text
Генеральный Директор

Конкурентная борьба: черпайте вдохновение из оригинальных способов конкуренции больших и малых компаний

  • 24 мая 2018
  • 166
Фото © Pixabay
Фото © Pixabay

Понятие «конкурентная борьба» знакомо многим из нас, люди постоянно сталкиваются с этим на протяжении своей жизни. Главной стратегической целью любого предприятия является получение определенных преимуществ в своей нише рынка по сравнению с остальными компаниями из той же сферы. При отсутствии явного превосходства малый бизнес почти не имеет шансов на выживание в конкурентной борьбе. И избежать этой борьбы подобно другим сторонам человеческого бытия он не в силах. Бизнесу необходимо сражаться или исчезнуть.

Основные виды и формы конкурентной борьбы

Что такое конкуренция? Это экономическая борьба, соперничество, состязание между производителями (продавцами) за получение наибольшей прибыли и покупателями за приобретение товаров с максимальной выгодой.

Конкурентная борьба содействует продуктивному расходованию ограниченных ресурсов. Последние в свою очередь распределяются по видам деятельности и типам производства так, чтобы полученная из них продукция давала прибыль. О том, как управлять прибылью, читайте в этой статье

Конкурентная борьба: черпайте вдохновение из оригинальных способов конкуренции больших и малых компаний

Известно несколько видов конкуренции:

Функциональная – основана на удовлетворении одного и того же запроса потребителя разными способами.

Видовая – состязание между сходными товарами, различными по оформлению.

Предметная – соревнование между сходными товарами, различными по качеству и привлекательности бренда.

Ценовая – когда удешевление товара повышает продажи, тем самым расширяя рынок.

Скрытая ценовая – когда соперничество реализуется двумя способами:

  • уменьшение цены потребления продукта;
  • продажа собственного товара по стоимости конкурента;
  • противоправные методы;
  • производство подделок (товаров в виде копий);
  • антиреклама продукции конкурентов.

В разрезе способов ведения, конкурентная борьба фирм имеет следующие формы: 

  • ценовое соперничество, когда орудием становится уменьшение цен на время покорения рынка;
  • неценовая конкуренция, когда на первом плане стоит соревнование за качество товара, его ассортимент, оказание комплексных услуг и так далее.

По своей природе конкуренция бывает: 

  • функциональной;
  • видовой;
  • межфирменной.

Условия конкурентной борьбы на российском рынке

С каждым годом растет число конкурентов у каждой компании. Клиенты повышают требования к товарам, и продавцы вынуждены упреждать их запросы, дабы сохранить лояльную целевую аудиторию и собственные позиции на рынке. Позиционировать себя среди других и победить в конкурентной борьбе позволяют узкая специализация, уникальность продукта и его эффективная раскрутка. По какому пути пойдут ваши коллеги?

Несмотря на рост численности конкурентов, не каждая компания это почувствовала. Наряду с этим большинство предприятий продолжают работать в высоко соревновательной обстановке, сражаясь за благосклонность клиентов. В условиях конкурентной борьбы нужно рассчитывать не на дешевизну товаров, а на их качество и сервис. Только так новоиспеченные конкуренты (отечественные или зарубежные) не посягнут на рыночные позиции вашего бизнеса.

Современные и более осведомленные потребители внимательно сравнивают цену и качество продуктов (услуг). Если клиент не связан с продавцом или маркой психологически, он быстро уйдет к конкурентам, обнаружив похожий товар, но по более доступной цене. Для удержания потребителя дифференцируйте своё УТП: акцентируйте внимание на отличиях и преимуществах своего продукта от предложения других предпринимателей и пользуйтесь этим приемом в рекламных мероприятиях. Клиенты останутся с вами, если преимущества, которых нет у других производителей, будут очевидны.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное - перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Как маленьким компаниям на равных вести борьбу на конкурентном рынке с гигантами бизнеса

Самая важная стратегия, применяемая мелкими компаниями в борьбе на конкурентном рынке, – это дифференцирование товаров (услуг). Несмотря на то, что вкусы определяются в глобальных масштабах, за счет профессионального маркетинга местные фирмы могут завоевать сердца потребителей. Акцентируйте привычную специфику своей местности. Многие потребители с удовольствием покупают свежий хлеб из «здешней» лавки (даже заплатив лишние 5-6 рублей), предпочитая его недорогому, но совершенно безвкусному французскому багету из соседнего супермаркета.

Так, небольшая фирма Bell&Evans (Пенсильвания, США) обратила внимание клиентов на свои технологии выращивания здоровой птицы (без антибиотиков и только на овощной пище), за счет чего добилась ощутимых успехов. При этом её продукция стоила вдвое дороже, чем в крупных сетях супермаркетов.

Приведем несколько советов, способных обеспечить бизнесу прибыль.

  1. Проявляйте заботу об экологии. Сделайте свой бизнес показательной частью среды обитания и обязательно посвящайте клиентов в эту деятельность.
  2. Создайте деловой альянс. Оказывайте поддержку другим и даже конкурентам. Предлагайте взаимные консультации, техническую помощь, кредитование под льготный процент — это обязательно, чтобы победить «бизнес-гигантов».
  3. Вступайте в местные производственные кооперативы (либо похожие промышленные группы), чтобы совместно совершать покупки, проводить рекламные мероприятия и продвигать выгоды местных членов. Такие фирмы смогут обслуживать гастрономы, аптеки, фермерские хозяйства, осуществлять строительные поставки.
  4. Используйте возможности местных торговых мини-центров, ярмарок выходного дня и специализированных точек продаж. Так вы приобретете для себя новые и мощные каналы сбыта.
  5. Создайте службу доставки на дом или присоединитесь к уже существующей: эту рыночную нишу занимают только (либо по большей части) местные бизнесмены.
  6. Сотрудничайте с другими локальными компаниями, чтобы сформировать механизм продвижения местных покупок (например, дисконтные и подарочные карты клиента, кредитные и дебиторские предложения).
  7. Войдите на рынок b2b. Организуйте фирму, которая будет налаживать связи между предприятиями конкретной местности за посреднические комиссионные.
  8. Установите связи с иногородними компаниями. Изучайте их опыт, развивайте партнерские связи (если это способствует развитию местного сообщества).

Далеко не всегда конкурентную борьбу компаний выигрывает тот, кто вкладывает больше средств и прилагает максимум усилий.

Залогом успеха может стать грамотно выбранная стратегия, своевременно занятая ниша или взвешенное сотрудничество с конкурентом. Совсем не обязательно направлять огромные средства на соперничество с партнерами, рациональнее найти свежие идеи, которые зачастую лежат на поверхности.

Демпинг как стратегия конкурентной борьбы

Английское слово «dumping» (демпинг) означает «сброс». В экономике демпинг — это стратегия конкурентной борьбы, направленная на снижение стоимости продукции (услуг) и способная привести фирму к убыткам.

В чем заключается смысл сознательных убыточных продаж, если цель любой коммерческой структуры — повышение прибыли? Причина в том, что демпинг является тактическим инструментом для достижения долгосрочных целей. Когда компания собирается освоить новый рынок сбыта, она может на какое-то время позволить себе отрицательную рентабельность, чтобы вытеснить конкурентов и создать базу клиентов. После выполнения поставленных задач цены на товары начинают плавно повышаться до достижения рентабельного уровня.

Есть три причины, вызывающие демпинг цен:

1.Для разгрузки склада.

Затраты на содержание склада — довольно важная статья в бюджете коммерческой структуры. Зачастую продукцию скупают оптом по привлекательной цене, после чего она годами лежит на складе из-за нестабильного потребительского спроса (к примеру, ёлочные игрушки и фейерверки). Предприятия реализуют подобные запасы по бросовой цене, чтобы сократить затраты на хранение, разгрузить складские помещения и исключить списание просроченных продуктов.

2.Чтобы «ухватить» свой кусок рынка.

Во время экономического кризиса малый бизнес вынужден искать любые пути для выживания. Статистика демпинга по государственным закупкам, проведенным согласно нормативу №44-ФЗ, указывает на 50-70-процентное снижение цен малыми и средними предприятиями по отношению к среднерыночному уровню.

3.Заманчивое предложение для клиентов.

При перенасыщении покупательского спроса предложение купить товар по ценам ниже конкурентских звучит весьма заманчиво. Этой стратегией для выхода на рынок России воспользовался известный китайский интернет-магазин, чья демпинговая политика вызвала стремительное снижение цен на одежду, обувь, сувениры, игрушки и прочие товары из нашей непродовольственной группы. Впоследствии китайцы понемногу подняли цены, сохранив при этом лояльную аудиторию клиентов.

Приведем примеры конкурентной борьбы посредством демпинга:

 «Внуковские авиалинии»

В конце 1997 года этот авиаперевозчик удерживал лидирующие позиции на российском рынке. Спустя полгода руководство компании решило отвоевать у конкурентов (ОАО «Сибирь» и ОАО «КрасЭйр») определенную часть рынка. Падение цен вызвало кризисную ситуацию: через некоторое время у «Внуковских авиалиний» закончились деньги даже на авиационное топливо. Спустя пару лет фирма разорилась из-за банкротства, а авиакомпания «Сибирь» купила все её имущество. Как видим, необдуманные действия привели к обратному эффекту демпинга.

Nissan

Со знаменитым автомобильным брендом даже судились из-за очень низких цен в сравнении с другими импортерами. Весьма демократичная цена автомобилей Nissan объяснялась оптимизацией расходов фирмы и перемещением мощностей в Европу. В процессе разбирательства признаки недобросовестного демпинга не подтвердились и обвинения с компании были сняты.

Демпинг от Рокфеллера

Одним из первых бизнесменов демпинг использовал известный Дж. Рокфеллер в работе собственной компании «Standard Oil». Его тактика состояла в реализации товаров, имеющих хороший спрос, по низким демпинговым ценам. В итоге небольшая и малоизвестная фирма постепенно, но окончательно вытеснила своих конкурентов и стала монополистом в нефтяной отрасли США второй половины XIX-го века.

Sony

Японская торговая марка Sony — яркий пример демпингового входа на американский рынок в 70-х годах. Она тут же стала лидером по продаже телевизоров в США. Этому способствовало то, что цены на экспортную продукцию были вдвое меньше, чем на японском национальном рынке.

Bristol-Myers Squibb против Johnson & Johnson

Компания Bristol-Myers Squibb продвинула на рынок обезболивающее средство Datril позже своих конкурентов Johnson & Johnson с лекарством Tylenol. Чтобы удачно стартовать в продажах, фирма хотела установить цены для новинки на 35 % ниже, чем у конкурентов. Однако её планы так и остались не реализованными. Благодаря утечке служебной информации о результатах тестов препарата Datril компания Johnson&Johnson опередила конкурентов, уменьшив цены на свой Tylenol. И это за две недели до официального выхода Datril на рынок! Для укрепления своих позиций конкуренты предложили магазинам, торгующим лекарством Tylenol, удешевить его за счет кредитных средств производителя. В итоге средство Datril так и не «выстрелило», поскольку его рыночная доля составила всего 1 %.

 «Нева»

Фирма «Нева» — типичный образец неудавшегося демпинга. Она являлась пионером на рынке туристического бизнеса среди компаний, разорившихся на волне кризиса 2014 года. Официальная причина ликвидации «Невы» — падение спроса на туризм во время экономического кризиса и ввода санкций. На самом деле банкротство обусловили ошибки в управлении. После сокращения продаж по макроэкономическим причинам руководство компании решило исправить ситуацию с помощью создания новой ниши, внедрив продажи туристических пакетов через Интернет. В разработку специализированной платформы, где посетители могли приобретать туры с удобным графиком бронирования гостиничных номеров и авиабилетов, было вложено несколько миллионов долларов. Чтобы ускорить возмещение инвестиций и усилить входящий денежный поток фирма активно реализовала свои услуги по демпинговой стоимости, но надежды, к сожалению, не оправдались. Поскольку спрос был низким, компания набрала долгов, которые погасить не получилось. Демпинг в сфере туризма без учета макроэкономических факторов окончательно подтолкнул «Неву» к банкротству.

Для борьбы с демпингом в конкурентной борьбе существует несколько способов:

  1. Ожидание. Это звучит немного странно, но самый элементарный способ — подождать. Предприниматели, только стартующие в бизнесе, не до конца понимают, что поднятие спроса на товар за счет снижения его цены — прямой путь к разорению. Когда себестоимость вашей продукции равноценна, но вы имеете дополнительное преимущество — настроенные бизнес-процессы, предоставьте конкуренту время. Ждите, пока он обанкротится, чтобы приобрести его собственность за бесценок.Здесь нужно все обдумать, чтобы вашей компании хватило запасов во время снижения спроса на товары. Как только конкурент покинет рынок, вы вернетесь на предыдущие позиции.
  2. Дружба с другими участниками рынка представляет собой неформальное объединение конкурирующих фирм, возглавляемое вашей компанией. Они договариваются между собой сдерживать цены в определенных рамках. Эти соглашения заключаются устно без письменного подтверждения. Чем это выгодно? Если новый конкурент, стремящийся попасть на рынок, использует демпинг как инструмент конкурентной борьбы, то на ваш ценовой союз это почти не повлияет.
  3. «Свернуть лавочку». Кардинальный способ, который поначалу воспринимается как поражение в борьбе конкурентов и не выглядит как победа. Если партнер демпингует цены, и вы понимаете, что в таких условиях на плаву долго не продержитесь, продавайте свой бизнес и покупайте более рентабельный.Конечно, на такое решиться сложно. Зато потом вы скажете «спасибо» конкуренту, что он «выжил» вас из зоны комфорта, принудив двигаться по новому и более перспективному пути.

Виды недобросовестной конкурентной борьбы

Недобросовестная конкуренция подразумевает получение выгоды от предпринимательства с использованием любых действий, нарушающих российское право, принципы делового оборота, нормы порядочности, разумности и справедливости, которые наносят (могут нанести) ущерб остальным участникам рынка или их бизнес-репутации. О том, что делать, если конкуренты очернили имидж вашей компании, читайте в этой статье

Известны следующие виды конкурентной борьбы недобросовестного типа.

1. Распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить вред экономическому субъекту или испортить его деловую репутацию.

Под распространением фиктивных данных понимают официальное сообщение о фактах (событиях), которых не было в реальности (включая информацию в Интернете). К недобросовестной конкуренции относятся попытки повышения имиджа компании путем публикации на сайте недостоверных сведений о себе, указания известных фирм и имен знаменитостей в числе своих партнеров (клиентов).

2. Некорректное сравнение хозяйствующим субъектом производимых или реализуемых им товаров с продукцией, выпускаемой (продаваемой) другими компаниями.

Как правило, подобные акции имеют целью дискредитировать конкурента и его товары. Нетактичные сравнения создают у потребителей устойчивое восприятие конкретного поведения как единственно правильного (приобретение продукции только одной марки). Для такого образа действий покупателя отсутствуют веские юридические и фактические аргументы. Всё это имеет последствия и для конкурентов, и для клиентов, лишенных широкого выбора.

3. Введение в заблуждение относительно места, вида и способа изготовления товара, его количества и качества, потребительских свойств и даже самого производителя.

Многие компании при выпуске самой обычной продукции безосновательно указывают уникальные технологии её изготовления или публикуют на своем сайте сведения о плохом качестве товара конкурентов.

4. Продажа, обмен или иное введение в оборот товара тоже относится к видам нечестной конкурентной борьбы, если это влечет за собой неправомерное использование интеллектуальной собственности и аналогичных средств персонализации юридического лица, индивидуализации товаров, работ или услуг.

В зарубежной антимонопольной практике такие действия носят название «проехать зайцем». Вполне осознавая незаконность этих приемов, предприниматели и предприятия используют известность раскрученного бренда для получения превосходства над соперниками за счет чужой бизнес-репутации.

В итоге фирмы регистрируются, приписывая себе часть из названия какой-то популярной торговой марки конкурента, или используют для своего товара её фирменную упаковку.

5. Незаконное получение, использование, разглашение информации, которая является служебной, коммерческой или иного рода тайной, охраняемой законом.

По действующему законодательству коммерческая тайна относится к конфиденциальной информации, благодаря которой её владелец может при определенных обстоятельствах повысить свою прибыль, сохранить рыночные позиции, избежать необоснованных затрат и получить коммерческую пользу.

В коммерческую тайну могут входить любые сведения, включая технические, производственные, экономические, организационные и так далее.

С учетом специфики и сложности расследования дел о неправомерном получении, использовании и разглашении служебных, коммерческих и подобных оберегаемых законом данных, это средство конкурентной борьбы используется частично.

6. Использование исключительного права для средств индивидуализации юридического лица, работ, продукции, услуг.

Наиболее распространенный метод недобросовестной конкуренции – реализация товаров под фирменной торговой маркой другого производителя, моментально узнаваемой покупателями.

Помимо этого, недобросовестными приемами являются следующие.

  1. Специальная ценовая политика, направленная на ликвидацию конкурентов и демпинг, – реализация товаров по ценам гораздо ниже рыночных, а иногда и меньше себестоимости.
  2. Силовые меры, применяемые к соперникам. Это чаще всего уголовные действия с целью запугивания партнеров: демонстрация силы, физическое устранение, шантаж, киднэппинг, поджоги. В эту категорию входит привлечение силовых ведомств для проведения расследования якобы нелегитимной деятельности конкурентов.
  3. Хищение интеллектуальной собственности (посягательство на авторское право, кража программных продуктов, (аудио-)видеоматериалов, открытий и др.) в форме промышленного шпионажа или другим способом для сокращения своих расходов и .
  4. (Не)формальный сговор — консолидация конкурентов против покупателей или третьих соперничающих лиц.
  5. Нечестная конкуренция специфичных методов, относящаяся к торговле на бирже, делам акционеров, борьбе за обладание контрольным пакетом акций компании.
  6. Отнятие у конкурентов рынков для сбыта продукции или лишение возможности закупок сырья.
  7. Бойкот или склонение к нему по отношению к товарам соперников.
  8. Применение асимметричных данных для коммерческих сделок (например, инсайдерская торговля, когда для коммерческих операций используется «непубличная» информация). По закону многих стран, включая и Россию, использование такой торговли запрещено. 

Новый курс в «Школе Генерального Директора»

Конкурентная борьба: черпайте вдохновение из оригинальных способов конкуренции больших и малых компаний

Цели агрессивной конкурентной борьбы и методы противостояния

Поскольку свободных рыночных ниш становится все меньше, расширение бизнеса весьма проблематично. Данная ситуация провоцирует конкурентов на агрессивные способы борьбы по примеру криминальной практики зарубежных стран. Их мораль такова: не можешь уничтожить соперника, снижая цены и улучшая сервис, помоги ему стать банкротом. Для решения этой задачи наши предприниматели часто прибегают к помощи государственных органов.

Враждебная политика нечестных предпринимателей предполагает следующие цели конкурентной борьбы:

  • получение сведений о конкурентах в виде их коммерческой тайны;
  • расшатывание рыночной позиции конкурента;
  • «выдавливание партнеров» с рынка.

Чтобы добиться данных целей непорядочный коммерсант может действовать тремя способами: открыто (от собственного имени); с помощью подставных юридических (физических) лиц; через подставных лиц с намеком на своё участие в этих махинациях.

Первая цель конкурентной борьбы: сбор информации

Имеются в виду секретные сведения об уязвимых местах и преимуществах компании. Для получения подобной информации недобросовестные коммерсанты применяют четыре способа:

  1. Использование государственных информационных реестров. Чаще всего такие данные доступны ограниченному кругу лиц, и для агрессивного конкурента получить их не трудно. Допустим, он может представиться представителем той же компании, сведения о которой запрашивает. Для этого достаточно подписать письмо руководством этой организации и поставить её печать. Сейчас факсимиле подписи и печати любой фирмы вам сделают в течение часа в сотне
  2. Сбор информации через различные коммерческие структуры, тесно аффилированные с некоторыми государственными органами. С их помощью можно получить данные о судебных процессах с участием компании, её банковских счетах и их состоянии (наполнении), о связях фирмы с государственными структурами и прочие сведения, которых нет ни в одном реестре.
  3. Подача от имени подставной компании искового заявления в суд (с вымышленными претензиями, от которых в дальнейшем отказываются). Это позволяет затребовать через судебный орган всю нужную документацию.
  4. Инициирование проверок компании контрольно-надзорными органами. Они имеют право не только на проведение ревизии в офисе, но могут изъять любые бумаги, интересующие конкурента, в том числе сервер с базой данных (способы защиты описаны далее в разделе «Третья цель: полное вытеснение конкурента с рынка»).

Как бороться. К сожалению, защитить предприятие от хищения информации конкурентами и промышленного шпионажа почти невозможно. Однако снижать риски необходимо. Нужно учесть, что наиболее опасным случаем пропажи данных для компании станет их утечка прямо из офиса. Чтобы это предотвратить, следует разработать специальные технические условия для доступа к информационным базам, уделяя особое внимание сотрудникам организации: должен быть утвержден порядок допуска к секретной информации и правила её использования, договор о конфиденциальности и так далее.

Что до данных из открытых источников, сохранить их в тайне невозможно, поскольку предприятие опубликовало их по собственной инициативе. Тем не менее, получение этих сведений конкурентами нужно контролировать, чтобы знать, что их интересует. Это совсем не сложно. Допустим, данные ЕГРЮЛ открыты и доступ к ним имеет каждый. Но все же организация вправе уточнять у налоговиков, кто и когда осуществлял подобные запросы. Важно, чтобы мониторинг данных о предприятии был постоянным.

Если у конкурента появились сведения, для него не предназначенные и добытые из внешнего секретного источника, а вы об этом узнали, ваш юрист должен подать соответствующие заявления в уполномоченные органы. Подобные действия конкурента идут вразрез с законодательством России, включая Уголовный кодекс.

Если рассматривать коммуникации с поставщиками и клиентами, то исключить общение с ними невозможно. Нужно внимательно и с адекватным подозрением подходить к новым контактам компании. Лучше собрать о них сведения, опять же, из открытых источников и удостовериться в порядочности этих контрагентов.

Вторая цель конкурентной борьбы: ослабление позиций соперника

Для ослабления позиции компании недобросовестным конкурентам потребуется мощная поддержка чиновников и государственных структур. Известны три таких способа:

  1. Препятствие в развитии компании. Им может стать, к примеру, запрет на участие в тендере, создание помех в сотрудничестве с поставщиками, преграды в выделении дополнительной площади и другие.
  2. Давление на менеджмент компании с использованием административного ресурса. Поскольку каждый бизнес основан на конкретных людях, то криминальные дела, возбужденные против важных сотрудников, их отстранение от управления компанией, регулярные вызовы в прокуратуру могут расстроить ритм работы. К тому же слухи о подобных проверках плохо скажутся на связях с партнерами даже при благоприятном исходе. Таким образом, репутация процветающей фирмы может быть утрачена гораздо быстрее, чем будет происходить её дальнейшее и сложное восстановление.
  3. Создание различных затруднений в хозяйственной деятельности компании. Имеются организации, уполномоченные на контрольно-надзорные действия, которые могут не только проводить проверки юридических лиц. В их компетенцию входит вынесение предписаний для обязательного исполнения, наложение административных взысканий в виде штрафов, приостановка работы предприятий, привлечение их руководства к криминальной ответственности. Результатом заказных действий могут стать арест имущества и блокировка банковских счетов, запрет на вход в офис.

Как бороться. В последнее время самым мощным методом давления на бизнес стал административный ресурс. Но с ним тоже можно справиться. Во-первых, на неправомерные действия чиновников всегда можно пожаловаться их прямому руководству. Во-вторых, необходимо обращаться в суд. В случае проверки вашей фирмы полезно будет вызвать адвоката и нотариуса. Хороший юрист не позволит бесчинствовать ревизорам и быстро вернет их в правовые рамки. В это время нотариус будет регистрировать все нарушения. Бывали случаи, когда проверки полиции прекращались моментально, как только в дверях появлялся адвокат. Все проверяющие с извинениями покидали помещение.

Желательно иметь свой административный ресурс, используемый в ответ на неправомерные действия конкурента. Главное — знать свои права и проявлять бдительность. Любые государственные органы совершают кучу ошибок, играющих на руку компании. К примеру, сплошь и рядом проверки выполняются без письменного направления. Необходимо видеть эти промахи и вовремя фиксировать, чтобы превратить их в орудие борьбы с подкупленными должностными лицами. Не следует выдавать лишнюю информацию, кроме той, что требуется для проведения ревизии.

Если вы видите, что обычная проверка становится лоббированием кем-то из чиновников целей конкурента, используйте два способа борьбы с этим явлением. Первый — обо всех противозаконных действиях со стороны чиновника в адрес компании уведомляйте правоохранительные органы. Отнеситесь к этому серьезно, так как прием действительно работает. Второй способ — лоббирование, которое приводит к увольнению чиновника. Скажем, откуда у него коттедж в Италии? На какие деньги он купил две квартиры? Если подобную информацию обнародовать и довести до сведения специальных органов, успех вам будет обеспечен. Потому как некоторые сослуживцы чиновника мечтают найти причину, чтобы попасть на эту должность. А прочитав свежую прессу с полезной информацией, они будут очень рады.

Третья цель конкурентной борьбы: полное вытеснение соперника с рынка

Для принятия таких кардинальных мер, как абсолютное вытеснение конкурента, используются и жесткие приемы. Помимо вышеназванных процедур, из-за которых компания может сама отказаться от продолжения бизнеса, применяются и более строгие методы.

  1. Блокировка всей хозяйственной деятельности предприятия. Имеется в виду не временная приостановка работы, а её полное прекращение. Это выполняется посредством судебного вмешательства. Суд вправе принять необходимые решения по требованию контролирующих органов или по исковым заявлениям юридических лиц и ФЛП. В случае действия надзорных органов подразумевается возбуждение дел по итогам проверок (допустим, нарушение экологических нормативов). Организации и физические лица имеют право отстаивать свои «законные» интересы и «попранные» права в судебном порядке. Для примера можно привести дело о «незаконном» применении торговой марки.В ходе этого разбирательства суд вправе запретить её использование, что вызовет остановку деятельности предприятия. Аналогичное решение может быть принято и в отношении здания, где расположен офис.
  2. Выемка документов из офиса компании. Эти действия могут проводиться как без лишнего шума, так и специальными подразделениями с применением оружия и выбиванием дверей. Подобные «маски-шоу» с шумовым сопровождением направлены на оказание, в первую очередь, психологического прессинга на персонал и руководство фирмы.
  3. Изоляция руководства компании. Этот является максимально эффективным. При таком раскладе суд по представлению следователя либо дознавателя с одобрения прокурора назначает меру пресечения — заключение руководителя под стражу.
  4. Распространение порочащей компанию информации в СМИ. Мало кто знает, что на самом деле скрывается за периодическими публикациями в прессе о незаконных операциях предпринимателей. И не все понимают, что «нарушителями закона» зачастую являются жертвы нечестной и агрессивной конкуренции. Данные, распространяемые в средствах массовой информации, по привычке воспринимаются однозначно. А значит, данный ресурс имеет колоссальный потенциал и очень эффективен для проведения грязной борьбы с конкурентами.

Как бороться. Если в состязательной борьбе задействуется судебный ресурс, рано опускать руки. Не забывайте, за подобные дела судьи часто лишаются должности, а в свете последних событий могут стать фигурантами уголовных дел. Здесь нужно, чтобы ваш юрист немедленно реагировал на каждое незаконное действие.

Если в ситуацию вовлечено частное охранное предприятие (ЧОП), можно повлиять и на него. По статистике за нарушения закона несколько тысяч таких организаций ежегодно лишаются своих лицензий. Поэтому нужно оперативно подавать надлежащие жалобы. О том, как противостоять агрессивной конкурентной политике, читайте в этой статье

Что до ареста руководителей, пожалуй, это худший вариант для предприятия. К счастью, такие случаи — исключение, поскольку цена этой услуги настолько высока, что зачастую нереальна для среднего бизнеса. Вдобавок эта процедура состоит из нескольких этапов, на каждом из которых её можно остановить, имея мощные связи.

Ошибочно полагать, что для решения вопросов с конкурентами используются только указанные выше методы. Не все предприниматели настолько непорядочны, и не все чиновники нацелены только на личную выгоду. Однако нужно понимать, что подобные способы конкурентной борьбы могут быть направлены на любую компанию. Никто от этого не застрахован. Поэтому ищите, как защитить свой бизнес.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И продолжить чтение статьи
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.