text
Генеральный Директор

Бизнес-план для малого бизнеса – советы по разработке и готовые примеры

  • 20 августа 2018
  • 314
Бизнес-план для малого бизнеса – советы по разработке и готовые примеры

Вы узнаете:

  • Что собой представляет бизнес-план.
  • Какие знания потребуются для создания бизнес-плана для малого бизнеса.
  • Что включает структура грамотного бизнес-плана.
  • Как использовать SWOT-анализ при разработке бизнес-плана для малого бизнеса.

Без грамотного бизнес-плана вы не сможете запустить прибыльный и успешный бизнес. Составить правильный проект без должных знаний тоже не выйдет. В статье вы узнаете все, что необходимо для создания перспективного бизнес-проекта, и сможете скачать готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса.

С чего начать разработку бизнес-плана для малого бизнеса

Многие начинающие предприниматели совершают серьезную ошибку, когда открывают дело без какого-либо представления о том, как будут развивать собственный бизнес. О примерах готовых бизнес-планов для малого бизнеса они либо не слышали, либо не понимают, что это такое и для чего нужно. Не так редко встречается случай, когда человек имеет перспективную идею, но из-за отсутствия плана не знает, с чего начать.

Бизнес-план – программа выполнения бизнес-операций. Этот документ содержит подробную информацию о характеристиках будущего дела, включает анализ возможных проблем при развитии бизнеса, раскрывает все способы решения этих трудностей. Также в бизнес-плане содержатся подробные финансовые расчеты.

Правильно составленный готовый бизнес-план с расчетами помогает бизнесмену в решении следующих задач:

  • Оценка финансовых затрат на изготовление продукции, если дело связано с производством.
  • Определение направлений деятельности будущей компании, выбор места на целевых рынках.
  • Оценка финансового положения компании и ее возможностей по достижению бизнес-целей.
  • Анализ возможных трудностей, которые способны стать препятствием для выполнения плана.
  • Оценка управленческого потенциала и конкурентоспособности планируемого предприятия.

Таким образом, в документе отражается весь путь фирмы от создания до выполнения запланированных целей. Именно этого не хватает многим начинающим предпринимателям, которым легко запутаться в современном экономическом мире без использования подробным ориентиром. Этим ориентиром и выступает бизнес-проект.

Каким требованиям должен соответствовать готовый бизнес-план

Вы можете бесплатно скачать готовый бизнес-план для малого бизнеса с расчетами>>, но перед этим нужно понять, для чего вам это вообще нужно.

У любого бизнес-проекта есть всего 2 цели:

  1. Презентация бизнес-идеи инвесторам для привлечения денежных средств.
  2. Создание подробного руководства к действию по управлению предприятием.

Примечательно, что первая цель остается значимой даже в том случае, если не планируется привлекать деньги инвесторов. Суть в другом – проект составляется так, чтобы быть максимально понятным и перспективным не только для инвесторов, но и для самого себя. Тогда в дальнейшем со следованием плану не возникнет проблем.

Предположим, вы планируете открыть собственное дело с привлечением инвестиций. Чтобы люди с деньгами не только оценили идею, но и захотели вложиться в ее развитие, проект должен удовлетворять трем требованиям:

  1. Презентабельное описание. Здесь помогут приемы психологии – в описании документа не должно быть негатива. Даже в блоке описания возможных проблем рекомендуется сглаживать их остроту, подробно расписывать варианты безболезненного их решения. При этом вся информация должна быть правдивой.
  2. Четкая структурированность. Само понятие плана предполагает четкое и последовательное описание по пунктам. Информация в проекте должна подаваться кратко и емко. Каждый момент, описанный в плане, не должен вызывать у инвесторов трудностей с пониманием и вопросов. Добавлять воду тоже не нужно.
  3. Эффективная презентация. Формирование бизнес-проекта – только половина дела. Не менее важно его грамотно презентовать инвесторам. Делать это надо уверенно и понятно. Лучшей стратегией будет опора на примеры успешных предприятий в той же сфере, в которой планируется открытие вашей компании.
Соблюдение этих рекомендаций не гарантирует 100 % привлечение инвестиций на первой же презентации. Но шансы на получение финансовой поддержки сильно увеличиваются, если составить план с учетом этих правил.

Скачать образцы бизнес-планов с расчетами

Бизнес-план интернет-магазина

Бизнес-план аутсорсингового call-центра

Что надо понять для начала расчетов бизнес-плана

Можно просмотреть десятки образцов бизнес-планов с готовыми расчетами и примерами, и этого может быть недостаточно для того, чтобы создать собственный проект. Сперва надо оценить свои навыки как бизнесмена – какие уже есть, а какие надо развить. Есть ли стартовый капитал, доступны ли связи и знания в нужной сфере.

Второй важный моментчеткое понимание цели, ради которой создается новая компания. Здесь многие делают серьезную ошибку, путая конкретные и достижимые цели с абстрактными мечтами и желаниями. Цель должна быть сформулирована точно, со строгими временными рамками и подробным описанием всех бизнес-аспектов (по принципу SMART).

На третьем этапе следует четко расписать достижение поставленных целей. Должно быть яркое представление о том, как с первого шага перейти на второй, какие могут возникнуть проблемы и каким образом их надо решить. Это длительный и сложный процесс, однако отнестись к нему надо со всей ответственностью и серьезностью.


5 частых ошибок при планировании и расчете бизнес-плана

Самостоятельная подготовка бизнес-проекта – сложная задача даже для опытных бизнесменов. Неудивительно, что многие люди допускают ошибки при подготовке этого документа. Ошибки бывают как стратегическими, так и концептуальными, и все они резко снижают шансы на привлечение инвестиций. Чаще всего встречаются ошибки:

  • Отсутствие четких целей. Потенциальные инвесторы должны понимать, что бизнес представляет из себя на текущий момент, как и к каким результатам он должен прийти. Нужна конкретная цель. Например, в 2018 году обеспечить в городе Краснодар объем производства молочной продукции 30 тонн в месяц.
  • Плохое знание рынка. Эту ошибку предприниматели допускают чаще всего. Нередко в описании упор они делают на решение производственных вопросов, забывая при этом проанализировать спрос на услуги и товары, распознать и оценить целевую аудиторию. Это приводит к несостоятельности бизнес-проекта.
  • Продуманы не все вопросы. Одно из качеств хорошего проекта – подробность. Не должны отсутствовать сведения о поставщиках, планах привлечения финансовой поддержки и других важных аспектах. Надо учесть любые детали, даже самые мелкие и те, которые поначалу не кажутся такими существенными.
  • Занижение стоимости проекта. Эта ошибка вытекает из предыдущей и приводит к удорожанию бизнеса в процессе его запуска. В лучшем случае это приведет к необходимости срочно искать дополнительные средства. Если же они не будут найдены, с большой вероятностью бизнесмен останется банкротом.
  • Отсутствие маркетингового плана. Усиленное сосредоточение на решении производственных вопросов нередко приводит к плохой проработке вопросов продвижения товаров и услуг. В конечном итоге это может привести к снижению прибыльности предприятия и более медленному достижению бизнес-цели.

Это далеко не все ошибки, которые допускают как начинающие, так и опытные предприниматели. Чтобы понять, как должен выглядеть перспективный бизнес-проект, скачайте готовые образцы бизнес-планов с подробными расчетами и примерами на этой странице. Изучение примеров сильно поможет при создании своего проекта.


Структура готового бизнес-плана для малого бизнеса

Полностью готовый бизнес-план предприятия с расчетами обязательно должен иметь четкую и последовательную структуру. В этом поможет следование стандартам UNIDO, согласно которым проект состоит из таких разделов:

  • Титульный лист.
  • Резюме.
  • Оценка рынка сбыта.
  • Маркетинговая часть.
  • Производственная часть.
  • Организационная часть.
  • Финансовые расчеты.
  • Анализ рисков.

Рекомендуем более подробно ознакомиться с правилами составления каждого из указанных выше разделов.

Титульный лист

По содержанию это самая маленькая часть проекта, но по значимости – такая же важная, как и все остальные. Титульный лист является своеобразной мини-презентацией документа. Титульник должен содержать данные:

  • Подробное наименование описываемого проекта.
  • Полное название и точный адрес организации.
  • Контактные данные фирмы, в т. ч. номера телефонов.
  • Контактные данные владельца фирмы и создателя плана.
  • Дата составления описываемого бизнес-проекта.

С целью привлечь внимание инвесторов и кредиторов, в титульном листе можно разместить информацию по финансовой части. Например, общую стоимость проекта и обороты, на которые планирует выйти компания.

Резюме проекта

От того, насколько правильно составлено резюме бизнес-проекта, во многом зависит первое и самое важное впечатление инвесторов и кредиторов. Практика показывает, что неубедительное резюме зачастую приводит к тому, что инвесторы моментально делают неутешительные выводы и даже не продолжают чтение документа.

Несмотря на то, что резюме – это первый информационный блок бизнес-проекта, пишется оно последним. Это объясняется тем, что резюме является краткой, но при этом емкой выжимкой сведений о проекте.

Рекомендуемая длина резюме – не более двух страниц. Информация должна подаваться кратко, но понятно и уверенно. Максимум цифр, конкретных данных, финансовых сведений. В разделе должны освещаться темы:

  • Четко сформулированные цели на каждом из этапов бизнеса.
  • Методы достижения бизнес-целей и требуемые для этого ресурсы.
  • Необходимая сумма инвестиций, если планируется их привлечение.
  • Информация о том, когда и как будут возвращены инвестиции, кредиты.
  • Сведения о показателях эффективности планируемого предприятия.

Главная задача рассматриваемого раздела – побудить инвесторов и кредиторов вложить собственные деньги в реализацию предложенной бизнес-идеи. Поэтому к созданию резюме надо приложить большие усилия.

Оценка рынка сбыта

Для заполнения этого раздела необходимо выполнить глубокий анализ рынка, который планируется занять. Помимо этого, надо оценить способности и успешность конкурентов, и на основании этого уникализировать собственную идею, если она не является уникальной в выбранном для работы регионе. Еще один важный этап – анализ целевой аудитории, формирование портрета представителя ЦА с его потребностями и проблемами.

В этом же разделе необходимо подробно описать продукцию либо услуги компании с точки зрения покупателя. Сюда входит описание подробных характеристик, возможностей и преимуществ предлагаемых товаров/услуг. Вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана с расчетами для малого бизнеса>> и понять, как это выглядит.

Маркетинговый план

Когда вы точно знаете, что и кому намерены продавать, необходимо перейти к составлению маркетинговой стратегии продвижения товаров или услуг компании. Обязательные действия, выполняемые на данном этапе:

  • Проведение расчетов объемов потребления продукции целевой аудиторией.
  • Описание всевозможных рычагов эффективного воздействия на спрос.
  • Выбор типа продажи товаров – конечному потребителю или посреднику.
  • Описание способов сбыта товара и оценка стоимости реализации этих способов.
  • Выбор и презентация рекламной политики и других деталей продвижения.

В формировании грамотного маркетингового плана поможет представление того, какой путь предлагаемые товары будут проходить от производства до продажи конечному потребителю. Это же касается и услуг фирмы.

Производственный план

Этот раздел затрагивает только этапы производства товара. В нем должна быть представлена такая информация:

  • Степень развитости производства, используемые инженерные решения и технологии.
  • Характеристики и обоснования выбранных для использования на производстве технологий.
  • Перечень и характеристики участников персонала, которые требуются для работы бизнеса.
  • Описание основных и дополнительных ресурсов для работы, их количество и параметры.
  • Описание поставщиков, подрядчиков и субподрядчиков, партнеров, контрактов и условий.

Также производственная часть бизнес-плана должна включать в себя подробный анализ себестоимости товаров предприятия. Не менее важно приложить убедительное и объективное обоснование того, что производимая продукция будет не только полезной, но и полностью безопасной как для человека, так и для природы.

Вы можете скачать образец подробного бизнес-план производства с готовыми расчетами и примерами в этом разделе, чтобы наглядно оценить правильную структуру этого блока. Это не потребует от вас много времени.

Организационный план

Основная составляющая этого раздела – подробное описание графика, в соответствии с которым планируется реализация бизнес-проекта. Это конкретные этапы и сроки их выполнения. Также надо развеять опасения инвесторов о том, что деятельность бизнеса может быть незаконной. Для этого надо привести доказательства законности деятельности в отрасли на основании нормативных и законодательных актов Российской Федерации.

Финансовый план

Эта часть бизнес-проекта сохраняет свою актуальность как на старте бизнеса, так и входе его дальнейшей деятельности. Чем больший период в обозримом будущем будет охватывать финансовый план, тем он будет убедительнее для инвесторов и кредиторов, и тем проще будет выстраивать по нему стратегию развития фирмы.

В обязательном порядке финансовый раздел бизнес-проекта должен включать перечисленные ниже пункты:

  • Финансовые планы на расходы и доходы компании как минимум на 3 года вперед.
  • План перемещения денежных средств и активов фирмы.
  • Описание сроков, за которые планируется достигнуть первых бизнес-целей.
  • Анализ финансовых перспектив, сведения о точке безубыточности компании.

Нельзя игнорировать и такой важный пункт, как инвестиционные вложения. В финансовом плане необходимо обрисовать все возможные варианты инвестиционной поддержки, в том числе лизинг и разные виды кредитов.

Если бизнес-план предполагает привлечение инвестиций или кредитных средств, в обязательном порядке надо описать способы и сроки возврата полученных средств. Без этого шансы на получение поддержки малы.

Признаком хорошего бизнес-проекта является наличие блока с анализом эффективности работы бизнеса в финансовом разделе. На такой анализ уйдет время, но его наличие повысит шанс на получение инвестиций.

Анализ рисков бизнеса

К сожалению, этому пункту многие предприниматели не отдают должного внимания. Главная ошибка – это безответственное отношение к анализу рисков. Недостаточно сказать, что риски минимальны, и закончить этим раздел с анализом. В таком случае инвесторы посчитают, что к ним относятся неуважительно, а сам составитель плана не имеет никакого представления о том, чем планирует заниматься. Соответственно, инвестиций не будет.

Раздел с анализом рисков должен быть составлен таким образом, чтобы для каждой даже самой серьезной ситуации был конкретный план действий по минимизации рисков и преодолении трудностей с минимумом потерь. К тому же надо дать четкое представление о том, что высокие риски компенсируются высоким уровнем прибыли. Рекомендуется расписать не только внутренние риски, но и внешние, которые не зависят от фирмы.

Что еще должно входить в проект?

Перечисленные выше разделы – обязательные составляющие структуры бизнес-проекта. Однако можно сделать проект еще более убедительным для инвесторов и кредиторов, если дополнить его приложениями. На эту роль подойдут документы, подтверждающие указанную в бизнес-плане информацию, цены и каталоги поставщиков, с которыми планируется сотрудничать. Веса бизнес-плану добавят и копии лицензий и официальных договоров.

SWOT-анализ как инструмент для создания готового бизнес-плана 

SWOT-анализ представляет собой современный метод, который позволяет объективно оценить внутренние и внешние факторы, способные повлиять на развитие организации. Анализ рассматривает сильные и слабые стороны компании, описывает возможности и угрозы, с которыми может столкнуться бизнес в ходе развития.

Пользоваться этим методом очень просто. Сперва надо максимально объективно и подробно расписать все достоинства и недостатки компании – внутренние факторы. На практике это приобретает следующий вид:

  • Достоинства – низкая себестоимость продукции, оригинальная идея, штат опытных сотрудников, яркая и привлекательная упаковка, реализация востребованных среди широкой целевой аудитории товаров.
  • Недостатки – отсутствие собственных производственных мощностей для изготовления продукции, плохо узнаваемый бренд, большое количество конкурентов, проблемы по части логистики и маркетинга.

После этого следует приступить к анализу внешних факторов. Они делятся на возможности и угрозы. Первая категория включает в себя факторы, которые никак не зависят ни от компании, ни от ее руководства, ни от кого либо, связанного с конкретным бизнесом. Сюда относится экономическая, экологическая и политическая обстановка в регионе и стране, покупательская способность населения, демографический статус региона и т. д.

Когда описание раздела с возможностями подошло к концу, остается заключительный этап – описание угроз. Наиболее распространенной угрозой является высокий уровень конкуренции в выбранной сфере. Также к этой категории относятся высокие пошлины, крупные таможенные сборы за импорт, налоги и подобные факторы.

Бизнес-план для малого бизнеса – готовые примеры

Образец готового бизнес-плана: пример с расчетами для спортивного бара

Интерес к спортивным мероприятиям в России стабильно держится на высоком уровне. По этой причине идея открыть спортивный бар является вполне перспективной. Преимущество в том, что спортивные бары в России распространены не очень широко. По оценкам экспертов, ниша свободна на 70 %, в крупных городах страны с населением от 1 000 000 человек открыто по 15-30 заведений такого типа. Планируемые показатели:

  • Сумма инвестиций: 1 689 771 рублей.
  • Точка безубыточности: через 5 месяцев после запуска.
  • Срок окупаемости: от 17 месяцев.
  • Средняя чистая ежемесячная прибыль: 328 120 рублей.

Данные показатели можно прогнозировать при горизонте планирования 2 года. Разберем план подробнее.

Описание бизнеса

Планируется открыть спортивный бар с режимом работы с 12:00 до 2:00 в будни, и с 12:00 до 6:00 в выходные и праздничные дни. Клиентам будет предложен большой выбор пивных напитков и закусок. В дневное время, как и при отсутствии транслируемых спортивных событий, планируется работа спортивного бара в режиме обычного бара. Средний чек на одного человека – 1200 рублей. Категории реализуемых в баре напитков и легких закусок:

  • Бутылочное пиво.
  • Крафтовое разливное пиво.
  • Безалкогольные напитки.
  • Салаты и легкие закуски.

Целевая аудитория бизнеса – мужчины в возрасте от 20 до 45 лет, которые увлекаются спортом и посещают спортивные мероприятия, учреждения. Аудитория сегментируется на четыре направления – болельщики, клиенты букмекерских контор, бизнесмены и студенты, не имеющие возможности посещать стадионы.

Маркетинговый план

Запуск рекламной кампании планируется за месяц до официального открытия бара. Упор на такие аспекты:

  • Изготовление вывески. Ориентир для клиентов и реклама для прохожих. Стоимость около 50 000 рублей.
  • Создание сайта. Требуется для размещения информации о работе бара. Стоимость от 20 000 рублей.
  • Регистрация в электронных справочных системах, создание аккаунтов заведения в социальных сетях.
  • Заказ рекламы в спортивных журналах и изданиях. Стоимость находится в районе 30 000 рублей.

Также можно организовать раздачу буклетов и листовок рядом со спортивным баром, чтобы привлечь клиентов.

Производственный план

Оптимальный вариант – регистрация ИП, так как для продажи пивных напитков с крепостью до 5% лицензия не требуется. Согласно классификации ОКВЭД деятельность спортивного бара проходит по кодам 55.30 и 55.40.

Для организации спортивного бара рекомендуется подбирать помещение с площадью от 120 квадратных метров в местах, где присутствует большой пешеходный траффик. Средние затраты на аренду – 96 000 рублей в месяц.

На приобретение оборудования для кухни спортбара потребуется порядка 220 000 рублей. На обустройство зала понадобится в районе 900 000 рублей. Это покупка телевизоров, барной стойки, мебели, кассового аппарата.

Организационный план

Для работы спортивного бара потребуется директор, бухгалтер, администратор, повар, бармен и официанты. Помимо них рекомендуется нанять охранника. Приблизительные заработные платы персонала указаны ниже:

  • Директор – 20 000 рублей в месяц + процент с выручки.
  • Бухгалтер – от 15 000 рублей в месяц.
  • Администратор – от 20 000 рублей в месяц + процент с выручки.
  • Повар – от 25 000 рублей в месяц.
  • Бармен – не менее 12 000 рублей в месяц.
  • Официанты – от 10 000 рублей в месяц + чаевые.

Точные заработные платы зависят от того, в каком регионе страны планируется открывать спортивный бар.

Финансовый план

Первоначальные инвестиции в запуск рассматриваемого спортивного бара можно представить таким образом:

Оборудование

1 138 271

Ремонт помещения

20 000

Регистрация ИП

4500

Маркетинг

155 000

Аренда

100 000

Всего

1 689 771

Факторы риска

Так как составление бизнес-плана предприятия мини-бизнеса предполагает анализ рисков, это нужно сделать и здесь. На деятельность любого спортивного бара отрицательно могут повлиять перечисленные далее риски:

  • Увеличение стоимости продуктов и напитков. Это зависит от экономической ситуации в стране, курса валюты, ценовой политики поставщиков и массы иных факторов. Чтобы минимизировать этот риск, при расчете бюджета рекомендуется закладывать хотя бы примерный процент подорожания продуктов.
  • Падение посещаемости спортбара в «несезон». Период, когда активность проведения спортивных мероприятий падает, необходимо проводить правильно. Например, неплохим решением будет вложить средства в рекламную кампанию, проведение специальных акций для новых и постоянных клиентов.
  • Возрастание количества конкурентных спортбаров. Рассматриваемая ниша хоть и занята всего на 30 %, так будет недолго. Отрасль только начала развиваться в России, поэтому конкурентов становится все больше. Еще один риск, сопряженный с этим обстоятельством – возможность переманивания персонала.

Представленный бизнес-план не самый подробный вариант, и к формированию своего проекта вы должны подойти максимально комплексно и ответственно, особенно в части расчетов.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем Вас...

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.