text
Генеральный Директор

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

  • 24 мая 2018
  • 469
Фото © Pixabay
Фото © Pixabay

Некоторые компании в своей политике продаж используют стратегию дифференциации цен для разных потребителей. Если изменение стоимости не обусловлено издержками производства, то это является признаком такого явления, как ценовая дискриминация монополиста.

Суть ценовой дискриминации заключается в том, что предприятие-монополист устанавливает на один и тот же продукт различные цены. Такая политика может проводиться как в отношении одного, так и для разных потребителей. При этом отличающаяся стоимость не является следствием изменившихся производственных издержек, логистических затрат и т. д.

Последнее замечание очень важно для понимания сути ценовой дискриминации, так как не всегда разная цена может свидетельствовать о проведении такой политики. И, наоборот, равная стоимость при неодинаковых расходах не является признаком отсутствия ценовой дискриминации. В конце статьи вы можете скачать примеры расчета цены на товар или услуги.

Другими словами, нельзя считать критерием такой политики разбег цен одной и той же продукции, когда ее поставки отличаются территориальностью, временем или качеством. В то же время продажа одного товара в разных регионах по единой стоимости может расцениваться как ценовая дискриминация, осуществляемая монополистом. О том, как добиться успеха на рынке, который уже заняли крупные игроки, читайте в этой статье

Признаком такой политики является условие, при котором применяется разный коэффициент изменения спроса на продукт или услугу для формирования цены. Для использования ценовой дискриминации необходимо:

  • чтобы потребители продукта легко идентифицировались;
  • чтобы у покупателей отсутствовала возможность последующей перепродажи продукта.

Наиболее благоприятными факторами осуществления данной политики на рынках услуг или товаров считаются:

  • значительная удаленность рынков друг от друга;
  • существенные тарифные барьеры на разных рынках.

Пример ценовой дискриминации

В отношении политики ценовой дискриминации примеры можно найти в разных отраслях. Так, в США колледжи практикуют выдачу стипендий учащимся из малоимущих семей. Для того чтобы иметь для этого необходимые ресурсы, невзирая на платную систему обучения, колледжи собирают пожертвования от состоятельных выпускников, попечителей и благотворительных фондов. Аргументом для таких взносов является то, что денег, которые поступают за обучение, недостаточно для качественной организации процесса. В этой ситуации присутствует очевидный парадокс. Колледжи занимаются благотворительностью, предоставляя стипендии, и при этом сами просят пожертвования.

Здесь есть все признаки ценовой дискриминации, так как основная цель учебных заведений состоит в увеличении собственного дохода. Если бы они установили высокие цены за подготовку специалистов, то абитуриенты, для которых стоимостное выражение полезности продукта (в данном случае обучения) ниже таких цен, не принимали бы решение о поступлении. Но с учетом того факта, что реальные издержки образовательного процесса не так высоки, то при повышении стоимости своих услуг у колледжей возникает упущенная выгода. Они теряют финансовые поступления от студентов, которые не могут учиться при большей сумме оплаты.

Выход из такой ситуации учебные заведения нашли в том, что при повышении цены они предоставляют своеобразную скидку малоимущим абитуриентам, выраженную в форме стипендии. Если бы руководители учебных заведений могли получить точные данные по стоимости спроса каждого студента, то у них появилась бы возможность установить индивидуальную разницу между уровнем этой суммы и размером стипендии для каждого учащегося.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Данный график демонстрирует, что если цена обучения составляет 3000 долларов, то максимальный доход колледжа составит 9 млн долларов (если будет установлена единая стоимость для всех учащихся), предельный доход будет равен нулю.

Применяя ценовую дискриминацию, можно увеличить объем поступлений до 18 млн долларов (для расчета выручки нужно вычислить площадь треугольника с гипотенузой, которой служит линия спроса).

Безусловно, выяснить стоимость спроса у каждого абитуриента нереально. Но можно распределить поступающих по нескольким уровням достатка и на базе такой классификации применить ценовую дискриминацию третьей степени, предоставив представителям каждой группы определенный размер скидки, выраженной в форме стипендии.

Такая политика идет на пользу учебным заведениям, приносит им максимальный доход и дает возможность получать образование студентам из малообеспеченных семей.

Есть в этой ситуации и проигравшая сторона. Это состоятельные ученики, которые могли бы платить меньше, если бы отсутствовал фактор ценовой дискриминации. В то же время взносы обеспеченных студентов не превышают возможную для них цену спроса. Поэтому пусть лучше расходы понесут такие учащиеся, чем налогоплательщики (если стипендии будут финансироваться из госбюджета) или благотворительные организации. Ниже мы расскажем об основных степенях ценовой дискриминации.

Теория ценовой дискриминации – деление на бедняков, зажиточных и богатых

Первым термин «ценовая дискриминация» применил французский экономист Жюль Дюпюи. Он создал базу, на которой впоследствии строилась теория, развиваемая в настоящее время учениками Альфредом Маршалом и Артуром Пигу. Концепция ценовой дискриминации была представлена Дюпюи в XIX веке. Исследователь описал в ней все основные признаки этого явления. Французский экономист выделил в качестве главного критерия ценовой дискриминации факт, когда компания продает один и тот же продукт по разной стоимости. Он классифицировал потребителей на богатых, зажиточных и бедных, отметив, что эти покупатели отличаются эластичностью спроса. Кроме того, именно Дюпюи показал, что основная цель ценовой дискриминации – увеличение прибыли.

Идеи французского исследователя были развиты Джоном Ларднером, который был экономистом и, как считают некоторые ученые, не знал о трудах Дюпюи. В работе Ларднера «Экономика железных дорог: трактат о новом виде транспорта, управлении им, перспективах и отношениях коммерческих, финансовых и социальных» была подробно рассмотрена такая категория, как эластичность спроса потребителей. Ценовая дискриминация в этом труде представлена как инструмент, позволяющий увеличить прибыль предприятия. 11 нестандартных идей, которые способствуют росту прибыли, вы найдете в этой статье

Современное определение ценовая дискриминация в экономике получила в работе Пигу «Экономическая теория благосостояния». Автор применил классификацию ценовой дискриминации по трем типам. Он отметил ряд необходимых условий для ценовой дискриминации: никакая из единиц продукции не может заменить другую, а стоимость одной единицы товара не должна зависеть от цены и спроса на другую единицу.

Обязательно к прочтению!

Как повышать цены, чтобы ваши клиенты воспринимали это позитивно

Как победить конкурентов, не снижая цен

8 способов повысить цены в кризисное время и не потерять клиентов

Методы и формулы затратного расчета наценки на товар

6 прибыльных методов ценообразования, которые применяют западные компании

Компания должна получать прибыль, а цена – самый эффективный способ ее увеличить: интервью с экспертом по ценообразованию Германом Симоном

Главные условия ценовой дискриминации

Основные условия эффективности ценовой дискриминации:

  1. Монопольное право на продажу определенной продукции или услуги. Монополия (ценовая дискриминация характерна именно для таких бизнес-структур) может полностью контролировать производство, сбыт и ценообразование. Если на рынке, где работает монополист, недостаточное количество потребителей, то это служит ограничивающим фактором для диктата цен.
  2. У потребителей должна быть возможность и готовность покупать товар по завышенной цене. Это условие может быть соблюдено при необходимой эластичности спроса.
  3. У потребителя должна отсутствовать возможность для перепродажи купленной продукции или услуги. Именно этим обусловлен тот факт, что ценовая дискриминация чаще всего встречается в военной отрасли, сфере юридических или медицинских услуг.

Все условия, при которых возможна стратегия ценовой дискриминации, имеют отношение к теории монополизма. В то же время преимущества ценовой дискриминации могут быть доступны и в условиях конкуренции. К примеру, рыночный торговец овощами может назвать ту цену на свой товар, по которой покупатель сможет его купить. То есть стоимость продуктов определяется продавцом на глаз.

Основные виды (или степени) ценовой дискриминации

Совершенная ценовая дискриминация, или Ценовая дискриминация первой степени

Совершенная ценовая дискриминация состоит в том, что компания формирует отдельную стоимость по каждой единице продукции таким образом, чтобы продажа осуществлялась по цене, которая соизмерима с предельной полезностью конкретной продукции для покупателя.

Ценовая дискриминация 1-й степени подразумевает политику, при которой потребительский излишек даже в минимальном размере не будет оставаться у покупателя, а полностью переходит в доход предприятия. Нужно отметить, что последняя единица товара, которая продается предельному для конкретного рынка потребителю, будет иметь стоимость, соизмеримую с максимальными издержками производства такой продукции. Если при данной стратегии совокупные объемы реализации окажутся тождественны уровню конкурентного потенциала, то потерь благосостояния в чистом виде не будет.

Первая ценовая дискриминация в реальных условиях не может быть применена. Дело в том, что назначение отдельной цены для каждого покупателя возможно только при идеальных условиях. Кроме того, компания, как правило, не в состоянии определить точную стоимость, которую готов заплатить каждый потребитель.

Практическое применение совершенной ценовой дискриминации возможно только в том случае, если потребителями выступают всего несколько человек. Примером таких условий являются аукционы, на которых покупатели сами называют предельную для себя стоимость продукции. Так, в 2007 на аукционе «Кристис» было продано полотно российского живописца Василия Верещагина «Стена плача» за 3,624 млн долларов. При этом стартовая цена картины составляла 3 млн долларов, то есть одно и то же произведение могло быть продано различным покупателям по разной стоимости.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

К стратегии ценовой дискриминации достаточно сильно приближено кредитование банками своих клиентов. Размер процентов по займам может быть обусловлен различными факторами, включая и готовность бенефициара оплачивать конкретную ставку. Поскольку решение о выдаче кредитных средств принимается в ходе индивидуального обсуждения с каждым заемщиком, то он не имеет возможности установить наличие разброса цен на пользование деньгами.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Политика ценовой дискриминации первого вида обычно применяется в процессе ценообразования клубных услуг. Понятие «клубный» предполагает систему, при которой потребитель пользуется определенным набором благ. Основное свойство такого пакета состоит в неделимости потребления.

Клубная система может применяться при организации посещения парковой зоны, площадок для игры в гольф или теннисных кортов. Совершенное формирование стоимости таких благ включает две составляющие: внесение потребителем членских взносов за права доступа к клубному набору и цена непосредственного потребления услуги. Стоимость услуги определяется исходя из граничных производственных издержек (на уровне спроса, уравновешенного предложением продукта на конкурентных условиях), а сумма членского взноса устанавливается исходя из величины рыночного покупательского излишка. В итоге потребительский выигрыш при низкой цене на услугу теряется при внесении платы за доступ к клубной системе. Формирование стоимости при этом происходит по принципу нелинейных тарифов: затраты покупателя не зависят от объемов покупок.

Ценовая дискриминация второй степени

Для ценовой дискриминации второй степени характерна зависимость стоимости продукта от объемов покупки. В этом случае также задействован принцип нелинейных тарифов. Затраты покупателя на приобретение продукта не имеют пропорциональной связи с объемами покупки. Они зависят от системы изменения стоимости товара, которую выбрал продавец.

Подобную ценовую дискриминацию осуществляет энергетическая компания, когда устанавливает отдельные тарифы для разных объемов потребления. Поскольку в зависимости от масштаба продаж существует определенная экономия, то средние и предельные издержки могут уменьшаться при возрастании объемов производства.

Ценовая дискриминация 2-й степени способствует увеличению общественного потребительского благосостояния параллельно с возрастанием дохода производителя. Это обусловлено тем, что данная стратегия состоит в общем снижении стоимости на фоне сокращения издержек на изготовление единицы продукции. Именно падение производственных издержек позволяет предприятию получать прибыль, невзирая на уменьшение стоимости.

Существуют разные формы ценовой дискриминации второй степени.

Простой тариф: происходит корректировка стоимости всей покупки в зависимости от ее объема. В качестве примера можно привести цены на заказ чашек с фото:

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Блочный тариф: корректировка стоимости производится только в отношении следующего (увеличившегося) объема продукции.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Двойные тарифы: стоимость продукции включает постоянную составляющую, не зависящую от объема продаж, и переменную часть, которую определяет размер покупки.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Примером двойной тарификации может служить ценообразование в сфере пользования стационарными телефонами. Здесь есть постоянная составляющая, которая не зависит от количества разговоров – абонплата, а есть и переменная часть, которая начисляется отдельно за каждый разговор по телефону.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Установление минимального объема покупки: при такой форме ценовой дискриминации клиент может приобретать продукцию (или получать право на покупку по низкой цене) только в том случае, если объем сделки достигает нужного размера.

Этой формой сбыта пользуются продавцы обуви, когда устанавливают скидку при одновременной покупке двух или трех пар.

Ценовая дискриминация может решить задачи по увеличению прибыли и в том случае, если у компании нет полной информации о потребительских запросах. Если у покупателей отличаются стоимостные предпочтения, но компания не имеет возможности установить отдельные потребительские группы, она может использовать систему самоотбора. Такой метод подразумевает симбиоз стоимости и количества, либо стоимости и качества продукции, который позволяет покупателям самостоятельно определиться в собственных предпочтениях и лишает их мотивов скрывать свои запросы.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация 3-й степени предусматривает симметричность сведений. На потребительском рынке представлены покупательские группы, которые имеют отличающиеся ценовые предпочтения по стоимости товара. Если у компании есть возможность эффективно различать потребителей разных категорий, то она может устанавливать для каждой группы отдельную цену единицы продукции с учетом максимально возможного увеличения дохода. Для этого граничные издержки производства соизмеряются с предельной выручкой от реализации товара представителям определенной группы. Размер цены на единицу продукции устанавливается обратно пропорционально уровню ценовой эластичности спроса (чем выше эластичность, тем ниже стоимость).

Третья ценовая дискриминация может быть представлена в нескольких формах.

  1. Зональные цены корректируются по времени совершения покупки. Вариантами зональных цен могут быть повышенные расценки в часы пик или скидки для покупок, совершенных в неактивные с точки зрения продаж часы (стоимость дневного ланча в ресторане, цены на номера в курортных гостиницах в межсезонье и т. д.).
  2. Дифференциация цен по статусу потребителя. В случае ценовой дискриминации одним из факторов, используемых для формирования уровня стоимости, может быть статус покупателя. Такие разные суммы могут устанавливаться для производственных предприятий и потребительских компаний, для частных и государственных организаций, для внутреннего и вешнего рынка и т. д.​
  3. Изменение стоимости продукции в зависимости от уровня информированности потребителя. В этом случае компания устанавливает завышенную цену продукции, но допускает возможность предоставления скидки потребителям, предъявляющим претензии. Информированный покупатель (хорошо знающий ситуацию на рынке) может выдвинуть жалобы по стоимости, качеству и другим характеристикам продукта. В отношении такой категории клиентов проводится особая ценовая политика.​
  4. Ценовая дискриминация, основанная на различной оценке фактора времени. Политика компании предусматривает снижение стоимости продукции для покупателей, которые готовы ожидать товар, покупать его в порядке очереди, ехать за ним в удаленные магазины фирмы и т. д. В свою очередь, высокая цена предусмотрена для тех, кто хочет быстро совершить покупку в удобном для себя месте и с качественным обслуживанием.​
  5. Ценовая дискриминация по способу оплаты покупки. Скидки от максимальной стоимости предусмотрены для покупателей, совершающих оплату наличными либо при досрочном внесении средств при продажах в кредит.

Типы ценовой дискриминации монополистов из классификации немецкого экономиста

Может создаться впечатление, что чрезмерное увлечение классификацией форм дискриминационного ценообразования оказывает, скорее, усыпляющее, чем обучающее воздействие. Тем не менее систематизированный список классических типов такого поведения может оказаться полезным для того, чтобы понять разнообразные методы ценовой дискриминации, встречающиеся в реальной практике. На наш взгляд, наиболее полной является теория немецкого экономиста Фрица Махлупа. Нужно отметить, что в предложенную им классификацию мы внесли небольшие изменения.

Индивидуальная дискриминация

  1. Торгуйтесь при каждой сделке. Каждый раз, совершая покупку, устраивайте разумный торг. К примерам такой формы проведения сделок можно отнести технологию ценообразования на восточных базарах или торговлю подержанными авто.
  2. Уступайте, если нужно. Потребитель может осознанно отказываться от предложений различных продавцов в пользу одной фирмы, за что она делает ему существенные уступки по стоимости.
  3. Оценивайте доход клиентов. Оценка размера доходов заказчиков особенно популярна в медицинской или юридической сферах. В этом случае богатой группе покупателей, отличающихся неэластичным спросом, продукт предлагают по максимальной цене, а менее состоятельным предоставляют скидки для того, чтобы такие клиенты не снизили объемы потребления.

Групповая дискриминация

  1. Включайте стоимость доставки. Логистические издержки включаются в цену продукта или завышают его стоимость для потребителей, проживающих на различном удалении от складских комплексов или производственных объектов.
  2. Убейте соперника. В отдельном сегменте рынка компания может проводить политику систематического снижения цен, независимо от себестоимости продукта и производственных издержек для того, что выдавить конкурентов. Так, в начале 1900-х годов American Tobacco Company осуществляла реализацию определенных марок жевательного и курительного табака по цене, которая была ниже себестоимости, для того чтобы не допустить получения прибыли конкурентами.
  3. Сбывай излишки по демпинговым ценам. Продукция, выпущенная сверх уровня спроса, реализуется по заниженной стоимости за рубежом, что дает возможность не уменьшать монопольные цены на внутреннем рынке. Демпинговая политика продолжает использоваться даже несмотря на принятые обязательства государств ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) в отношении применения антидемпинговых правил.

Продуктовая дискриминация

  1. Учитывайте класс товаров. Разница в стоимости, не обусловленная отличающимися издержками, может быть вызвана наценкой на качество. К примеру, отличие цен на книги в мягкой и твердой обложке может намного превышать расхождение в производственных издержках. Точно также на автомобили Cadillac производитель устанавливает цены, которые выше, чем на аналогичные по комплектации и размерам модели Oldsmobile или Chevrolet.
  2. Заставьте платить за марку. Производители продают полностью равнозначную продукцию под различными брендами, устанавливая повышенную стоимость на марки, которые являются более известными. Примеры такой политики можно найти на полках любого супермаркета.
  3. Продавайте всё одним пакетом. Производитель продает единым пакетом несколько видов продукции. Если бы реализация товаров из этого комплекта осуществлялась бы отдельно, то потребитель не стал бы покупать их все без исключения. Пользуясь этой технологией, при продаже билетов на футбольные матчи лучшие места предоставляют болельщикам, купившим абонементы на весь сезон, а в концертные программы эстрадных звезд включают выступления неизвестных исполнителей.

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Ценовая дискриминация рынка от Apple

Поклонники смартфонов Apple из Великобритании в ярости. Производитель предоставил информацию, согласно которой стоимость модели iPhone X в Соединенных Штатах будет составлять 999 долларов. На британском рынке ценник также содержит цифры 999, но только речь идет о фунтах. Здесь наблюдается явная ценовая дискриминация, которая приводит к тому, что в Великобритании айфон обойдется дороже на 250 фунтов.

Эксперты объяснили установление ценовой дискриминации различными подходами к налогообложению. В Соединенных Штатах налог на добавленную стоимость не указывается в цене товара и начисляется в момент совершения покупки. Британские законы предполагают включение НДС в стоимость продукции. Имеет некий смысл и предположение о том, что специалистам, разрабатывающим маркетинговую политику Apple, понравились привлекательные цифры: 999 $ / 999 £.

Какую выгоду сулит ценовая дискриминация товаров и услуг

Как было отмечено ранее, проводить политику ценовой дискриминации продавец (производитель) в состоянии, только будучи монополистом в конкретной области. Только монопольное положение на рынке дает возможность диктовать цены.

При наличии здоровой конкуренции на определенный продукт ценовая дискриминация невозможна, та как на него формируется единая стоимость. Все участники рынка вынуждены принимать такую цену. У них нет возможности повлиять на нее. Существует несколько целей, для достижения которых компании готовы применять дискриминацию по стоимости:

  1. Увеличение прибыли за счет присвоения потребительского излишка (разницы между ценой, по которой потребитель готов покупать продукт, и реально потраченной суммой).
  2. Существуют ситуации, при которых ценовая дискриминация косвенно способствует расширению производства. Следствием такой политики является экономия по масштабам производства.
  3. Ценовая дискриминация может служить инструментом в борьбе за потребителя. Покупатель ищет возможность для совершения покупок по ценам ниже рыночных, а дискриминационная ценовая политика предоставляет ему подобный шанс.

Скачать

Ценовая дискриминация: степени, типы, примерыКак рассчитать цену на свой продукт или услугу - пример расчета себестоимости продукта                                                                                         

Ценовая дискриминация: степени, типы, примерыКак рассчитать цену на свой продукт или услугу - критерии, влияющие на итоговую оценку                                                                                                          

Ценовая дискриминация: степени, типы, примерыКак рассчитать цену на свой продукт или услугу - определение размера наценки                                                                                                    

Каковы возможные последствия ценовой дискриминации

Мы не можем дать однозначную оценку ценовой дискриминации как полезному или вредному явлению. У этой политики есть свои положительные и отрицательные стороны. Выводы о том, как отразились издержки ценовой дискриминации на продавце-монополисте или потребителях будут разными в каждом отдельном случае. Рассмотрим, как может влиять такая политика на рынок и экономику государства в целом.

  1. Объем продаж преодолевает лимиты, которые установлены монополистом. Благодаря разному уровню цен стоимость продукции приближается к тем значениям, которые были бы сформированы при свободной конкуренции.
  2. Некоторые виды продукции или услуг не могут реализовываться без применения ценовой дискриминации.
  3. С помощью такой политики можно уравнять отличающиеся доходы разных слоев общества (для этого используются такие инструменты, как субсидии, льготы, цены для обеспеченной категории граждан и др.).
  4. Ценовая дискриминация способствует перераспределению ресурсов между отраслями экономики (чаще всего нежелательное).

Этична ли ценовая дискриминация?

В реальности в такой практике нет ничего противоправного. Нарушения законодательства могут быть установлены только в тех случаях, когда ценовая дискриминация базируется на расовых, гендерных или религиозных признаках, а также при наличии противоречий с антимонопольными законами.

Тема этичности ценовой дискриминации становится предметом многих споров и дебатов. Предприятия используют собранные персональные данные потребителей и итоги различных исследовательских мероприятий для формирования целей своей маркетинговой политики. Этичность таких методов определяется наличием согласия клиентов. Но нередко встречаются примеры, когда такая информация попросту продается. Эта ситуация плохо поддается контролю, поэтому вопрос этичности ценовой дискриминации не теряет своей актуальности.

Покупатели требуют максимально справедливого к себе отношения. При наличии несовершенной конкуренции политика ценовой дискриминации в отношении разных категорий потребителей остается одним из наиболее эффективных инструментов. Примеры «индивидуального подхода» к покупателям со стороны продавцов можно найти как в элитном салоне, так и на овощном рынке.

Практика ценовой дискриминации в режиме онлайн оказывает на покупателей угнетающее действие. Этот тезис подтвержден современными исследованиями. Около 80 % опрошенных потребителей признались, что у них появляется чувство бесконтрольности процесса использования компаниями персональных данных клиента.

При этом очень быстро происходит потеря доверия со стороны потребителя. Чтобы проверить, применяет ли продавец метод географической дискриминации по ценам, нужно посетить его интернет-ресурс с другого IP-адреса. С другой стороны, для контроля колебаний спроса бизнес постоянно инвестирует большие суммы в развитие технологий ценообразования.

Может показаться, что ценовая дискриминация является фактором, предопределяющим, кто будет в плюсе – покупатель или продавец. В то же время цель такой политики состоит в ослаблении позиций конкурирующих компаний. Механизм гибкого ценообразования (dynamic pricing) приносит положительные результаты как для продавца, так и для покупателей. Эффективность ценовой дискриминации для реализатора будет проявляться в увеличении объемов продаж, а для покупателя – в снижении цены продукта.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
2 минуты, и Вы продолжите читать
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать все файлы
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.