text
Генеральный Директор

Как собрать деньги через краудфандинг: пошаговая инструкция

  • 3 сентября 2018
  • 822
Фото © Pixabay
Фото © Pixabay

Вы узнаете:

  • Какие задачи решает краудфандинг.
  • Какие существуют виды краудфандинга.
  • Что необходимо для реализации коммерческого проекта.
  • Как организовать сбор денег через краудфандинг.
  • Где искать инвесторов для своего проекта.

Понятие «краудфандинг» стало широко использоваться еще в 2006 году. Этим словом обозначают привлечение финансовых ресурсов от большого количества кредиторов.

Авторство по данному понятию принадлежит журналисту Джеффу Хауи. Дословно оно переводится с английского как «финансирование толпой» («crowd» — толпа, «funding» — финансирование).

Данная модель работает достаточно просто: кто-то генерирует различные идеи и разрабатывает технологию их реализации, а часть людей вносит свои денежные средства на достижение результата. Инвесторы, как правило, получают бонусы (дивиденды от будущей прибыли и т. д.).

Краудфандинг: инструкция как собрать деньги

Краудфандинг позволяет собрать значительные финансовые ресурсы. Как? Читайте об этом тут 

Способ найти средства на новый проект


В качестве небольшой иллюстрации можно привести статистику, которая показывает, какие суммы с помощью этого метода были собраны во всем мире:

  • в области бизнеса — 6,7 млрд долларов;
  • в социальной сфере — 3,6 млрд долларов;
  • на развитие кинематографа и театра — 1,97 млрд долларов;
  • в области объектов недвижимости — 1,01 млрд долларов;
  • в звукозаписи — 0,74 млрд долларов.

Как развивается краудфандинг в России

Краудфандинговое кредитование в нашей стране, как и в остальных государствах, входивших в состав СССР, развивается очень низкими темпами. Его можно отнести к категории технологий, которые прекрасно проявили себя на Западе, но никак не могут прижиться в отечественном интернет-пространстве.

Это положение вещей нельзя объяснить отсутствием желания у населения инвестировать свои сбережения. Наоборот, многие соотечественники уже понимают, что деньги «под подушкой» быстро съедает инфляция. Скорее всего, основная причина кроется в отсутствии надежной краудфандинг-платформы в России и выгодных условий для инвестора.

Краудфандинг: инструкция как собрать деньги

Слабое развитие модели краудфандинга в нашей стране обусловлено следующими факторами:

  • Сложности с нормативной базой. Инвестор не чувствует защищенности, а сама модель выглядит слишком мудреной.
  • Доступность инструментов для инвестирования с меньшей степенью риска: ПИФы, недвижимые объекты, депозиты в финансовых учреждениях и др.
  • Отсутствие большого количества примеров успешных проектов. Попробуйте вспомнить несколько благополучных предприятий, собравших инвестиционные ресурсы при использовании технологий краудфандинга. Не являясь экспертом в данной сфере, сложно назвать даже одну компанию.
  • Ошибочное позиционирование. Многие краудфандинг-платформы позиционируют данную модель финансирования как инструмент для богачей. Но будут ли состоятельные люди заниматься микроинвестированием? Для богатого инвестора намного удобнее вложить финансы в человека, с которым он имел личное общение. В контексте краудфандинга нужно ориентироваться на тех пользователей, которые готовы предоставить несколько тысяч рублей.
  • Отсутствие льгот по налогообложению для инвесторов. Принятие соответствующих законов может способствовать стремительному развитию краудфандинга.
  • В Рунете отсутствуют качественные краудфандинг-сайты, на которых пользователь может инвестировать небольшую сумму в несколько кликов.
  • Финансовая неграмотность вкладчиков не позволяет понять суть венчурных инвестиций. Дело в том, что по статистике из 20 проектов успешным может стать только один, который и окупит все существующие затраты.


Преимущества и недостатки краудфандинга

Преимущества:

  1. При использовании площадок краудфандинга можно инвестировать маленькие суммы. Накопления есть у большого количества людей, но не каждый человек готов рисковать при вложении значительных средств.
  2. Возможность диверсифицировать инвестиции. Метод финансового участия в нескольких проектах способствует снижению рисков. Венчурные инвестиции отличаются тем, что при вложении в десяток проектов велика вероятность того, что один будет очень успешным и сможет покрыть все расходы.
  3. Краудфандинг-проекты стали очень популярны среди стартаперов, что способствует появлению широкого выбора объектов для инвестирования.

Недостатки:

  1. Эта модель часто используется для мошеннических действий. Существует много стартапов, которые имеют все признаки финансовых пирамид, в которых всё сделано для того, чтобы использовать краудфандинг на личные нужды. Поэтому нужно с особой серьезностью подходить к выбору площадок.
  2. Существует риск, что стартап не сможет собрать необходимые средства для реализации проекта. В этом случае, особенно при прямом инвестировании без посредничества площадки краудфандинга, можно просто потерять вложенные деньги.
  3. Проект, в который были направлены инвестиции, может не стать успешным в коммерческом отношении. Большая часть стартапов не достигают прибыльности.
  4. Инвесторы, использующие модель краудфандинга, не имеют правовой защиты. Данная сфера слабо регулируется законодательными актами.
  5. Некоторые площадки краудфандинга становятся нерентабельными и закрываются.

Чем удобен краудфандинг для бизнеса

В этой модели отсутствуют факторы, способствующие «отжиму» бизнеса. В обычные бизнес-проекты инвесторы вкладывают свои активы только при условии получения доли в компании, позволяющей осуществлять управление делами. Таким образом, от руководства фирмой постепенно отстраняется ее создатель. Модель краудфандинга способствует тому, чтобы управление проектом оставалось в руках предпринимателя, который его организовал.

Отсутствие зависимости от одного инвестора. Если предприниматель и его идея не понравились нескольким крупным инвесторам, у него есть шанс получить финансирование от тысяч микровкладчиков.

Вместе с инвестициями на площадке краудфандинга стартап получает лояльность нескольких тысяч людей, которые сделали вложения в проект. Таким образом, компания может обеспечить большое количество инвесторов, заинтересованных в продвижении своего проекта, что способствует запуску сарафанного радио.

Простотой способ привлечения финансовых ресурсов. Опыт многих стартаперов свидетельствует, что намного легче найти тысячу мелких инвесторов, чем заинтересовать крупного финансиста.

4 вида краудфандинга

Краудфандинг, базирующийся на безвозмездном дарении средств.

Этот вариант относится к сфере благотворительности. В мире есть разные примеры платформ краудфандинга, на которых собирают средства для финансирования малого предпринимательства на безвозмездной основе. Конечно, в этом случае предъявляются требования к сути проекта. Он должен иметь социальную ценность. Примером могут служить компании, предлагающие решения по утилизации мусора, по экологически чистым источникам энергии, по обеспечению занятости социально незащищенных слоев общества и др.

Краудфандинг, основанный на кредитовании.

Краудфандинговые площадки не похожи на банковские организации. Инициаторы проектов получают финансирование не безвозмездно, а в форме кредита. Процентные ставки в этом случае существенно ниже, чем в кредитных организациях, что выгодно для реципиентов. Инвесторы также получают определенные преимущества. Краудфандинг заметно снижает инвестиционные риски за счет диверсификации вложений. К примеру, можно создать инвестиционный портфель, направив 10 долларов в один проект, 25 долларов в другой, 20 долларов — в третий и т. д.

Краудфандинг, основанный на вознаграждении.

Эта модель является наиболее популярной. У большинства инвесторов термин «краудфандинг» ассоциируется именно с возможностью получить вознаграждение. Размещая небольшие инвестиции в развитие проекта, они имеют определенный бонус. К примеру, музыканты могут предложить в качестве вознаграждения за финансирование своего диска экземпляр такого продукта с автографом и др. Чаще всего в качестве бонуса встречается возможность покупки инвестором продукта, который еще не поступил в широкую продажу, по сниженной стоимости. Такой же вариант используют застройщики, которые распродают квартиры по низким ценам на этапе котлована.

Краудфандинг, основанный на получении доли бизнеса.

Эту модель часто называют «краудинвестинг». В качестве вознаграждения за финансирование проекта инвестор получает в нем определенную долю. В таком случае подразумевается приобретение реального дохода или ценных бумаг, следовательно, краудинвестинг регулируется государственными органами.

Как вложить через краудфандинг инвестиции, не нарвавшись на мошенников

Надежные краудфандинг-площадки внедряют различные технологии по проверке порядочности пользователей ресурса. Впрочем, и сами инвесторы должны побеспокоиться о безопасности своих финансов. Избежать рисков, связанных с потерей денег, помогут следующие рекомендации:

  • Внимательно изучите все предоставленные документы. Даже при финансировании благотворительного начинания нужно тщательно проверять достоверность информации. Еще более внимательным должен быть анализ проекта, который декларирует получение прибыли.
  • Используйте для краудфандинга только проверенные ресурсы. На таких площадках проверка участников производится в обязательном порядке, следовательно, риск столкнуться с аферистами минимальный.
  • Не принимайте решение на основании информации из соцсетей. Не стоит доверять проектам, продвижение которых происходит в обход официальных ресурсов, через социальные сети или спам-рассылки. Избегайте сайтов, которые носят признаки финансовых пирамид или хайпов.

Интересные примеры краудфандинга

Краудфандинг: инструкция как собрать деньги

С помощью технологии краудфандинга в 2008 году была профинансирована президентская кампания Барака Обамы. Еще на стадии предварительных выборов она собрала средства в размере 272 млн долларов. Эта сумма состояла в основном из небольших взносов, которые сделали около двух миллионов американцев.

В 2012 году с помощью краудфандинговой модели отечественной рок-группе «Би-2» удалось собрать 1,25 млн рублей для создания альбома Spirit.

Похожие технологии позволили организовать сбор денег на создание альбома группы «Алиса». Всего за четыре месяца музыкантам удалось собрать достаточно внушительные финансовые средства – 11 млн рублей.

Модель краудфандинга помогла Стивену Кингу привлечь 2 млн долларов. Такую сумму заплатили поклонники творчества короля ужасов за возможность ознакомиться с первой главой новой книги.

Проект «Мед по европейским стандартам» на краудфандинговой платформе собрал 455 тысяч рублей. У отца основательницы компании Cocco Bello Гузель Санжаповой была пасека, приносившая 2 т меда. Вот только покупателей для этого продукта практически не было. Гузель решила внедрить идею по производству крем-меда с ягодами. Этот продукт она пробовала в Европе. Чтобы реализовать идею, нужно было купить медогонку и оборудование для сушки ягод. Инвесторам настолько понравился проект, что они собрали в три раза больше средств, чем было нужно.

Основатели фермерского кооператива LavkaLavka смогли получить инвестиции в размере 2 млн рублей на открытие торговой точки в центре столицы. Основные средства были привлечены за счет реализации карт участников группы «Кооперативная семья». Обладатели таких карт получили пожизненное право на покупку продуктов компании со скидкой в размере от 30 до 60 % от розничных цен.

Переводчик и журналист Дарья Сонькина превратила в бизнес свое хобби. С помощью краудфандинга она собрала 200 тысяч рублей для покупки оборудования пекарни «Дашины пирожки». Каждый, кто согласился внести свои средства в этот проект, получил скидки, пирожки и приглашение на чаепитие.

Кафе «Тайяки» в Санкт-Петербурге собрало 650 тысяч рублей. Проектом заинтересовалось 59 человек, которые перечислили 41 700 рублей в обмен на участие в акции будущего кафе. Среди них было два инвестора, которые вложили 450 тысяч рублей и 100 тысяч рублей совершенно безвозмездно. Один из них был гражданином Японии, и ему пришлось преодолеть некоторые сложности, чтобы перечислить деньги для развития проекта.

Фабрика «Тибож» выпускает не совсем обычную обувь. Ее производят работники с ограниченными возможностями. С помощью краудфандинга компания собрала 123 % от заявленного размера инвестиций в 1,7 млн рублей. На эти средства был организован новый проект: пара за пару. Его идея состоит в том, что за каждую реализованную пару обуви фабрика дарит еще одну тем, кто в этом нуждается.

Кинокомпания Spanner Films (Великобритания), начиная с 2004 года, на протяжении пяти лет с помощью краудфандинга собирала средства для съемок фильма, посвященного проблемам глобального потепления, который называется «Век глупцов». Инвесторам пообещали в течение 10 лет выплачивать роялти от дохода этого проекта. В результате кинематографистам удалось собрать 1 млн фунтов.

Краудфандинговые технологии были использованы создателями популярных видеоигр Adventure и Wasteland 2. Участниками инвестиционного процесса стали более 87 тысяч доноров, что позволило собрать свыше 3 млн долларов на разработку каждой игры.

Можно найти много других примеров успешных проектов на разных целевых площадках. В этом перечне есть и такие знаменитости, как БГ и группа «Аквариум», собирающие средства на публикацию всех новых песен, или Виктор Шендерович, которому деньги были необходимы на издание книги про блокаду мозга, и многие другие популярные личности.

Понятно, что для сбора таких сумм нужно быть Гришковцом или предложить идею вроде проекта «Мокрый нос» (уникальный центр помощи разным видам животных). Начинающим и неизвестным стартаперам сложно рассчитывать на такие объемы. Но тем не менее есть и примеры, аналогичные организаторам форума для современных мам, которым удалось собрать около 100 тысяч рублей, несмотря на то что тема сама по себе и не уникальная (женских сайтов в Рунете очень много). Успех во многом зависит от правильно выстроенной стратегии продвижения сборов.

На что вы 100 % не соберете денег: топ-8 плохих идей для краудфандинга

Есть в модели краудфандинга и своя «ложка дегтя». Иногда на горизонте появляются проекты, которые значительно снижают уровень лояльности инвесторов к таким площадкам. Ниже представлены наиболее никчемные идеи, которые вошли в топ-10 по этой категории.

1.Видеоигры от дилетантов школьного возраста. Как правило, краудфандинг-площадки отсеивают подобные проекты, но всё же они иногда просачиваются. Авторы таких идей, вместо того чтобы заниматься выполнением домашних заданий по школьной программе, предлагают разработку «уникальной видеоигры», которая представляет собой лишь набор совершенно несвязанных друг с другом трендов мировой индустрии игр.

2.Музыкальные альбомы. Нет ничего плохого в том, что музыканты получают возможность записывать свои альбомы в современных хороших студиях. В то же время многочисленные проекты с похожими названиями «Запись новой песни», «Издание очередного альбома» и т. д. наводят на грустные мысли. Стоит ли запускать проект для того, чтобы записать песню? Конечно нет!

3.Открываю бизнес. Мы часто слышим, что малый бизнес является основой развития экономики. Но это не значит, что нужно всем вместе собирать деньги с помощью краудфандинговой платформы на аренду офисного помещения и заработную плату сторожа. Если вы планирует создание инновационного продукта, то вас поддержат с большой долей вероятности, но если вы решили участвовать в краудфандинге для того, чтобы открыть агентство рекламы или студию дизайна, то лучше уходите.

4.На огородик. Этот вариант сродни открытию бизнеса, только речь идет об огородике. Нет ничего плохого в том, что вы хотите выращивать огурцы, но это не имеет ничего общего с краудфандингом. Вполне возможно, что найдется человек, готовый инвестировать минимальную сумму для того, чтобы получить в виде бонуса баночку маринованных томатов, но собрать даже несколько инвесторов для реализации такой идеи совершенно нереально.

5.Оборудование для переработки сверхпрочных тугоплавких материалов. Проекты такого рода в целом не соответствуют сути краудфандинга, так как разные станки, металлы и конвейеры являются достаточно специфическими объектами, которые мало чем могут быть полезны инвестору. Данной модели привлечения средств более близки различные инновации, которые могут пригодиться в быту или имеют потенциал массового применения.

6.Клоны. Проблема клонирования популярных продуктов носит мировой характер. После появления таких товаров на рынке появляется целая армия подражателей, которые хотят нажиться на чужой успешной идее. Но копирование и клонирование – это всегда плохо.

7.Собираю деньги на камеру. Как может прийти в голову идея организации краудфандинговой кампании по сбору средств на покупку «классной» видеокамеры? Мол, есть прекрасный, всеми любимый блогер, но у него нет хорошей камеры. Правилами действующих платформ предусмотрены запреты на подобные проекты, направленные на сбор денег для крупной покупки, но каким-то образом такие кампании просачиваются на популярные площадки.

8.Универсальный сайт услуг. Универсальный интернет-ресурс услуг представляет собой соцсеть с интегрированным магазином, площадкой для реализации сервисных предложений, внутренней платежной единицей и чатом на несколько десятков человек. Совершено удивительно, что в 2018 году появляются идеи скопировать и «переплюнуть» «ВКонтакте». Такие предложения становятся хитом в категории объекта для шуток.

На каком интернет-ресурсе разместить проект, чтобы собрать деньги через краудфандинг: лучшие отечественные площадки

1.Boomstarter. Ресурс Boomstarter был организован Евгением Гаврилиным и Русланом Тугушевым. Это событие произошло в конце 2012 года. Условиями площадки для инвесторов предусмотрены дивиденды или долевое участие в проектах. Еще одно направление этого ресурса позволяет купить подарок себе или своим близким за счет спонсорских средств.

Для размещения проекта на Boomstarter нужно выполнить следующие шаги:

  • зарегистрироваться на портале;
  • используя онлайн конструктор, оформить свой проект;
  • прописать вариант вознаграждения за финансирование;
  • пройти модерацию;
  • осуществить запуск проекта.

В качестве авторов проектов на этом ресурсе могут выступать граждане РФ, которым исполнилось 18 лет. Наличие рублевого счета в банке является обязательным условием.

Комиссионные платформы взимаются в виде процентов от суммы собранных средств.

2.Planeta. На просторах отечественного Интернета пользуется популярностью платформа для краудфандинга «Планета.ру». Кроме основного направления ресурс осуществляет онлайн-трансляции концертов, предоставляет возможность для покупок в магазине и публикует новости.

Данная платформа не разрешает привлекать средства на политическую деятельность. Ее комиссионные составляют 5 % от накопленных денег, но если стартап набрал от 50 до 99 % от нужного объема ресурсов, то процентная ставка увеличивается до 10 %. Кроме этого, участники перечисляют 5 % на счета платежных систем. Если проект предполагает сбор денег на благотворительные цели, то он освобождается от уплаты комиссии.

Основное требование ресурса связано с запретом на одновременное размещение проекта на других аналогичных платформах. Преимущество сотрудничества с «Планетой» заключается в возможности продления срока сбора денег (предоставляется проекту один раз).

3.Kroogi. Площадка Kroogi является одной из наиболее популярных в российском сегменте Интернета. Она была создана Мирославом Сарбаевым в 2007 году. Особенность этого ресурса заключается в направленности краудфандинга на творческие сферы. Здесь можно найти интересную музыку, фильмы и книги. Распространение контента происходит согласно принципу «Заплати, сколько сможешь». Есть также отдельный раздел, где с помощью модели краудфандинга собирают финансовые ресурсы для развития идей и проектов, связанных с творчеством.

В первые годы работы площадка Kroogi не взимала комиссии с собранных сумм, но впоследствии было установлено фиксированное вознаграждение в размере 15 %.

4.ThankYou. ThankYou — интернет-ресурс, который во многом напоминает платформу Kroogi. Здесь также размещаются произведения из области музыки и литературы. Появилась она несколько позже – в 2010 году. Пользователи сервиса могут скачать понравившееся произведение бесплатно или заплатить за него деньги в том размере, который они считают уместным. Выплата средств происходит на основании контракта с автором.

5.StartTrack. Ресурс StartTrack был поддержан Фондом развития интернет-инициатив. Он открылся в 2013 году для размещения компаний среднего и малого бизнеса. Эта площадка первой в отечественном сегменте краудфандинга получила при открытии более 90 млн рублей инвестиций на создание.

Технология работы ресурса:

  • На сервисе размещается проект действующего бизнеса.
  • Данные о компании (показатели доходности и другие сведения) должны обновляться раз в две недели.
  • Суть деятельности сервиса: основной вкладчик привлекает со-инвесторов для формирования инвестиционного синдиката.
  • Инвесторы получают долю в финансируемых проектах.
  • Каждый вкладчик обязан пройти процедуру аккредитации.
  • Пользователи, предоставляющие средства, имеют право вносить рекомендации по реорганизации ресурса, направленные на повышение инвестиционных ожиданий.

6.«С миру по нитке». Еще одна популярная краудфандинговая платформа носит название «С миру по нитке». Площадка появилась в 2010 году как ресурс для размещения благотворительных инициатив и проектов социального, творческого или технического направления. Данные по статистике собранных инвестиций эта площадка не предоставляет.

Преимущества сервиса:

  • обширная база интересных проектов;
  • понятный интерфейс интернет-ресурса;
  • социальная направленность;
  • бесплатные консультации для пользователей;
  • проекты проходят процедуру модерации;
  • существуют строгие требования для размещаемых проектов;
  • по всем проектам в открытом доступе предоставляется полная информация.

Комиссионные сервиса – 23 %. Размещать проекты могут только граждане РФ.

7.«Руфандер». «Руфандер» — относительно новая платформа. Ее запуск состоялся в феврале 2015 года. Принцип, который используется при сборе инвестиций, – «всё или ничего». В качестве бонуса предоставляется возможность продлить период размещения компании на 25 % от первоначально заявленного срока, если собрано не менее 70 % от суммы необходимых денег.

Сервис не берет комиссионных. Авторы проектов выплачивают от 3,5 до 5 % платежным системам. В настоящий момент происходит перезапуск этого сервиса.

8.«Русини». В качестве первой площадки краудфандинга в России с социальной направленностью называют ресурс «Русини». Он был создан в апреле 2010 года. Чтобы опубликовать проект на этом сервисе, обязательно нужно иметь четкий бизнес-план.

Основные направления проектов, размещаемых на «Русини», связаны с такими объектами, как:

  • окружающая среда;
  • люди пожилого возраста;
  • дети;
  • животные;
  • социальное предпринимательство;
  • культура и искусство.

Как собрать деньги через краудфандинг: пошаговая инструкция

Краудфандинг: инструкция как собрать деньги

Шаг 1
. Придумываем идею, на воплощение которой нужно собрать средства. Первый и наиболее важный шаг создания проекта для краудфандинг-площадки – выработка интересной идеи. Цель должна заинтересовать других людей. Перед запуском желательно изучить несколько успешных проектов и сформулировать уникальные преимущества своей идеи.

Нужно учесть, что основным фактором, который побуждает людей принимать участие в краудфандинг-финансировании, выступает чувство сопричастности. Есть примеры проектов, собравших несколько миллионов рублей, не прилагая особых усилий, только за счет сильной идеи, которую хотелось поддержать, чтобы иметь отношение к чему-то хорошему в своей жизни.

Шаг 2. Определяем временные рамки проекта. На краудфандинг-площадках проекты могут размещаться до двух месяцев. В то же время статистика показывает, что большего успеха добиваются краткосрочные предложения, поэтому нужно быть очень внимательными на этапе планирования времени на проект.

Согласно данным из мировой практики, которые подтверждены опытом отечественных проектов, в среднем успешные идеи могут собрать требуемые средства за один месяц. Другими словами, если вам нужна большая сумма, то всё равно не стоит запускать кампанию на несколько месяцев. Потенциальные инвесторы не хотят долго ожидать, пока будет реализована идея. Основная часть средств обычно собирается за 3-4 дня.

Шаг 3. Готовим красивое описание проекта.

В краудфандинге нет мелочей, но особое значение имеют следующие факторы:

  • интересная идея;
  • привлекательные вознаграждения;
  • эффективная стратегия продвижения;
  • красивое оформление.

Кроме того, чтобы собрать необходимые средства, потребуется убедить потенциальных инвесторов, что проект достоин того, чтобы быть реализованным.

Рынок краудфандинга не выдвигает жестких требований к проектам, но нужно учесть, что основой успеха является хорошее описание идеи. Это позволяет будущим инвесторам получить максимально полную и адекватную информацию о предложении. В описании могут использоваться видеоролики, мотивирующие картинки и примеры из личного опыта автора идеи. Потенциальные спонсоры должны проникнуться доверием к инициатору и его предложению.

При оформлении проекта будет полезно представить себя инвестором и постараться думать, как он. Проанализируйте преимущества и слабые места своего проекта и тщательно скройте минусы от спонсоров.

Шаг 4. Продумываем вознаграждение. Вознаграждение является способом поощрения инвесторов. Его форму и размер определяет автор проекта. В этом вопросе нужно соблюдать соответствие уровню стоимости продукта и постараться сделать вознаграждение оригинальным и интересным.

Создатели краудфандинговых ресурсов советуют формировать около 10 позиций вознаграждений. В этом списке должны быть пункты с разным уровнем стоимости. Наиболее массовыми всегда являются бонусы из среднего ценового сегмента.

Нужно точно оценить возможные затраты на изготовление и доставку вознаграждений инвесторам с учетом того, что некоторые из них могут вызвать минимальный интерес спонсоров, а другие, наоборот, будут выбраны сотнями людей.

Шаг 5. Обдумываем стратегию проекта. Перед стартом проекта нужно продумать информационную политику. Когда будет проходить кампания, необходимо обеспечить ежедневный выход публикаций, направленных на продвижение проекта. Хорошим примером успешного маркетинга может выступать кампания фильма «28 панфиловцев». Проект привлек более 3 млн рублей, в то время как цель краудфандинга состояла в сборе 300 тысяч рублей.

Перед стартом кампании режиссер фильма честно признался, что всю сумму, необходимую для работы над картиной, собрать не удастся. Сумма в 300 тысяч рублей была нужна для решения конкретной задачи съемочного процесса. Заявленные деньги были собраны всего за три дня.

Что обеспечило такой результат? Блогер Дмитрий Пучков, известный как Гоблин, на своем интернет-ресурсе поделился информацией об интересных ребятах, которые снимают классный фильм, и разместил ссылку на сайт краудфандинга. Эта публикация способствовала большому интересу со стороны аудитории.

При запуске проекта хорошо иметь договоренность с известной личностью, популярным блогером или медиаресурсом. Есть смысл заранее обсудить время запуска кампании и продумать план продвижения.

На такую работу вы потратите до двух недель, но если проект будет запущен без предварительной подготовки, то результат окажется намного хуже.

Продвигать проект можно и в своих социальных сетях. Ваши подписчики будут выходить на вашу страничку с краудфандинг-площадки. Здесь важно не сделать ошибку и не увести посетителей такой странички. Случается, что основатели проектов в тексте о своей идее устанавливают ссылки, по которым пользователь может перейти и прочитать о суперинтересном предложении и различных успехах его авторов. Вот только люди переходят по таким ссылкам и уже не возвращаются к вам. Если вы хотите поделиться информацией с посетителями странички кампании на краудфандинговой площадке, размещайте картинки, видео и другой контент прямо на этой странице.

Шаг 6. Персонифицируемся. Подключение соцсетей к своему профайлу позволит потенциальным инвесторам узнать, кому они перечисляют свои деньги. Каждый сомневающийся может перейти на вашу страничку в социальных сетях и получить информацию о вас. Бывают случаи, когда спонсор, заинтересовавшись идеей, предлагает ее автору выгодные условия индивидуального сотрудничества.

Совместное обсуждение идеи способствует сближению людей, поэтому обменивайтесь информацией по своим предложениям с друзьями и подписчиками, проводите мастер-классы, создавайте группы, используйте рассылки и другие инструменты для эффективного продвижения проекта.

3 совета, как правильно организовать сбор денег с помощью краудфандинга

  1. Принимайте участие в финансировании других проектов. Автор, в профиле которого отмечено, что он не поддержал ни одной идеи, может не вызвать интереса у спонсоров. Рекомендуем хоть иногда инвестировать в другие проекты минимальные суммы. Особенное доверие вызывают вложения в социальный краудфандинг.
  2. Перед размещением реквизитов на площадке протестируйте их самостоятельно. Возможно, система выдает информацию о том, что получатель анонимен. Такая ситуация может заставить спонсора сделать перевод с протекцией.
  3. Помощь краудфандинг-системы может быть выражена не только деньгами. Среди сочувствующих предложению могут оказаться потенциальные рекламодатели, которые захотят включить проект в свои планы, или собственники популярных онлайн-ресурсов, способные помочь с привлечением целевой аудитории.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.