text
Генеральный Директор

Договор франчайзинга: правила составления и образцы

  • 13 августа 2018
  • 150
Договор франчайзинга: правила составления и образцы

Чтобы договор франчайзинга был взаимовыгодным, важно знать: что необходимо проверить до его подписания; какие пункты включить; как юридически грамотно прописать права и обязанности сторон, сроки его действия, порядок регистрации, продления и расторжения. Об этом поговорим в статье, чтобы вы могли избежать серьезных ошибок.

Вы узнаете:

  • Что такое франчайзинг.
  • Есть ли разница между договором франчайзинга и коммерческой концессией.
  • Что следует проверить до заключения договора франчайзинга.
  • Что составляет предмет договора и что подразумевает исключительное право.
  • Какие существуют виды вознаграждения за предоставления франшизы и каков порядок их уплаты.
  • Как оформляется изменение, прекращение и расторжение договора франчайзинга.

Договор франчайзинга или коммерческой концессии?

Одним из способов открытия собственного дела является франчайзинг – возмездное приобретение у собственника права использовать товарный знак. К этому предпринимателей подталкивает возможность быстро получить стабильный доход за счет раскрученного бренда без существенных затрат на разработку своей концепции бизнеса и его продвижение. Отношения между сторонами, франчайзером и франчайзи, оформляются договором франчайзинга. Это термины, принятые в бизнес-среде. Согласно Главе 54 Гражданского кодекса России заключается договор коммерческой концессии, сторонами которого являются правообладатель и пользователь.

При всей привлекательности такого коммерческого хода он сопряжен с различными скрытыми опасностями, о которых следует знать. Прежде всего подводные камни кроются в условиях договора. Составленный ненадлежащим образом документ может создать большие трудности предпринимателю, принявшему решение приобрести франшизу.

Это интересно! Узнайте, как арендовать помещение по выгодной цене в статье электронного журнала "Генеральный директор". Вы узнаете 12 лайфхаков, которые помогут получить наиболее выгодные условия и не упускать сделку, обходя конкурентов.

До заключения договора франчайзинга

К заключению договора следует подходить основательно. И начинать нужно с изучения законодательства и проверки правообладателя, зарегистрирован ли у него в Роспатенте комплекс исключительных прав, которые станут предметом будущего договора, каков срок их действия, не закончатся ли они раньше договора франчайзинга. Ведь в таком случае договор автоматически станет недействительным.

Не лишним будет посмотреть базы налоговой службы, судебных приставов, чтобы выяснить, не наложен ли арест на имущество компании, не находится ли она в стадии банкротства, поскольку в этом случае владелец бренда может таким образом заработать на паушальном сборе. Какую-то информацию о компании можно почерпнуть из отзывов на специализированных сайтах. Если у правообладателя уже есть действующие пользователи, неплохо пообщаться с ними напрямую.

Условия договора франчайзинга со всеми нюансами

Типовой договор как шаблон

Статья 1028 ГК РФ указывает на необходимость заключения договора коммерческой концессии только в письменной форме, иначе он будет считаться ничтожным. Его типовая форма в РФ предусматривает наличие обязательных аспектов:

  • Название договора и сторон.
  • Предмет договора, сроки действия и варианты продления.
  • Обязанности сторон и ответственность за их невыполнение.
  • Порядок разрешения споров при их возникновении.
  • Полные реквизиты и адреса сторон.
  • Подписи и расшифровки.

В типовой форме не учитываются особенности конкретного соглашения. Лучше прописать все моменты досконально, не упуская нюансов, потому что именно их отсутствие и приводит к проблемам. Часто составление договора берет на себя франчайзер, как сторона более подготовленная. Но он не проявляет заинтересованность в предоставлении исчерпывающей информации об условиях сотрудничества. Об этом стоит позаботиться франчайзи, проанализировав предложенные условия.

Стороны договора франчайзинга определяют предмет соглашения и порядок использования исключительных прав.

Договор франчайзинга – это письменное соглашение только между коммерческими организациями или гражданами, являющимися индивидуальными предпринимателями (ст. 1027 ГК РФ). Франчайзер же может представлять как российскую, так и зарубежную фирму.

Материал для скачивания:
Пример договора фрайчайзинга

Чтобы впоследствии не столкнуться с неприятными инцидентами, следует тщательно продумать и прописать такие моменты:

  • Какие конкретно исключительные права будут предоставлены: товарный знак, его изображение, знак обслуживания, охраняемая коммерческая информация, и в каком виде, концепция бизнеса с ноу-хау. Здесь же по каждому праву указываются реквизиты документа, удостоверяющего право на них самого франчайзера: номер, дата выдачи, кем выдан.
  • Объем, в каком будет предоставлена франшиза. При неисключительной (простой) лицензии, когда франшиза передается неограниченному количеству пользователей, часто возникают споры на почве конкурентных отношений. Этот вопрос – ограничения прав сторон при взаимоотношении с третьими лицами, затрагивающими их интересы, необходимо оговорить заранее. Если в договоре не прописывается вид предоставляемой лицензии, то, по умолчанию, она будет считаться неисключительной, и правообладатель сможет продать такие же права, на тот же срок и в тех же территориальных границах другим франчайзи. Для франчайзи выгоднее исключительное право, не позволяющее третьим лицам и самому франчайзеру вести деятельность, оговоренную франшизой.
  • Зоны обслуживания. Не стоит указывать адрес, лучше прописать конкретные границы района, иначе франчайзер или третьи лица смогут на законных основаниях открыть подобный объект на соседней улице или в ближайшем доме.
  • Что будет включать производственная помощь франчайзераобучение персонала, предоставление документации, разработка планов, помощь в получении разрешений на строительство, обеспечение средствами производства.
  • Срок действия договора. Его бессрочный характер не гарантия длительного сотрудничества, поскольку он может быть разорван любой стороной при условии предупреждения об этом за 6 месяцев. Можно увеличить срок уведомления, но лучше все же составить договор на конкретный срок с преимущественным правом его перезаключения или пролонгации.

Какое вознаграждение прописать в договоре франчайзинга

Договор франчайзинга не бывает безвозмездным. Вопрос финансовых взаимоотношений часто становится предметом судебных разбирательств. Предусмотрено несколько видов платежей:

Вид платежа

Размер

Порядок и срок уплаты

Паушальный

Указывается в конкретной сумме с учетом НДС

Разовый платеж за франшизу. Не стоит уплачивать его до того момента, пока не будет произведена регистрация договора в Роспатенте

Роялти

Конкретная сумма с учетом НДС

Периодический платеж за каждый месяц использования прав в течение всего срока действия договора. Срок указывается по договоренности и может выплачиваться ежемесячно или раз в год

Отчисления от выручки

Указывается в процентах или фиксированной суммой

Ежемесячный платеж, процент исчисляется от суммы выручки за месяц. Срок указывается по договоренности

Обязательно нужно указать, что все платежи производятся в безналичной форме и считаются исполненными по дате банковских зачислений. Также надо внести положения о том, в каких ситуациях размер периодических платежей может быть уменьшен. Например, при прекращении действия у правообладателя какого-либо из прав, изменении коммерческого наименования и других возможных изменениях, которые пользователь может расценивать как влияющие на его положение на рынке.

Чего больше: прав или обязанностей?

В ГК РФ есть статьи (1031 и 1032), предусматривающие обязанности и права сторон по договору франчайзинга. Перечень обязанностей является открытым, то есть по соглашению сторон в договор могут быть внесены и другие обязательства.

Франчайзер

Франчайзи

Обязанности по ГК РФ

1. Передача пользователю всех документов и информации, необходимой для реализации прав

2. Инструктаж и обучение пользователя и его работников системе работы и постоянное консультирование

3. Обеспечение государственной регистрации передаваемых исключительных прав

4. Осуществление контрольных функций за качеством выпускаемых франчайзи товаров и предоставляемых услугах

1. Использование в процессе деятельности исключительных прав, предоставленных франчайзером

2. Производство товаров и услуг на уровне качества, обеспеченного правообладателем

3. Соблюдение инструкций и требований правообладателя, в том числе и по оформлению помещений

4. Оказание клиентам всего спектра услуг, которые осуществляет правообладатель, и предоставление им всей информации об используемом бренде

5. Сохранение тайны коммерческой информации (ноу-хау)

6. Предоставление субконцессий в запланированном количестве, если это предусматривает договор

Спорные моменты

Каков перечень передаваемых документов, объем консультаций и обучения, периодичность контроля в законе не прописаны. Франчайзер с одной стороны заинтересован в качественной работе партнера, с другой, может опасаться по разным причинам предоставлять полную коммерческую информацию. Франчайзи, наоборот, хочет получить по максимуму, чтобы процесс вхождения был проще, а отдача быстрее

В законе нет указания на обязанность франчайзи приобретать сырье, материалы у старшего партнера. Правообладатель, обосновывая необходимость этого, ссылается на обязанность обеспечить качество. Чтобы избежать ситуации, когда сырье будет очень дорогим, следует предусмотреть в договоре право покупки у других поставщиков при условии соблюдения стандартов качества. То же самое касается и аренды имущества

Что можно изменить или добавить

По обоюдному согласию обязанность проведения регистрации может быть возложена на франчайзи.

О расходовании средств на рекламу: франчайзи может оказаться в ситуации, когда все субсидиарные средства будут идти на общегосударственный уровень, а на месте ему придется тратиться самому. Этот вопрос желательно прописать.

Предусмотреть в договоре конкретные цифры по объему выпускаемой продукции в год, это будет стимулировать обе стороны.

Конкретизировать обязанность по уплате налогов и сборов.

Договор франчайзинга будет успешно работать, если каждая сторона будет выполнять свои обязанности. К сожалению, пока договоры франчайзинга в России становится причиной судебных споров.

Как призвать к ответу по договору франчайзинга

В российском законе ответственность сторон не прописана. В статье 1034 есть лишь указание на субсидиарную ответственность франчайзера по поводу качества и требований к продукции. Конкретных мер ответственности за несоблюдение условий договора, невыполнение обязательств, нет. Значит, нельзя потребовать их исполнения.

Выход только один: подробно прописать перечень нарушений и варианты наказаний за них. Это может быть штраф, уплата неустойки, пени, возмещение убытков и другие санкции. Если к неисполнению привели форс-мажорные обстоятельства или они произошли не по вине участников договора – предусмотреть порядок уведомления об этом и освобождения сторон от выполнения обязательств.

Договор франчайзинга: правила составления и образцы

Как оформить в договоре внесение изменений, порядок прекращения и расторжения

Все эти процедуры в договора коммерческой концессии происходят в общем порядке, то есть к нему применимы положения Гражданского кодекса, регулирующие любые договорные отношения. Об изменениях франчайзи должен быть уведомлен письменно надлежащим образом. Если пользователь принимает решение о продолжении договора, то внесенные изменения подлежат госрегистрации.

Если действия, изменяющие условия договора, не устраивают пользователя, они могут повлечь его досрочное прекращение. Инициатором расторжения может выступить любая сторона как по личным мотивам, так и при повторном нарушении условий договора.

Кроме этого, есть еще ряд обстоятельств, ведущих к расторжению договора:

  • признание франчайзера банкротом;
  • его смерть, если правопреемники не вступят в наследство и не зарегистрируют юридическое лицо или индивидуальное предпринимательство.

О чем спорим?

Разрешение споров – еще один важный пункт договора. Исходя из правоприменительной практики, стоит предусмотреть возможность досудебного решения спорных вопросов, возникающих в процессе сотрудничества. Механизм может быть следующим: сначала переговоры, потом, если не найден компромисс, письменное предъявление претензий с приложением документальных обоснований, на которые вторая сторона должна дать в письменном виде ответ. Если таким образом не удается урегулировать разногласия – обращение в суд. Но это затраты времени, сил и средств, а результат может быть отрицательным.

Из судебной практики

Более 2-х лет длился судебный процесс между франчайзи центров бизнес-услуг Mail Boxes Etc и его партнером. Предприниматель Константин Чубаров отмечал, что начиналось все красиво. Но буквально после уплаты паушального взноса франчайзер потерял к нему интерес. Помощи не было, а прописанное в договоре обязательство предоставить все необходимое для ведения бизнеса на льготных условиях оказалось грабительским – цены были существенно выше рыночных. А когда франчайзер разорвал сотрудничество с крупным деловым партнером, выручка упала на четверть.

И последним ключевым обстоятельством стало то, что право на бренд перешло к другой компании. Это означало, что франчайзи нужно либо прекращать работать под этим товарным знаком либо перезаключать договор с новым правообладателем, поскольку договор франчайзинга автоматически потерял свою силу. Чубаров не стал подписывать новый договор. Суд вынес решение расторгнуть договор и взыскать с франчайзера 2,3 млн руб.

Описанная ситуация не единична. Порой франчайзинг не ладится из-за скачка валют и смены владельцев. Но основная масса проблем все же в неудачно составленном договоре.

Надо понимать, франчайзи сталкивается с теми же рисками, что и начинающий предприниматель. Поэтому к выбору франчайзинга нужно подходить тщательно, не вестись на красивые обещания и не доверять без проверки, так как не исключены ситуации заработка на паушальном взносе без всякого желания с кем-то делиться своими наработками. Прописывайте в договоре все возможные ситуации, чтобы потом в случае чего отстоять в суде свое право.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.