими фирмами. Очень важно точно определить перспективы и наметившиеся тренды в конкретном сегменте экономики, где планируется развитие стартапа.

Детальное изучение всех представленных здесь аспектов позволит более убедительно донести до инвесторов перспективы проекта. Важно также рассчитать степень существующих рисков и необходимые объемы первичных инвестиций. Обязательно отметьте роль, которую может сыграть проект в положительных изменениях конкретной хозяйственной отрасли.

Исследования отрасли должны включать:

  • анализ конкурентов;
  • информацию по общей концепции проекта;
  • список партнеров (включая потенциальных).

Описание продукта/услуги. Правильно составленное описание продукта – реальный шанс успешной презентации проекта. Будет полезно указать имеющийся опыт производства предлагаемого товара.

Важным элементом такого описания является анализ особенностей продуктов-аналогов от конкурирующих компаний. Это даст возможность сформулировать уникальное торговое предложение (УТП).

Планируемые маркетинговые кампании. Данный раздел бизнес-плана стартапа включает описание продуманной маркетинговой стратегии. Необходимо серьезно поработать над формированием уникальной системы продвижения товара/услуги на рынке. Она должна существенно отличатся от концепции маркетинга, который используется конкурентами, что позволит выделить продукт и четко обозначить круг потенциальных потребителей.

Нужно дать обоснование рынка сбыта, продумать маркетинговую тактику конкурентной борьбы и предложить реальный механизм продвижения товара/услуги на рынке.

Обоснование рынка сбыта должно содержать:

  • оценку емкости рынка и его перспектив;
  • исследование роли торговой марки;
  • обоснование занимаемой ниши на рынке;
  • общую маркетинговую концепцию;
  • описание механизма формирования цены на продукт;
  • маркетинговые кампании;
  • описание возможных механизмов реализации товара;
  • способы послепродажного обслуживания;
  • критерии, используемые для оценки качества продукта.

Продуманная стратегия маркетинга и рекламного продвижения позволит обозначить целевую аудиторию и объективно рассчитать рыночную стоимость предлагаемого товара. В этот раздел бизнес-плана стартапа необходимо включить предполагаемые расходы, связанные с организацией раскрутки бренда и его продукта.

Логистические мероприятия. В условиях постоянно ускоряющегося мира логистика становится одним из наиболее важных аспектов любого бизнеса. В большинстве случаев стартапы испытывают сложности с получением начальных инвестиций. Из-за ограниченности стартового капитала повышается важность разработки эффективной системы транспортировки продукта к целевым потребителям или в сети ретейла. Необходимо также продумать логистические решения по доставке и хранению сырья для обеспечения производственных нужд. Все эти требования теряют свою актуальность при составлении бизнес-плана стартапа в области IT-сферы.

План производства или продаж. В этом разделе бизнес-плана необходимо описать, как компания будет производить и реализовывать необходимый объем продукции/услуг с соблюдением предусмотренных стандартов качества. Стратегию нужно разработать в среднесрочной перспективе и включить в неё:

  • место осуществления продаж;
  • планирование работ;
  • имеющиеся в наличии и необходимые производственные мощности;
  • будущие инвестиции;
  • анализ уровня обеспеченности компании квалифицированным персоналом;
  • оценку качества продукции.

Организационная часть. Раздел бизнес-плана стартапа, посвященный организационной части, должен включать подробное описание схемы и систему управления проектом. Необходимо охарактеризовать роли каждого участника управленческого состава предприятия. Четкое понимание этого поможет определить степень ответственности каждого менеджера, а также позволит ускорить реализацию управленческих решений.

Финансы. При работе над финансовым разделом бизнес-плана нужно отдельно остановиться на следующих направлениях:

  • прогнозы по движению финансовых потоков предприятия;
  • текущее экономическое положение компании.

Цифры, используемые в этом разделе, нельзя брать «с потолка». Их нужно рассчитывать на основе данных, представленных в главах «Планируемые маркетинговые кампании» и «План производства». Здесь необходимо отразить:

  • анализ экономического состояния предприятия;
  • план по доходам/расходам (за первый год деятельности – помесячно, следующие два года – поквартально, последующие периоды – годовые расчеты);
  • потенциально возможные схемы движения финансовых ресурсов;
  • бюджет по налоговым начислениям;
  • планируемые объемы спонсорских вложений.

В процессе составления бизнес-плана стартапа нужно разделить реализацию проектов на несколько отдельных этапов. После этого следует рассчитать стоимость каждого этапа. Необходимо определить точку безубыточности стартапа и составить перечень всех предполагаемых затрат на несколько лет.

Оценка эффективности. Ни один бизнес-план стартапа не обходится без этого раздела. Особенно важна такая оценка для проектов, которые реализуются в IT-сфере, так как здесь достаточно проблематично сделать объективную оценку без сложных расчетов. В этом разделе будет присутствовать большое количество экономических терминов. Работая над данной главой, необходимо:

  • сделать расчет окупаемости;
  • описать основные риски (технологические, экономические, организационные, финансовые и т. д.).

Приложения. В приложениях к бизнес-плану стартапа содержится документация, подтверждающая данные, представленные в предыдущих разделах.

Пример бизнес-плана, который приведен выше, может использоваться для любых направлений деятельности. В то же время необходимо понимать, что нельзя встретить две полностью одинаковые компании, даже если они работают в одной сфере. Поэтому невозможно составить универсальный бизнес-план, который удастся использовать для любого стартапа. Применение чужих наработок и решений для развития бизнеса может привести к отрицательным результатам. Создатели должны иметь четкое представление о задачах стартапа, о его продукте, потребителях, возможных рисках и способах получения дополнительной прибыли. Все эти моменты являются обязательными для успешной реализации бизнес-плана проекта.

Бизнес-план стартапа на разных этапах развития проекта

Анализ ситуации в области финансирования стартапов позволяет сделать вывод, что успешными предпринимателями становятся те, кто уже на предварительном этапе уделяет особое внимание составлению бизнес-плана. Именно этот документ является решающим фактором, невзирая на то, что идея создания высокотехнологичного продукта или интернет-сервиса может возникнуть на фоне полного отсутствия маркетинговых исследований без четкой структуры расходов, а команда, продвигающая проект, состоит из двух участников.

Бизнес-план определяет основные направления развития стартапа. Он выступает в роли дорожной карты для бизнеса и способствует привлечению внимания инвесторов. Наибольшие сложности при работе над бизнес-планом проекта вызывает недостаток необходимой информации. Особенно это ощущается на этапе отсутствия прототипа (pre-seed, seed).

В такой ситуации финансовые потоки, расписанные на десятилетие вперед, детально проработанная организационная структура с предусмотренными до четвертого уровня должностями и подробный производственный план с загрузкой мощностей скорее вызовут недоверие у инвесторов, а сам документ будет производить впечатление, что цифры взяты «с потолка».

Степень детализации информации в разделах бизнес-плана зависит от того, на какой стадии находится развитие стартапа. В дальнейшем будет появляться и уточняться до 90 % данных. В связи с этим серьезной ошибкой будет написание бизнес-плана на 200 страниц с «впечатляющими» цифрами. Такой документ никто всерьез не воспримет.

Предпосевные стадии стартапа.

При переходе от выбора идеи к разработке концепции проекта особое внимание нужно уделить таким блокам бизнес-плана, как:

  • анализ рынка и маркетинговые исследования;
  • идея проекта;
  • описание продукта/услуги;
  • концепция формирования команды (организационный план).

Взаимосвязанность отдельных элементов такой информации, а также комплексный подход к выбору модели бизнеса являются необходимым условием, позволяющим получить ответ на основные вопросы «предпосевного» этапа:

  • востребованность продукта/услуги;
  • целевой сегмент рынка;
  • потенциал реализации идеи;
  • применяемые технологии.

На этом этапе также отсутствует необходимость в более подробном описании других разделов бизнес-плана стартапа, а также в построении графиков в растущем тренде.

Стадия прототипа.

Если у проекта есть существующий прототип, то он может выходить на стадию предзапуска. Для этого этапа характерно преобразование идеи стартапа в концепцию. Кроме того, здесь уже определены основные конкурентные характеристики продукта/услуги, подтвержден сегмент рынка. Бизнес-план на стадии прототипа должен продемонстрировать, что основное условие для запуска и дальнейшего масштабирования проекта – финансовые инвестиции.

Производственный и финансовый планы проекта необходимо расписать на первые месяцы запуска, а план маркетинга должен демонстрировать, как продукт будет продаваться на начальном этапе и какие схемы могут использоваться в дальнейшем. Наличие различных схем реализации проекта – это его преимущество, так как они показывают гибкость команды и её способность адаптироваться к изменяющимся условиям и рискам, даже если они не закладывались в модель на начальном этапе. На данной стадии бизнес-план стартапа должен предоставить ответы на следующие вопросы:

  • возможность продажи;
  • подтверждение модели бизнеса;
  • возможность масштабирования;
  • базовый анализ существующих рисков.

Важным элементом бизнес-плана здесь выступают план маркетинговых мероприятий и описание каналов реализации. Эти моменты позволят продемонстрировать стратегию завоевания рынка в выбранном сегменте. При наличии убедительной концепции и углубленного плана продаж можно говорить о стартапе как о серьезном бизнесе. Организатор такого проекта может получить репутацию решительного бизнесмена, который нацелен на результат.

В план маркетинговых мероприятий необходимо включить:

  • определение целевой ниши проекта;
  • описание потребителя с обоснованием спроса и указанием основных преимуществ продукта стартапа в сравнении с конкурентами;
  • перечень каналов сбыта.

Для начинающих стартаперов, которые не имеют опыта в бизнесе и постоянно заняты посещением форумов, семинаров и различных фондов, аккумулирующих чужие идеи для перепродажи, будет полезным знание наиболее опасных ловушек. 

  1. Фонды с очень строгими требованиями в отношении финансовых показателей проекта. В нашей стране есть много фондов, которые декларируют значительные объемы финансовых ресурсов для инвестирования в стартапы. У большинства из них основной критерий для инвестирования – готовый бизнес-план с объемом реализации в районе одного миллиона долларов США в год. Практически невозможно получить информацию относительно пакета проектов таких фондов, но их требования к стартапам можно сравнить с требованиями банковских учреждений к бизнесу, который уже длительное время работает на рынке, а конкретных сроков предоставления инвестиций инициаторам проектов здесь вообще не гарантируют.
  2. Фонды-агрегаторы идей для стартапа. Нужно учесть, что в отечественной системе инвестирования инновационных проектов есть псевдофонды, у которых отсутствуют реальные активы для финансирования. Основная деятельность таких «псевдоинвесторов» заключается в отсеивании идей для бизнеса и отборе стартапов, удовлетворяющих требованиям банковских учреждений. В дальнейшем эти идеи перепродаются государственным фондам и крупным корпорациям.
  3. Зависимые фонды. Еще одна категория фондов занимается «мнимым» инвестированием. Они, в отличие от фондов-агрегаторов, располагают определенными денежными активами, но реально создают только видимость финансовой деятельности и работают исключительно на себя. Такие организации тесно переплетены между собой, их сотрудники входят в наблюдательные советы друг друга, постоянно проводят различные семинары и форумы, создавая имитацию инвестиционной активности.

Примеры предоставления грантов стартапам зависимыми фондами встречаются крайне редко, а потеря драгоценного времени здесь гарантирована. Предприниматели, переписывая бизнес-планы под особые требования и занимаясь хождением по кабинетам, могут годами ожидать положительного решения по финансированию проектов.

Чтобы написать бизнес-план стартапа, используйте шаблон и программные решения

Как известно, на этапе разработки идеи для стартапа предприниматели ощущают постоянную нехватку времени, поэтому не хотят тратить его на подготовку бизнес-плана. В то же время, воспользовавшись специальными онлайн-сервисами, можно достаточно быстро подготовить такой документ. Рассмотрим несколько подобных ресурсов.

Bplans 

Bplans – сервис, созданный иностранными разработчиками для бизнеса и стартапов. Здесь представлены самая большая коллекция примеров бизнес-планов для новых проектов, а также ряд инструментов, которые помогут эффективнее управлять своим делом. Bplans содержит практические рекомендации по планированию стартапов, интерактивные инструменты и программы для расчета различных показателей. На этом ресурсе постоянно публикуются советы, которые будут полезны для развития бизнеса.

Пользователи могут скачать шаблон бизнес-плана и краткое руководство по его составлению, либо поработать над подготовкой такого документа в режиме онлайн. Кроме того, на этом ресурсе, заполнив специальную форму, можно найти исполнителя, который за определенную плату создаст профессиональный бизнес-план для стартапа. Следует учесть, что для того, чтобы воспользоваться данным сервисом, необходимо хорошее знание английского языка.

Liveplan 

Liveplan является дочерним ресурсом сервиса Bplans. Он отличается удобным и понятным интерфейсом, а также наличием бухгалтерского ПО. Пользователи этого сайта могут не только получить помощь в составлении бизнес-плана стартапа, но и осуществлять управление проектом в режиме онлайн. Приступить к работе над своими задачами можно непосредственно на главной странице ресурса.

Стоимость услуг сервиса Liveplan:

  • годовой пакет – 11,90$ в месяц;
  • месячный пакет – 19,95$ в месяц.

Бизнес-конструктор 

Ресурс, созданный украинскими разработчиками, позволяет сформировать бизнес-план базового уровня или получить примеры таких документов для стартапа на бесплатной основе. При необходимости пользователи могут подключить конструктор на 30 дней и составить полноценный план развития стартапа за 182 рубля.

E-planificator

E-planificator представляет собой удобную онлайн-программу для составления бизнес-планов различного уровня. Чтобы ознакомиться с возможностями ресурса, можно получить демоверсию приложения, которая позволяет строить графики и таблицы, выводить бухгалтерские отчеты, подбирать оптимальный вариант системы налогообложения и т. д. Здесь также можно скачать образцы бизнес-планов для стартапов в виде документа в формате Word.

В зависимости от решаемых задач пользователи могут подключить следующие тарифные планы:

  • Free – бесплатный доступ к ресурсу на протяжении 30 дней (ориентирован на учащихся).
  • Mini – 1 950 руб. за доступ на два месяца (ориентирован на ИП).
  • Midi – 3 950 руб. за доступ на три месяца (для малого и среднего бизнеса).
  • Maxi – 6 950 руб. за доступ на 180 дней (для финансистов и бухгалтеров).

BPE24 

Облачный сервис BPE24 для работы над бизнес-планами стартапов позволяет пользователям работать над документом в любом месте, где есть доступ к сети Интернет. Скачивание результатов доступно в формате PDF.

За использование сервиса предусмотрены платежи по следующим тарифным планам:

  • Тариф Standart – 3 000 руб. в месяц.
  • Тариф PRO – 6 000 руб. за два месяца.
  • Тариф Corporate – 12 000 руб. на три месяца.
  • Тариф Tutorial – 120 000 руб. в год.

BP-Start 

Данное ПО также работает с использованием облачных технологий. Абоненты могут готовить бизнес-план стартапа самостоятельно или привлечь к его составлению опытного исполнителя.

Перечисленные здесь ресурсы далеко не единственные сервисы, благодаря которым можно не только составить бизнес-план проекта, но и получить эффективные инструменты для управления собственным делом.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана стартапа

Отсутствие четко обозначенных целей. При составлении бизнес-плана стартапа нужно точно определить цели проекта и указать реальные механизмы их достижения. При этом следует сконцентрировать внимание на существующих сегментах рынка. Например, бизнес-план проекта, связанного с производством, предусматривает рост объемов продаж продукции на протяжении первого года деятельности, но в то же время, согласно плану, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы будут завершены только через 18 месяцев после старта. При этом в команде стартапа не предусмотрен специалист по маркетингу. Возникает вопрос: за счет чего предприниматели хотели достичь увеличения объемов продаж? Почему генеральному директору нужно лично вникать в разработку бизнес-плана, читайте в статье Примеры роковых ошибок в бизнес-плане, которые ведут к убыткам или провалу проекта

В качестве еще одного примера рассмотрим проект Soultravel, целью которого была разработка приложения «Экскурсовод». Согласно информации, полученной от руководителя, вначале стартап был ориентирован на учащихся и студентов, которые имеют достаточное количество свободного времени. В процессе подготовки бизнес-плана команда пришла к выводу, что необходимо думать о потребителях, часто ездящих в командировки, так как эта категория людей отличается более высокой занятостью и платежеспособностью. Ориентируясь на студенческую аудиторию, невозможно обеспечить оборот, предусмотренный в проекте. Кроме того, в процессе работы над стартапом был расширен функционал приложения. Если вначале предполагались исключительно пешие туры, то в дальнейшем появились маршруты на личных автомобилях и водные экскурсии. Этот пример демонстрирует, насколько важно ставить осуществимые цели и разрабатывать такие же доступные способы их достижения.

Нереальные финансовые показатели. Не следует превращать стартап в финансовую пирамиду и вносить в бизнес-план фантастические показатели. Есть примеры, когда, желая произвести впечатление на инвесторов, участники конкурса проектов заявляют ставку прибыли в районе нескольких сотен процентов. Результат такого «небрежного» обращения с цифрами часто бывает совершенно противоположен ожидаемому, тем более что предоставить логичное обоснование 800 % доходности в документации у таких разработчиков, скорее всего, не получится.

В бизнес-плане стартапа следует оперировать реалистичными финансовыми показателями. В этом случае цифры прибыли не вызовут сомнений. В качестве примера можно привести проект по созданию онлайн-площадки для активного решения проблемных ситуаций. Первоначально бизнес-план стартапа включал лишнюю составляющую – выручку на регистрантов. От неё пришлось отказаться, так как руководитель проекта может опираться исключительно на показатели, на которые можно повлиять в процессе работы над проектом. В данном случае это коэффициент лояльности и количество регистрантов.

Наполнение бизнес-плана лишней и ненужной информацией. Очень часто в презентации бизнес-планов вносится информация, не имеющая отношения к стартапу. К примеру, на тендер разработок проектные команды предоставляют документы, в которых почти половина всего объема отведена перечислению персональных достижений авторов, еще треть – профессиональным определениям и терминам, и только 15 % информации имеет прямое отношение к бизнес-идее. Многие бизнес-планы изобилуют длинными расчетами потенциального объема рынка в определенном сегменте и тенденциями развития. Но инвестора интересует, прежде всего, суть проекта. Именно такая информация должна составлять основу бизнес-плана. Только после раскрытия сути стартапа можно уделить внимание аналитике и прогнозированию.

Хорошо, если представление бизнес-плана будет сопровождаться графической презентацией (слайд-шоу). Наглядность информации поможет инвестору определиться с целесообразностью предоставления средств на развитие проекта.

Как представить бизнес-план стартапа: презентация, ее цели и основные вопросы

Правильно подготовленная и организованная презентация является важнейшим элементом процесса продаж. Это утверждение полностью подходит и для бизнес-плана стартапа. Удачное емкое представление проекта позволит обратить внимание инвесторов на вашу идею. В программе PowerPoint можно подготовить хорошую презентацию – Рitch Deck (pitch – спортивный термин, обозначающий «бросок»). Такая презентация используется для составления краткого обзора идеи бизнеса. Ею можно оперировать на личной встрече или в процессе проведения телеконференции с потенциальными спонсорами, партнерами, на выступлении во время инвестиционных форумов. Такая презентация может произвести впечатление даже в том случае, если её нужно будет отправить по электронной почте. Её основная задача состоит в том, чтобы привлечь внимание слушателя и пробудить в нём заинтересованность в получении более подробной информации о стартапе.

При работе над Рitch Deck необходимо собрать материалы, которые позволят дать ответ на десять наиболее важных вопросов:

  1. Какую проблему решает ваш проект?

При составлении бизнес-плана и презентации стартапа необходимо четко понимать, какую проблему будет решать ваш продукт или услуга. Проект не будет интересен инвесторам, если он не предусматривает решение проблемы, за которое потребители готовы платить деньги. При этом степень привлекательности продукта определяется уровнем остроты рассматриваемых вопросов. Проблемы, волнующие потребителя, могут быть критичными (тяжелые болезни) или обыденными (отсутствие объектов общественного питания в радиусе нескольких километров от офисного центра), но в любом случае на их решения должен быть определенный рыночный спрос.

  1. Какое решение вы предлагаете, в чём заключается его уникальность?

Необходимо предоставить объяснение, каким образом продукт стартапа может удовлетворить потребность людей в решении конкретной проблемы. Описывая свое предложение, не стоит уделять много внимания различным деталям проекта. Нужно сосредоточиться на его общей привлекательности для потребителя.

  1. Уровень сложности проблемы и её распространенность.

Ответ на этот вопрос поможет раскрыть рыночный потенциал стартапа. Необходимо определить ориентировочное количество потребителей, которые готовы заплатить за продукт, решающий их проблему, а также уточнить, какая именно это будет сумма.

  1. Каким образом вы сможете получать доход от своего проекта?

В данном случае необходимо определить бизнес-модель стартапа. В некоторых сферах предпринимательства она является очевидной: происходит продажа продукта/услуги по заявленной стоимости. Существует также ряд отраслей, где выстраивание бизнес-модели является более сложным процессом (интернет-бизнес, IT-отрасли, лицензирование и т. д.). Для стартапа больше подойдут простые варианты ведения деятельности, которые могут усложняться в процессе развития проекта.

  1. Кто является потребителем вашего продукта, как будет происходить процесс продажи?

Необходимо определить целевых покупателей товара и разобраться в особенностях поведения среднестатистического потребителя. Нужно предоставить описание того, что следует сделать, чтобы покупатели предпочти ваш продукт другим, представленным на рынке. Ответив на эти вопросы, вы сформулируете маркетинговую стратегию стартапа.

  1. Почему именно ваша команда должна заняться этим проектом?

Среди инвесторов, финансирующих стартапы, есть мнение, что уровень команды – более важная составляющая успеха, чем качество идеи. Считается, что сильный коллектив может «вытянуть» средненькую идею, а слабый – провалит потенциально успешный проект. Поэтому в презентации нужно привести доказательства, что именно у вашей команды есть все возможности для того, чтобы эффективно использовать инвестиции для создания прибыльного бизнеса.

  1. Кто ваши конкуренты и в чём вы их превосходите?

Даже уникальные бизнес-проекты имеют своих конкурентов. Необходимо тщательно проанализировать все методы, которые используют соперники для решения проблем потребителей в том сегменте, на который направлен ваш стартап. Конкуренты могут быть прямыми и косвенными. Кроме того, для решения одной и той же проблемы клиента могут использоваться альтернативные способы (к примеру, отвлечь ребенка во время авиаперелета можно видеоигрой, просмотром мультфильма или книжкой с картинками). Необходимо подчеркнуть моменты, которые обеспечивают превосходство именно вашего способа решения потребительской задачи, а также определить методы, позволяющие длительное время удерживать свое конкурентное преимущество (это может быть патент, авторское право и т. д.).

  1. Что было сделано для развития проекта и что уже запланировано в рамках стартапа?

Инвесторам важно видеть историю достижений команды. Это продемонстрирует, что инициаторы идеи работают над построением бизнеса, а не просто мечтают об успехе. Для положительного решения о выделении финансовых ресурсов важно показать, что у команды есть ряд агрессивных и реалистичных целей, которые обеспечат успешную реализацию идеи стартапа. Инвестору нужно понимать, что вы хорошо обдумали свое предложение.

  1. Какой будет рентабельность стартапа?

Специалисты по инвестированию оперируют цифрами. Необходимо предоставить потенциальному спонсору прогнозы по основным моментам проекта и сопоставить их с отраслевыми нормами. Это могут быть показатели рентабельности, среднего чека, точки безубыточности и т. д.

  1. Какой объем инвестиций необходим и как они будут использоваться?

Нужно показать инвесторам, каким образом будет выполняться бизнес-план стартапа. Продемонстрируйте понимание того, какие финансовые ресурсы и на каком этапе проекта необходимы, а также покажите, что вы можете обеспечить cash flow. Хорошо, если у вас получится аргументировано доказать, что проект выйдет на точку безубыточности в кратчайшие сроки после получения финансовых средств в нужном объеме. Наиболее убедительно для инвесторов выглядят презентации, сконцентрированные на цифровых показателях (при условии органичности применения таких данных).

Хорошо проработанная презентация стартапа служит веским доказательством того, что и в будущем инициатор идеи будет добросовестно относиться к проекту, уделяя внимание планированию процессов и их контролю. Поскольку инвестиции являются необходимым условием для развития бизнеса, можно согласиться с мнением, что грамотная презентация – это половина успеха.

Формат и размер презентации должен соответствовать месту и времени её проведения. Если инициатору идеи удалось попасть на незапланированный прием к потенциальному инвестору, то нужно иметь возможность представить проект за очень короткое время (к примеру, за 30 секунд можно дать емкое описание стартапа с небольшим включением основных цифр). Для выступления перед большой аудиторией в подготовленном зале понадобится презентация со слайдами, графиками и другими привлекающими внимание элементами. Еще один вариант может быть подготовлен для ситуаций, когда появляется шанс провести личную встречу с инвестором без серьезного ограничения по времени.

Какой бы продолжительной ни была презентация проекта, суть выступления должна сводиться к нескольким ключевым и запоминающимся фразам, которые «разбавляются» показателями, расчетами, иллюстрациями, графиками, шутками и т. д.

Чтобы создать хорошую презентацию, можно воспользоваться простым и понятным редактором Power Point/Prezi (слайды).

Несколько правил, которые помогут сделать вашу презентацию зрелищной:

  1. Дайте точную формулировку темы проекта и опишите целевую аудиторию (кому будет показана презентация стартапа).
  2. Подберите необходимый материал и составьте тезисы, запишите основные мысли и нужные показатели. Не следует использовать запутанные фразы и очень подробные графики.
  3. Подберите простой шаблон дизайна. Не стоит применять витиеватые узоры и слишком контрастные цветовые решения. Оптимальным будет фон в пастельных тонах и легко читаемый шрифт текста (черный Times New Roman, Tahoma). Максимальное количество шрифтов в презентации должно быть не более трех.
  4. Фотографии, которые будут использоваться, нужно распределить по отдельным слайдам. Не размещайте изображения на заднем фоне. На картинках должно быть минимальное количество текста – только тезисы (один тезис на слайд).
  5. Основной текст презентации нужно выстроить в четкой логической последовательности: введение, основное содержание, выводы, заключение. Применяйте творческий подход к составлению оглавления.
  6. Для слайдов используйте картинки, графики и схемы, а не просто привлекательные фотографии или пейзажи. Тексты под изображениями должны соответствовать им. Будет разумно вынести на слайды цифровые данные и основные факты, которые тяжело держать в уме и долго озвучивать.

Для того чтобы хорошо презентовать проекты, нужно чаще тренироваться. Необходимо отрабатывать приемы на своих окружающих при любой возможности. Организуйте презентацию для друзей, коллег или членов команды. Вы получите обратную связь по особенностям и качеству содержания выступления. Приобретенные в результате таких тренировок навыки помогут избежать ошибок во время презентации перед инвесторами и позволят быстро находить правильные ответы на неожиданные вопросы.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.